Giá là yếu tố điều chỉnh doanh thu quan trọng trong 4 công cụ marketing-mix. Để đặt giá đòi hỏi các quyết định về giá phải đảm bảo tính nhất quán. Với các quyết định về sản phẩm, kênh phân phối và xúc tiến bán hàng, không phải cứ giá cao thì ngời tiêu dùng sẽ đánh giá sản phẩm tốt. Vì thế vấn đề đặt ra ở chỗ doanh nghiệp phải bán sản phẩm đúng với mong muốn của khách hàng trên cơ sở mức giá phù hợp. Hiện tại công ty TNHH thép Nam Đô đang áp dụng mức giá thâm nhập tức là giá bán thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Từ đó dẫn đến tăng sản lợng bán, doanh thu và thị phần. Tuy nhiên trong thời gian gần đây, do ảnh hởng của việc ngoại tệ tăng giá so với đồng tiền Việt Nam, giá nhập khẩu phôi để sản xuất thép rất cao làm cho chi phí sản xuất tăng dẫn đến giá thép tăng mạnh. Do đó công ty cần phải tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu đầu vào trong nớc, hạn chế nhập khẩu nguyên liệu. Hơn thế nữa Công ty có thể đầu
t xây dựng một nhà máy sản xuất phôi thép để phục vụ nguyên liệu cho sản xuất đồng thời có thể kinh doanh nguồn nguyên liệu đầu vào này.
Bên cạnh đó công ty cần áp dụng cơ chế giá linh hoạt để giữ chân khách hàng hiện tại cũng nh thu hút đợc khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Công ty có thể áp dụng chính sách chiết khấu theo mùa vụ để khuyến khích khách hàng cũng nh các trung gian luôn cố gắng duy trì mức sản lợng của mình.
Vào tháng thấp điểm (mức tiêu thụ giảm) các trung gian có thể đợc giảm giá mua từ 2% đến 3% so với tháng cao điểm (mùa xây dựng) từ đó đảm bảo mc sản lợng tiêu thụ không bị thay đổi quá nhiều. Ngoài ra công ty cần có chính sách giá đối với từng khu vực nhằm đảm bảo sức cạnh tranh của công ty. Chính sách này sẽ kích thích tiêu thụ sản phẩm, có thể mở rộng thị trờng trên khắp các tỉnh thành cả nớc.
Song song với việc mở rộng thị trờng công ty cần đẩy mạnh khả năng tiêu thụ bằng cách áp dụng chính sách chiết khấu theo doanh số bán. Về hình thức thanh toán, Công ty cần tạo điều kiện hơn nữa cho khách hàng và các đại lý. Cụ thể là sẽ có chiết khấu thanh toán nếu khách hàng thanh toán ngay hoặc thanh toán trớc thời hạn qui định.
Nói chung, chính sách giá hiện nay của công ty TNHH thép Nam Đô đợc đánh giá là khá tốt. Nhng trong thời gian tới, công ty có thể xem xét một số đề xuất để đa ra những chính sách phù hợp hơn nữa với mục tiêu tăng sản lợng, thị phần trên thị trờng.