Giải pháp mar-mix để Công ty TNHH thép Nam Đô thích nghi với biến động của luật pháp Việt Nam

Giới thiệu chung về Công ty TNHH thép Nam Đô

Vốn và công nghệ kỹ thuật đã trở thành yếu tố cạnh tranh và thúc đẩy cạnh tranh, với việc khuyến khích đầu t nớc ngoài các ngành sản xuất kinh doanh đang dần lớn mạnh, đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng trong nớc. Chính phủ ta đã có một số chính sách khuyến khích, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nớc phát triển loại hình kinh doanh thuộc nhiều thành phần kinh tế khác nhau nh: cải cách thủ tục hành chính, thay đổi luật đầu t và kinh doanh, các chính sách thu hút đầu t nớc ngoài, thay đổi các mức thuế Các doanh nghiệp Việt… Nam cần phải luụn theo dừi tỡnh hỡnh biến động của luật phỏp Việt Nam về lĩnh vực liên quan để có những biện pháp thích nghi kịp thời. Do đặc điểm của ngành sản xuất thép là có sự ô nhiễm môi trờng (chất thải của dây chuyền cán nóng có khói thải, nớc có váng dầu công nghiệp, vảy ôxit và xỉ than) nên công ty phải xem xét mức độ ô nhiễm trong quá trình làm việc một cách thờng xuyên.

Hoạt động kinh doanh của công ty còn có nhiều yếu tố ảnh hởng lớn trong đó có các đối thủ cạnh tranh với tiềm lực rất mạnh và rất nhiều nh: nhà máy luyện cán thép Gia Sàng (Thái Nguyên), công ty LD VINAUSA TEEL (Hải Phòng), nhà máy thép Đà Nẵng, nhà máy thép Biên Hoà, nhà máy thép Thủ Đức (TPHCM), công ty LD VINA KYOEL (Vũng Tàu), công ty thép Hoà Phát., ngoài ra còn có các cơ sở t nhân nhỏ khác. Nói về chất lợng và giá cả của các đối thủ cạnh tranh thì sản phẩm của công ty TNHH thép Nam Đô thực sự không thua kém nhng đối thủ cạnh tranh mạnh vì họ là những ngời đi trớc với nhiều năm kinh nghiệm trên thơng trờng. Hoạt động tài chính của công ty có liên hệ mật thiết với mọi công tác khác, chất lợng của công tác tài chính ảnh hởng trực tiếp đến mọi hoạt động của công ty và đặc biệt tới hiệu quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh.

Trong hoàn cảnh thị trờng nóng bỏng hiện nay mặc dù công ty gặp khó khăn trong quá trình hoạt động kinh doanh nhng cùng với nỗ lực của ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên công ty đã và đang từng bớc tạo chỗ đứng ngày càng vững chắc và đẩy lùi đối thủ cạnh tranh giành thị phần trên thị trờng.

Thực trạng ứng dụng marketing - mix tại Công ty TNHH Thép Nam Đô

Mặc dù trên thị tr ờng thép có rất nhiều công ty là đối thủ cạnh tranh lớn nh công ty Gang thép Thái Nguyên, công ty Liên doanh thép Việt Hàn, công ty liên doanh thép Việt - úc nh… ng công ty TNHH thép Nam Đô đã sản xuất ra sản phẩm chất lợng cao có khả năng cạnh tranh, giành thị phần cao trên thị trờng. Giá bán của sản phẩm cho khỏch hàng đợc cụng ty quy định rừ ràng trong cỏc bảng niờm yết giỏ và mức giỏ bỏn cho ngời tiêu dùng cuối cùng giống nh mức giá mà công ty bán cho các trung gian, song khoản lợi nhuận mà các đại lý phân phối đợc hởng là các khoản hoa hồng, chiết khấu. Việc sử dụng kiểu kênh này tuy đòi hỏi phải tốn nhiều công sức song nó lại đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ của công ty với khách hàng trong phân phối đồng thời công ty này sẽ nhận đợc phản hồi từ phía khách hàng một cách nhanh chóng và chính xác nhất từ đó đ- a ra những phản ứng hiệu quả nhất có thể.

Song để đạt đợc các mục tiêu mar nói chung và các mục tiêu phân phối nói riêng mà công ty đang đặt ra và nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thông qua một kênh phân phối khắp và linh hoạt thì số lợng trung gian nh vậy vẫn còn ở mức thấp và phân bổ cha rộng rãi. Có điều này là do trong quá trình sản xuất, có thể máy móc thiết bị hao mòn hay có thể do khâu cắt sản phẩm cắt quá tiêu chuẩn cho phép dẫn đến tình trạng khối lợng thực của sản phẩm lớn hơn khối lợng quy định ghi trong barem khi bán cho khách hàng. Điều này đợc thể hiện ở số lợng các trung gian tham gia phân phối trong suốt thời gian qua không ngừng tăng lên, ngày càng có nhiều trung gian hoạt động hiệu quả, nhờ đó sản phẩm của công ty mới có một vị trí nh hiện tại trên thị trờng, giúp công ty đạt đợc những mục tiêu marketing nói chung và mục tiêu phân phối nói riêng.

(1) Quảng cáo thông qua một bài việt giới thiệu về lịch sử phát triển cũng nh những thành công mà công ty đạt đợc kể từ khi thành lập công ty chơng trình đợc thực hiện vào đầu tháng 1/2002 và thời gian kéo gian dài 15' trên đài truyền hình Việt Nam,.

Một vài đánh giá rút ra từ hoạt động Mar-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô

Mục tiêu, phơng hớng của Công ty TNHH thép Nam Đô

Với những mục tiêu đang theo đuổi đối với sản phẩm, công ty TNHH thép Nam.

Một số đề xuất về giải pháp marketing-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô

Tóm lại, chính sách sản phẩm của công ty TNHH thép Nam Đô đã phần nào đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng nhng công ty cũng sẽ phải cố gắng hoàn thiện hơn nữa để đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngày càng khắt khe của khách hàng. Tuy nhiên trong thời gian gần đây, do ảnh hởng của việc ngoại tệ tăng giá so với đồng tiền Việt Nam, giá nhập khẩu phôi để sản xuất thép rất cao làm cho chi phí sản xuất tăng dẫn đến giá thép tăng mạnh. Hiện nay thị trờng chính của công ty TNHH thép Nam Đô chủ yếu tập trung ở mìên Bắc, tuy nhiên với định hớng mở rộng thị trờng hiện nay, công ty cần phải mở các tổng đại lý phân phối trực tiếp của mình tại một số khu vực.

Các công cụ xúc tiến hỗn hợp thờng đợc các doanh nghiệp áp dụng có thể bằng cách này hay cách khác về thơng hiệu của mình nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp cũng nh lu lại trong tâm trí thơng hiệu đó. Do vậy điều quan trọng là sử dụng kết hợp các công cụ xúc tiến hỗn hợp khác nhau gồm quảng cáo trên truyền hình, panô, áp phích tại nơi công cộng, điểm mua hàng, quảng cáo trên báo, tạp chí, sử dụng các cách thức khuyến mại, giảm giá, chiết khấu..Mỗi một công cụ xúc tiến hỗn hợp này lại đóng vai trò nhất định trong việc tạo dựng và duy trì thơng hiệu. Trớc đây công ty TNHH thép Nam Đô hầu nh không chú trọng đến hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhng do ngày càng có nhiều các công ty thép liên doanh cùng với sự hội nhập thế giới thì vấn đề này trở thành một yếu tố quan trọng trong việc cạnh tranh của công ty.

Quảng cáo là công cụ xúc tiến hỗn hợp có tác động tơng đối nhanh tới ng- ời tiêu dùng vì vậy công ty TNHH thép Nam Đô cần phải đặc biệt nghiên cứu nhu cầu thị hiếu cầu thị hiếu của thị trờng để từ đó đa ra đợc quảng cáo đánh trúng tâm lý, sở thích và mối quan tâm của các nhóm khách hàng mục tiêu trong từng thời điểm.