GIẢI PHÁP đẩy MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY mặc SANG THỊ TRƯỜNG mỹ của CÔNG TY TNHH MTV sơn hà DUY XUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN GVHD : TRƯƠNG HOÀNG HOA DUYÊN SINH VIÊN : VĂN NHƯ LINH MSSV : 24202700109 LỚP : K24QNT1 Đà Nẵng, tháng 03 năm 2022 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên LỜI CAM ĐOAN Em tên Văn Như Linh, lớp K24QNT1, chuyên ngành Quản trị kinh doanh quốc tế ( Ngoại thương), khoa Quản trị kinh doanh, trường đại học Duy Tân Em xin cam đoan đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ Công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên” em tự tìm tài liệu tự viết sự hướng dẫn Trương Hồng Hoa Dun sự giúp đỡ Công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên Tên sinh viên Văn Như Linh SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên LỜI CẢM ƠN Lời em xin gửi lời chào đến Quý thầy/ cô trường Đại học Duy Tân em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc đến với quý Thầy/cô đặc biệt thầy cô khoa Quản trị kinh doanh tạo điều kiện để em hoàn thành cách trọn vẹn tập Đây điều thiết thực hữu ích, mang lại nhiều kinh nghiệm trang bị thêm kỹ giúp ích cho em trình tập học làm việc sau Cảm ơn thầy cô khoa Quản trị kinh doanh tận tình giảng dạy, truyền đạt cho em kiến thức vô quý giá Và em xin gửi lời cảm ơn vô sâu sắc đến Trương Hồng Hoa Dun, người hướng dẫn em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp hướng dẫn tận tình vấn đề liên quan đến đợt thực tập giải đáp thắc mắc chi tiết, sửa chữa sai sót để hoàn thành báo cáo tốt Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn Ban lãnh đạo, anh chị cơng ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên, đặc biệt anh chị phận xuất nhập hỗ trợ em hết mình, hướng dẫn tận tình để em hoàn thành tốt tập báo cáo Trong trình thực tập làm báo cáo thực tập, điều kiện thời gian cịn hạn chế kinh nghiệm có hạn sinh viên thực tập nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận bảo, đóng góp ý kiến quý thầy để em có điều kiện bổ sung, nâng cao kiến thức phục vụ tốt cho cơng việc thực tế tương lai Em xin chân thành cảm ơn! Tên sinh viên Văn Như Linh SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên DANH MỤC VIẾT TẮT Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 SVTH: Văn Như Linh Từ viết tắt TNHH MTV XNK CNV BGĐ HĐND UBND KNXK WTO MFN EU ASEAN VND USD VAT T/T L/C ĐVT Từ viết tắt Trách nhiệm hữu hạn thành viên Xuất nhập Công nhân viên Ban giám đốc Hội đồng nhân dân Uỷ ban nhân dân Kim ngạch xuất Tổ chức Thương mại Thế giới Tối huệ quốc Liên minh Châu Âu Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Việt Nam Đồng Đô la Mỹ Thuế giá trị gia tăng Chuyển tiền điện Tín dụng thư Đơn vị tính Chun đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hồng Hoa Duyên DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Cơ cấu nhân công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên năm 32 Bảng 2.2: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm qua (2019-2021) công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên 33 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế tốn năm vừa qua cơng ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên (2019- 2021) 34 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất hàng dệt may công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 36 Bảng 2.5: Thị trường xuất hàng dệt may công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 37 Bảng 2.6: Cơ cấu mặt hàng dệt may xuất công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 38 Bảng 2.7: Quy mô tốc độ tăng trưởng xuất thị trường Mỹ công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 40 Bảng 2.8: Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất công TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên sang thị trường Mỹ từ năm 2019- 2021 42 Bảng 2.9: Cơ cấu sản phẩm may mặc xuất công TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên sang thị trường Mỹ từ năm 2019- 2021 42 SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên 31 Biểu đồ 2.1: Biểu đồ thể kim ngạch xuất hàng dệt may công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 36 Biểu đồ 2.2: Biểu đồ biểu thị cấu thị trường xuất công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 37 Biểu đồ 2.3: Biểu đồ biểu thị cấu mặt hàng xuất công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên từ năm 2019-2021 .38 Biểu đồ 2.4: Biểu đồ biểu thị giá trị KNXK hàng dệt may công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên sang thị trường Mỹ từ năm 2019-2021 41 SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC VIẾT TẮT .3 DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU, ĐẶC ĐIỂM HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm xuất hoạt động xuất .3 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.4 Quy trình xuất 11 1.1.5 Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp .13 1.2 ĐẶC ĐIỂM HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM HIỆN NAY VÀ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM 16 1.2.1 Đặc điểm ngành dệt may Việt Nam 16 1.2.2 Các yếu tố tác động đến xuất hàng dệt may Việt Nam .18 1.3 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ .21 1.3.1 Tổng quan thị trường Mỹ mặc hàng may mặc 21 1.3.2 Đặc điểm tiêu dùng 22 1.3.3 Kênh phân phối 22 1.3.4 Chính sách thương mại Mỹ ảnh hưởng đến xuất hàng may mặc 23 1.4 SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ .27 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ .29 2.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN .29 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 29 SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên .31 2.1.3 Nguồn lực công ty 32 2.2 PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN 33 2.3 KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN 35 2.3.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may công ty .35 2.3.2 Thị trường xuất hàng dệt may công ty .37 2.3.3 Mặt hàng dệt may xuất công ty 38 2.4 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CƠNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 40 2.4.1 Quy mô tốc độ tăng trưởng xuất công ty sang thị trường Mỹ 40 2.4.2 Cơ cấu mặt hàng xuất sang Mỹ Công ty 42 2.4.3 Hình thức xuất 43 2.5 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 43 2.5.1 Ưu điểm xuất hàng may mặc Công ty 43 2.5.2 Tồn nguyên nhân xuất hàng may mặc Công ty .44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN TRONG THỜI GIAN TỚI 47 3.1 ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 47 3.2 CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 47 3.2.1 Giải pháp từ phía Nhà nước 47 3.2.2 Giải pháp từ phía Cơng ty 51 KẾT LUẬN .56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong công công nghiệp, hoá đại hoá nay, hoạt động xuất trở thành mối quan tâm hàng đầu trình xây dựng phát triển kinh tế đất nước Đây phương tiện quan trọng kinh tế quốc dân nước ta,góp phần làm tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lượng sản phẩm,giải việc làm cho người lao động Với kim ngạch xuất hàng năm nước ta, ngành dệt may chiếm tỉ trọng chủ lực quan trọng cấu hàng xuất khẳng vị thị trường lớn EU,Nhật Bản,Hàn Quốc… Và đặc biệt thị trường Mỹ thị trường xuất hàng dệt may lớn Việt Nam Tuy nhiên vào cuối năm 2019 đến nay, Việt Nam phải đối mặt với tác động tiêu cực đại dịch Covid-19 ảnh hưởng tới nhịp sản xuất kết kinh doanh doanh nghiệp.Hơn thời kì hội nhập nay, Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn thành viên tổ chức thương mại giới WTO Thúc đẩy xuất hàng dệt may nói chung hàng may mặc nói riêng Đảng nhà nước đặc biệt quan tâm Công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên doanh nghiệp với mặt hàng may mặc xuất mặt hàng cơng ty góp phần khơng nhỏ vào kim ngạch xuất hàng may mặc nước ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trường nước nhận thức khó khăn thách thức ngành xuất hàng may mặc, thông qua trình học tập nghiên cứu, em chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên.” Mục đích nghiên cứu Hệ thống hoá lý luận hoạt động xuất khẩu, nguyên tắc, yêu cầu hoạt động xuất SVTH: Văn Như Linh Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên Nghiên cứu thực trạng, phân tích đánh giá hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên sang thị trường Mỹ, sở đề xuất số giải pháp xây dựng, củng cố nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Mỹ thời gian tới Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty sang thị trường Mỹ 4.Phạm vi nghiên cứu Lĩnh vực xuất Công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên sang thị trường Mỹ SVTH: Văn Như Linh Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN TRONG THỜI GIAN TỚI 3.1 ĐỊNH HƯỚNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Cơng ty cần chủ trương đa dạng hố mặt hàng chiến lược phát triển mặt hàng công ty Công ty xác định phải đổi mặt hàng, đa dạng hoá mẫu mã để làm phong phú cấu mặt hàng công ty nhằm tăng khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tạo cho họ nhiều hội lựa chọn mua sản phẩm công ty Về chất lượng sản phẩm, cơng ty xác định cung cấp dịng sản phẩm trung cấp trở lên để cạnh tranh với hàng Trung Quốc Hàng Trung Quốc thường áp dụng chiến lược cạnh tranh hàng Việt Nam cạnh tranh sản xuất chủng loại Vì thế, chiến lược cạnh tranh mà cơng ty áp dụng chiến lược cạnh tranh chất lượng sản phẩm sở tương quan với giá cả, mẫu mã hệ thống phân phối Chủ trương thiết kế sản phẩm độc đáo mang phong cách riêng công ty chiến lược lâu dài việc phát triển mặt hàng cần có đầu tư thoả đáng đem lại hiệu Trên việc xác định đích mà cơng ty cần hướng tới Vậy công ty phải làm để đạt mục tiêu đó? Nhà nước nên có sách để hỗ trợ doanh nghiệp xuất hàng dệt may đẩy mạnh xuất vào thị trường Mỹ Câu trả lời thuộc phần giải pháp đề cập 3.2 CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 3.2.1 Giải pháp từ phía Nhà nước 3.2.1.1 Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may SVTH: Văn Như Linh Trang 52 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên Một điểm bất lợi cho dệt may Việt Nam khơng có sẵn nguồn nguyên phụ liệu Theo thống kê, hàng năm Việt Nam phải nhập 70% nguyên phụ liệu dệt may để sản xuất hàng dệt may xuất Chính phải nhập lớn nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao, so với Trung Quốc giá thành sản phẩm dệt may Việt Nam cao khoảng 20-30% so với sản phẩm loại Trung Quốc Thêm nhập số lượng lớn nguyên phụ liệu làm cho ngành dệt may Việt nam phải chịu sức ép nhà cung cấp nước gặp khó khăn thực đơn hàng lớn Với thực trạng trên, nhà nước có chiến lược quy hoạch nhằm phát triển vùng nguyên phụ liệu nước Ngành dệt may cần kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển vùng trồng bông, tăng diện tích trồng bơng Tây Ngun mở rộng vùng khác Cần mời chuyên gia kỹ thuật giỏi nước tiếng trồng giới Hoa Kỳ, úc tư vấn, giám sát kỹ thuật trồng bơng để tạo bơng có chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn để sản xuất hàng may xuất Phát triển ngành dệt để đuổi kịp ngành may Cần tạo sản phẩm sợi, vải đủ tiêu chuẩn cho mặt hàng may xuất hay đảm bảo cho mặt hàng dệt Muốn nhà nước cần có quy hoạch cụ thể việc phát triển nguyên liệu loại tơ cho ngành dệt, có sách ưu đãi hỗ trợ kỹ thuật cho vùng Và để đảm bảo đầu cho nguyên phụ liệu sản xuất nước, nhà nước cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất nâng tỷ lệ nội địa hoá thơng qua sách ưa đãi thuế quan 3.2.1.2 Phát triển công nghệ Phát triển công nghệ khâu trọng yếu để thực chiến lược tăng tốc ngành dệt may Việt Nam đến năm 2021 Phát triển công nghệ giúp nâng cao suất, chất lượng sản phẩm Thực tế, Việt nam chủ yếu nhận chuyển giao cơng nghệ, có cịn nhập công nghệ lạc hậu Sự hạn chế công nghệ ảnh hưởng đến suất chất lượng sản phẩm dệt may Do đó, nhà nước cần có biện pháp nhằm phát triển công nghệ cho ngành dệt may Trước mắt phát triển công nghệ qua đường nhân chuyển giao công nghệ Tuy nhiên, nhà nước cần phát triển hoạt động phận đánh giá công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp SVTH: Văn Như Linh Trang 53 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hồng Hoa Dun khâu đánh giá cơng nghệ Với góc độ nhà nước, việc đánh giá cơng nghệ có tầm nhìn rộng hơn, bao qt Đánh giá công nghệ phải xác định công nghệ đại, phù hợp với trình độ sản xuất đất nước tránh tình trạng nhập công nghệ lạc hậu hay công nghệ đại mà không sử dụng Về lâu dài, nhà nước cần phát triển trung tâm nghiên cứu phát triển cơng nghệ, khuyến khích doanh nghiệp dệt may tự nghiên cứu phát triển công nghệ nhằm nâng cao lợi cạnh tranh cho hàng dệt may Việt Nam 3.2.1.3 Đào tạo phát triển nhân lực Nguồn nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp Với đội ngũ lao động có trình độ cao, ngành dệt may thiếu nhà thiết kế chun nghiệp có trình độ cao, có khả tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng; thiêú đội ngũ cán quản lý tốt chí thiếu cán bộ, nhân viên am hiểu thị trường Mỹ Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân may Việt Nam đạt hiệu suất 70% nước khu vực 90% Trước tình hình đó, nhà nước cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo, trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Mỹ thông qua việc đầu tư cho trường đại học đại học Mỹ Thuật Công Nghiệp, đại học Bách Khoa hay đại học Kiến Trúc phát triển khoa thiết kế thời trang Khuyến khích sinh viên theo học chuyên ngành thiết kế thời trang Tổ chức buổi trình diễn thời trang thi thời trang để tạo điều kiện cho nhà thiết kế có điều kiện thử sức khẳng định Tạo điều kiện cho sinh viên học trường kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế sinh viên Còn đội ngũ lao động trực tiếp nhà nước cần đầu tư cho trường đào tạo cơng nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hố thao tác từ nâng cao suất lao động 3.2.1.4 Các giải pháp vốn SVTH: Văn Như Linh Trang 54 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua việc phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ Có ưu đãi lãi suất Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may 3.2.1.5 Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại Bộ Thương Mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp dệt may tham gia hội chợ chuyên ngành dệt may, hội chợ hàng tiêu dùng Mỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trường Mỹ quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng, sức mua hàng dệt may thông tin đối thủ cạnh tranh hay quan trọng doanh nghiệp xuất dệt may thông tin nhà nhập Mỹ Các quan thuộc Chính Phủ đóng vai trị cầu nối cho doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam với nhà nhập Mỹ có nhu cầu nhập hàng dệt may Việt Nam Việc gắn kết giúp doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam giảm chi phí tìm kiếm bạn hàng có thơng tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhà nhập Mỹ Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu Giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thơng tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin Với giúp đỡ nhà nước, doanh nghiệp xuất hàng dệt may thuận lợi nhiều q trình thực cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm; giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài rút ngắn thời gian, tận dụng hội kinh doanh 3.2.1.6 Các sách ưu đãi thuế quan SVTH: Văn Như Linh Trang 55 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên Thuế quan tác động đến giá hàng hoá khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, nhà nước cần có sách ưu đãi thuế quan Giảm thuế biện pháp mà cơng ty trơng đợi sách thuế Ngành dệt may ngành phải nhập 70% nguyên phụ liệu để sản xuất sản phẩm nhà nước nên giảm thuế miễn thuế nhập cho ngun phụ liệu bơng, vải, sợi giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, nhà nước cần giảm thuế VAT, thuế xuất giúp hạ giá thành sản phẩm Nhà nước cần cải cách thủ tục Hải quan theo hướng đơn giản hoá nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất Hỗ trợ cho doanh nghiệp việc lập quỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ Hay cập nhật thông tin luật pháp Mỹ liên quan đến nhập hàng dệt may vào Mỹ Xây dựng chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch tránh tình trạng mua bán chuyển nhượng hạn ngạch trái phép, có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để giúp doanh nghiệp có định hướng sản xuất hàng xuất vào thị trường này, giảm phí hạn ngạch giúp doanh nghiệp giảm thêm khoản chi phí 3.2.2 Giải pháp từ phía Cơng ty 3.2.2.1 Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh họat động kinh doanh xuất vào thị trường Mỹ.Trong thực tế, công ty xuất nhập dệt may thiếu nhiều cán am hiểu thị trường Mỹ, nhà thiết kế giỏi, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường Mỹ Cơng ty đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực Trước mắt để bổ sung thiếu hụt cán kinh doanh am hiểu thị trường Mỹ, công ty cần phải kết hợp với trường đại học, với Bộ Thương Mại với ngành có liên quan tổ chức khố học tìm hiểu thị trường Mỹ cho sản phẩm dệt may Về lâu dài, công ty cần phải cử cán học Mỹ để hiểu biết thị trường Mỹ họ người dân nơi Như vậy, ngồi điều học qua sách báo họ cịn có kinh nghiệm thực tế biết phong tục, tập quán người dân nơi Kinh nghiệm sống cộng với lý thuyết học Mỹ SVTH: Văn Như Linh Trang 56 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên hành trang giúp họ tự tin đàm phán với người Mỹ Và trình gửi đào tạo cơng ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thông tin xu hướng tiêu dùng, mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đói thủ cạnh tranh áp dụng Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị trường Mỹ Tuyển dụng nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty Công ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khố học để nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách lương, thưởng hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt dành hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu hút giữ chân nhân tài 3.2.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Người Mỹ đánh giá dễ tính tiêu dùng hàng dệt may Nhưng nghĩa họ xuề xồ lựa chọn mua sản phẩm Với người Mỹ, sau giá tiêu chí lựa chọn chất lượng sản phẩm Họ dễ bị ấn tượng sau sử dụng sản phẩm lần Nếu thấy tốt họ mua sản phẩm thường xun, cịn thấy khơng tốt khó thuyết phục họ quay trở lại với sản phẩm công ty công ty có cố gắng đến Tuy nói khơng có nghĩa hình ảnh sản phẩm, cơng ty khơng thể thay đổi Vì vậy, từ công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng mua sản phẩm công ty Công ty xuất nhập dệt may công ty thương mại nên chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc vào đơn vị sản xuất mà công ty lựa chọn Nhưng yếu tố mà cơng ty tác động để nâng cao chất lượng sản phẩm việc lựa chọn nguyên phụ liệu sản xuất vải, bông, sợi Chất lượng sản phẩm dệt may phụ thuộc lớn vào chất lượng vào chất lượng nguyên phụ liệu nên cần cẩn thận kiểm tra kỹ chất lượng nguyên phụ liệu q trình sản xuất sản phẩm Cơng ty nên chọn đơn vị có uy tín sản xuất dây chuyền đạt tiêu chuẩn quốc tế, điều mà nhà nhập Mỹ quan tâm nhập hàng dệt may 3.2.2.3 Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm SVTH: Văn Như Linh Trang 57 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên Thiết kế sản phẩm khâu yếu công ty đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Mỹ Hầu công ty thiết kế sản phẩm dựa mẫu mã khách hàng đặt gia công cải tiến đôi chút để tạo sản phẩm Vì mà công ty chưa tạo sản phẩm độc đáo mang phong cách riêng Sự yếu công tác yếu trình độ thiết kế, hạn chế trang thiết bị, máy móc hạn chế nguồn thơng tin thị trường Vì vậy, muốn đẩy mạnh cơng tác này, cơng ty cần nâng cao trình độ thiết kế, đầu tư đổi thiết bị máy móc kết hợp với công tác nghiên cứu mở rộng thị trường để đưa sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng.Việc nâng cao trình độ thiết kế nằm chiến lược phát triển nguồn nhân lực công ty Công ty cần tuyển dụng thêm nhà thiết kế trẻ, đào tạo lại đội ngũ thiết kế công ty giúp họ bắt kịp xu hướng thời trang đại Đầu tư đổi trang thíêt bị máy móc giúp nhà thiết kế chun nghiệp hố cơng việc thiết kế Cơng ty cần áp dụng công nghệ thông tin vào việc thiết kế sản xuất mẫu ứng dụng chương trình phần mềm dành cho thiết kế thời trang giúp nâng cao hiệu công tác thiết kế Hiệu đánh giá suất lao động cao, tạo nhiều mẫu mã giảm thiểu sai sót thiết kế thời gian Kết hợp với công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để thiết kế sản phẩm mà thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Cần tạo sản phẩm độc đáo lấy ý tưởng từ sống đa dạng người Sự độc đáo thể kiểu dáng, chất liệu, màu sắc Sản phẩm dệt may sản phẩm mang tính thời vụ Chính vậy, cơng tác cần đẩy nhanh khả đổi sản phẩm để thu hút khách hàng 3.2.2.4 Tạo nguồn vốn Nguồn vốn giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động xuất Công ty cần có kế hoạch tạo nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu đầu tư mở rộng hoạt động xuất sang thị trường Mỹ.Nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động khoản đầu tư vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhn, cơng ty cần có kế hoạch phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh SVTH: Văn Như Linh Trang 58 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp vốn ln ln yếu tố giới hạn Ngồi nguồn vốn tự có doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn huy động nguồn vốn bên ngoài, doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức tín dụng đánh giá khả hoàn trả vốn Kinh doanh hiệu tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư vốn xuất vốn cho công ty vay.Việc vay vốn dễ dàng công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức tín dụng vừa mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Với mối quan hệ cơng ty huy động vốn nhanh cần 3.2.2.5 Đảm bảo nguồn hàng Cơng ty cần trì mối quan hệ tốt với đơn vị sản xuất làm ăn lâu năm có uy tín ngành để khơng bỏ lỡ đơn hàng lớn thiếu hụt.Đa dạng hoá nguồn cung giúp công ty thực đơn hàng lớn vừa tránh sức ép từ phía nhà cung cấp phụ thuộc vào số nhà cung cấp Ngồi ra, cơng ty cần thực tốt công tác thu mua hàng, giúp đỡ đơn vị sản xuất trình sản xuất sản phẩm hay hỗ trợ họ việc đổi trang thiết bị may, dệt nhằm tạo phụ thuộc lẫn công ty đơn vị sản xuất, tạo vị riêng cho 3.2.2.6 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường Đây yếu tố mà Cơng ty chủ động kiểm sốt Muốn đẩy mạnh cơng tác Cơng ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác định lực khả khai thác nguồn lực bên để cân nhắc mức độ đầu tư cho cơng tác nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư q Ngay từ thành lập, Cơng ty thành lập nên tổ phát triển thị trường Tuy nhiên, hiệu làm việc phận chưa cao thiếu hụt nhân thiếu vốn để đầu tư Do đó, Cơng ty cần tuyển thêm nhân viên có khả làm SVTH: Văn Như Linh Trang 59 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên việc tốt với thị trường, xếp lại nhân cho phận này, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc người Hàng năm, tổ chức chuyến khảo sát thực tế để đánh giá phản ứng người tiêu dùng với sản phẩm nào, giá có phù hợp khơng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối phù hợp với Công ty Mặt khác, chi phí tìm hiểu thị trường tốn nên Công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thơng tin tình hình thực tế thị trường Nhiệm vụ đồn tham gia hội chợ vừa quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty với khách hàng Mỹ vừa phải thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng, mẫu mã, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để đánh giá vị trí cạnh tranh Cơng ty thị trường Ngồi ra, Công ty cần thu thập thông tin từ nguồn tin Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ, cơng ty tư vấn luật, phịng Thương Mại, Hiệp hội dệt may Việt Nam, Hiệp hội dệt may Hoa Kỳ, ngân hàng Việt Nam Hoa Kỳ hay ngân hàng Hoa Kỳ Việt Nam, hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, ấn phẩm quốc tế qua mạng để đưa phán đốn xác vị cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh daonh xuất công ty thị trường Hoa Kỳ 3.2.2.7 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh Công ty Khách hàng làm ăn với bạn họ biết đến bạn tin tưởng vào bạn người tiêu dùng sản phẩm họ thấy thử nghiệm Vì thế, cơng ty cần giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá sản phẩm hình ảnh Cơng ty Cơng ty phải tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh công ty với khách hàng Ra đời catologue sản phẩm công ty với sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tượng cho khách hàng SVTH: Văn Như Linh Trang 60 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hồng Hoa Dun Về lâu dài, cơng ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hố, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mại mà công ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ chiếm tỷ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích tốn chi phí khơng đưa hình ảnh sản phẩm, cơng ty đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình tốn chi phí tác dụng lưu giữ hình ảnh khơng tốt qua báo chí, ấn phẩm nên tuỳ thuộc vào nguồn kinh phí mà cơng ty lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp SVTH: Văn Như Linh Trang 61 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên KẾT LUẬN Qua phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty vào thị trường Mỹ, ta thấy công ty đạt tăng trưởng đáng kể xuất vào thị trường năm qua Tuy nhiên, cơng ty cịn tồn việc mở rộng hoạt động xuất vào thị trường Đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ mục tiêu mà Công ty xuất nhập dệt may đưa chiến lược phát triển thị trường Đề tài cho thấy thực trạng xuất Công ty TNHH MTV Sơn Hà Duy Xuyên sang thị trường Mỹ, ưu điểm tồn để đề biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may công ty sang thị trường Mỹ Dưới góc độ doanh nghiệp, cơng ty cần chủ động thực biện pháp để đưa hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trường Mỹ đạt hiệu quả, tăng kim ngạch xuất mà tăng khả xuất trực tiếp, làm phong phú mặt hàng, mẫu mã cải thiện vị cạnh tranh thị trường Mỹ Chỉ có nỗ lực Cơng ty mà thiếu hỗ trợ nhà nước cơng ty gặp nhiều khó khăn thực hoạt động xuất thực mục tiêu Do đó, nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất dệt may, giúp công ty giảm bớt gánh nặng chi phí tài chính, thời gian nhằm nâng cao vị cạnh tranh tận dụng hội kinh doanh để hoàn thành tốt chiến lược “Đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ” SVTH: Văn Như Linh Trang 62 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đồng Thị Hải Yến – Vũ Thị Hạnh Trang – Đoàn Ngọc Thắng – Đỗ Phú Đông (2021) – Tác động trợ cấp phủ tới định xuất doanh nghiệp bối cảnh Covid – 19: Thực tiễn quốc gia giới - Tạp chí quản lý kinh tế quốc tế số 139 Như Hoa, “ Dệt may 2005 – thách thức lớn”, Thế giới thương mại số 12/2014 3.Nguyễn Thị Nga, “ Về phong cách ăn mặc người Mỹ ”, tạp chí Châu Mỹ ngày nay, số 10/2014 Lê Văn Đạo, “ Để ngành dệt may Việt Nam tiếp tục phát triển thời kỳ hậu hạn ngạch ”, Tạp chí Thương mại số 3/2015 Vũ Hữu Tửu, Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Giáo Dục, Hà Nội Sách báo cáo xuất nhập Việt Nam 2019 công thương Việt Nam https://aecvcci.vn/Modules/News/Uploaded/Document/2021051116360266_pdf.pdf Sách báo cáo xuất nhập Việt Nam 2020 công thương Việt Nam http://tbtagi.angiang.gov.vn/Media/files/sach_bao%20cao-xnk%20viet %20nam_2020.pdf?fbclid=IwAR1J0giMjk-2j4d2Df2nBgymBpL7euwyCt2pkRZnDRh6B-nnilsOyx4kXI Luật thương mại Việt Nam Các trang web - www.vnn.vn - www.vnexpress.net - www.hatrade.com - www.tintucvietnam.vn - www.vietnameconomy.com.vn SVTH: Văn Như Linh Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Trương Hoàng Hoa Duyên 10 https://moit.gov.vn/tin-tuc/bao-chi-voi-nguoi-dan/doanh-nghiep-xuat-khau-luu-ykhi-giao-ket-hop-dong-voi-khach-hang-nuoc-ngoai.html 11 https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/nhieu-thach-thuc-cho-nganh-detmay-viet-nam-trong-cuoc-cach-mang-cong-nghiep-4.0.html? fbclid=IwAR10Lr16eOt5vDe8B8TAa7yMT9XjTsh99VIG_o3EATPspgvzBdRV8 HGbwJQ SVTH: Văn Như Linh CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Đà Nãng, ngày … tháng … Năm 2022 Ký tên đóng dấu CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Đà Nãng, ngày … tháng … Năm 2022 Ký tên đóng dấu ... THIẾT ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ .27 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ ... xuất hàng may mặc Công ty 43 2.5.2 Tồn nguyên nhân xuất hàng may mặc Công ty .44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY. .. KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY TNHH MTV SƠN HÀ DUY XUYÊN 35 2.3.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may công ty .35 2.3.2 Thị trường xuất hàng dệt may công ty .37 2.3.3 Mặt hàng dệt may xuất