1170 phát triển tín dụng NH đối với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) tại NHTM CP ngoại thương việt nam chi nhánh bắc ninh luận văn thạc sỹ kinh tế

⅛μ , NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM , , IW BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG NGUYỄN THỊ YẾN PHÁT TRIẺN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐĨI VỚI DOANH NGHIỆP CĨ VĨN ĐẦU TƯ NƯỚC NGỒI (FDI) TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH BẮC NINH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2017 Ì1 [f ⅛μ , NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM , , IW BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG NGUYỄN THỊ YẾN PHÁT TRIEN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐĨI VỚI DOANH NGHIỆP CĨ VĨN ĐẦU TƯ NƯỚC NGỒI (FDI) TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH BẮC NINH Chuyên ngành: Tài - Ngân hàng Mã số: 60.34.02.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS LÊ HOÀNG NGA HÀ NỘI - 2017 St —⅛ LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tôi, chua công bố nơi Mọi số liệu sử dụng luận văn thông tin xác thực Tôi xin chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, ngày tháng năm 2017 TÁC GIẢ LUẬN VĂN Nguyễn Thị Yen MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP CĨ VỐN ĐẦU TƯ NƯỚC NGỒI (FDI) CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP FDI .7 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp FDI .7 1.1.2 Đặc điểm doanh nghiệp FDI 1.2 PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DN FDI 1.2.1 Khái niệm phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI 1.2.2 Các tiêu phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI 1.2.3 Sự cần thiết khách quan tín dụng ngân hàng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi 12 1.2.4 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI 15 1.2.5 Rủi ro phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI 20 CHƯƠNG 23 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG 23 ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP CĨ VỐN ĐẦU TƯ NƯỚC NGỒI (FDI) TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG 23 VIỆT NAM - CHI NHÁNH BẮC NINH 23 2.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP FDI TẠI BẮC NINH 23 2.1.1 Tình hình đầu tư FDI Bắc Ninh .23 2.1.2 Lợi ích FDI mang lại cho tỉnh Bắc Ninh 23 2.2 TỔNG QUAN VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM - CHI NHÁNH BẮC NINH 25 2.2.1 Quá trình đời phát triển Ngân hàng TMCP ngoại thương Việt NamChi nhánh Bắc Ninh 25 2.2.2 Chức nhiệm vụ Vietcombank Bắc Ninh 26 2.2.3 Cơ cấu tổ chức Vietcombank Bắc Ninh .27 2.2.4 Hoạt động kinh doanh Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam- Chi nhánh Bắc Ninh .28 2.3 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP CÓ VỐN ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI (FDI) TẠI VIETCOMBANK BẮC NINH 37 2.3.1 Cơ sở pháp lý 37 2.3.2 Thực trạng tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI Ngân hàng Thương mại cổ phần ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Bắc Ninh 42 2.4 ĐÁNH GIÁ 71 2.4.1 Thuận lợi, khó khăn 71 2.4.2 Kết 75 2.4.3 Hạn chế nguyên nhân hạn chế việc cấp tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI Vietcombank Bắc Ninh 76 KẾT LUẬN CHƯƠNG 80 CHƯƠNG 82 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP CĨ VỐN ĐẦU TƯ NƯỚC NGỒI (FDI) 82 TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NGOẠI THƯƠNG 82 VIỆT NAM - CHI NHÁNH BẮC NINH 82 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP FDI TẠI VIETCOMBANK BẮC NINH 82 3.2 GIẢI PHÁP 83 3.2.1 Giải pháp 83 3.2.2 Nhóm giải pháp hỗ trợ .87 3.3 KIẾN NGHỊ 90 3.3.1 Với Cơ quan quản lý Nhà nước tỉnh Bắc Ninh 90 3.3.2 Với Vietcombank .94 3.3.3 Với Chính quyềnDANH địa phương, cácCHỮ sở ban,VIẾT ngànhTẮT 95 MỤC KẾT LUẬN 97 Ký tự VCB Nội dung Ngân hàng TMCP ngoại thương Việt Nam Vietcombank Ngân hàng TMCP ngoại thương Việt Nam Agribank Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn Việt Nam BIDV Sacombank Ngân hàng Thương mại cô phân Đâu tư Phát triển Việt Nam Ngân hàng Thương mại cô phân Sài Gịn Thương Tín Vietinbank Ngân hàng Thương mại phân công thương Việt Nam KCN DN Khu công nghiệp Doanh nghiệp DNNN FDI Doanh nghiệp nhà nước Đâu tư nước ngồi GHTD Giới hạn tín dụng NHNN Ngân hàng nhà nước NHTM Ngân hàng thương mại PGD TCTD Phòng giao dịch TƠ chức tín dụng TMCP Thương mại phân WTO TÔ chức thương mại giới TSC RM Trụ sở Chuyên viên quan hệ khách hàng JRM Chuyên viên hỗ trợ kinh doanh KHBB Khách hàng bán buôn KHDN CR Khách hàng doanh nghiệp Hệ thống xếp hạng tín dụng CIC Trung tâm thơng tin tín dụng CSTD Chính sách tín dụng TDH Trung dài hạn DANH MỤC BẢNG BIỂU • Bảng 2.1 Một số tiêu Vietcombank Bắc Ninh 28 Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn lao động Chi nhánh sau: 29 Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn thu Vietcombank Bắc Ninh 30 Bảng 2.4: Nguồn vốn huy động Vietcombank Bắc Ninh 31 Bảng 2.5: Dư nợ cho vay nợ xấu Vietcombank Bắc Ninh giai đoạn 20122016 34 Bảng 2.6: Doanh số toán xuất nhập giai đoạn 2012-2016 35 Bảng 2.7: Chính sách cấp tín dụng Vietcombank 40 Bảng 2.8 : Thẩm quyền phê duyệt tín dụng Chi nhánh Bắc Ninh: 41 Bảng 2.9: Một số kết FDI Vietcombank Bắc Ninh 43 Bảng 2.10: Lợi nhuận FDI Vietcombank Bắc Ninh 46 Bảng 2.11: Một số khách hàng mang lại lợi nhuận lớn cho Vietcombank Bắc Ninh năm 2016 48 Bảng 2.12: Phân loại FDI theo phương thức vay 50 Bảng 2.13: Phân loại tín dụng FDI theo loại tiền tệ vay 51 Bảng 2.14: Phân loại FDI theo quốc gia đầu tư .52 Bảng 2.15: Doanh số giải ngân- thu nợ tín dụng doanh nghiệp FDI 53 Bảng 2.16: Tổng hợp chất lượng tín dụng FDI Vietcombank BN 53 Bảng 2.17: Cơ cấu cấp tín dụng theo hình thức bảo đảm doanh nghiệp FDI Vietcombank BN 55 Bảng 2.18: Cơ cấu loại hình tài sản bảo đảm doanh nghiệp FDI 55 Vietcombank BN .55 Bảng 2.19: Hiệu suất sử dụng vốn .56 Bảng 2.20: xếp hạng tín dụng FDI Vietcombank .60 Bảng 2.21: Các chương trình lãi suất cho vay Vietcombank 61 doanh nghiệp FDI .61 Bảng 2.22: Mạng lưới Ngân hàng địa bàn tỉnh Bắc Ninh .74 Biểu đồ 2.1: Kết lợi nhuận Vietcombank Bắc Ninh 30 Biểu đồ 2.2: Nguồn vốn huy động 32 Biểu đồ 2.3: Thị phần huy động vốn 2016 VCB Bắc Ninh .33 Biểu đồ 2.4: Thị phần tín dụng FDI năm 2015 Vietcombank Bắc Ninh so với Ngân hàng khác địa bàn: 42 Biểu đồ 2.5: Thị phần tín dụng FDI năm 2016 Vietcombank Bắc Ninh so với Ngân hàng khác địa bàn: 43 Biểu đồ 2.6: Thị phần tín dụng FDI Vietcombank Bắc Ninh 44 Biểu đồ 2.8: Thị phần toán xuất nhập doanh nghiệp FDI 45 Biểu đồ 2.9: Thị phần lợi nhuận doanh nghiệp FDI 46 Biểu đồ 2.10: Tỷ trọng nợ xấu Vietcombank Bắc Ninh 53 Sơ đồ 2.1 Mơ hình quản lý điều hành Vietcombank Bắc Ninh 28 Sơ đồ 2.2: Quy trình cấp tín dụng: 39 Sơ đồ 2.3: Mơ hình xếp hạng 59 96 đăng tải cổng thông tin điện tử - Hoàn thiện hệ thống kết cấu hạ tầng, dịch vụ Nâng cao chất lượng xây dựng kết cấu hạn tầng khu công nghiệp; tranh thủ tối đa nguồn lực để đầu tư phát triển hạ tầng, đặc biệt nguồn vốn ngân sách, thu hút từ nhà đầu tư nước - Tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, thủ tục liên quan đến cấp giấy chứng nhận đầu tư Tăng cường chế phối hợp quản lý đầu tư nước trung ương địa phương, bộ, sở, ngành, Uỷ ban nhân dân thành phố, huyện liên quan - Tăng cường giám sát doanh nghiệp FDI cấp phép hoạt động, đảm bảo doanh nghiệp hoạt động theo quy định pháp luật, mục đích - Nâng cao lực cán quản lý Củng cố, bổ sung đủ nhân lực cho máy làm công tác xúc tiến đầu tư tỉnh, có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán chuyên ngành công tác quản lý cấp phép đầu tư 97 KẾT LUẬN Trong năm gần đây, NHTM có Vietcombank chọn khách hàng doanh nghiệp FDI mục tiêu chiến lược hướng đến việc cung cấp sản phẩm dịch vụ Vietcombank Đối tượng khách hàng doanh nghiệp FDI có đầu tư mạnh mẽ với quy mô ngày lớn vào khu vực kinh tế trọng điểm, có tỉnh Bắc Ninh Đối với Vietcombank Bắc Ninh, việc phát triển tín dụng doanh nghiệp FDI khơng giúp ngân hàng tăng thị phần tín dụng, tăng hiệu cơng tác cho vay mà bên cạnh giúp ngân hàng bán chéo nhiều sản phẩm dịch vụ kèm cho doanh nghiệp FDI cho đối tượng cán công nhân làm việc doanh nghiệp Việc đa dạng nguồn thu từ sản phẩm dịch vụ giúp Chi nhánh tăng trưởng tốt lợi nhuận thu gia tăng lợi cạnh tranh Vietcombank với TCTD khác Trong khuôn khổ luận văn thạc sỹ kinh tế, đề tài iiPhdt triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước (FDI) Ngân hàng TMCPNgoại thương Việt Nam- Chi nhdnh Bắc Ninh” tập trung làm rõ nội dung sau: Một là, hệ thống hóa vấn đề lý luận tín dụng ngân hàng, phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI, tiêu chí định lượng, định tính để đánh giá phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI Việt Nam Hai là, phân tích đánh giá thực trạng phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp FDI, thuận lợi, khó khăn hạn chế, nguyên nhân việc phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước FDI Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam- Chi nhánh Bắc Ninh Ba là, sở đưa quan điểm, định hướng Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam, luận văn đề xuất hệ thống giải pháp phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam nói chung Chi nhánh Bắc Ninh nói riêng Do thời gian giới hạn, tính phức tạp lĩnh vực nghiên cứu mẻ, mặt khác với khả trình độ nghiên cứu khoa học thân cịn hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi chân thành mong muốn nhận quan tâm, góp ý q thầy giáo, giáo để luận văn hoàn thiện 98 Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, bảo tận tình thầy giáo khoa Sau đại học, trường Học viện Ngân hàng truyền thụ kiến thức quý báu trình học tập Tôi xin cảm ơn ban lãnh đạo Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam- Chi nhánh Bắc Ninh, khách hàng FDI Vietcombank Bắc Ninh, đồng nghiệp quan, bạn bè lớp, gia đình tơi tạo điều kiện, giúp đỡ tơi q trình học tập viết Luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình tơi tạo điều kiện dành cho tơi động viên, giúp đỡ tơi q trình học tập việt Luận văn Đặc biệt xin chân thành cảm ơn Phó Giáo sư, Tiến Sĩ Lê Hồng Nga nhiệt tình bảo, giúp đỡ hướng dẫn tơi việc nghiện cứu đề tài hồn thành luận văn Trân trọng cảm ơn./ TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Minh Kiều (2013), “Tín dụng thẩm định tín dụng ngân hàng”, NXB Tài GS.TS Nguyễn Văn Tiến (2013), “Giáo trình quản trị ngân hàng thương mại”, NXB Thống kê GS.TS Nguyễn Văn Tiến, TS Nguyễn Thị Lan (2014), “Giáo trình tín dụng ngân hàng”, NXB Thống kê Nguyễn Thị Minh Hiền (2003), “MarketingNgân hàng”, NXB Thống kê, Hồ Chí Minh PGS.TS Tơ Kim Ngọc (2012), “Giáo trình tiền tệ- ngân hàng”, NXB Dân trí GS.TS Nguyễn Văn Tiến (2012), “Giáo trình tài quốc tế”, NXB Thống kê Peter S.Rose (2001), “Quản trị ngân hàng thương mại”, Nhà xuất tài chính, NXB Hà Nội PGS.TS Nguyễn Văn Tiến- Trọng tài viên trung tâm trọng tài quốc tế Việt NamGiáo trình tài chính- Tiền tệ Ngân hàng Học viện Ngân hàng Ngân hàng nhà nuớc Việt Nam (2005), “Chiến lược phát triển dịch vụ ngân hàng đến năm 2010 tầm nhìn đến 2020”, kỷ yếu hội thảo khoa học - Nhà xuất Phuong Đông Hà Nội 10 Ngân hàng nhà nuớc Việt Nam, Quyết định số 35/2006/ QĐ-NHNN ngày 31/07/2006 NHNN “quy định nguyên tắc quản lý rủi ro hoạt động Ngân hàng điện tử” 11 Luật tổ chức tín dụng (2010), NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 12 UBND tỉnh Bắc Ninh, “Báo cáo tổng kết 2016” 13 Ngân hàng TMCP ngoại thuong Việt Nam- Chi nhánh Bắc Ninh, “Báo cáo kết kinh doanh năm 2015, 2016, 30/06/2017” 14 Tạp chí Ngân hàng TMCP ngoại thuong Việt Nam (Số 1/2017; Số 6/2017) 15 Tạp chí Ngân hàng (Số 12/2016; số 4/2017) 16 Tạp chí “Tình hình kinh tế- xã hội tỉnh Bắc Ninh tháng 12/2016” Cục thống kê tỉnh Bắc Ninh Phụ lục 01: Phiếu điều tra khách hàng FDI NGÂN HÀNG TMCP NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM 17 Các trang web: CHI NHÁNH BẮC NINH - NH TMCP Ngoại Thương Việt Nam: hup: www.vielcombank.com.vn - NH TMCP Đầu Tư Phát triển Việt Nam: http://www.bidv.com.vn PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG HÀI LÒNG VỚI CHẤT LƯỢNG - NHNN Việt Nam: http://www.sbv.gov.vn DỊCH VỤ CỦA VIETCOMBANK Kính - Hiệp hội chào ngân Anh/Chị! hàng Việt Nam: http://vnba.org.vn Xin phép mong Anh/Chị bớt chút thời gian góp ý kiến hoạt động dịch -vụNH Nghiệp vàThông Phát triển nông thôn: www.agribank.com củaNông Vietcombank tin Anh/Chị trao đổi giữ bí mật sử dụng mục giúp ngân hàng phục vụ Anh/Chị tốt -cho Thời báođích kinhduy tế Việt Nam: www.economy.com.vn tương lai - http://taichinhvietnam.com Tiêu chí đánh giá Hồn Khơn Bình Hài Rất tồn g thường lịng Hài Trân trọng cảm ơn! lịn khơng hài Anh/Chị vui lịng khoanhhài trịn đáp án chọn g phát biểu lịng bảng (vui lịng khơng để trống) lịng STT ĐỘ TIN CẬY I Vietcombank ngân hàng uy tín, an tồn Vietcombank bảo mật tốt thông tin kháchtờ, hàng Giấy biểu mẫu sử dụng giao dịch thiết kế đơn giản, rõ ràng, dễ hiểu Thủ tục thực giao dịch Vietcombank đơn giản, thuận tiện Thời gian xử lý giao dịch Vietcombank nhanh 5 5 5 II ĐỘ PHẢN HỒI Nhân viên Vietcombank có đạo đức nghề nghiệp tốt II I Nhân viên Vietcomkbank sẵn sàng đồng hành giải thỏa đáng nhu cầu khách hàng KỸ NĂNG 5 Nhân viên Vietcombank tư vấn trả lời thỏa đáng thắc mắc khách hàng Nhân viên Vietcombank có kỹ năng, chuyên môn tốt Tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Vietcombank hiệu 10 Nhân viên Vietcombank xử lý nghiệp vụ nhanh chóng, xác VI CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM DỊCH VỤ 11 12 Các SPDV Vietcombank đa dạng, đáp ứng nhucủa cầuVietcombank khách hàng Các SPDV nhiều tiện ích, dễ sử dụng 5 13 Phí giao dịch hợp lý 14 Mức lãi suất tiết kiệm hấp dẫn 4 5 15 Mức lãi suất cho vay phù hợp, hấp dẫn Chinh sách lãi suất cho vay 16 Vietcombank linh hoạt với đối tượng khách hàng 17 18 19 Lãi suất cho vay Vietcombank xác định công khai, minh bạch Vietcombank thường xuyên có chương trìnhsơưu đãivốn lãi cung suất cho Hồ vay cấp vay cho Vietcombank đơn giản, nhanh chóng 5 20 Thời gian thẩm định hồ sơ vay vốn Vietcombank Các sản phẩm,nhanh loại hình cho vay 21 Vietcombank linh hoạt, ưu việt, đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Các dịch vụ toán quốc tế Vietcombank: L/C, Upas L/C, T/T, 22 D/A, D/P nhanh chóng, xác, hiệu quả, ưu việt 5 Tiêu chí đánh giá Hồn Khơng Rất tồn Bình Hài hài hài khơng thường lịng STT lịng lịng đồng ý tra cán2bộ tín dụng Vietcombank 5Bắc Ninh Phụ lục 02: Phiếu điều Chính sách cấpKHẢO tín dụngSÁT đối TÌNH với HÌNH CẤP2TÍN DỤNG NGÂN HÀNG5 ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG FDI TẠI VIETCOMBANK BẮC NINH khách hàng FDI Vietcombank linh hoạt Hồ sơ vay vốnKính khách hàng FDI chào Anh/Chị! mong Anh/Chị bớt chút thời gian góp ý kiến hoạt động dịch phải cung cấp Xin cho phép Vietcombank vụ Vietcombank Thông tin Anh/Chị trao đổi giữ bí mật sử dụng đơn giản, rõ ràng, nhanh chóng cho mục đích giúp ngân hàng phục vụ Anh/Chị tốt tương lai Trân trọng cảm ơn! Anh/Chị vui lòng khoanh trịn đáp án chọn phát biểu trong23 bảng lịngvới khơng trống) Anh/Chị có (vui hài lịng chấtđểlượng dịch vụ Vietcombank? Có □ Khơng □ 24 Anh/Chị có cho việc định lựa chọn Vietcombannk giao dịch xác? Có □ Không □ 25 Trong thời gian tới, Anh/Chị tiếp tục sử dụng dịch vụ Vietcombank? Có □ Khơng □ 26 Ý kiến góp ý khác Ngồi nội dung trên, Anh/Chị cịn có ý kiến khác, vui lòng ghi rõ nhằm giúp Vietcombank cải thiện, nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày tốt Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Anh/Chị! Mong Anh/Chị ngày thấy hài lòng sử dụng dịch vụ Vietcombbank Thời gian thâm định, phê duyệt cho vay khách hàng Vietcombank nhanh chóng, kịp thời Thâm quyên phê duyệt tín dụng Vietcombank Bắc Ninh phù hợp với quy mô Chi nhánh 5 Chính sách lãi suất cho vay rõ ràng, minh bạch, cạnh tranh, linh hoạt Các sản phẩm bán chéo, bán kèm cho vay hiệu quả, phí dịch vụ canhbộ tranh với hàngcác Cán tín dụng dễngân tiếp cận 5 5 Công tác kiểm tra, giám sát Tổ kiểm tra giám sát, Phòng 11 quản lý nợ tốt, hỗ trợ cán tín dụng kiểm sốt rủi ro Trụ sở Chi nhánh tổ chức nhiều chương trình thi đua bán hàng dành cho cán tín 12 dụng bán hàng xuất sắc với nhiều giải thưởng hấp dẫn, giúp động viên, khuyến khích cán tín dụng khách hàng FDI chào bán sản phẩm, dịch vụ Vietcombank Khối lượng công việc, áp lực cơng việc cán tín dụng bình thường Sự phối hợp Phòng/ban Trụ sở Chi nhánh nhiệt tình, kịpgiữa thời,các hiệu Sự phối hợp phòng/ban 10 nội Chi nhánh tác nghiệp tốt STT Miêu tả Trọng số ĩ Doanh thu thuần/Giá trị lại TSBĐ bình quân ĩ0,0ĩ% Tiền khoản tương đương tiền/Nợ ngắn hạn 8,95% (Phải thu khách hàng ngắn hạn + tiền mặt + khoản tương ĩĩ,94% Phụ lục 03: Bộ tiêu xếp hạng khách hàng FDI thông thường đương tiền - Phải trả người bán ngắn hạn)/ (giá vốn hàng bán + chi phí lãi vay) Mơ hình tài chính: Tăng trưởng doanh thu ĩ5,5ĩ% Doanh thu ĩĩ,7ĩ% Tổng nợ phải trả/ Tổng nguồn vốn ĩ5,97% Tông lợi nhuận / Chi phí lãi vay ĩ6,24% Số lượng lao động 9,67% Tổng số STT Tên tiêu ĩ00% Trọng số ĩ Tình hình cung cấp thơng tin khách hàng theo yêu cầu Vietcombank ĩ2 tháng qua 9,60% Tỷ trọng số dư tiền gửi bình quân Vietcombank/ Tổng dư nợ bình quân doanh nghiệp Vietcombank 12 tháng qua ĩ3,25% Thời gian quanhình hệ tín dụng với Vietcombank Mơ phi tài chính: 7,59% Mức độ ổn định thị trường đầu ROE bình quân doanh nghiệp năm gần 7,00% Số năm hoạt động doanh nghiệp chủ sở hữu doanh nghiệp ngành (tính từ thời điểm có sản phẩm thị trường) 9,89% Đánh giá tiêu chuẩn sản xuất quản lý chất lượng sản ĩ4,07% 9,91% Ý kiến khác: - Ý kiến đóng góp anh/chị để Vietcombank nâng cao chất lượng dịch vụ: phẩm / công nhệ ứng dụng Khả trả nợ gốc trung dài hạn (đã loại trừ phần vốn vay trung, dài hạn từ công ty mẹ dự kiến đến hạn trả năm tới) Tốc độ tăng truởng doanh thu năm 10 Phân tích luu chun dịng tiên từ hoạt động sản xuât kinh doanh năm Tổng số 9,23% 10,17% 9,83% 100% Phụ lục 04: Bộ tiêu xếp hạng khách hàng FDI thông thường tiềm Mơ hình tài chính: STT (Nguồn: Quyết định số 110/QĐ-HĐQT-CSTD ngày 20/01/2017 VCB) Miêu tả Trọng số ĩ Doanh thu thuần/Giá trị lại TSBĐ bình quân Tiền khoản tương đương tiền/Nợ ngắn hạn (Phải thu khách hàng ngắn hạn + tiền mặt + khoản tương đương tiền - Phải trả người bán ngắn hạn)/ (giá vốn hàng bán + chi phí lãi vay) 11,94% Mơdoanh hình phi tài chính: Tăng trưởng thu 15,51% Doanh thu 11,71% Tổng nợ phải trả/ Tổng nguồn vốn ĩ5,97% Tơng lợi nhuận / Chi phí lãi vay ĩ6,24% Số lượng lao động 9,67% Tổng số STT Tên tiêu 10,01% 8,95% 100% Trọng số ĩ Năng lực điều hành người trực tiếp quản lý doanh nghiệp theo đánh giá cán tín dụng 8,78% Mức độ ổn định thị trường đầu ĩ2,00% ROE bình quân doanh nghiệp năm gần 7,00% Số năm hoạt động doanh nghiệp chủ sở hữu doanh nghiệp ngành (tính từ thời điểm có sản phẩm thị trường) ĩ4,5% Đánh giá tiêu chuẩn sản xuât quản lý chât lượng sản phẩm / công nhệ ứng dụng ĩ9,50% Trình độ chun mơn đội ngũ kỹ sư/ chuyên viên 8,22% Khả trả nợ gốc trung dài hạn (đã loại trừ phần vốn vay trung, dài hạn từ công ty mẹ dự kiến đến hạn trả năm tới) ĩ0,00% Tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 10,00% Phân tích lưu chuyển dịng tiền từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 10,00% Tổng số 100% (Nguồn: Quyết định số 110/QĐ-HĐQT-CSTD ngày 20/01/2017 VCB) ... động đầu tư Việt Nam; doanh nghiệp Việt Nam nh? ? đầu tư nước mua cổ phần, sáp nh? ??p, mua lại” Doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước (Doanh nghiệp FDI) doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước. .. nước (FDI) Ngân hàng TMCP ngoại thương Việt Nam- Chi nh? ?nh Bắc Ninh Chương Giải pháp phát triển tín dụng ngân hàng doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi (FDI) Ngân hàng TMCP ngoại thương Việt NamChi... lệ vốn bên nước ngồi góp Doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước bao gồm: - Doanh nghiệp 100% vốn nước - Doanh nghiệp liên doanh nước đối tác nước Đ? ?nh nghĩa doanh nghiệp có vốn đầu tư nước