Đang tải... (xem toàn văn)
Lời nói đầu 1 Phần 1 2 Tổng quan về Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 2 I. Quá trình hình thành và phát triển 2 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 2 2. Quá trình phát t
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Lời nói đầuBán hàng là một khâu quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh hàng hoá. Chính vì vậy, thị trờng là mối quan tâm bậc nhất của các doanh nghiệp. Có thị trờng doanh nghiệp mới có chỗ để tiêu thụ sản phẩm mà mình sản xuất ra, mới có thể thực hiện đợc mục tiêu quan trọng nhất của mình đó là lợi nhuận. Trong cơ chế thị trờng mỗi doanh nghiệp trở thành 1 chủ thể kinh doanh của quá trình tái sản xuất xã hội. Doanh nghiệp phải vận động trên thị tr-ờng, tìm mua các yếu tố sản xuất và tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra. Phơng châm tồn tại của doanh nghiệp là " sản xuất ra những cái mà thị trờng cần chứ không phải cái mà mình có ". Do vậy, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất mà còn phải rổ chức tiêu thụ.Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu họ biết bám sát thị trờng và thích ứng với sự biến động của thị trờng. Các doanh nghiệp phải đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, đặc biệt là thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình để đề ra phơng hớng, biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ, quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp.Xuất phát từ thực tế trên em quyết định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ số 1". Kết cấu chuyên đề của em gồm có 3 phần:Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần dụng cụ số 1 Phần 2: Thực trạng mở rộng thị thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ số 1Phần 3: Phơng hớng và giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty dụng cụ số 1.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Phần 1Tổng quan về Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1I. Quá trình hình thành và phát triển 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 tiền thân là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập ngày 25 - 03 - 1968 theo quyết định số 74/QĐ/KB2 do bộ trởng bộ cơ khí luyện kim ( nay là bộ công tnghiệp) ký theo đề nghị của hội đồng quản trị tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp. Lúc đó công ty mang tên Nhà máy dụng cụ cắt gọt có trụ sở chính tại 108 đờng Nguyễn Trãi , Thanh xuân, Hà nội. Nhà máy do Liên xô cũ ( nay là Liên Bang Nga ) giúp đỡ đầu t toàn bộ thiết bị, công nghệ sản xuất dụng cụ cắt gọt kim loại phục vụ cho ngành cơ khí xhế tạo trong nớc.Ngày 17/08/1970 Nhà máy dung cụ cắt gọt đợc đổi tên thành nhà máy dụng cụ số 1Ngày 12/07/1995 theo quyết định 102/QĐ/TCBĐT Nhà máy dụng cụ số 1 đợc đổi tên thành Công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí thuộc tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp bộ công nghiệpThực hiên sắp xếp và đổi mới các doanh nghiệp nhà nớc, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 theo quyết định số 94/2003/Đ-BCN ngày 17/11/2003 của bộ trởng bộ công nghiệpCông ty gồm có :-T cách pháp nhân theo luật doanh nghiệp Việt nam-Trụ sở Công ty: số 108 đờng Nguyễn Trã, quận Thanh Xuân, Hà nội.- Tài khoản 710A.000007 Ngân hàng công thơng Thanh Xuân, Hà nội- Điện thoại :04.8584377 - 8583902 Fax: 04.8584094- Email: dungcucat@hn.vnn.vn Website: www.dungcucat.comChuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1-Vốn điều lệ :5616000000 vnđ- Tổng số cổ phần 56160 cổ phần, trong đó+ Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần bằng 51% vốn điều lệ+ ngời lao động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ.Giấy chứng nhận kinh doanh số 003003503 do sở kế hoạch và Đầu t thành phố Hà nội cấp ngày 07/01/2004.- Bộ máy tổ chức hoạt động quản lý của công ty- Cơ câu lao động:+Tổng số cán bộ công nhân viên 246 ngời+ Số tốt nghiệp đại học trở lên: 65 ngời số công nhân bâc thợ cao từ 5/7 trở lên: 72 ngờiCông ty có các đơn vị trực thuộc:- Chi nhánh công ty cổ phần dụng cụ số1 thành phố HCM: số 64 phố Tạ uyên, quận 5 thành phố Hồ Chí Minh.- Trung tâm kinh doanh dụng cụ vật t chuyên ngành: số 108 đờng Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà nội.2. Quá trình phát triển Trải qua một thời gian gần 40 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác nhau với những hoàn cảnh cụ thể.Trong những năm đầu thành lập, nhà máy gặp nhiều khó khăn do công nhân tiếp nhân công nghệ mới so với thời điểm đó . Hơn nữa đây là giai đoạn mở đầu đa dây chuyền công nghệ vào sản xuất và chế thử sản phẩm nên gặp rất nhiều khó khăn. Trong đó có khó khăn về nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu, phụ thuộc vào sự giúp đỡ của bạn bè quốc tế. Do đó trong những năm từ 1968 - 1970 tổng khối lợng sản phẩm chỉ đạt dới 23 tấn/năm.Thời kỳ ổn định trong giai đoạn từ năm 1971 - 1975, thời kỳ nhà máy đi vào sản xuất sau thời gian làm quen ban đầu. Sản lợng bắt đầu tăng lên đạt mức trung bình gần 125 tấn/năm. Tuy sản xuất không gặp những khó khăn nh thời Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1gian đầu thành lập nhng sẩn phẩm của nhà máy còn nghèo nàn và kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cha hoàn thiện.Thời kỳ phát triển từ năm 1976 tới năm1987, Nhà máy đi vào khai thác triêth để dây chuyền sản xuất mũi khoan, tarô, bàn ren, dao phay các loại . nên khối lợng sản phẩm tăng nhanh từ 143 tấn năm 1976 lên 246 tấn năm 1982.Đây cũng là thời kỳ nhà máy đạt sản lợng cao nhất khi còn bao cấp. Cũng do lợi thế độc tôn trên thị trờng thời kỳ đó mà nhiều dây chuyền sản xuất đã hoạt động vợt công suất thiết kế 1,5 đến 3 lần nh mũi khoan tarô, bàn ren.Thời kỳ khó khăn diễn ra vào giai đoạn 1988 - 1992, trong lúc cơ chế quản lý thay đôie nhà máy gặp nhiều khó khăn. Sản lợng chỉ còn 77 tấn/năm. Một phần vì nhu cầu thị trờng giảm mạnh trong thời kỳ cơ chế quản lý thay đổi, một phần vì nhà máy không còn giữ đợc vị trí độc tôn nh trớc. Đây là thời kỳ khó khăn nhất của nhà máy, phải đổi mới sản xuất theo nhu cầu thị trờng và mở rộng thị trờng và mở rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh.Thời kỳ đổi mới từ năm 1993 đến nay, sau quyết định thành lập lại nhà máy dụng cụ số 1 theo quyết định 292 QĐ/TCNSDT cuả bộ trởng bộ công nghiệp nặng, nhà máy bắt đầu phục hồi và phát triển do có sự chuyển đổi cơ cấu sản phẩmNăm 1996 sau 1 năm chuyển sang loại hình công ty, công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí có giá trị tăng 10% so với năm 1995. Tròn đó xuất khẩu chiếm 20% giá trị tổng sản lợng. Doanh thu sản xuất công nghiệp tăng 37%.Năm 1997 giá trị tổng sản lợng tăng 325 so với năm 1996, xuất khẩu chiếm 21%, doanh thu công nghiệp tăng 28%. Từ năm 1998 tới nay giá trị tổng sản lợng luôn đạt trên 10 tỷ đồng/năm.Cho tới nay công ty luôn cố gắng giữ vững tăng trởng và phát triển. Công ty đã cung cấp cho xã hội trên 30 triệu dụng cụ cắt kim loại và hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng cơ khí khác.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn4 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1II. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 11 Chức năngCông ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là công ty cổ phần mà nhà nớc có cổ phần chi phối chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm cơ khí chính sau:- Dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ gia công ép lực, phụ tùng công nghiệp, neo cầu, neo cáp bê tông dự lực.- Thiết bị phụ tùng cho ngành cơ khí, giao thông vận tải, xây dựng, chế biến thực phẩm và lâm hải sản.- Máy chế biến kẹo, lơng thực hạch toán kinh doanh, có tài khoản và con dấu riêng thực hiên theo đúng pháp luật.2. Nhiệm vụCăn cứ theo quyết định của nhà nớc về việc thực hiện và đổi mới các doanh nghiệp nhà nớc , căn cứ vào quyết định chuyển đổi thanh Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 của bộ công nghiệp, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 có những nhiệm vụ chủ yếu sau:- Tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng dụng cụ cơ khí theo đúng ngành nghề đăng ký kinh doanh.- Triển khai thực hiện đơn hàng của nhà nớc hoặc lệnh sản xuất ( nếu có)- Chủ động tìm kiếm thi trờng, khách hàng , ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm .- Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng của khách hàng hoặc xuất khẩu theo hợp đồng đã ký, xuất nhập khẩu uỷ thác qua các đơn vị đợc phép xuất nhập khẩu.- Bảo vệ và phát triển vốn.- thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dỡng trình độ KHKT chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng, giữ gìn trật tự an toàn xã hội.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn5 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1III. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty 1. Đặc điểm về kinh tế của công ty1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn6Chi nhánhPhòng TCLĐPhòng TC-KTPhòng TMPhòng KTPhòng KCSPhòng KHPhòng KDVTPhòng Cơ điệnVăn phòngTT Kinh doanhBảo vệPX Bao góiPX Nhiệt luyệnPX Dụng cụPX CK 2PX CK 3PX CK 4Ban giám đốc PX CK 1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 11.1.1. Ban giám đốc Ban giám đốc công ty gồm có: Giám đốc công tya. Trách nhiệm - Tổng hợp tình chung của hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạch định các chính sách, chơng trình phát triển và hớng dẫn các đơn vị thi hành ;- Phê duyệt và ban hành các văn bản quản lý hoạt động của công ty;- kiểm soát kết quả hoạt động của tất cả các đơn vị ;- Đại diện cho công ty trớc pháp luật và trong các mối quan hệ đối ngoại ;- Phê duyệt các hợp đồng kinh tế và các dự án đầu t;- thực hiện các nhiệm vụ khác do HĐQT quy định.b. Quyền hạn:Giám đốc là ngời có quyền cao nhất trong ban giám đốc và đợc thực thi các quyền sau:- Quyết định tuyển dụng, hay sa thải bất kỳ thành viên nào trong công ty ;- Quyết định các khoản chi phí hay đầu t cho các phó giám đốc.Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc.Phó giám đốc sản xuất phụ trách điều hành sản xuất.Phó giám đốc kỹ thuật phụ trách kỹ thuật.Các phó giám đốc có trách nhiệm tham mu cho giám đốc về hoạt động sản xuát kinh doanh, thay mặt giám đốc điều hành hoạt động công ty khi giám đốc đi vắng theo sự uỷ quyền của giám đốc.1.1.2. Phòng thơng mạiChức năng của phòng thơng mại là mua bán hàng hoá và vật t phụ tiêu ding cho sản xuất. Có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm hiểu nắm bắt nhu cầu của thị trờng, xây dựng và thực hiện các chơng trình xúc tiến thơng mại. Phòng tiếp nhận các nhu cầu của khách hàng, giao hàng và giải quyết các khiếu nại sau mua, lập báo cáo thống kết quả tiêu thụ trình giám đốc và lập kế hoạch giá thành.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn7 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Với chức năng mua, phòng thơng mại có nhiệm vụ tìm kiếm và lựa chọn nhà cung ứng đủ khả năng và thoả mãn nhu cầu của Công ty. Tổng hợp kế hoạch sử dụng vật t phụ theo tháng, thực hiện mua và cung cấp vật t phụ phục vụ sản xuất, thống kê báo cáo tình hình tiêu thụ vật t phụ của các đơn vị.1.1.3 Phòng kế hoạchPhòng kế hoạch có nhiệm vụ tổng hợp, xây dựng kế hoạch sản xuát kinh doanh dài hạn, kế hoạch năm, quý , tháng. Phòng cũng chịu trách nhiệm can đối các nguồn lực cho sản xuất để lập kế hoạch tác nghiệp sản xuất và lập báo cáo kế hoạch từng tháng, từng quý, năm để báo lên lãnh đạo.1.1.4. Phòng kỹ thuật Đối với kế hoạch sản xuất của công ty, phòng kỹ thuật có nhiệm vụ cung cấp tài liệu kỹ thuật ( bản vẽ, QTCN, định mức vật t) cho các sản phẩm có trong danh mục KHSX đúng tiến độ đã đợc giám đốc đã đợc giám đốc duỵệt; Cung cấp bản vẽ, định mức vật t .và các tài liệu có liên quan cho phòng thơng mại đúng tiến độ để xây dựng đơn hàng là cơ sở ký hợp dồng với khách hàng. Phòng kỹ thuật lập kế hoạch sản xuất dụng cụ trang thiết bị công nghệ, kế hoạch mua hàng ngoài và cấp phát dụng cụ, trang bị công nghệ theo kế hoạch sản xuất của công ty; theo dõi sản xuất, kỹ thuật sản xuất, kịp thời giải quyết các vớng mắc kỹ thuật tại các phân xởng bảo đảm tiến độ sản xuất .Đối với sản phẩm mục tiêu và sảm phẩm mới, phòng kỹ thuật theo dõi , nghiên cứu cải tién, hoàn thiện QTDN nhằm ổn định không ngững nâng cao chất lợng kỹ thuật, hạ giá thành sản phẩm.Phòng tham gia giải quyết khiếu nại của khách hàng có liên quan đến kỹ thuật, chất lợng sản phẩm.1.1.5. Phòng KCSPhòng KCS có nhiệm vụ phục vụ sản xuất kịp thời theo kế hoạch tháng, quý, năm bằng các nghiệp vụ: kiểm tra vật t đầu vào; kiểm tra trên mặt bằng sản xuất tại các phân xởng; kiểm tra nghiệm thụ sản phẩm.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn8 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Thực hiện kiểm tra, tác động, ngăn chặn tối đa hàng hang và sai sót kỹ thuật; lập quy trinh kỹ thuật cho các sản phẩm mục tiêu và tham gia giải quyết khiếu nại từ khách hàng.Thhống nhất đo lờng trong phòng và trong công ty với chuẩn quốc gia; báo cáo chất lợng sản phẩm, tình trạng sai hang trong mỗi kỳ sản xuát; chịu trách nhiệm trớc giám đốc về chất lờng sản phẩm.1.1.6. Phòng cơ điệnBảo đảm việc cấp điện nớc tốt để sản xuất của công ty có hiệu quả; bảo đảm hệ thống thiết bị của công ty luôn đạt yêu cầu kỹ thuật; thực hiện kế hoạch sửa chữa thiết bị;1.1.7. Phòng kinh doanh vật tCung cấp đầy đủ, nhanh chóng vật t chính phục vụ kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty một cách có hiệu quả nhất.Căn cứ theo kế hoạch sản xuất theo tháng, quý,năm và định mức tiêu hao vật t đã đợc duỵệt, phòng có trách nhiệm xây dựng chủng loại vật t cần mua, báo cáo lãnh đạo công ty duyệt mua và cấp theo tiến độ sản xuất ; tổ chức thực hiện kế hoạch mua bán , nhập khẩu các loại vật t phôi phẩm theo dúng tiến độ các hợp đồng.Phòng kinh doanh vật t có nhiệm vụ quản lý, bảo quản vật t các kho kim khí và kho thành phẩm;Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm cấp phát vật t và thanh toán vật t.1.1.8. Phòng tổ chức lao độngCó chức năng tham m cho giám đốc định hớng về tổ chức cán bộ công nhân viên trong công ty.Phòng có nhiệm vụ: xác định đợc năng lực cần thiết đối với từng công việc, tuyển dụng lao động phù hợp với yêu cầu; đào tạo và bòi dỡng nhân lực, quản lý lao động; giáo dục nhận thức ngời lao động; dịnh mức lơng công việc và đánh giá tác động môi trờng làm việc định kỳ hàng năm của công ty, đề nghị khen thởng kỷ luật ngời lao động.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn9 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 11.1.9. Phòng TC KTPhòng tài chính kế toán có nhiệm vụTổ chức quản lý và phát huy hiệu quả toàn bộ tài sản, vật t, hàng hoá bằng tiền vốn của công ty trong sản xuất kinh doanh, thơng mại dịch vụ dới dạng giá trị bằng tiền VNĐHuy động vốn hiệu quả nhất cho doanh nghiệp và để đầu t cho sản xuất kinh doanh; tham mu cho giám đốc về phân chia lợi nhuận của công ty hợp lý và đúng pháp luật.Tổ chức công tác tài chính kế toán, thống kê phản ánh đầy đủ nghiệp vụ kinh tế phát sin vào chứng từ kế toán, sổ kế toán và báo cáo tài chính.1.1.10. Văn phòngCó nhiệm vụ xử lý kịp thời các công văn giấy tờ, tài liệu, thông tin và truyền đạt và cung cấp tới các đơn vị, cá nhân có liên quan; lu trữ tài liệu, quản lý toàn bộ trnag thiết bị hành chính, thiết bị máy văn phòng trong toàn công ty; thực hiện công tác tạp vụ, vệ sinh công cộng , y tế, tổ chức hội nghị trong công ty.1.1.11. Trung tâm kinh doanhThực hiện kinh doanh, tiếp thị bán hàng, bảo đảm cung cấp các sản phẩm , vật t hàng hoá đúng yeu cầu chất lợng cho khách hàng; tổ chức hệ thống hoá công tác quản l, bảo quản vật t hàng hoá khoa học.1.1.12. Phòng bảo vệCó nhiệm vụ bảo vệ công ty 24/24, kiểm soát ngời và phơng tiện ra vào công ty, mở sổ theo dõi ghi chép đầy đủ vật t hàng hoá ra vào công ty.Khi có vụ việc xảy ra phòng bảo vệ phải bảo vệ hiện trờng, cấp cứu nạn nhân, truy bắt tội phạm và phối hợp với cơ quan công an, phòng còn có nhiệm vụ hớng dẫn khách hàng khi đến công làm việc và mua hàng; quản lý và bảo đảm an toàn cho phơng tiện đi lại của cả khách hàng đến công ty không để xảy ra mất mát hay h hỏng.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn10 [...]... 2003 2004 (%) 22.8 8.55 17 .85 14 .3 (%) 23.2 9 18 .1 10.7 (%) 23 10 .1 18 9.7 21 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 5 6 Việt Trì 15 17 16 .8 TP HCM 21. 45 22 22.8 Tổng số 10 0 10 0 10 0 Nguồn: Phòng thơng mại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 Qua bảng tiêu thụ theo khu vực thị trờng, ta thấy sản phẩm tiêu thụ tại các tỉnh thành phố luôn giữ một mức giá trị đều, nếu... 4702 510 25 8 516 92800 13 518 2476 15 6824750 15 6775390 2892088006 14 5946645 295690000 Năm 2002 Giá bán 12 789347835 455 617 120 11 850 817 355 517 7 517 64 11 2880655 91 40733 417 25 13 0649200 55 015 712 0 565054 219 10 03760 619 569036020 487 215 47 770963000 14 916 687 21 187698648 17 312 88047 3988 218 157 94760700 227 913 360 Năm 2003 Giá bán 10 672248826 918 842066 9603573277 9603573277 8980278 714 4303924695 12 1734800 4 910 30330 634396200... ty tại thị trờng Hà Nội Năm Sản phẩm Neo cáp Dầu khí Dụng cụ cắt 2002 Tr.đồng 758,29 320, 815 10 20,775 Chuyên đề tốt nghiệp % 26 11 35 2003 Tr.đồng % 819 ,57 30 218 ,552 8 10 10,803 37 22 2004 Tr.đồng % 955,296 32 238,824 8 10 74,708 36 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Sản phẩm khác 815 ,5 28 682,975 25 716 ,472 24 Tổng 2 915 ,38 10 0 27 31, 9 10 0 2985,3 10 0... 634396200 8408 417 27 779200 310 49 419 212 8 94252900 10 62470520 518 70000 14 017 813 92 354448 719 16 80493033 12 5290355 14 9833483 Năm 2004 Giá bán 10 09948 219 4 13 20955005 8548846523 705847908 414 1909 016 52037420 56734 716 0 618 220400 10 849 614 76 60 213 8560 450326000 766878000 442002650 434484700 36 914 9928 18 07 416 413 12 57 019 00 229680666 Qua bảng số liệu ta thấy các sản phẩm mang tính truyền thống nh: dụng cụ cắt, bàn... ty Cổ phần Dụng cụ số 1 kế hoạch năm 2005 Chuyên đề tốt nghiệp 11 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Tên sản phẩm Số lợng khách dự kiến Dao tiện các loại Lữa ca máy Tarô các loại Bánh cán rén Dao phay Mũi khoan Bàn ren Dụng cụ cắt phi kim loại Doa các loại Neo cầu, neo cáp Máy kẹo & phụ tùng ( cái) 31. 820 12 .000 26.200 13 4 12 .17 9 35.500 4.500 12 00... định Chuyên đề tốt nghiệp 17 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Phần II Thực trạng mở rộng thị trờng tại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 I Hoạt động kinh doanh 1 Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Kết quả hoạt động của công ty trong một số năm gần đây Chỉ tiêu Giá trị tổng sản lợng thực hiện Hàng khai thác ngoài Sản xuất tại công ty trong đó: - Hợp... tốt nghiệp 30 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Nhóm mặt hàng về dụng cụ cắt (cha có thuế GTGT) Đơn vị: Đồng Việt Nam Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 TQ Công ty TQ Công ty TQ Công ty Ta rô 70500 72050 711 00 73000 719 00 72500 Bàn ren 36000 35700 37200 36500 38000 38500 Mũi khoan 11 200 11 600 12 000 12 200 12 5000 13 000 Dao cắt 510 00 54000 52500 54500 52750... 9753 15 326 60 918 2 2003 Số lợng Giá trị Tr.VNĐ 4569,7 2987,5 3996,8 12 37,7 12 7 91, 7 (cái) 18 3648 17 9 81 12534 18 23 91 117 75,3 Tr.VNĐ 308 01, 3 3 018 ,9 4096,7 858,4 11 775,3 2004 Số lợng Giá trị (cái) 263386 19 386 10 330 19 7203 490305 Tr.VNĐ 4004,6 3228,7 4485,6 12 60,6 12 989,5 Nguồn: Số liệu thống kê của Công ty Năm 2000 tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ của công ty đạt 9,8228 tỉ đồng Đây là một con số đáng.. .Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 1 .1. 13 Các phân xởng Các phân xởng có nhiệm vụ sản xuất theo kế hoạchcủa công ty; Khai tác các sản phẩm lẻ đơn chiếc cho phân xởng để cải thiện cho công nhân; quản lý con ngời và trang thiết bị trong phân xởng theo quy định của công ty 1. 2 Sản phẩm và thị trờng công ty 1. 2 .1 Sản phẩm Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Dụng cụ số. .. nh là một đơn vị độc quyền cung cấp các sản phẩm cơ khí mà hiện tại đơn vị đang sản xuất tại thị trờng trong nớc Chuyên đề tốt nghiệp 26 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Bảng: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng qua các năm TT 1 2 3 4 Hạng mục hàng bán Dụng cụ cắt Hàng dầu khí Neo cáp Các SP khác Tổng 2002 Số lợng Giá trị (cái) 214 500 18 9603 . Toàn4 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1II. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 11 Chức năngCông ty Cổ phần. ty Cổ phần Dụng cụ số 1 kế hoạch năm 2005.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 11 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Tên
