trong những năm tới.
Trong những năm trở lại đây việc nớc ta tham gia vào quá trình hội nhập với kinh tế thế giới đã thúc đẩy cho tiến trình tiến bớc vào công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá càng nhanh chóng. Để thực hiên tiến trình này cần có sự liên kết của rất nhiều các thành phần kinh tế. trong đó, sự góp sức của công ty đóng vai trò rất lớn trong việc tạo ra những sản phẩm phục vụ cho công cuộc cơ khí hoá hiên đại hoá. Trớc những biến động đó công ty đã có những dự báo về xu thế tiêu dùng sản phẩm chính của mình.
1.1 Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của công ty
Ngay từ khi bớc vào hoạt động, công ty cơ khí đã xác định nhiệm vụ của mình là sản xuất các dụng cụ cơ khí, tronmg đó trọng tâm là dụng cụ cắt phụ vụ cho các ngành sản xuất khác. Cũng theo số liệu về tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh từ trớc tới nay thì mặt hàng dụng cụ cắt vẫn chiếm vị trí lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp của Công ty. Sản phẩm này cũng có vị trí trên thị trờng cả nớc bởi tính u việt của nó.Vì vậy, nhu cầu tiêu thụ nhóm sản phẩm này trên thị trờng cần một số lợng lớn.
Thế nhng, khi nền kinh tế mở cửa sẽ kéo theo những máy móc, công nghệ hiện đại mới xâm nhập vào nớc ta, nh vậy sẽ cần tới những yếu tố trợ giúp có tính năng phù hợp mới có thể phục vụ cho sản xuất của những ngành này.
Do đó công ty cần có những chính sách cải tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm dụng cụ cắt này để phù hợp với nhu cầu của thị trờng cần. Sản phẩm phục
những chính sách và phơng án kiểm soát nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của thị tr- ờng nh dựa vào uy tín của Công ty trên thị trờng về sản phẩm này.
1.2. Dự báo tiêu dùng sản phẩm mới của công ty: Neo cáp dự ứng lực
Năm 2001, công ty đã nghiên cứu thành công sản phẩm Neo cáp dự ứng lực một sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng cầu, đờng. Đây là một thành công lớn, bởi vì khi cho ra loại sản phẩm này thì trên thị trờng Việt nam cha có Công ty nào sản xuất ra nó. trong khi đó, ngành xây dựng của nớc ta đang ngày càng phát triển nhu cầu về sản phẩm Neo này là rất lớn. Các công ty ngành xây dựng phải nhập sản phẩm này từ nớc ngoài với chi phí rất lớn. Khi công ty sản xuất ra sản phẩm này đã giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm đợc một khoản chi phí lớn.
Trong những năm gần đây, do sự phát triển của nền kinh tế, cơ sở hạ tầng của nớc ta cũng có sự thay đổi rõ rệt để đáp ứng đợc với nhu cầu ngày một lớn của thị trờng. Nền kinh tế phát triển nhanh và bền vững thì phải có hệ thống giao thông thông suốt. Nắm bắt đợc này nhà nớc ta đã có những phơng án cải tạo mạng lới giao thông trên toàn quốc làm sao để hàng hoá đi đợc đến mọi nơi của đất nớc một cách nhanh chóng nhất, dễ nhất. Các dự án nâng cấp dờng xá, xây dựng cầu nối liền hải đảo và đất liền, các vùng kinh tế đợc nối liền với nhau qua cây cầu. Vì thế, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Neo tăng cao, Công ty cần có chính sách cải tạo mua mới trang thiết bị nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng, bởi vì công ty sẽ phải cạnh tranh với các tập đoàn sản xuất lớn của nớc ngoài.
1.3 Dự báo về nhu thiết kế và sản xuất sản phẩm theo gợi ý của khách hàng hay theo sản phẩm mà khách hàng đa tới.
Sản phẩm này tuy cha nhiều nhng cũng đủ để công ty tự khẳng định mình là có thể làm đợc hàng hoá theo ý tởng hay sản xuất theo mẫu mà khách hàng yêu cầu. Trong tơng lai những sản phẩm này sẽ chiếm tỷ trọng tơng đối lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp. Có đợc điều này là do công ty đã có uy tín trên thị trờng về chất lớngản phẩm sản xuất, hơn nữa với sự phát triển nhanh chónh của thị trờng buộc các doanh nghiệpphải tự tìm hớng đi riêng
cho mình, với công ty là đa dạng hoá loại hình sản xuất. Do đó sẽ rất cần những ý tởng, phơng thức kinh doanh mới. Khi có những điều kiện đó sẽ kéo theo việc xuất hiện những thị trờng mới cung cấp nguyên liệu và t liệu sản xuất và kèm theo việc xuất hiện các ý tởng sản phẩm mới.
1.4 Dự báo về sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí
trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng Dầu khí tăng đã kéo theo ngành khai thác Dầu khí phát triển. Nhận thấy nhu cầu về sản phẩm phục vụ cho ngành Dầu khí ngày càng tăng công ty đã tập trung sản xuất những mặt hàng này. Với những nỗ lực cho công tác tập trung nghiên cứu nâng cao chất l- ợng sản phẩm và công tác tổ chức tiêu thụ nhanh chóng đã làm cho doanh thu tiêu thụ tăng lên nhanh chóng và thị phần cảu công ty về mặt hàng này cung khá lớn trên thị trờng. Xu hớng trong những năm tới, nhu cầu về nhóm mặt hàng này cungx tăng cao. Bởi vậy công ty nên tập trung khai thác các khả năng hiên có để sản xuất sản phẩm mà thị trờng cần tới.
II. Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
2.1 Phơng hớng phát triển thị trờng sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
nghiên cứu thị trờng là vấn đề quan trọng nhất đối với các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. trên cơ sở nghiên cứu những thay đổi của thị trờng, doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng canh tranh để thích ứng đối với thị trờng, đối với các đối thủ cạnh tranh, với các sản phẩm của mình và có những quyết định đúng đắn trong việc tiêu thụ hàng hoá trên thị trờng mục tiêu.
Thị trờng nớc ta đang trong quá trìnhphát triển và mở rộng trở thành thị trờng hoàn chỉnh. Vì thế trong tơng lai, công ty này sẽ có những bớc chuyển mình, và việc lập ra các kế hoạch nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình là công việc quan trọng thiết yếu.
Xác định cơ cấu thị trờng để có các chính sách phân bổ sản phẩm cho hợp lý
Xác định các đoạn thị trờng có mức tiêu thụ lớn và định vị nó.
Xác định các nhóm khách hàng có tiềm năng mà công ty có thể thu hút trong tơng lai.
Nghiên cứu các sản phẩm mới với tính năng mới theo nhu cầu cảu thị tr- ờng, đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa.
mở rộng khu vực thị trờng miền trung - nơi mà trớc đây công ty vẫn bỏ ngỏ
kết quả của việc nghiên cứu thị trờng giúp cho công ty có những thông tin chi tiết về các khách hàng của mình, tình hình về các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng để từ đó công ty có thể lựa chọn các chính sách kinh doanh có hiệu quả nhất.
2.2. Định hớng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005.
Vẫn là chiến lợc phát triển bền vững của công ty, đứng vững và đi lên từ thơng hiệu của mình. Thơng hiệu của công ty chỉ có thể xây dựng từ những sản phẩm chủ yếu có tính cạnh tranh cao, chiếm lĩnh thị trờng mà trớc hết phải nói đến dụng cụ cắt mà công ty đã khẳng định.
Công ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ năm 2005 nh sau:
Giá trị tổng doanh thu là 16 tỉ đồng: trong đó giá trị dụng cụ cắt là 7,3 tỉ đồng có tỷ trọng 40% phơng án sản phẩm, giá trị nhóm sản phẩm neo, cầu neo, cáp bê tông dự ứng lực và các phụ kiện ngành cầu đờng là 25% so với tổng doanh thu, nhóm sản phẩm là dụng cụ, phụ tùng Dầu khí có tỷ trọng 11,3% của phơng án sản phẩm năm 2005. Còn lại là các nhóm sản phẩm khác.