Giải pháp mở rộng thị trường cho Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1

Hoạt động kinh doanh

Trong giá trị tổng sản lợng thực hiện thì giá trị hàng khai thác ngoài chỉ chiếm 7,97% (bình quân trong 3 năm) rất thấp so với tỉ trọng của hàng sản xuất tại công ty là 90,2% (bình quân trong 3 năm). Công ty chính thức hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, nhiều công việc mới phải làm cả về tổ chức nhân sự t tởng cán bộ công nhân viên trong thời gian chuyển đổi hình thức giữa công ty nhà nớc sang công ty cổ phần. Về nhân lực, năm 2004 còn phải giải quyết một đợt lao động dôi d lớn hơn năm 2003, do ảnh hởng của ngời về với số lợng lớn đã tác động mạnh tới số lao động còn lại nên sản xuất bị ảnh hởng nhiều.

Ngoài ra, giá vật t phụ cũng đồng loạt tăng giá nh: xăng, dầu, than, hóa chất đều tăng từ 5-10%, trong khi đó giá sản phẩm công ty làm ra lại cha thể tăng giá đợc. Về vốn: luôn luôn bị khách hàng chiếm dụng vốn với thời gian dài cùng với việc vay vốn rất khó khăn, ảnh hởng lớn tới kết quả hoạt động tài chính. Thị trờng: một số thị trờng bị thu hẹp, đặc biệt ngành cầu đờng, do khó khăn về tài chính đã ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động của công ty trong việc sản xuất và tiêu thụ neo cầu, neo cáp bê tông dự ứng lực.

- Xem xét lựa chọn nhà cung ứng: Căn cứ bảng cân đối nhu cầu vật t đợc giám đốc phê duyệt trởng phòng kinh doanh vật t chịu trách nhiệm lựa chọn nhà cung ứng. Việc lựa chọn nhà cung ứng dựa trên cơ sở thoả mãn các nhu cầu của công ty và dựa trên các tiêu chí đánh giá nh uy tín của nhà cung ứng; chất lợng hàng hóa; giá cả, phơng thức thanh toán; mối quan hệ với công ty. - Căn cứ báo giá và hợp đồng mua bán vật t, phòng KDVT chịu trách nhiệm theo dừi, đụn đốc và nhận hàng về kho theo đỳng tiến độ, chất lợng, số l- ợng, quy cách.

Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm 1. Thực trạng về thị trờng tiêu sản phẩm

Nắm giữ đợc thông tin này, công ty cần có chính sách thích hợp để mở rộng hơn nữa thị trờng tiêu thụ tại khu vực ấy, đồng thời tích cực tìm hiểu nhu cầu thị trờng đó để cho ra các sản phẩm u việt hơn nhằm duy trì và tìm kiếm các khách hàng mới. Thị trờng tiêu thụ Hà Nội với đặc điểm sản xuất kinh doanh sẽ cần sử dụng các sản phẩm về xây dựng và dụng cụ cắt, do đó nhu cầu về hai loại mặt hàng này có xu hớng tăng cao rừ rệt, cụng ty nắm bắt đợc nhu cầu này nờn đó tung ra thị tr- ờng nhiều chủng loại sản phẩm trên nhằm nâng cao hơn nữa thị trờng tiêu thụ. Hoạt động Dầu khí tại thành phố Hồ Chí Minh nhộn nhịp hơn Hà Nội dã làm nảy sinh nhu cầu về hàng Dầu khí tăng đột biến, nhng sản phẩm Neo cáp tại đây lại có phần giảm sút vì hoạt động xây dựng các hệ thống cầu không đợc phát triển mạnh mẽ nh khu vực Hà Nội.

Nh vậy, với việc nghiên cứu cơ cấu tiêu thụ tại các thị trờng sẽ là một cụng cụ giỳp cho cụng ty nhận rừ đợc nờn đầu t mặt hàng nào vào thị trờng nào sao cho đợc hiệu quả kinh tế cao nhất và cũng thúc đẩy công tác mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Sản phẩm mang thơng hiệu Dụng cụ số I với ý nghĩa truyền thống là dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt vật liệu phi kim loại, thiết bị phụ tùng cho ngành cầu đờng, xây dựng, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp Dầu khí và các sản phẩm cơ khí khác. Có thể nói, từ những năm nền kinh tế chuyển từ bao cấp sang cơ chế thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trở nên sôi động hơn, điều này lý giải đợc tại sao doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày một tăng.

Dụng cụ cắt vẫn là mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất và tiêu thụ trong thời gian vừa qua, chiếm 35% trong tổng số các mặt hàng da ra thị trờng tiêu thụ, đứng thứ hai là sản phẩm phục vụ cho các ngành xây dựng, cầu đờng, tiếp theo phải kể tới sản phẩm phục vụ cho ngành khai thác Dầu khí và cuối cùng là các sản phẩm chuyên dụng khác. Sản phẩm truyền thống vẫn đợc duy trì và có chiều hớng tăng cao, nguyên nhân là công ty đã không ngừng cải tiến chất lợng và cho ra một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của thị trờng trong nớc, đồng thời do nhu cầu về sản xuất có sử dụng tới các sản phẩm dụng cụ cắt ngày một tăng. Nguyên nhân của hiện tợng trên là do năm 2003 công ty chuyển đổi hình thức sở hữu từ công ty nhà nớc sang hình thức công ty cổ phần, do đó phơng thức hoạt động cũng có những thay đổi mà các nhân viên trong công ty cha thích ứng ngay đợc.

Công ty có những chính sách giá linh hoạt phù hợp với thị trờng, giảm giá trong trờng hợp khách hàng mua với khối lợng lớn, thờng xuyên hay khách hàng mua với khối lợng lớn sẽ đợc công ty giảm giá theo một mức độ nhất định. Lý do làm cho một số sản phẩm bị giảm là do nhu cầu trong nớc còn nhỏ, hơn nữa hàng hóa nớc ngoài cạnh tranh nhiều, chủ yếu qua nguồn trôi nổi không có sự kiểm soát từ phía Nhà nớc, đặc biệt là hàng Trung Quốc tung ra thị trờng khá nhiều, chính vì thế mà ta phải đơng đầu với các khó khăn đó và nh vậy, sản phẩm chính các công ty sẽ bị tiêu thụ chậm hơn.

Đánh giá tình hình mở rộng thị trờng 1. Những thành công

Công ty luôn giữ đợc các nhóm khách hàng trung thành, nhóm khách hàng trung thành này luôn đóng góp về cho công ty những lợng doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp. Công ty có đội ngũ công nhân có tay nghề kỹ thuật cao và đội ngũ các nhân viên kinh doanh nhiệt tình đã góp phần làm nên thành công lớn cho công tác tiêu thụ của công ty. Công ty cha có đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng: Đối với một công ty muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình ngoài thực hiện sản xuất cần có những chính sách marketing thích hợp.

Công tác nghiên cứu thị trờng và thực hiện công đoạn tiêu thụ sản phẩm chủ yếu do phòng thơng mại và ban giám đốc thực hiện, cha quán triệt đợc ý thức trách nhiệm thị trờng và trách nhiệm đối với lợi nhuận của công ty cho toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty. Nhng cũng không ít khi hợp đồng lại đến một cách dồn dập, lúc đó công ty lại không đủ năng lực để sản xuất cho kịp thời gian giao hàng dẫn đến mất uy tín với bạnhàng. Mạng lới tiêu thụ của công ty mới chỉ dừng lại ở hai phơng thức tiêu thụ là: công ty tới ngời sử dụng công nghiệp, công ty tới đại lý tới ngời sử dụng công nghiệp, nh vậy còn thiếu hình thức bán buôn, đây cũng là một hình thức bán buôn, đây cũng là một hình thức mà thông qua nó sản lợng tiêu thụ của công ty cũng đợc nâng cao đáng kể.

Công tác tổ chức quản lý sản xuất từ lãnh đạo công ty đến các phòng ban, phân xởng cha chặt chẽ, thông suốt dẫn đến tiến độ giao hàng chậm, gây ứ đọng vốn, mất tín nhiệm với khách hàng. Việc quan tâm đến chất lợng sản phẩm của phòng kỹ thuật cha triệt để và một vài quản đốc cha có trách nhiệm trong vấn đề này dẫn đến tỷ lệ hàng hỏng khá nhiều, đôi khi sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật chế tạo sai với quy cách mà khách hàng đặt giao đã dẫn tới việc làm thất thoát rất nhiều hợp đồng mà nhóm khách hàng sẽ dự định đặt thêm, nhng do không thoả mãn yêu cầu nên khách hàng không đặt tin tởng vào công ty nữa. Việc tăng cờng mở rộng thị trờng còn yếu dẫn đến tăng lợng tồn kho, hơn nữa việc thu hồi công nợ của phòng thơng mại, phòng kinh doanh vật t kém vừa do nguyên nhân khách quan vừa do nguyên nhân chủ quan, dẫn đến ứ đọng vèn lín.