PHÁT TRIỂN KINH DOANH bất ĐỘNG sản của CÔNG TY cổ PHẦN xây DỰNG SÔNG HỒNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG HỒNG” NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Sinh viên thực tập: Giáo viên hướng dẫn: - GVHD: Ths Thái Thu Hương - Họ tên: Lê Thị Phượng - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K54F3 HÀ NỘI, 2021 i TÓM LƯỢC Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng công ty kinh doanh lĩnh vực xây lắp, thi công kinh doanh bất động sản địa bàn thành phố Hà Nội Cơng ty có thời gian hoạt động 16 năm thị trường (từ năm 2006) với trụ sở công ty đặt số 164 Lò Đúc – Đống Mác – Hai Bà Trưng – Hà Nội Công ty dần bước khẳng định vị thị trường Qua thời gian thực tập công ty, trước số thực trạng hoạt động phát triển kinh doanh sản phẩm bất động sản công ty, em nhận thấy cơng ty có chiến lược phát triển định nhiên chưa thực hữu hiệu cịn tồn số mặt hạn chế Chính em lựa chọn đề tài: “Phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sơng Hồng” làm đề tài khóa luận Qua q trình nghiên cứu hồn thành khóa luận, em nhận thức rõ tầm quan trọng sức ảnh hưởng việc phát triển kinh doanh sản phẩm doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Xây dựng Sơng Hồng nói riêng Dựa tình hình thực tế Công ty, kiến thức lý thuyết học Trường Đại học Thương Mại hướng dẫn giảng viên hướng dẫn, kết đạt khóa luận bao gồm: - Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận kinh doanh, phát triển kinh doanh doanh nghiệp bao gồm khái niệm, yếu tố cấu thành, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh sản phẩm doanh nghiệp - Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng phát triển kinh doanh Công ty dựa yếu tố cấu thành số tiêu chí đánh giá để thể hiệu phát triển kinh doanh bất động sản công ty Đưa thành công, hạn chế nguyên nhân làm cho việc đề xuất giải pháp khắc phục tồn - Thứ ba, dựa sở lý thuyết hệ thống hóa với đánh giá khách quan thực trạng phát triển kinh doanh công ty, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động phát triển kinh doanh sản phẩm bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng thời gian tới ii LỜI CẢM ƠN Bài khóa luận thực thời gian tháng Dưới hướng dẫn tận tâm, chu đáo ThS Thái Thu Hương giúp em đặt móng kiến thức quý báu để nghiên cứu thực tế cách tiếp cận vấn đề hiệu trình thực tập Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng để hồn thành khóa luận Với lịng biết ơn kính trọng sâu sắc nhất, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô suốt thời gian hướng dẫn thực tập tốt nghiệp vừa qua Em kính chúc ln dồi sức khỏe, luôn vững vàng để truyền đạt tri thức quý báu cho hệ trẻ Em, chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng với cô chú, anh chị công ty giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập công ty Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh song thời gian thực tập khơng nhiều khả trình bày cịn nhiều hạn chế khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý hướng dẫn thầy cô môn Quản lý kinh tế trường Đại học Thương mại để em tiếp tục hoàn thiện kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 12 năm 2021 Sinh viên Lê Thị Phượng iii MỤC LỤC TÓM LƯỢC ii LỜI CẢM ƠN iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ viii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu Mục đích nghiên cứu .3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thống kê 5.2 Phương pháp thu thập liệu 5.3 Phương pháp phân tích liệu Kết cấu đề tài CHƯƠNG I: Một số lý luận phát triển kinh doanh bất động sản 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò bất động sản .6 1.1.1 Khái niệm bất động sản .6 1.1.2 Đặc điểm bất động sản 1.1.3 Vai trò bất động sản 1.2 Khái niệm, đặc điểm ý nghĩa kinh doanh bất động sản 1.2.1 Khái niệm kinh doanh 1.2.2 Khái niệm kinh doanh bất động sản, kinh doanh dịch vụ bất động sản 1.2.3 Đặc điểm kinh doanh bất động sản 1.2.4 Vai trò kinh doanh bất động sản 10 1.2.5 Ý nghĩa kinh doanh bất động sản 10 1.3 Một số lý luận phát triển kinh doanh bất động sản 10 1.3.1 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh bất động sản 10 1.3.2 Các nguyên tắc kinh doanh bất động sản 12 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh bất động sản 13 1.4.1 Nhân tố vĩ mô 13 1.4.2 Nhân tố vi mô 16 iv CHƯƠNG II: Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 19 2.1 Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 19 2.1.1 Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản chung Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng quy mô kinh doanh 19 2.1.2 Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản chung Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng cấu sản phẩm địa bàn Hà Nội 21 2.1.3 Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản chung Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng hiệu đầu tư 24 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 25 2.3 Các kết luận phát qua việc nghiên cứu thực trạng phát triển kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 31 2.3.1 Cơ hội 32 2.3.2 Thách thức 34 CHƯƠNG III: Các đề xuất kiến nghị để phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 37 3.1 Quan điểm định hướng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 37 3.1.1 Quan điểm phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 37 3.1.2 Định hướng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 37 3.2 Các giải pháp nhằm phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 39 3.2.1 Giải pháp hồn thiện hệ thống thơng tin cơng ty 39 3.2.2 Đa dạng hóa loại hình dịch vụ nâng cao chất lượng dịch vụ .39 3.2.3 Nâng cao chất lượng công tác Marketing 40 3.2.4 Mở rộng phạm vi hoạt động cơng ty theo hướng chun mơn hóa hoạt động dịch vụ 41 3.2.5 Hoàn thiện quy trình dịch vụ đồng 41 3.2.6 Mở rộng mạng lưới chi nhánh rộng khắp toàn quốc .42 3.2.7 Chính sách khách hàng Cơng ty 42 3.2.8 Giải pháp phát triển nhân lực 43 3.2.9 Giải pháp tổ chức điều hành sản xuất 43 3.2.10 Giải pháp ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào công tác quản lý điều hành, thiết kế, thi công 44 v 3.2.11 Nâng cao khả huy động cung cấp vốn cho dự án đầu tư kinh doanh bất động sản cho sản xuất kinh doanh Công ty 44 3.3 Các kiến nghị với quan nhà nước 46 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước 46 3.3.2 Kiến nghị với bộ, ngành có liên quan 48 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 48 KẾT LUẬN 49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 vi DANH MỤC BẢNG STT TÊN BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh 2016- 2020 Bảng 2.2: Chi phí đầu tư xây dựng công t Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu từ kinh doan Công ty năm 2020 Bảng 2.4: Dự kiến giá trị sản xuất kinh d 2025 Bảng 2.5: Tổng hợp doanh thu lợi nhu Bảng 2.6: Bảng tỷ suất lợi nhuận giai đoạ Bảng 2.7: Chỉ số tài Cơng ty Cổ Hồng Bảng 2.8: Cơ cấu lao động Công ty Cổ Hồng vii DANH MỤC BIỂU STT TÊN BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Biểu thị chi phí, doanh thu, l ty Incomex giai đoan 2016-2020 Biểu đồ 2.2: Tỉ trọng doanh thu bất động huyện công ty năm 2020 Biểu đồ 2.3: Chỉ số CPI thời điểm cuố Biểu đồ 2.4: Dân số Hà Nội giai đoạn 201 viii PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế nước ta có bước tiến vượt bậc, tốc độ tăng trưởng kinh tế năm sau cao so với năm trước Nước ta trình hội nhập kinh tế Thế giới chiều sâu chiều rộng, sau gia nhập Tổ chức Thương mại quốc tế (WTO), có nhiều hội thách thức cho tiến trình hội nhập kinh tế giới Việt Nam Việc tạo sở vật chất hạ tầng kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xã hội điều tất yếu, đôi với việc phát triển kinh tế cần trọng tới phát triển ngành phụ trợ cách đồng Vì vậy, việc phát triển kinh doanh bất động sản năm gần diễn vô mạnh mẽ sâu rộng Bên cạnh phát triển kinh tế nói chung thị trường bất động sản Việt Nam đánh giá thị trường đầy tiềm hội Nhiều nhà đầu tư nước nước ngồi nhìn thấy hội đầu tư vào lĩnh vực Hiện nay, có nhiều dự án bất động sản lớn thu hút tất nhà đầu tư nước nước ngồi Hàng loạt khu thị mới, siêu thị, khách sạn, trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê… mọc lên thành phố lớn vừa đáp ứng nhu cầu ăn dịch vụ thiết yếu cho sống, vừa tạo diện mạo cảnh quan đô thị khang trang, đẹp Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng thành lập từ năm 2006, doanh nghiệp Nhà nước Cổ phần hoá theo Quyết định Bộ Xây dựng, có tên viết tắt Incomex Sau thời gian ban đầu hoạt động lĩnh vực thi công, xây lắp, đến năm 2010 cơng ty có thay đổi bước ngoặt bước sang lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bất động sản Đến Incomex sở hữu hàng chục dự án bất động sản đô thị địa bàn Hà Nội Thị trường bất động sản cơng ty có bước phát triển tích cực, nhiều dự án lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nhà ở, cơng trình dịch vụ cơng ty đưa vào đầu tư xây dựng Thị trường bất động sản huy động nguồn vốn nước, vốn đầu tư nước tham gia tạo lập sở vật chất cho ngành kinh tế phát triển, nhiều khu đô thị hạ tầng đồng đầu tư làm thay đổi mặt đô thị, nâng cao mức sống người dân, góp phần thúc đẩy kinh tế- xã hội đất nước phát triển với nhịp độ tương đối cao ổn định nhiều năm qua Hệ thống quy phạm pháp luật để điều chỉnh hoạt động thị trường bất động sản cơng ty dần hồn thiện, tạo điều kiện để thị trường sản phẩm bất động sản công ty phát triển bền vững lành mạnh, môi trường đầu tư thơng thống thuận lợi cho doanh nghiệp Bên cạnh mặt tích cực, hoạt động kinh doanh bất động sản công ty thời gian qua bộc lộ mặt yếu gây ảnh hưởng khơng tốt đến hoạt Khó khăn cơng tác giải phóng mặt Hiện dự án Công ty chuẩn bị triển khai thực có liên quan đến cơng tác giải phóng mặt Vấn đề giải phóng mặt cơng trình xây dựng ln ln vấn đề phức tạp Nó liên quan đến dân sinh, tái định cư, hỗ trợ làm thay đổi sống người dân sinh sống Chính nảy sinh nhiều vấn đề q trình giải phóng mặt Nhiều dự án Công ty chậm tiến độ công tác giải phóng mặt khơng thực theo tiến độ Sự thiếu hụt nguồn vốn trở thành trở ngại lớn công ty Mặc dù Incomex chủ động nguồn vốn để triển khai thực số dự án, nhiên dự án Công ty chuẩn bị khỏi công xây dựng thời điểm điều dự án Trung tâm thương mại, văn phịng cho th có quy mơ vốn đầu tư lớn, thời gian thu hồi vốn lâu, ngắn hạn Công ty thiếu vốn để triển khai thực Mặc dù nỗ lực phát triển mơ hình quản lý tiên tiến đại tâm đào tạo nhân lực dự án Công ty lớn, triển khai đầu tư thời điểm nên nhu cầu nhân lực chất lượng cao khan thiếu nhiều nhân lực bố trí cho dự án Hơn nữa, nhân lực có trình độ cao lĩnh vực kinh doanh khan hiếm, thiếu thốn Các bước lập chiến lược định hướng kinh doanh, lập dự án, toán dự án, quản lý vận hành, marketing, chăm sóc khách hàng chưa tốt, chưa có chiều sâu, Trong q trình phối hợp phận chức thực dự án, nhiều điểm yếu cần khắc phục 36 CHƯƠNG III: Các đề xuất kiến nghị để phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 3.1 Quan điểm định hướng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 3.1.1 Quan điểm phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sơng Hồng - Cơng ty phải có khả đánh giá xác tồn diện hiệu đối tượng, nguồn lực doanh nghiệp, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sử dụng thông tin đối tượng khác Thông tin không phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh kỳ qua mà phải dự đoán tương lai - Công ty phải đánh giá toàn diện hiệu kinh doanh bất động sản theo cấp độ khác từ hiệu sử dụng nguồn lực đến khả sinh lợi hiệu đầu tư vào cổ phiếu doanh nghiệp, việc đánh giá khả sinh lời yếu tố quan trọng - Phải hoàn thiện từ tiêu phân tích, phương pháp phân tích đến tổ chức phân tích phải khoa học, dễ thực để có tính khả thi cao - Hồn thiện phân tích kết kinh doanh bất động sản phải đáp ứng yêu cầu đặc thù công ty niêm yết công ty đại chúng, nên thơng tin phân tích phải hướng đến người sử dụng đông đảo nhà đầu tư, phải làm bật thông tin hiệu vốn đầu tư cổ đông - Phát triển kinh doanh bất động sản dựa sở thông tin phải công bố công khai cho người sử dụng dựa báo cáo bắt buộc theo quy định Nhà nước doanh nghiệp niêm yết - Phát triển kinh doanh bất động sản phải phù hợp với yêu cầu phát triển bền vững đất nước, tức không làm ô nhiễm môi trường sống, không làm hủy hoại cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên, không gây tai họa - Bất động sản có liên quan mật thiết đến thành tố khác kinh tế thị trường tài chính, thị trường chứng khốn, thị trường ngoại tệ… Do đó, cần đảm bảo phát triển lành mạnh thị trường kinh doanh bất động sản nhằm góp phần thúc đẩy tăng trưởng cho kinh tế quốc dân 3.1.2 Định hướng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng Định hướng phát triển việc quan trọng chiến lược phát triển Công ty Định hướng xương sống để hoạt động kinh doanh công ty bám vào phát triển tương lai Để có định hướng đắn cần phải có ý tưởng kinh doanh thơng tin xác thị trường mơi trường kinh doanh 37 Căn tình hình thị trường bất động sản năm tới tiềm năng, mạnh công ty, định hướng, mục tiêu phát triển kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2022 -2027 sau: - Xây dựng phát triển Công ty Cổ phần Xây dựng Sơng Hồng trở thành Tập đồn kinh doanh bất động sản mạnh, đa sở hữu, đa ngành nghề, đa dạng hóa sản phẩm, lấy hiệu kinh tế làm động lực để phát triển Tập đoàn bền vững, có tính cạnh tranh cao - Tập trung đầu tư mở rộng phát triển thị trường nước, khu vực giới sản phẩm: Khu thị, khách sạn, văn phịng, siêu thị, xây lắp, tư vấn, hạ tầng - Đầu tư hợp tác đầu tư phát triển sản phẩm mới: Các khu kinh tế, khu cơng nghiệp, dịch vụ: Tài - Tín dụng - Ngân hàng, bảo hiểm, du lịch sinh thái, nhà hàng siêu thị - Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, nâng cao uy tín thương hiệu Công ty thị trường nước, khu vực giới Đặc biệt trọng việc xây dựng dự án văn phòng cho thuê thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh nơi nguồn cầu văn phòng lớn nguồn cung hạn chế ❖ Các mục tiêu chủ yếu: - Duy trì ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển vững - Tham gia tích cực vào chương trình phát triển xây dựng nhà thành phố - Không ngừng nâng cao đời sống cán công nhân viên, đảm bảo lợi ích đáng cổ đông nộp ngân sách đầy đủ quy định ❖ Chiến lược phát triển trung dài hạn: - Tham gia đấu giá, đấu thầu quyền sử dụng đất dự án phát triển xây dựng nhà Thành phố - Tiếp tục mở rộng hợp tác, liên doanh liên kết với đối tác nước để phát triển dự án toàn quốc - Tổ chức, xếp máy, lao động Công ty cho phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh công ty Tiếp tục đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu phát triển Công ty - Tập trung xây dựng thương hiệu INCOMEX, quảng bá sản phẩm hình ảnh cơng ty ❖ Các mục tiêu môi trường, xã hội cộng đồng Công ty: Công ty đảm bảo vấn đề trách nhiệm với môi trường, xư hội cộng đồng phần gắn liền với hệ thống quản lý văn hóa doanh nghiệp 38 3.2 Các giải pháp nhằm phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 3.2.1 Giải pháp hồn thiện hệ thống thơng tin cơng ty Để nâng cao tính chun nghiệp hoạt động mơi giới nữa, công ty cần cải thiện hệ thống thông tin Hiện cơng ty có trang web riêng, nhiên giới thiệu chung công ty, rao bán bất động sản, dự án triển khai Để hoàn thiện việc cần đưa danh sách môi giới viên lên trang web công ty kèm theo mã số chứng hành nghề, lực, thành tích họ; có phần dành cho khách hàng giao dịch với môi giới viên nhận xét, góp ý Đó cách khách quan để gây dựng thiện cảm lòng tin cho người ghé thăm web mà không mang ý khuếch trương khoe thành tích Mặt khác, cần đưa thông tin sản phẩm bất động sản lên để khách hàng tham khảo chưa có điều kiện đến tận văn phịng cơng ty Điều đòi hỏi sàn phải tăng cường nguồn cung bất động sản lên cho phong phú nữa; đồng thời để trang web chuyên nghiệp cần có phần giao lưu trực tuyến môi giới viên với khách, tư vấn online cách thức hữu hiệu để chiếm lòng tin khách Do đặc thù ngành môi giới, bảo mật thông tin quan trọng Thời gian qua công ty thực chưa quan tâm đến vấn đề này, bảo mật thông tin internet nội không có, thơng tin khách hàng nguồn cung bị lọt gây tổn thất lớn cho cơng ty.Vì vậy, cơng ty cần cài đặt phần mềm an ninh mạng nội bộ, đặt password cho phận khác công ty Điều đảm bảo tính bảo mật tồn hệ thống công ty, mặt khác đảm bảo bảo mật thông tin phận 3.2.2 Đa dạng hóa loại hình dịch vụ nâng cao chất lượng dịch vụ Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng có q trình khép kín dịch vụ mơi giới với dịch vụ khác công ty Theo đánh giá cho thấy, q trình khép kín hồn hảo, điều tạo hội khuyến khích khách hàng sử dụng dịch vụ cơng ty Ngồi hoạt động mơi giới bất động sản, cơng ty cịn có dịch vụ khác như: Kinh doanh bất động sản, dịch vụ giao dịch bất động sản, dịch vụ tư vấn bất động sản… Khi khách hàng tới giao dịch, nhân viên cần khuyến khích khách hàng sử dụng kết hợp dịch vụ công ty, giúp cho thương vụ giao dịch nhanh chóng đạt hiệu cao Từ phía khách hàng, việc kết hợp dịch vụ giao dịch giúp họ tiết kiệm thời gian, tiền bạc cơng sức qua khâu Từ phía cơng ty, kết hợp dịch vụ làm cho thương vụ thực cách nhịp 39 nhàng, không gián đoạn, không nâng cao hiệu cho dịch vụ môi giới bất động sản mà kéo theo dịch vụ khác 3.2.3 Nâng cao chất lượng công tác Marketing Marketing khâu quan trọng hoạt động đầu tư Marketing tham gia nhiều khâu thực dự án: - Tham gia định hướng cấu sản phẩm dự án chuẩn bị đầu tư: Điều tra thu thập thơng tin thị trường gồm: Nhu cầu, sở thích thị trường phục vụ cho việc phân đoạn thị trường - Xây dựng hồ sơ bán hàng, hợp đồng mua bán, chăm sóc khách hàng, quan hệ trực tiếp với khách hàng để giải công việc liên quan - Xây dựng thương hiệu công ty thông qua hoạt động bán hàng, chăm sóc khách hàng trước, sau bán hàng Để nâng cao hiệu đầu tư dự án kinh doanh bất động sản công ty, cần phải nâng cao chất lượng công tác Marketing Các giải pháp nâng cao hiệu công tác Marketing gồm: +) Xác định đúng, đủ vị trí chức năng, tầm quan trọng Marketing công ty để phận Marketing hoạt động phù hợp với vị trí chức Phát triển phận Marketing thành phòng chức năng, tăng cường nhân lực cho phòng, đáp ứng nhu cầu cơng việc +) Xây dựng sách quảng cáo thương hiệu công ty, nâng cao giá trị thương hiệu giá thành sản phẩm Đối với quảng bá thương hiệu công ty, nhiệm vụ khơng trách nhiệm phịng Marketing mà cịn trách nhiệm cán cơng nhân viên Công ty thông qua việc nâng cao kỹ nghề nghiệp, uy tín cơng việc, xây dựng văn hóa cơng ty +) Xây dựng sách tiếp xúc, chăm sóc khách hàng quản lý sau đầu tư, tạo uy tín cho cơng ty thương trường với sách phục vụ tốt khách hàng sử dụng dịch vụ, sản phẩm cơng ty +) Cải tạo cơng tác hành khách hàng nhằm phục vụ khách hàng cách tốt khách hàng làm thủ tục liên quan đến sản phẩm, dịch vụ Công ty + Chính sách giá phục vụ sau bán hàng: Tuy theo dự án cụ thể, Cơng ty có sách giá cụ thể tạo mức giá phù hợp hấp dẫn cho dự án khu vực Cơ giá không thấp đối thủ cạnh tranh dịch vụ kèm theo đa dạng hấp dẫn khách hàng như: Các thủ tục hoàn thiện pháp lý, tư vấn xây dựng sử dụng thiết bị nội thất chi phí phí Cơng ty bỏ 40 +) Liên kết th tổ chức có trình độ Marketing chun nghiệp, có tên tuổi thị trường để marketing cho dự án công ty nhằm đem lại khách hàng tốt cho Công ty giúp cho Bộ phận Marketing công ty học hỏi kinh nghiệm, trình độ đơn vị tư vấn thơng qua việc phối hợp công việc nghiên cứu tài liệu đơn vị cung cấp 3.2.4 Mở rộng phạm vi hoạt động công ty theo hướng chun mơn hóa hoạt động dịch vụ Trong năm gần phát triển sâu rộng hoạt động môi giới, công ty mở rộng thêm số phạm vị hoạt động khác như: kinh doanh bất động sản, dịch vụ định giá, tư vấn bất động sản, dịch vụ đăng tin dịch vụ mở rộng chưa thực trọng phát triển sâu nhằm tạo tính chuyên nghiệp nghiệp vụ Việc mở rộng hoạt động kinh doanh theo hướng chun mơn hố dịch vụ bước tiến tới hình thành đội ngũ nhân viên có chun mơn sâu lĩnh vực, ví dụ phận chuyên nghiên cứu thị trường, phận định giá tư vấn, phận chuyên hoạt động môi giới cung cấp dịch vụ cho khách hàng Mỗi phận có hình thức hoạt động riêng đặc trưng Ví dụ phận định giá, tư vấn bất động làm nhiệm vụ chủ yếu nghiên cứu thị trường, xác định giá bất động sản, để từ tư vấn tốt cho khách hàng, mang lại lòng tin cho khách hàng Muốn định giá tốt, cơng ty phải có biện pháp để thu thập thông tin cách xác thực, nhanh chóng kết hợp với biện pháp đối chiếu, thống kê, lượng hố để phân tích tổng hợp số liệu làm sở để đưa kết luận doanh nghiệp thị trường Hay phận mơi giới, mơi giới viên phải tìm hiểu khách hàng xem nhu cầu họ gì? Cơng ty đáp ứng gì? Để từ tìm đưa nguồn hàng thích hợp, điều quan trọng người làm mơi giới phải có hiểu biết chuyên môn định tạo chuyên nghiệp khách hàng Nếu đội ngũ nhân viên khơng có kiến thức sâu rộng dịch vụ định đưa khơng có hiệu 3.2.5 Hồn thiện quy trình dịch vụ đồng Mỗi dịch vụ công ty hoạt động cụ thể phức tạp, liên quan đến nhiều khâu xử lý, nhiều phận nên dịch vụ cần phải có hệ thống quy trình cụ thể để liên kết hiệu luồng công việc Để hoạt động kinh doanh tiến hành cách hiệu địi hỏi nhân viên cơng ty phải tuân thủ quy trình đặt Tuy nhiên, quy trình vừa phải đáp ứng yêu cầu đa dạng khách hàng vừa đảm bảo nhanh chóng phải đầy đủ bước theo quy định Muốn giải pháp tốt thực vi tính hố, quy trình dịch vụ xây dựng thành phần mềm để nhân viên có 41 thể sử dụng nhanh chóng dễ dàng thay phải lặp lặp lại bước tiến hành dịch vụ cách thủ cơng Vi tính hóa quy trình dịch vụ giúp công ty tiết kiệm nhiều nhân lực thời gian Vì vậy, cần thiết phải nâng cấp cách hệ thống tin học công ty, chuyển hướng kĩ thuật từ kinh doanh trực tiếp sang kinh doanh qua mạng 3.2.6 Mở rộng mạng lưới chi nhánh rộng khắp toàn quốc Hiện địa bàn Hà Nội công ty tạo lập thêm ba văn phòng.Tuy nhiên việc mở rộng mạng lưới chi nhánh thành phố chưa đủ, cần phát triển sang tỉnh thành khác Hơn nữa, nhiều Tỉnh, Thành phố có lượng khách hàng tiềm không nhỏ công ty chưa tận dụng hết để khai thác Vì vậy, để đáp ứng nhanh chóng, đầy đủ kịp thời nhu cầu khách hàng nhiều nơi khác nhau, công ty cần thiết lập mở rộng mạng lưới chi nhánh phủ khắp toàn quốc đa dạng hóa phương thức nhận lệnh Tỉnh, Thành phố có lượng khách hàng tiềm hay khu vực trọng điểm thực nhận lệnh khách hàng thông qua phương tiện phổ biến điện thoại, fax 3.2.7 Chính sách khách hàng Cơng ty Chính sách khách hàng có vai trị quan trọng góp phần hồn thiện thực đầy đủ dịch vụ, làm tăng thêm tính cạnh tranh bất động sản thị trường Công ty nên xây dựng chiến lược khách hàng, chủ động tìm kiếm khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty nên phối hợp với ngân hàng để đảm bảo tiền tài khoản khách hàng hưởng lãi xuất thực gửi ngân hàng Ngồi ra, cơng ty cần tiến hành phân đoạn thị trường để tìm nhóm đầu tư có phản ứng tập hợp kích thích Marketing Kết thúc việc phân đoạn thị trường, Cơng ty lựa chọn thị trường mục tiêu Khi lựa chọn cần lựa làm rõ loại hình dịch vụ đưa phục vụ khách hàng, quy mô khả tăng cường thị trường, khả thu lợi nhuận, mức độ phù hợp nhu cầu khách hàng khả đáp ứng nhu cầu Tùy thuộc vào việc phân tích, đánh giá vấn đề nói mà công ty lựa chọn thị trường tiềm tốt cho Cơng tác chăm sóc khách hàng sau thương vụ: Theo thống kê công ty năm 2010 có tới 30% lượng khách sử dụng dịch vụ công ty khách hàng cũ giới thiệu Đối tượng khách giúp công ty tiết kiệm nhiều chi phí so với việc tìm kiếm khách hàng mới, cơng ty nên có sách chăm sóc khách hàng cũ Ngồi việc giúp đỡ khách hàng thời gian hợp đồng cơng ty nên có biện pháp để lưu lại hình ảnh cơng ty tâm trí khách hàng Chăng hạn cơng ty có danh sách chi tiết khách hàng, nhân viên mơi giới sử 42 dụng thông tin để thể quan tâm khách Ví dụ gọi điện thoại, gửi mail, hay gửi thiệp chúc mừng vào ngày sinh nhật ngày lễ có ý nghĩa họ Đây việc làm đơn giản, có ý nghĩa, khơng tốn mà đem lại hiệu cao Tuy nhiên cần phải nhấn mạnh cách giữ khách hàng hiệu đảm bảo phong cách giao tiếp văn minh, lịch sự, tận tình, chu đáo Vì vậy, cán nhân viên phải làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, cẩn thận, tránh xảy sai sót, tạo an tâm tin tưởng tuyệt đối từ phía khách 3.2.8 Giải pháp phát triển nhân lực Xây dựng hệ thống nguồn nhân lực vừa giải pháp chiến lược vừa giải pháp mang tính cấp thiết Theo kế hoạch phát triển kinh doanh Công ty năm 2016 - 2020, Cơng ty phát triển loạt dự án lớn Do cung ứng nguồn nhân lực cho dự án công việc cẩn thiết Công ty cần xây dựng chế độ sách nhằm phát triển thu hút nhân lực, đảm bảo ổn định lâu dài Công ty xây dựng sách hấp dẫn, ưu đãi lao động Mọi quyền lợi nghĩa vụ người lao động thể thông qua sổ tay nhân viên Sổ tay nhân viên quy định ứng xử thành viên công ty quyền lợi nghĩa vụ người lao động Để thu hút tốt lao động, sổ tay nhân viên cần phải nêu rõ nội dung có liên quan đến quyền lợi người lao động, đặc biệt sách tiền lương chế độ đào tạo, hội phát triển Lập kế hoạch nhu cầu lao động theo giai đoạn phát triển doanh nghiệp định hướng nguồn cung ứng lao động Xây dựng kế hoạch đào tạo, đào tạo lại để nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ chuyên ngành cho cán công nhân viên Xây dựng kế hoạch tuyển dụng đào tạo cán bộ, kỹ sư, công nhân kỹ thuật, đảm bảo đủ số lượng chất lượng với trình độ học vấn tay nghề cao theo tiêu chuẩn quốc tế, có lực quản lý ứng dụng cơng nghệ Nghiên cứu hình thức hợp đồng lao động phù hợp với đối tượng theo xu hướng hợp đồng lao động dài hạn cán có trình độ chun mơn cao, cơng nhân có tay nghề cao, có kỷ luật lao động ý thức công tác 3.2.9 Giải pháp tổ chức điều hành sản xuất Thành lập Ban quản lý dự án để tổ chức thực dự án bất động sản nước Cân đối lực, bố trí hợp lý sản xuất phù hợp với lực đơn vị thi công để chuẩn bị đầy đủ điều kiện, đảm bảo hoàn thành mục tiêu, tiến độ dự án Công ty Chuẩn bị tốt điều kiện sản xuất, đảm bảo kỹ, mỹ thuật chất lượng sản phẩm: Nhà đô thị; Xây lắp; Công nghiệp; Tư vấn thiết kế để tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn 43 Xây dựng, rà soát, sửa đổi, bổ sung ban hành quy chế, quy định, đảm bảo công tác đạo, quản lý, điều hành sản xuất công ty theo phương pháp quản lý, điều hành tiên tiến, phân cấp triệt để, tạo chế chủ động, thơng thống cho đơn vị công ty hoạt động, đáp ứng với yêu cầu phát triển với quy mô lớn tốc độ cao, đảm bảo sản xuất kinh doanh hiệu tích lũy vốn 3.2.10 Giải pháp ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào công tác quản lý điều hành, thiết kế, thi công Ứng dụng công nghệ tiên tiến công tác thiết kế thi công Đặc biệt cần tập trung nghiên cứu công nghệ thi công tầng ngầm đất, hầm giao thông đô thị để sẵn sàng đảm nhận thi công hệ thống giao thông ngầm đô thị lớn như: Hà Nội, Hồ Chí Minh thị ngồi nước Ứng dụng cơng nghệ thi cơng đại, vật liệu việc thi công khu văn phòng, khách sạn, chung cư cao tầng Liên doanh, liên kết với đơn vị tư vấn nước, thuê chuyên gia hướng dẫn, bồi dưỡng nâng cao trình độ cho lực lượng tư vấn, để có khả tự đảm nhận công tác tư vấn cơng trình đầu tư cơng trình Tổng thầu, tạo chuyển biến chất có tính cạnh tranh cao 3.2.11 Nâng cao khả huy động cung cấp vốn cho dự án đầu tư kinh doanh bất động sản cho sản xuất kinh doanh Công ty Vốn yếu tố đầu vào quan trọng dự án Đảm bảo nguồn vốn cho dự án yếu tố cần xác định từ lập dự án đầu tư Các dự án đầu tư định đầu tư xác định rõ nguồn vốn khả đáp ứng vốn cho dự án Đối với dự án công ty triển khai dự án xây dựng nhà để ở, vốn vay từ ngân hàng, vốn tự có cơng ty nguồn vốn huy động khách hàng Đối với dự án triển khai, nguồn vốn huy động từ khách hàng có vai trị quan trọng Nó giúp cơng ty tháo gỡ khó khăn vốn giảm mức lãi vay thời gian xây dựng dự án Tuy nhiên giai đoạn này, quy định huy động vốn người mua nhà chặt chẽ khó khăn trước Theo Nghị định 153/2006/NĐ/CP Chính phủ ban hành ngày 31 tháng năm 2006 dự án huy động vốn làm xong hạ tầng kỹ thuật nhà thấp tầng làm xong móng nhà chung cư chủ đầu tư có 20 % vốn đầu tư Hơn xu hướng mua nhà trả tiền huy động vốn giảm dần mà khách hàng quan tâm đến sản phẩm hoàn thiện mua nhà trả tiền trước Như 44 tương lai, cạnh tranh diễn gay gắt, công ty cần phải huy động nguồn vốn để xây dựng hồn chỉnh ngơi nhà thu hồi vốn Đối với dự án xây dựng dịch vụ thương mại huy động vốn lại cấp thiết dự án sau xây dựng xong đưa vào vận hành có doanh thu thu hồi vốn Các giải pháp đưa cho công tác huy động vốn: - Đa dạng hóa kênh huy động vốn, chủ động tìm kiếm nguồn vốn đảm bảo đủ vốn cho sản xuất kinh doanh đầu tư dớ án góp vốn đầu tư tài chính: + Tăng cường tiềm lực tài cơng ty mẹ, cơng ty công ty liên kết cách tăng vốn điều lệ, phát hành cổ phiếu, trái phiếu + Chủ động tìm kiếm nguồn vốn cho dự án như: Nguồn vốn vay ưu đãi Thành phố, thị trường chứng khoán + Để chủ động việc huy động vốn phục vụ cho công tác đầu tư sản xuất kinh doanh, công ty cần hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với Tập đoàn Tổng công ty Ngân hàng để hợp tác triển khai thực dự án + Tăng cường mối quan hệ với tổ chức tín dụng (Ngân hàng nước, Cơng ty tài chính, Ngàn hàng nước ngồi ) thơng qua Hợp đồng thỏa thuận hợp tác - Huy động vay vốn khách hàng dự án phát triển nhà có đủ điều kiện, đảm bảo lợi ích khách hàng thực biện pháp - Công ty tạo nguồn vốn cho dự án thông qua việc thành lập Công ty cổ phần thực dự án phát hành tăng vốn điều lệ cho Công ty cổ phần Biện pháp cần phải cân nhắc kỹ tính tốn để đảm bảo lợi nhuận tăng vốn - Cân đối hệ số nợ để vay ngân hàng tạo vốn cho dự án - Phát hành trái phiếu doanh nghiệp để thu hút vốn cán người thân Công ty - Đối với dự án cụ thể phát hành trái phiếu dự án hợp đồng vay vốn với người có nhu cầu mua sản phẩm cam kết bán sản phẩm cho người vay vốn với giá hấp dẫn - Chứng khốn hóa dự án đầu tư kinh doanh bất động sản Cơng ty: Chứng khốn bất động sản loại chứng khoán đặc biệt, kết hợp hình thức đầu tư chứng khốn đầu tư bất động sản, đảm bảo giá trị bất động sản mà đại diện, đồng thời cho phép nhà đầu tư kiếm lời biến động giá trị bất động sản này, không thiết nắm giữ quyền sở hữu trực tiếp hay toàn bất động sản suốt q trình sở hữu chứng khoán - Kết hợp tỷ lệ vốn dự án ngắn hạn dài hạn để bổ trợ vốn từ nguồn thu từ dự án ngắn hạn sang dự án dài hạn doanh thu từ bán nhà chuyển thành vốn 45 đầu tư Trung tâm thương mại Văn phòng cho thuê Khi nguồn thu từ dự án dài hạn ổn định nguồn thu từ dự án dài hạn lại để đầu tư cho dự án ngắn hạn 3.3 Các kiến nghị với quan nhà nước 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước Ngành bất động sản ngành phát triển Việt Nam năm gần Vì vậy, ngành cần đến tác động quản lý, điều tiết tầm vĩ mô quan Nhà nước Những vướng mắc quy hoạch đất đai, thủ tục phê duyệt dự án siết chặt hai yếu tố quan trọng tác động lớn đến thị trường Từ tín hiệu thị trường động thái sách liên quan cho thấy, thị trường xuống, suy giảm, tăng trưởng tháng lại năm 2020 Một phần nguyên nhân ách tắc triển khai dự án liên quan đến thay đổi sách Giai đoạn 2016-2020, số dự án bất động sản chuyển đổi chủ đầu tư thông qua chuyển nhượng cổ phần doanh nghiệp, quan có thẩm quyền phê duyệt thủ tục đăng ký Tuy nhiên, nhiều dự án có nguồn gốc cơng sản bị soi xét lại, chí bị coi giao dịch khơng hợp pháp, bị hủy bỏ để tiến hành “bán đấu giá cơng khai” Đó chưa kể giao dịch chuyển nhượng dự án bất động sản bị hủy bỏ, quyền lợi khách hàng, người thứ ba bị ảnh hưởng trực tiếp Những rủi ro pháp lý, thay đổi sách thực tế khơng thể chối cãi Tuy nhạy bén, biết vận dụng giải pháp, chế thị trường để phát triển, doanh nghiệp vẫy vùng môi trường kinh doanh tạo dựng hành lang pháp lý, chế, sách pháp luật, nhà nước Từ hai năm nay, doanh nghiệp, hiệp hội bất động sản lên tiếng ách tắc thủ tục hành chính, khiến cho khơng dự án bất động sản triển khai Nếu vào chi tiết, vào luật Quy hoạch đô thị, luật Xây dựng, luật Nhà nghị định, văn luật, thấy hệ thống pháp luật chưa thật đồng bộ, chồng chéo, mâu thuẫn, chưa bảo đảm tính hệ thống, thống gây khó khăn cho doanh nghiệp Theo luật Đầu tư, chủ doanh nghiệp nhà đầu tư, theo luật Quy hoạch đô thị, họ chủ đầu tư với quan quản lý nhà nước, có hai khái niệm hiểu viện dẫn khác Điều dẫn đến tình dự án dù phê duyệt chủ trương đầu tư, cách hiểu nhà đầu tư dự án không chủ đầu tư theo luật Quy hoạch, nên họ khơng có quyền đề xuất quy hoạch chi tiết 1/500 Một ví dụ khác, luật Đất đai quy định doanh nghiệp có quỹ “đất” thực dự án, 46 luật Nhà lại quy định phải “đất ở” công nhận chủ đầu tư dự án nhà Do tâm lý có an cư lạc nghiệp, nên thị trường bất động sản đóng góp vào tăng trưởng GDP mức 0,6% giai đoạn 2010-2018, theo tính tốn viện Kinh tế trung ương, song lại giữ vai trò quan trọng phát triển kinh tế – xã hội Để thị trường phát triển bền vững, mặt thể chế cần phải hoàn thiện, thống vấn đề có liên quan văn quy phạm pháp luật như: luật Quy hoạch, luật Quy hoạch đô thị, luật Quản lý phát triển đô thị, luật Nhà (2014), luật Kinh doanh bất động sản (2014) luật Đất đai (2013) … Đi với thể chế hành lang pháp lý cần hình thành phát triển cách thơng thoáng, bắt kịp với phát triển thị trường Bên cạnh khả thực thi sách, cải cách thủ tục hành chính, tạo điều kiện cho doanh nghiệp làm ăn chân phát triển dựa lực quản trị, khả đổi mới, sáng tạo, dựa vào mối quan hệ, khả xin - cho… Nhà nước cần hoàn thiện luật, chế tạo điều kiện cho doanh nghiệp bất động sản phát hành trái phiếu doanh nghiệp, trái phiếu cơng trình để đầu tư kinh doanh dự án Cải cách thủ tục hành như: Thủ tục hành đăng ký kinh doanh bất động sản, thủ tục đăng ký nhà đất, thời gian xin phép xây dựng q dài nhiều thủ tục hành khơng hợp lý, bất lợi doanh nghiệp dễ bị lạm dụng mục đích tiêu cực Ngồi quy định giá đền bù không khả thi, xác định giá đất để tính tiền sử dụng đất giao đất chưa nhận đồng thuận doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh bất động sản Tiến trình hội nhập kinh tế tồn cầu buộc doanh nghiệp quan quản lý nhà nước phải chứng tỏ khả năng, lĩnh để trì, nâng cao vị kinh tế Đó xu thể khơng thể đảo ngược Sự đồng khung pháp lý bất động sản thị trường khai thông vấn đề cốt lõi nhất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp bất động sản thực thi thủ tục xây dựng dự án Tuy nhiên, doanh nghiệp bất động sản cần thực tốt trách nhiệm việc phát triển kinh doanh chế pháp lý vào ổn định, nhằm hình thành dự án để có tương tác hài hòa doanh nghiệp nhà nước mặt thủ tục, quản lý theo luật pháp Khi hành lang pháp lý bất cập mầm mống nảy sinh tiêu cực Cũng cần ý thức rằng, thiệt hại doanh nghiệp thiệt hại chung kinh tế Sự chậm trễ giải vướng mắc pháp lý trực tiếp tác động đến sống doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế 47 3.3.2 Kiến nghị với bộ, ngành có liên quan ❖ Bộ Xây dựng Chủ đầu tư huy động vốn ứng trước khách hàng từ giai đoạn giải phóng mặt bằng, triển khai thực sở hạ tầng theo giai đoạn đầu tư dự án Xem xét sớm ban hành quy định hướng dẫn thực thi việc Nhà thương mại có quy mơ nhỏ từ 25m2 dự án triển khai dang dở Đồng thời sớm ban hành quy định phát triển nhà cho thuê với sách ưu đãi cho dự án nhà cho thuê tương tự cho nhà xã hội Xem xét sớm ban hành quy định hướng dẫn thực thi việc chuyển đổi dự án nhà thương mại thành nhà xã hội với sách ưu đãi ❖ Kiến nghị với Hiệp hội Bất động sản Tổ chức hội nghị, hội thảo nhằm tuyên truyền sâu rộng thông tin cho doanh nghiệp: Các tiêu chuẩn xây dựng, định hướng Nhà nước phát triển ngành, thủ tục hành kinh doanh bất động sản Trong khoảng thời gian dài, doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bất động sản tổ chức để sinh hoạt, việc quản lý quyền chưa thật chặt chẽ, khiến diễn biến thị trường địa ốc có lúc định hướng, tạo nhiều khó khăn cho cơng tác quản lý, cho nhà kinh doanh lẫn người dân có nhu cầu đất đai nhà cần HoREA lập chiến lược phát triển cho thị trường bất động sản giai đoạn đất nước tích cực tham gia hội nhập với giới, nhà đầu tư nước đến với Việt Nam Hà Nội ngày nhiều, việc chuẩn bị, đón bắt thị trường tới quan trọng cần thiết 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Đề tài “Phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng” hội, thách thức tồn phát triển kinh doanh bất động sản cơng ty Qua đó, em có đề xuất số giải pháp để hạn chế tồn đó, nhằm giúp cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh Tuy nhiên, trình nghiên cứu hạn chế mặt thời gian nhận thức, em nhận thấy số vấn đề tồn cần tiếp tục nghiên cứu thời gian tới sau: Trong q trình phân tích hoạt động kinh doanh Incomex, có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh bất động sản công ty Nhưng q trình làm khóa luận em phân tích số nhân tố bản, có ảnh hưởng trực tiếp quan trọng đến hiệu kinh doanh bất động sản Ngồi nhân tố cịn nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến kinh doanh bất động sản mà em chưa chưa phân tích hết Vì vậy, em cố gắng tiếp tục nghiên cứu vấn đề cơng trình nghiên cứu 48 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu đề tài: “Phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng”, em rút kết luận sau: Việc phát triển kinh doanh mang ý nghĩa quan trọng hoạt động doanh nghiệp Trong đó, việc xây dựng chiến lược hợp lý góp phần xác định hướng đắn, mục tiêu phát triển dài hạn, giúp giảm thiểu nguy cơ, rủi ro từ môi trường bên bên doanh nghiệp Phát triển kinh doanh thực tốt tạo tiền đề cho doanh nghiệp vươn xa hơn, góp phần tạo dựng nên thành công cho doanh nghiệp bối cảnh cạnh tranh gay gắt Phát triển kinh doanh bất động sản công ty giai đoạn phát triển với chế đổi kinh tế theo trình hội nhập kinh tế quốc tế, sách tài điều tiết thị trường thời gian qua chắn không tránh khỏi mặt hạn chế, bất cập, chưa thúc đẩy kinh doanh theo hướng mà làm rào cản cho phát triển Trên sở lý luận thực tiễn, đề tài nêu kết đạt phân tích mặt tồn tại, hạn chế sách, hoạt động mà công ty áp dụng để phát triển hoạt động kinh doanh bất động sản mình, từ đề giải pháp định hướng cho việc sửa đổi hoàn thiện hoạt động phát triển kinh doanh bất động sản ngày ổn định vầ bền vững Hiện cấp độ phát triển kinh doanh bất động sản cơng ty cịn mức chưa cao so với yêu cầu phát triển, nên trước mắt, khóa luận kiến nghị Nhà nước ban ngành tiến hành thực điều chỉnh sửa đổi mặt hạn chế sách quản lý việc hoạt động kinh doanh bất động sản thời gian qua nhằm khai thông vận động thị trường Bên cạnh đó, để phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sơng Hồng, đồng thời u cầu cơng ty có hoàn thiện hệ thống văn pháp lý phải đồng bộ, rõ ràng, minh bạch đồng thời nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh bất động sản cơng ty Để qua đó, cơng ty có điều chỉnh kịp thời, tận dụng hội, hạn chế rủi ro, thách thức nhằm nâng cao lực cạnh tranh, xây dựng thương hiệu đưa công ty phát triển lớn mạnh nằm top doanh nghiệp đầu tư kinh doanh bất động sản hàng đầu Việt Nam Trong suốt tiến trình thực hoàn thành luận văn, em cố gắng nhiều với hạn chế định thời gian, phạm vi nghiên cứu, nguồn thông tin kiến thức nên luận văn khó tránh khỏi thiếu sót định Do đó, mong nhận góp ý chân tình Q thầy, để luận văn hoàn thiện 49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Thương mại, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình Quản lý Nhà nước Thương mại, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình: Thị trường quyền sử dụng đất bất động sản - CVCC: Mai Xuân Yến Bộ Xây dựng (2004), Đề án phát triển thị trường bất động sản, Hà Nội Thái Bá Cần Trần Nguyên Nam (2003), Thị trường bất động sản vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Nguyễn Hồng Sơn (2010), Giải pháp cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Việt Nam thời kỳ Hội nhập, Nhà xuất Đại học Quốc gia, Hà Nội Trần Văn Thắng (2012), Cơ chế sách Nhà nước, khó khăn thách thức doanh nghiệp kinh doanh Bất động sản, Hà Nội Quốc Hội (2014), Luật kinh doanh Bất động sản, Hà Nội Quốc Hội (2015), Bộ Luật Dân sự, Hà Nội 10 Website: https://incomex.com.vn/ 50 ... trạng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 2.1 Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 2.1.1 Thực trạng phát triển kinh doanh. .. để phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 3.1 Quan điểm định hướng phát triển kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng 3.1.1 Quan điểm phát triển. .. trạng phát triển kinh doanh bất động sản chung Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Hồng quy mô kinh doanh 19 2.1.2 Thực trạng phát triển kinh doanh bất động sản chung Công ty Cổ phần Xây dựng Sông