Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần phát triển đô thị từ liêm

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - NGUYỄN ĐĂNG HAI XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỪ LIÊM LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội - 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - NGUYỄN ĐĂNG HAI XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỪ LIÊM Chuyên ngành: Quản lý Kinh tế Mã số: 60 34 04 10 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC:PGS.TS PHÍ MẠNH HỒNG XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CHẤM LUẬN VĂN XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƢỚNG DẪN PGS.TS PHÍ MẠNH HỒNG GS.TS PHAN HUY ĐƢỜNG Hà Nội - 2015 CAM KẾT Tôi xin cam đoan luận văn hồn tồn tơi thực Các đoạn trích dẫn số liệu sử dụng luận văn đƣợc dẫn nguồn có độ xác cao phạm vi hiểu biết Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả Nguyễn Đăng Hai LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn thạc sỹ chuyên ngành quản lý kinh tế này, nhận đƣợc nhiều giúp đỡ từ giảng viên, học viên lớp toàn thể cán bộ, nhân viên Khoa Kinh tế trị thuộc Trƣờng Đại học kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội Đặc biệt quan tâm, nhiệt tình hƣớng dẫn thầy giáo PGS.TS Phí Mạnh Hồng - Giảng viên Trƣờng Đại học Kinh tế - Đại học Quốc Gia Hà Nội Tôi bầy tỏ biết ơn sâu sắc Ban lãnh đạo, cán nhân viên Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm – LIDECO, tạo điều kiện cho tiếp cận hồ sơ tài liệu, chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm ý kiến lĩnh vực kinh doanh bất động sản Đặc biệt, xin đƣợc cảm ơn ông Nguyễn Văn Kha, chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty, ngƣời dành nhiều thời gian giúp hiểu rõ mục tiêu, định hƣớng Cơng ty, góp ý chiến lƣợc mà tác giả đề xuất, điều tuyệt vời, qua tơi tin gợi ý báo cáo hữu ích LIDECO Bên cạnh đó, tơi muốn gửi đến ngƣời thân gia đình, tạo điều kiện, chia sẻ khó khăn động viên suốt q trình tơi tham gia khóa học Mặc dù tơi có nhiều cố gắng nỗ lực , tìm tịi, nghiên cứu để hồn thiện luận văn, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót , mong nhận đƣợc đóng góp tận tình quýthầy cô bạn MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH MỞ ĐẦU CHƢƠNG I : TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞLÝLUÂN ̀ ́ VÊ CHIÊN LƢƠC,,̣ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài 1.1.1 Ở thể loại sách, cơng trình nghiên cứu: 1.1.2 Ở thể loại luận văn, luận án 1.2 Một số lý luận chung chiến lƣợc, chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm c 1.2.2 Nội dung chiến lược kinh doanh: 2.3 Vai tro cua chi 1.2.4 Phân loại chiế ̀ 1.2.5 Quy trình xây dựng chiến lươcc̣ CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Nguồn số liệu xử lý số liệu 2.1.1 Số liệu chung 2.1.2 Xử lý số liệu 2.2 Phương pháp nghiên cứu: 2.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu bàn 2.2.2 Phương pháp phân tích - tổng hợp : 2.2.3 Phương pháp so sánh: CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA LIDECO 3.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp LIDECO 3.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh bất động sản LIDECO 3.2.1 Môi trường vĩ mô 30 3.2.2 Môi trường vi mô 38 3.3.Phân tích mơi trƣờng bên 45 3.3.1 Quản trị tài chính: 45 3.3.2 Quản tri c̣nguồn nhân lực 49 3.3.3 Marketing 50 3.3.4 Chất lượng sản phẩm 50 3.3.5 Qui trình quản trị 51 3.3.6 Áp dụng khoa học - công nghệ 52 3.3.7 Ma trận đánh giá môi trường bên 52 3.4 Đánh giá SWOT – để xây dựng chiến lƣơc,̣ 55 CHƢƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA LIDECO 59 4.1 Triển vọng phát triển định hƣớng hoạt động Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm thời gian tới 59 4.1.1 Triển vọng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam 59 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới: 60 4.2 Sứ mệnh, mục tiêu LIDECO 60 4.3 Định hƣớng chiến lƣơc,̣ kinh doanh: 61 4.3.1 Chiến lươcc̣ khác biệt hóa sản phẩm: 61 4.3.2 Chiến lươcc̣ phát triển thi tc̣ rường: 61 4.3.3 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh: 62 4.3.4 Chiến lươcc̣ hội nhập dọc phía sau: 62 4.3.5 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh: 62 4.3.6 Chiến lược liên doanh, liên kết: 63 4.4 Một số Giải pháp nhằm hỗ trợ cho việc thực thi chiến lƣợc kinh doanh: 63 4.4.1 Giải pháp cấu máy tổ chức: 63 4.4.2 Giải pháp Marketing 64 4.4.3 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu 65 4.4.4 Giải pháp nguồn nhân lực 65 4.4.5 Giải pháp tài 66 4.4.6 Giải pháp hoàn thiện công tác lựa chọn chiến lược 67 4.4.7 Các giải pháp hồn thiện cơng tác kiểm soát xây dựng chiến lươcc̣ 67 4.5 Các điều kiện đảm bảo kiến nghị 68 KẾT LUẬN 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT 10 11 12 14 15 16 i DANH MỤC CÁC BẢNG STT ii DANH MỤC CÁC HÌNH STT iii CHƢƠNG 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA LIDECO 4.1 Triển vọng phát triển định hƣớng hoạt động Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm thời gian tới 4.1.1 Triển vọng phát triển thị trường bất động sản Việt Nam Mấy năm gần đây, kinh tế giới gặp nhiều khó khăn, thị trƣờng bất động sản trầm lắng nhƣng tốc độ tăng trƣởng GDP Việt Nam năm gần tăng trƣởng so với khu vực Dự báo tốc độ tăng trƣởng GDP Việt Nam năm tới trì mức xấp xỉ %/năm Với quan hệ thuận chiều kinh tế ngành xây dựng ổn định tăng trƣởng lạc quan kinh tế kéo theo tranh sáng sủa triển vọng phát triển ngành xây dựng, đầu tƣ bất động sản tƣơng lai Trong báo cáo phân tích số liệu tổng điều tra dân số nhà Việt Nam đến năm 2015, dân số Việt Nam khoảng 91,5 triệu ngƣời nhu cầu nhà 2 1.966,6 triệu m , đó, khu vực thị 891,8 triệu m , đáp ứng chỗ cho 34,3 triệu ngƣời dân Theo Chiến lƣợc thị hóa Nhà nƣớc, nhu cầu xây dựng nhà đến năm 2020 phải đạt tiêu diện tích nhà bình quân 25m /ngƣời theo chƣơng trình phát triển nhà nhằm cung cấp loại nhà phù hợp với đối tƣợng xã hội có nhu cầu mức thu nhập khác Xây dựng cơng trình phục vụ công cộng, bảo đảm dành từ 3-5m đất/ngƣời, đáp ứng nhu cầu vật chất tinh thần nhân dân đô thị, dành 5% quỹ đất thị cho xây dựng cơng trình phục vụ cơng cộng Trong báo cáo Bộ Xây dựng đến tổng số hộ cónhàởtrên nƣớc 22.186.275 hơ,,̣tỷ lệ số hộ khơng cónhàởkhoảng 0,52‰ (khoảng 11.458 hơ),,̣ số hộ có nhà khu vực thị là6.756.726 hơ,,̣số hộ khơng cónhàởkhoảng0,67‰ (khoảng 4.502 hơ),̣ Số hộ có nhà khu vực nơng thơn là15.429.549 hơ,,̣hộ khơng có nhà khoảng 0,45‰ (khoảng 6.956 hô),̣ Tổng diêṇ tich́ sàn nhàởlà1.415.261.687 m , 2 khu vực thị 476.309.938 m khu vực nông thôn: 938.951.749 m Thực tế, loại hình nhà chung cƣ vài năm gần có phát triển nhƣng chiếm tỷ trọng thấp, khoảng 1,23% tổng số lƣợng nhà/căn hộ Tỷ trọng số lƣợng hộ chung cƣ khu vực đô thị cao nhiều lần so với khu vực nông thôn (3,72% so với 0,20%) Theo báo cáo này, diện tích sàn nhà bình qn đầu ngƣời nƣớc đạt 18,6 m sàn/ngƣời Hà Nội trung tâm trị, kinh tế nƣớc nên theo xu hƣớng nhu cầu nhà Thủ đô Hà Nội năm tới lớn 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty thời gian tới: Dựa dự báo tiềm phát triển kinh tế nói chung ngành xây dựng nói riêng năm tới, định hƣớng phát triển ngành xây dựng với việc đánh giá điểm mạnh, điểm yếu vị mình, Cơng ty xác định phƣơng hƣớng nhiệm vụ cụ thể giai đoạn tới nhƣ sau: - Tiếp tục phát huy kinh nghiệm nguồn lực có để đẩy mạnh phát triển hai lĩnh vực: Đầu tƣ xây dựng khu đô thị khu công nghiệp; Xây lắp cơng trình - Nhanh chóng phát triển lực tài chính, nguồn nhân lực, trình độ cơng nghệ, tạo sức cạnh tranh bền vững thị trƣờng - Phấn đấu nâng mức vốn tham gia vào sản xuất kinh doanh năm tới đạt 1.000 tỷ đồng - Tập trung đầu tƣ cho lĩnh vực thiết kế, xây dựng khu thị có kết cấu hạ tầng đồng đại; thiết kế mô hình nhà chung cƣ cao cấp, nhà biệt thự, nhà xã hội, văn phòng cho thuê nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng đối tƣợng khách hàng - Duy trì phát huy đẩy nhanh tốc độ tăng trƣởng doanh thu lợi nhuận Công ty năm tới 4.2 Sứ mệnh, mục tiêu LIDECO * Sứ mệnh: “Là m ộ t t r o n g n h ữ n g doanh nghiệp kinh doanh bất động sản t ố p đầu thành phố Hà Nội.” * Mục tiêu: - Tối ƣu hóa lợi nhuận cách khai thác tối đa lợi ích quỹ đất; 60 - Xây dựng trì sản phẩm LIDECO sản phẩm cao cấp,chất lƣợng -Tăng cƣờng xây dựng phát triển nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao kinh nghiệm quản lý 4.3 Định hƣớng chiến lƣơc,̣ kinh doanh: 4.3.1 Chiến lươcc̣ khác biệt hóa sản phẩm: Phát huy điểm mạnh nhƣ tận dụng hội thị trƣờng bất động sản đà tăng trƣởng, nhu cầu bất động sản cao cấp lớn LIDECO xây dựng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, tạo hƣớng riêng cho dòng sản phẩm bất động sản Thực chiến lƣợc này, LIDECO tiếp tục tập trung nguồn lực xây dựng sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi, sang trọng bậc nhất, vị trí nằm khu vực trung tâm Kết hợp với sản phẩm bất động sản cao cấp việc quản lý, khai thác cách chuyên nghiệp, đƣợc thực tập đoàn quản lý bất động sản hàng đầu giới Có thể nói rằng, xu hƣớng thị trƣờng bất động sản ngày đa dạng hóa sản phẩm với nhiều đối tƣợng có nhu cầu nhƣ LIDECO tập trung vào dòng sản phẩm cao cấp, gồm hộ biệt thự, chung cƣ đƣợc hoàn thiện với quy hoạch đồng bộ, vật liệu cao cấp kèm lối kiến trúc hộ độc đáo, chất lƣợng dịch vụ quản lý dịch vụ đô thị nâng cao hƣớng để cơng ty tập trung phát triển hoạt động kinh doanh 4.3.2 Chiến lươcc̣ phát triển thi tc̣ rường: Trong thời gian tới, nhƣ tập trung vào khu vực trung tâm, khu đất vàng thành phố Hà Nội hết đất để làm dự án Cũng nhƣ để sử dụng mạnh LIDECO xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sang tỉnh lân cận thành phố Hà Nội nhƣ Q u ả n g N i n h , Vĩnh Phúc, Hồ Bình, Các tỉnh đà phát triển nhanh, thu nhập ngƣời dân, sức mua ngƣời tiêu dùng tăng trƣởng ổn định năm vừa qua Vẫn tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản vốn mạnh gắn liền với thƣơng hiệu LIDECO, dự án khu trung tâm tỉnh Tuy 61 nhiên thực chiến lƣợc LIDECO cần nghiên cứu kỹ lƣỡng thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán khách hàng địa phƣơng để đƣa sản phẩm cao cấp, tiện nghi phù hợp 4.3.3 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh: Chiến lƣợc nhằm mục đích tận dụng hội để hạn chế điểm yếu LIDECO Xây dựng hoàn chỉnh cấu máy tổ chức, phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, để đáp ứng yêu cầu phát triển ngày lớn mạnh LIDECO Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thơng tin vào quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế 4.3.4 Chiến lươcc̣ hội nhập dọc phía sau: Hiện LIDECO phải thuê công ty quản lý sản phẩm bất động sản với chi phí cao Các cơng ty cử 1-2 nhân để làm quản lý, phần lớn nhân viên thuê mƣớn chỗ Tận dụng mạnh nhƣ hạn chế rủi ro lúc thị trƣờng bất động sản cạnh tranh gay gắt, LIDECO thành lập công ty quản lý bất động sản để quản lý sản phẩm bất động sản LIDECO làm chủ đầu tƣ Một mặt giảm áp lực từ nhà cung cấp, giảm chi phí hoạt động cho cơng ty, tăng lợi nhuận nhƣ đảm bảo đƣợc việc sản phẩm bất động sản đƣợc quản lý cách hiệu 4.3.5 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh: Thực chiến lƣợc cách đa dạng hóa sản phẩm bất động sản mình, LEDECO đƣa nhiều loại sản phẩm bất động sản để đáp ứng đƣợc nhu cầu khách hàng Sản phẩm hộ cao cấp trƣớc bán trực tiếp cho khách hàng, thêm hộ cao cấp cho thuê Service office dạng văn phòng đƣợc trang bị đầy đủ trang thiết bị, máy móc, bàn ghế cho thuê với giá cao Bên canḥ đó, phân khúc nhà giá bình dân, lợi nhuận khơng cao nhƣ hộ cao cấp, nhƣng tiến độ bán dòng vốn đƣợc quay vòng nhanh vừa túi tiền đáp ứng đƣợc nhu cầu đa số ngƣời dân Ngồi ra, thay đổi 62 sách tiền tệ, tăng lãi suất mạnh khiến doanh nghiệp cần phải có điều chỉnh thích hợp, trọng đến nguồn vốn từ khách hàng, ngƣời có nhu cầu nhà Điều đồng nghĩa với việc chủ đầu tƣ cần phải tính tốn so sánh bên đƣa mức giá hộ cao vay ngân hàng với bên công bố giá thấp để thu hút mạnh nguồn lực từ khách hàng thơng qua hình thức góp vốn, trả dần 4.3.6 Chiến lược liên doanh, liên kết: Hợp tác, liên doanh với đối tác nƣớc để thực số dự án bất động sản Đặc biệt tập đoàn tài chính, kinh doanh bất động sản tiếng giới nhằm tranh thủ đƣợc kinh nghiệm quản lý thực dự án, công nghệ nhƣ nguồn lực tài mạnh tập đồn 4.4 Một số Giải pháp nhằm hỗ trợ cho việc thực thi chiến lƣợc kinh doanh: 4.4.1 Giải pháp cấu máy tổ chức: Hoàn thiện cấu máy tổ chức LIDECO thông qua việc xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001 công ty Nâng cao hiệu quản lý sở phân cấp, phân quyền hợp lý, tạo điều kiện để cán công nhân viên phát huy đƣợc hết khả Vì đặc thù ngành kinh doanh bất động sản thực thủ tục, công việc với thời gian dài qua nhiều cơng đoạn khác Do cơng ty cần xây dựng phong trào thi đua, sáng tạo, cải tiến rút ngắn thời gian thực công việc nhƣng đảm bảo đƣợc trình tự thủ tục, chất lƣợng Tăng cƣờng tích chủ động nhƣ liên kết hỗ trợ cơng việc phận, phịng ban Xây dựng phận nhân trực thuộc Phòng Hành nhân chun phụ trách cơng tác tuyển dụng, xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách chuyên nghiệp để đáp ứng đƣợc nhu cầu phát triển LIDECO Thành lập Phòng Marketing chịu quản lý trực tiếp từ Ban Giám đốc công ty thực công việc, chức Marketing chuyển Phòng Kinh doanh chức kinh doanh Với cấu Trƣởng 63 phịng, Phó phịng số lƣợng nhân viên tùy theo mức độ phát triển mà bố trí cho phù hợp Đây giải pháp thiết thực cần tiến hành 4.4.2 Giải pháp Marketing Bộ phận Marketing cần phối hợp với phận Phát triển dự án nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu khách hàng để đƣa sản phẩm bất động sản phù hợp Hiện việc nghiên cứu thị trƣờng bất động sản đƣợc thực vài công ty nƣớc ngồi có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực nhƣ CB Richard Ellis (CBRE), Chesterton Petty, CliftonConey, hợp tác, mua lại kết nghiên cứu để phục vụ cho yêu cầu Trong thời gian vừa qua, vấn đề nghiên cứu thị trƣờng hầu nhƣ khơng có Việt Nam đà tăng trƣởng nhanh, nhu cầu bất động sản tăng nhanh chóng mà nguồn cung chƣa đáp ứng đƣợc Vì sản phẩm bất động sản làm đến đâu bán hết đến đó, khách hàng khơng có lựa chọn khác, có số chƣa đáp ứng đƣợc hết nhu cầu họ Nhƣng thời gian tới, thị trƣờng bất động sản p h ụ c h i v p h t t r i ể n ổn định việc nghiên cứu thị trƣờng, khách hàng quan trọng Có đƣợc nghiên cứu tốt nhu cầu khách hàng tạo nên thuận lợi lớn cho phận khác nhƣ thiết kế, quản lý đƣa sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Tránh tình trạng sau thiết kế, xây dựng phải điều chỉnh, bổ sung, mà công tác tốn nhiều thời gian chi phí Mặt khác việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo nên giá trị sản phẩm, giá trị thƣơng hiệu LIDECO giúp công ty gia tăng lợi nhuận Cơng tác chăm sóc khách hàng dịch vụ hậu khách hàng sử dụng sản phẩm bất động sản LIDECO cần đƣợc trọng Lập phiếu theo dõi, thu thập đầy đủ thông tin khách hàng, định kỳ hàng quý, hàng tháng tổ chức khảo sát mức độ hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp Kịp thời giải khiếu nại, thắc mắc khách hàng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Làm tốt công tác việc nâng cao giá trị LIDECO 64 4.4.3 Giải pháp xây dựng phát triển thương hiệu Ngày giá trị thƣơng hiệu có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiêp,̣ LIDECO đƣợc thành lập đivào hoạt động gần 10 năm, khoảng thời gian q ỏi để hình thành xây dựng đƣợc thƣơng hiệu lòng khách hàng Tuy thời gian hoạt động ít, nhƣng từ đầu LIDECO khẳng định giá trị thƣơng hiệu “Đỉnh cao nhận thức” Ban Tổng Giám đốc cơng ty có tầm nhìn việc xây dựng quản bá thƣơng hiệu nhƣ thành lập website www.LIDECO.vn , thực chƣơng trình PR quảng bá hình ảnh cơng ty, tài trợ cho kiện nhƣ: tặng nhà tình nghĩa, tình thƣơng, chƣơng trình ca nhạc vận động ủng hộ nguời nghèo thành phố Hà Nội tỉnh vùng sâu, vùng xa Tuy nhiên giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế nhƣ nhƣ chƣa đủ, ngày có nhiều cơng ty tập đồn bất động sản nƣớc nƣớc đƣợc thành lập Xây dựng hình ảnh LIDECO thị trƣờng bất động sản cách đảm bảo chất lƣợng cao cấp tuyệt đối cho sản phẩm bất động sản công ty thực Đảm bảo đƣợc tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm hạn cho khách hàng, toán hạn đầy đủ cho nhà cung cấp Thƣờng xuyên cải tiến giao diện cập nhật thông tin hoạt động công ty website Công việc phận Marketing đảm nhận, thông tin viết cần cập nhật nội dung dự án, kiện công ty thực hiện, thể đƣợc phát triển ngày lớn mạnh Cũng nhƣ niềm tin ý chí LIDECO hƣớng cộng đồng 4.4.4 Giải pháp nguồn nhân lực Đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản đặc biệt với vai trị chủ đầu tƣ nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng việc hình thành giá trị cơng ty Do bên cạnh nhóm giải pháp nêu LIDECO cần có kế hoạch xây dựng, đào tạo phát triển nguồn nhân lực để đảm bảo phát triển bền vững Trƣớc hết công tác tuyển dụng, công tác đƣợc LIDECO 65 thực tốt Công ty xây dựng hệ thống mô tả công việc cho vị trí cụ thể phận, phòng ban Việc tuyển dụng đƣợc thực bản, chuyên nghiệp Thông tin tuyển dụng đƣợc đăng rộng rãi phƣơng tiện thông tin đại chúng, có ƣu tiên cho ứng viên cán công nhân viên công ty giới thiệu, đề cử Các ứng viên trải qua vòng vấn đƣợc tuyển dụng minh bạch rõ ràng Chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực Đối với nhà quản lý cần có chƣơng trình đào tạo bổ sung kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý nhân Đối với cán công nhân viên cần thƣờng xuyên tổ chức lớp nâng cao trình độ chun mơn, tìm hiểu công nghệ xây dựng, thi công, thiết kế, quản lý dự án, nhƣ tham dự hội thảo chuyên ngành Phải xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách cụ thể, rõ ràng, tạo điều kiện cho cơng nhân viên tham gia Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực khó cơng tác đào tạo, phát triển nhƣ tạo gắn bó lâu dài, đóng góp cán cơng nhân viên cho cơng ty lại khó Ngoài chế độ lƣơng, trợ cấp phù hợp với lực, khả cán công nhân viên việc xây dựng chế độ ƣu đãi, thƣởng, khuyến khích động viên quan trọng Các sách cần đảm bảo công bằng, khen thƣởng, khiển trách, kỷ luật ngƣời việc Bên cạnh cần quan tâm đến đời sống tinh thần cán công nhân viên giúp họ thoải mái, tự tin thực cơng việc nhƣ hàng năm tổ chức chƣơng trình du lịch dã ngoại, ngày hội gia đình 4.4.5 Giải pháp tài Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý sử dụng hiệu dịng vốn Thực sách kiểm sốt quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để thực dự án Các dự án bất động sản LIDECO thực dự án nhóm A 66 tổng mức đầu tƣ lớn Nếu nhƣ trƣớc LIDECO sử dụng vốn chủ sở hữu nguồn vốn vay ngân hàng để thực dự án thời gian tới cần nghiên cứu áp dụng thêm kênh huy động vốn khác nhƣ phát hành trái phiếu, phát hành cổ phiếu bất động sản dự án Mặt khác liên doanh, hợp tác với tập đồn tài quốc tế để đầu tƣ thực dự án lớn Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trƣớc khách hàng Triển khai thực dự án nhanh chóng, tiến độ tránh tình dự án kéo dài phát sinh chi phí lớn, mặc khác dự án hồn tất đƣa vào khai thác đem lại nguồn thu đáng kể 4.4.6 Giải pháp hoàn thiện công tác lựa chọn chiến lược Sau cac phƣơng an chiến lƣơc,̣ đƣơc,̣ xây dƣng,̣ thi ́ sƣ t,̣ hảo luâṇ, đánh giácủa bô p,̣ hâṇ chƣ́c vàBan giám đốc Công ty Các luận chứng kinh tế phƣơng án chiến lƣợc phải đƣợc đƣợc lơị ich́ kinh tếto lớn màchiến lƣ ợc đem lại tính khả thi phƣơng án Nếu phƣơng án chiến lƣơc,̣ hƣ́a heṇ nhiều lơị ich́ kinh tếnhƣng khóthƣc,̣ hiêṇ thì phƣơng an đo không thểđƣơc,̣ lƣạ choṇ ́ ́ nhƣng lơị ich kinh ́ đanh nhiều chi phi hôị ́ Các phƣơng án chiến lƣợc đƣợc lựa chọn phải tạo đƣợc vƣợt trội lực mà Cơng ty có có khác biệt v ới đối thủ cạnh tranh 4.4.7 Các giải pháp hồn thiện cơng tác kiểm sốt xây dựng chiến lược Xây dƣng,̣ chiến lƣơc,̣ làkhâu khâu lƣạ choṇ chiến lƣơc,̣ Sau nhàhoacḥ đinḥ Công ty đa ch̃ ân nhắc vàđánh g iá lợi ích tính khả thi chiến lƣợc đƣợc lựa chọn họ phải bắt tay vào xây dựng chiến lƣợc Đểco thểkiểm soat hiêụ qua cua viêc,̣ xây dƣng,̣ chiến lƣơc,̣ cần phai tuân thu cac ́ ́ yêu cầu sau : Chiến lƣơc,̣ phai ̉ trƣơng bên va bên ngoai doanh nghiêp,̣ thông qua cac mô hinh SWOT ̀ ̀ Chiến lƣơc,̣ phai cƣ cac đềxuất,đong gop cua cac phong ban chƣc ̉ 67 Chiến lƣơc,̣ phải vào giới hạn nguồn lực , không thểxây dƣng,̣ chiến lƣơc,̣ ngồi tầm với Cơng ty Chiến lƣơc,̣ phải hƣớng vào muc,̣ tiêu đa h̃nêu ởtrên với cách thƣ́c tiền hành hiệu Chiến lƣơc,̣ phải cósƣ đ,̣ iều chinh̉ cósƣ t,̣ hay đổi tƣ̀ u tốmơi trƣờng bên vàbên ngồi Chiến lƣơc,̣ phải phùhơp,̣ với quy đinḥ vềpháp luâṭvàcác thểlê ,̣kinh tếkha.́c 4.5 Các điều kiện đảm bảo kiến nghị - Nhà Nƣớc cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh doanh bất động sản Thực tế cho thấy, khung pháp lý thị trƣờng bất động sản bƣớc đƣợc hồn thiện nhƣng cịn nhiều vấn đề bất cập cần sửa đổi, bổ sung Trong có chế sách quan trọng, nhƣ sách huy động nguồn tài dài hạn để phát triển thị trƣờng bất động sản, sách thuế giao dịch, bảo lãnh bán hàng, sách khuyến khích phát triển nhà thuê cần sớm đƣợc nghiên cứu, hoàn thiện nhằm tạo điều kiện cho thị trƣờng bất động sản phát triển lành mạnh ổn định - Nhà nƣớc cấp quyền địa phƣơng cần có giải pháp nhằm khắc phục tình trạng tham gia thực giao dịch mua, bán, chuyển nhƣợng trái quy định pháp luật, làm thất thoát nguồn thu cho ngân sách - Đổi hồn thiện cơng tác lập quản lý quy hoạch phát triển kinh tế – xã hội nhƣ quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch xây dựng đô thị điểm dân cƣ nông thôn nhằm tránh tình trạng chồng chéo, giảm bớt thủ tục, gây lãng phí thời gian chi phí Nhà nƣớc nhà đầu tƣ - Công khai thủ tục đầu tƣ bất động sản, khu đô thị minh bạch công bố thông tin quy hoạch, quy trình lựa chọn chủ đầu tƣ đủ lực Hiện để thực dự án bất động sản phải trải qua gần 20 thủ tục thƣờng khoảng năm để hoàn tất thủ tục giấy tờ Vừa qua Bộ Xây dựng Bộ Tài nguyên Môi trƣờng đề số giải pháp nhằm giảm số thủ tục xuống cịn Tuy nhiên thực tế triển khai cịn có nhiều khác biệt 68 so với mong muốn quan quản lý nhà nƣớc Kiến nghị Bộ ngành cần mạnh dạn nữa, nhƣ có giải pháp rút ngắn số thủ tục, thời gian giải hồ sơ để dự án bất động sản đƣợc triển khai nhanh, giảm chi phí thực nhƣ đáp ứng đƣợc nhu cầu thị trƣờng 69 KẾT LUẬN Kinh doanh bất động sản lĩnh vực đòi hỏi nhiều yếu tố cấu thành tiềm lực tài chính, mối quan hệ tầm nhìn sâu rộng Chính việc doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bất động sản nhƣ LIDECO cần thiết phải xây dựng cho chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng, hƣớng cần thiết Hoạt động kinh doanh bất động sản ngành mũi nhọn hoạt động có ý nghĩa kinh tế trị - xã hội quan trọng phát triển đất nƣớc Phát triển thị trƣờng bất động sản lành mạnh, hiệu quả, tạo dựng quỹ nhà đáp ứng nhu cầu đại phận ngƣời dân theo định hƣớng Nhà nƣớc vấn đề quan trọng, cấp bách Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm thực hoạt động kinh doanh bất động sản thời gian ngắn nhƣng có đƣợc kết to lớn, tạo dựng đƣợc thƣơng hiệu thị trƣờng Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh bất động sản công ty bộc lộ số hạn chế cần khắc phục Qua phƣơng pháp phân tích Ma trận SWOT, luận văn xây dựng định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh giải pháp để thực chiến lƣợc Do môi trƣờng kinh doanh bất động sản ln thay đổi mang tính chu kỳ nên tất chiến lƣợc giải pháp để thực chiến lƣợc cần đƣợc lựa chọn phù hợp với tình hình thực tế LIDECO thời điểm Từ phân tích triển vọng phát triển thị trƣờng bất động sản Việt Nam thách thức đặt với công ty hoạt động kinh doanh bất động sản để xác định định hƣớng phát triển công ty đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh bất động sản công ty thời gian tới Luận văn “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm” thực tiễn khách quan cần thiết, góp phần giúp Hội đồng quản trị, Ban tổng giám đốc cơng ty có cách nhìn tổng thể, bao quát tƣ đắn việc xây dựng, lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Cũng nhƣ đƣa giải pháp để thực chiến 70 lƣợc đó, nâng cao khả cạnh tranh LIDECO, xây dựng thƣơng hiệu, đƣa công ty phát triển ngày lớn mạnh, công ty Việt Nam hàng đầu lĩnh vực kinh doanh bất động sản địa bàn thủ đô Hà Nội tỉnh thành phía Bắc 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Xây dựng, 2009 Thông tư 03/2009/TT-BXD ngày 26/3/2009, Quy định chi tiết số nội dung Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 12/02/2009 Chính phủ quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình Hà Nội: Cơng báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2004 Nghị định 209/2004/NĐ-CP ngày 16 tháng 12 năm 2004, Quản lý chất lượng cơng trình xây dựng Hà Nội: Cơng báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2009 Nghị định 12/2009/NĐ-CP ngày 12 tháng 02 năm 2009, quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình Hà Nội: Cơng báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2009 Nghị định 112/2009/NĐ-CP ngày 14/ 12/2009, quản lý chi phí đầu tư xây dựng cơng trình Hà Nội: Cơng báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2013 Nghị định 11/2013/NĐ-CP ngày 06/02/2013, quản lý đầu tư phát triển thị Hà Nội: Cơng báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2011 Quyết định số 2127/QĐ-TTg ngày 30/11/2011 Thủ Tướng phủ Phê duyệt Chiến lược phát triển nhà quốc gia đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 Hà Nội: Cơng báo Chính phủ nƣớc CHXHCN Việt Nam, 2012 Phê duyệt Chương trình phát triển nhà Thành phố Hà Nội giai đoạn 2012-2020 định hướng đến năm 2030 Hà Nội: Công báo Phan Huy Đƣờng, 2015 Quản lý công Trƣờng Đại học Kinh tế Đại học Quốc Gia Hà Nội Lê Công Hoa, 2007 Quản trị dự án xây dựng Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 10 Ngô Lê Minh, 2008 Quản lý dự án đầu tư xây dựng Hà Nội: Tạp chí Xây dựng - Bộ Xây dựng 11 Nguyễn Thị Bạch Nguyệt, 2002 Lập quản lý dự án đầu tư Hà Nội: NXB Đại học Kinh tế quốc dân 12 Quốc hội, 2003 Luật Xây dựng Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 13 Quốc hội, 2005 Luật Đấu thầu Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 72 14 Quốc hội, 2006 Luật kinh doanh Bất động sản Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 15 Quốc hội, 2009 Luật quy hoạch thị Hà Nội: Nxb Chính trị quốc gia 16 Trần Anh Tài, 2007 Quản trị học Hà Nội: NXB Đại học quốc gia Hà Nội 17 Ngô Kim Thanh, 2012 Giáo trình quản trị chiến lược Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân 18 Nguyễn Vân Thanh, 2008 Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản BITEXCOLAND” Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trƣờng Đại học Kinh tế Đại học Quốc Gia TPHCM 19 UBND Thành phố Hà Nội,2014 Chỉ thị 15/CT-UBND UBND thành phố Hà Nội ngày 29/8/2014 việc xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm 2016-2020 Hà nội 20 UBND Thành phố Hà Nội, 2013 Quyết định 09/2012/QĐ-UBND ngày 21/5/2012 UBND thành phố Hà Nội ban hành quy định số nội dung quản lý dự án đầu tư xây dựng địa bàn thành phố Hà Nội Hà Nội 73 ... cứu công tác xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần phát triển đô thị Từ Liêm phạm vi địa bàn thành phố Hà Nội Câu hỏi nghiên cứu Cần xây dựng Chiến lược kinh doanh bất động sản để công. .. HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - NGUYỄN ĐĂNG HAI XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ TỪ LIÊM Chuyên ngành: Quản lý Kinh tế Mã số: 60 34... Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Từ Liêm tiền thân Xí nghiệp Xây dựng Từ Liêm đƣợc thành lập từ năm 1974 Năm 1992, xí nghiệp phát triển thành doanh nghiệp Nhà nƣớc mang tên Công ty Đầu tƣ Xây