PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH bất ĐỘNG sản của CÔNG TY cổ PHẦN tập đoàn FLC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN FLC CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Họ tên: Th.S Thái Thu Hương Sinh viên thực tập Họ tên: Trần Thị Tuyết Bộ môn: Quản lý Kinh tế Lớp: K54F2 HÀ NỘI, 2021 TÓM LƯỢC Thị trường bất động sản thị trường có vị trí vai trị quan trọng kinh tế quốc gia Phát triển thị trường bất động sản đồng nghĩa với việc nâng cao chất lượng sống người dân, hướng tới trình phát triển kinh tế - xã hội, thúc đẩy thị hóa – đại hóa đất nước Bên cạnh đó, thị trường khơng hồn hảo có tính cạnh tranh cao với nhiều đặc thù riêng biệt Doanh nghiệp muốn phát triển thị trường đồng nghĩa với việc phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng thị trường tiêu thụ để khẳng định uy tín giữ vững vị Là doanh nghiệp kinh doanh đa ngành nghề, Cơng ty cổ phần Tập đồn FLC gia nhập thị trường bất động sản từ năm 2013, trải qua trình xây dựng phát triển, đến doanh nghiệp gặt hái nhiều thành công với khối lượng lớn sản phẩm bất động sản trải dài khắp nước Bài khóa luận với đề tài “Phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Cơng ty cổ phần Tập đồn FLC” làm rõ thực trạng chiến lược phát triển thị trường kinh doanh CTCP Tập đoàn FLC giai đoạn 2016-2020, mục tiêu - định hướng phát triển doanh nghiệp thời gian tới Từ đưa đề xuất giải pháp để doanh ngiệp phát triển đạt hiệu đạt hiệu sản xuất kinh doanh phát triển thị trường LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô Trường Đại học Thương mại giảng dạy nhiệt tình, giúp em trang bị kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo Th.S Thái Thu Hương nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn, góp ý cho em q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, Em xin gửi lời cảm ơn đến anh/chị Cơng ty cổ phần Tập đồn FLC tạo điều kiện thuận lợi, cung cấp số liệu, thơng tin cơng ty q trình em thực tập để hoàn thành đề tài Do lực kiến thức hạn chế, thời gian nghiên cứu ngắn ngủi nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 27 tháng 12 năm 2021 Sinh viên Trần Thị Tuyết MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .9 PHẦN MỞ ĐẦU 1 Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .3 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Bản chất thị trường phát triển thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Đặc điểm thị trường 1.1.3 Phân loại thị trường .6 1.1.4 Vai trò thị trường 1.1.5 Vai trò Phát triển thị trường 1.2 Kinh doanh bất động sản thị trường kinh doanh bất động sản .8 1.2.1 Kinh doanh bất động sản 1.2.2 Thị trường kinh doanh bất động sản .9 1.2.3 Vai trò thị trường bất động sản .11 1.3 Các tiêu đánh giá thị trường kinh doanh bất động sản 12 1.3.1 Doanh thu 12 1.3.2 Lợi nhuận .12 1.3.3 Thị phần 12 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường kinh doanh bất động sản 13 1.4.1 Nhân tố vĩ mô .13 1.4.2 Nhân tố vi mô .14 CHƯƠNG 2: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN FLC 16 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản CTCP Tập đồn FLC 16 2.1.1 Tình hình sản xuất công ty 16 2.1.2 Tình hình kinh doanh sản phẩm bất động sản công ty 17 2.1.3 Tình hình thị trường kinh doanh bất động sản cơng ty 19 2.1.4 Tình hình đối tác bạn hàng công ty 20 2.2 Thực trạng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Tập đoàn FLC.20 2.2.1 Thực trạng quy mô 20 2.2.2 Thực trạng đối tác công ty 27 2.2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC 29 2.3.1 Những nhân tố vĩ mô 29 2.3.2 Những nhân tố vi mô 32 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CTCP TẬP ĐOÀN FLC 35 3.1 Quan điểm, định hướng mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC 35 3.1.1 Quan điểm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Tập đoàn FLC 35 3.1.2 Định hướng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC 35 3.1.3 Mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC .38 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC 39 3.2.1 Giải pháp hoạt động nghiên cứu thị trường 39 3.2.2 Giải pháp marketing kênh phân phối 39 3.2.3 Giải pháp tài 40 3.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 41 3.2.5 Giải pháp giá sản phẩm 41 3.2.6 Giải pháp công nghệ 42 3.2.7 Giải pháp thích ứng linh hoạt trước tình hình .42 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC .43 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước, Chính phủ 43 3.3.2 Kiến nghị bộ, ban ngành 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Một số tiêu tài theo kế hoạch thực CTCP Tập đoàn FLC giai đoạn 2016-2020 (tỷ đồng) 16 Bảng 2.2 Kết thực hoạt động kinh doanh sản phẩm bất động sản CTCP Tập đoàn FLC giai đoạn 2016-2020 17 Bảng 2.3 Các tỉnh thành trọng điểm phát triển bất động sản Tập đoàn FLC giai đoạn 2016- 2020 26 Bảng 2.4 Danh sách đối tác/khách hàng lớn nước CTCP Tập đoàn FLC lĩnh vực bất động sản giai đoạn 2016-2020 28 Bảng 2.3.1: Số lượng lao động theo hợp đồng lao động 32 Bảng 2.3.2: Số lượng lao động theo trình độ lao động 33 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH ẢNH Biểu đồ 2.1 2.2 Thị trường loại hình kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC giai đoạn 2016-2020 21 Biểu đồ 2.3.1 Xu hướng bất động sản quan tâm năm 2020 31 Biểu đồ 2.3.2 Hệ thống phân phối sản phẩm FLC giai đoạn 2016-2020 33 Hình 2.3.3 Top 10 chủ đầu tư bất động sản uy tín năm 2019 34 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ BĐS CBNV Cán nhân viên CTCP Công ty cổ phần HĐLĐ Hợp đồng lao động KH M&A Mergers and acquisitions – Mua lại sáp nhập MOU Biên ghi nhớ (Memorandum of understanding) NXB Nhà xuất R&D Research and development – Nghiên cứu phát triển 10 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 11 TTTM Trung tâm thương mại 12 TH 13 UBND Bất động sản Kế hoạch Thực Ủy ban nhân dân PHẦN MỞ ĐẦU Trước tình hình kinh tế xã hội ngày phát triển nay, Việt Nam bước hội nhập quốc tế, trình thị hóa – đại hóa đẩy mạnh, nhu cầu bất động sản theo gia tăng Trên thực tế, thị trường bất động sản nhà bất động sản thương mại nghỉ dưỡng Việt Nam năm gần có bước phát triển mạnh mẽ tiếp tục kênh đầu tư hấp dẫn nhà đầu tư nước Với yếu tố thuận lợi ổn định trị, dự báo khả quan kinh tế, vốn đầu tư nước liên tục tăng, dân số đông sức mua tăng nhiều Hiệp định Thương mại tự ký kết, thị trường bất động sản Việt Nam kỳ vọng có nhiều dư địa phát triển Đi kèm với hội cạnh tranh ngày gay gắt thị trường Từ hoạt động ban đầu tư vấn đầu tư, tư vấn tài doanh nghiệp, Tập đoàn FLC bắt đầu tập trung mạnh vào thị trường bất động sản từ đầu năm 2013 gặt hái thành công vang dội nhờ chiến lược đầu tư sáng suốt nhanh nhạy Với chiến lược “đánh thức vùng đất tiềm năng”, thương hiệu FLC từ lâu ghi dấu ấn thị trường bất động sản qua việc đầu tư xây dựng chuỗi quần thể du lịch nghỉ dưỡng sinh thái quy mô lớn vùng đất giàu tiềm chưa ý khai thác Sự xuất vận hành cách hiệu cơng trình, dự án FLC đầu tư mang lại đóng góp tích cực trình thay đổi diện mạo du lịch vùng đất, đánh thức tiềm du lịch “ngủ quên” Tính tới thời điểm tại, số lượng dự án bất động sản nghiên cứu đầu tư FLC phủ rộng khắp tỉnh, thành nước với khoảng 400 dự án, đưa FLC trở thành thương hiệu bất động sản hàng đầu Việt Nam khu vực Với mục tiêu thực chiến lược đầu tư bản, lâu dài đồng dự án quy mô phân khúc bất động sản nhằm tạo lập hệ sinh thái kinh tế, Tập đoàn FLC cần trọng đầu tư vào phát triển thị trường kinh doanh, tận dụng tối đa tiềm hội có thị trường nước đón đầu xu kinh tế Không phát triển thị trường bất động sản nghỉ dưỡng – phân khúc chủ lực đạt nhiều thành tựu Tập đồn, FLC cịn cần phải phát triển đa dạng sản phẩm bất động sản phạm vi nước bước mở rộng thị phần thị trường khu vực quốc tế Xuất phát từ tình hình thực tế thực trạng kinh doanh bất động sản FLC; dự án bất động sản phải không ngừng đầu tư quy mô, cấu hạ tầng, concept, hướng, với tiện ích nội khu như: nhà trẻ, khu vui chơi, công viên, bể bơi, cảnh quan xanh, spa tiện ích ngoại khu giao thông, bệnh viện, khu đô thị, 3.2.6 Giải pháp công nghệ Thời đại 4.0 ngày thay đổi diện mạo phương thức vận hành nhiều doanh nghiệp lĩnh vực Trong đó, bất động sản lĩnh vực bị ảnh hưởng lớn buộc phải thay đổi để thích nghi với xu hướng công nghệ Thực tế chứng minh, sử dụng công nghệ xu hướng bật thị trường bất động sản, sản phẩm cơng nghệ cao cơng cụ doanh nghiệp tận dụng tối ưu hỗ trợ tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm bất động sản, quản lý kinh doanh bất động sản,… hỗ trợ tiện lợi, nhanh chóng giao dịch doanh nghiệp Để phát triển thị trường cách nhanh chóng, thuận lợi linh hoạt thời kỳ không ngừng đổi nay, CTCP Tập đoàn FLC cần đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin, xây dựng hạ tầng sở mạng truyền thông với hệ 5G; Tăng cường bảo mật, an toàn, an ninh mạng cho giao dịch bất động sản Trong đó, Tập đồn cần tham khảo kinh nghiệm quốc gia tiên tiến việc xây dựng hệ thống sở hạ tầng, nghiên cứu phát triển phương thức ứng dụng công nghệ hiệu vào việc quản lí doanh nghiệp, tìm kiếm khách hàng,… thúc đẩy nâng cao doanh số 3.2.7 Giải pháp thích ứng linh hoạt trước tình hình Làn sóng Covid-19 hai năm qua gây nhiều trở ngại cho hoạt động kinh doanh Tập đoàn FLC, nhiều dự án bị ảnh hưởng, tiến độ không đảm bảo, làm sụt giảm doanh thu, lợi nhuận, công ty Trước diễn biến phức Tập dịch bệnh, giải pháp đưa cho CTCP Tập đoàn FLC cần nắm bắt xu hướng mới, linh hoạt thay đổi kinh tế - xã hội thích ứng để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định, đồng thời hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Việc trì củng cố chất lượng đội ngũ nhân ưu tiên hàng đầu, mang tính định cho trình phục hồi giai đoạn hậu dịch bệnh Do đó, FLC cần tăng cường tiến hành nhiều giải pháp nhằm cân đối thu chi, thắt chặt chi phí; mở rộng thêm nguồn thu thương mại nhằm đảm bảo nguồn chi trả lương cho 42 người lao động; ban hành sách khốn quỹ lương thay cắt giảm… Đặc biệt, cần nâng cao vai trị sức mạnh đoàn kết vượt qua khủng hoảng áp dụng công nghệ chuyển đổi số nhằm hỗ trợ tích cực cho Tập đồn xu 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản CTCP Tập đoàn FLC 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước, Chính phủ - Mơi trường kinh doanh cần cải thiện cách liệt triệt để: Kinh tế tư nhân tạo khoảng 42% GDP, 30% ngân sách Nhà nước, chiếm 85% lực lượng lao động nước Chính phủ đặt mục tiêu đến năm 2030, đóng góp kinh tế tư nhân đạt mức 60% GDP Tuy vậy, để doanh nghiệp tư nhân thực bứt phá trở thành động lực quan trọng kinh tế, môi trường kinh doanh cần cải thiện cách liệt triệt để Không cắt giảm số lượng thủ tục mà phải cắt giảm mặt thời gian triển khai thủ tục Thực tế, quy trình phối hợp, xử lý quan nhà nước lâu phức tạp, thủ tục hành cịn rườm rà, khó dự kiến Đồng thời, tính dự báo sách pháp luật Việt Nam cịn thấp, khiến phía doanh nghiệp nhiều khơng thể ứng phó kịp thời, dẫn đến tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình trệ Rào cản gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến chủ trương cải cách, cắt giảm thủ tục hành Chính phủ, cản trở phát triển doanh nghiệp Do vậy, Nhà nước cần phải đẩy nhanh tốc độ định thông qua việc phân cấp quyền hạn làm rõ trách nhiệm quan có thẩm quyền, cắt giảm điều kiện kinh doanh cần thực chất, để doanh nghiệp tư nhân thực bứt phá trở thành động lực quan trọng kinh tế - Cần thiết ban hành “bệ đỡ sách” để phát triển ngành kinh tế mũi nhọn Ngành kinh doanh bất động sản ngành mũi nhọn có ảnh hưởng lớn đến kinh tế, Chính phủ cần có giải pháp cụ thể để tăng cường hỗ trợ cho doanh nghiệp có chiến lược đầu tư lớn dài hạn lĩnh vực Cần thiết có ưu đãi chiến lược quảng bá, sách tiếp cận đất đai tiếp cận nguồn tài vốn vay để đầu tư dư án phát triển sở hạ tầng đô thị hạ tầng du lịch doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Bên cạnh đó, Nhà nước phủ cần có chế linh hoạt sách, tạo điều kiện tư nhân đầu tư vào sở hạ tầng dự án mũi nhọn, góp phần xây dựng phát triển đất nước - Có giải pháp cụ thể thiết thực để giúp đỡ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khắc phụ khó khăn ảnh hưởng dịch Covid-19 Sức ảnh hưởng đại dịch đến sàn giao dịch bất động sản vô lớn, đặc biệt khó khăn thuế, lãi suất vay, cộng với khó khăn chi phí th mặt phục vụ sản xuất 43 kinh doanh Nhà nước Chính phủ cần có biện pháp điều chỉnh sách vĩ mơ để kịp thời hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh dịch vụ bất động sản như: hoãn, giãn thời hạn nộp khoản thuế phải nộp, khoản BHXH; có sách để ngân hàng giảm tiến độ trả nợ, điều chỉnh lãi suất hợp lý; kích thích hoạt động đầu tư cho tồn xã hội, Đặc biệt, sách ban hành Nhà nước cần thiết thực, hợp lí, ban hành nhanh chóng linh hoạt thay đổi kinh tế - xã hội để tạo môi trường kinh doanh hiệu quả, vực dậy kinh tế tư nhân bị ảnh hưởng dịch Covid-19 3.3.2 Kiến nghị bộ, ban ngành - Ổn định thị trường bất động sản Hiện tượng tăng giá đất trở trở thành vấn đề đáng lo ngại, phá vỡ quy luật thị trường bất động sản, dẫn đến nợ xấu tăng xáo trộn đời sống kinh tế khu vực chí kinh tế đất nước Giá đất tiếp tục tăng cao khiến người có nhu cầu thực khơng có khả mua để ở, dẫn đến nguy đổ vỡ thị trường bất đống sản Để quản lý ổn định thị trường bất động sản, Bộ Xây cần tích cực nghiên cứu xây dựng, trình Chính phủ nhiều chế, sách nhằm giảm thiểu cân đối cấu sản phẩm hàng hóa thị trường bất động sản, tăng nguồn cung, đáp ứng nhu cầu thật thị trường Bên cạnh đó, Bộ Xây dựng cần đạo địa phương tăng cường giám sát thị trường bất động sản, kịp thời phát xử lý nghiêm hành vi, đối tượng lợi dụng thông tin để làm giá, đẩy giá đất lên cao nhằm thu lợi bất - Tăng cường cơng tác quản lý Nhà nước Bộ, ngành, địa phương Bộ Xây dựng tiếp tục nghiên cứu, rà soát sửa đổi Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản; Nghiên cứu, trình ban hành triển khai thực tốt chiến lược phát triển nhà quốc gia đến năm 2030 tầm nhìn đến năm 2040, ổn định cung cầu thị trường bất động sản Bộ Kế hoạch Đầu tư tiếp tục rà sốt vướng mắc, hồn thiện pháp luật đầu tư đặc biệt đầu tư nước ngồi Bộ Tài ngun Mơi trường nghiên cứu, hoàn thiện pháp luật đất đai, quản lý sử dụng đất…, không để chuyển nhượng trái pháp luật, sử dụng sai mục đích Bộ Tài theo sát diễn biến thị trường phát hành trái phiếu doanh nghiệp lĩnh vực bất động sản để thị trường bất động sản phát triển cách ổn định lành mạnh, góp phần vào ổn định chung cho kinh tế… Cịn địa phương có nhiệm vụ đẩy mạnh triển khai thực sách, văn pháp luật đầu tư, xây dựng; Công bố công khai tổ chức thực liên thơng, rút ngắn thời gian q trình xem xét, giải thủ tục hành cấp mới, điều chỉnh, kiểm tra, rà soát dự án kinh doanh bất động sản… 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại, NXB Thống kê Hà Nội Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB thống kê Hà Nội Đỗ Minh Sơn (2018), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Midea Consumer Electric Việt Nam”, Luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Thương mại Phùng Ngọc Dũng (2019), “Phát triển thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hạn May Minh Anh”, luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Thương mại Nguyễn Ngọc Lân (2020), “Phát triển thị trường nội địa cho sản phẩm công ty cổ phần Long Sơn chi nhánh Hà Nội”, luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Thương mại Vũ Tiến Dũng (2018), “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đèn Led cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông thị trường thành phố Hà Nội” luận văn Thạc sỹ, Đại học Thương mại Mai Trọng Thiềng (2017), “Phát triển thị trường Sơn Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng”,luận văn thạc sỹ, Đại học dân lập Hải Phịng Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Tập đoàn FLC năm 2016, 2017, 2018, 2019,2020 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đoàn FLC năm 2016, 2017, 2018,2019,2020 10 Link tham khảo: https://www.flc.vn/en/ https://batdongsan.com.vn/ https://vietnamnet.vn/ https://cafef.vn/tap-doan-flc.html https://nctu.edu.vn https://reatimes.vn 45 ... trạng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Tập đoàn FLC Chương - Các đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Tập đoàn. .. luận phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Chương Phát triển thị trường kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Tập đoàn FLC Chương Các đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thị trường. .. hình kinh doanh chính: Kinh doanh bất động sản nhà ở; Kinh doanh bất động sản thương mại - dịch vụ; kinh doanh bất động sản công nghiệp - hạ tầng kinh doanh bất động sản đất Kinh doanh bất động sản