Kế hoạch marketing mix cho CP food Kế hoạch marketing mix cho CP food Kế hoạch marketing mix cho CP food Kế hoạch marketing mix cho CP food
MARKETING MIX CP FOODS Giới thiệu hoạt động marketing mix công ty Với thị trường tiêu dùng bùng nổ, tiềm bán hàng CP FOODS rõ ràng khả quan, nhiên để tạo dựng trì lực cạnh tranh công ty, CP FOODS dã triển khai tích cực hoạt động marketing phù hợp để tăng độ bao phủ, nhận diện tiếp xúc khách hàng 1.1 Chiến lược sản phẩm (Products) CP FOODS tập trung vào sản xuất phân phối loại thực phẩm cho người tiêu dùng, chủ yếu tập trung vào sản phẩm chế biến từ thịt gà, thịt lợn loại rau củ khác Yếu tố cốt lõi sản phẩm CP FOODS đảm bảo yếu tố chất lượng, giá trị dinh dưỡng an toàn thực phẩm Để đảm bảo yếu tố này, CP FOODS áp dụng tiêu chuẩn 3F (Feed-farm-food), tạo dựng quy trình chăn ni sản xuất thực phẩm an tồn từ thức ăn cho chăn ni, tới q trình ni trang trại đến khâu chế biến thực phẩm Ngồi ra, CP FOODS cịn áp dụng khoa học kĩ thuật đại nhằm đảm bảo sức khỏe chất lượng gia súc, từ đảm bảo chất lượng sản phẩm bán thị trường Khơng vậy, CP-FOODS cịn có động thái tham gia vào hoạt động trách nhiệm xã hội (CSR) nhằm đảm bảo môi trường chăn nuôi đời sống người dẫ xung quanh, từ tạo dựng giá trị cho sản phẩm thương hiệu Cụ thể, CP-FOODS có động thái sau đây: - Phịng thí nghiê [m phân tích C.P Việt Nam trang bị kiểm soát ngu\n nguyên liê [u đ]u vào, bảo đảm cân nhu c]u dinh dưỡng cho vâ [t nuôi phát hiê [n hóa chất cấm sử dụng theo quy định Bơ [ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn (NN-PTNT) - C.P Việt Nam công ty đ]u tiên Viêt[ Nam phát triển công nghê [ chăn nuôi heo chu\ng kín [ thống chăn ni “Hai điểm”, bao g\m điểm chăn nuôi heo nái sinh sản chuyên sản xuất heo cai sữa điểm chăn nuôi heo thịt giai đoạn từ cai sữa đến xuất chu\ng trọng từ 95 – 100 kg - Theo đó, trang trại C.P Việt Nam xây dựng xa khu dân cư, xa trại chăn nuôi khác quản lý quy trình đại Hê [ thống chăn ni thể hiê [n tính ưu viê [t ngăn chặn dịch bê [nh, giúp heo khỏe mạnh, suất cao giảm thiểu sử dụng loại thuốc thú y - Để có suất cao chất lượng thịt ngon, C.P Việt Nam nhâp[ giống heo Landrace, Yorkshire, Duroc, Pietrain Berkshire từ công ty giống hàng đ]u giới, ni thích nghi, nhân giống lai tạo giống heo thịt thương phẩm phù hợp với thị trường Viê [t Nam - CP FOODS áp dụng công nghệ 4.0 vào việc nuôi tôm nước ngọt, cảm biến đặc biệt kết nối với thiết bị kiểm sốt nhằm phân tích, nhận định, đánh giá đưa định số lượng thức ăn c]n sử dụng cho ao tôm, lượng oxy nhiệt độ đảm bảo Các phương pháp giảm chi phí giám sát việc ni tơm, chi phí giành cho thức ăn vận hành - Ngồi sản phẩm liên quan đến chăn nuôi, CP FOODS cịn có dịng sản phẩm rau củ, tr\ng organic có chứng USDA,và phù hợp với tiêu chuẩn Châu Âu Đà Lạt, ra, CP FOODS có sản phẩm rau củ theo tiêu chuẩn GAP Các sản phẩm đảm bảo q trình sản xuất đóng gói để đát chất lượng cao Với quy trình sản xuất thực phẩm an toàn chuẩn 3F thực phẩm C.P Việt Nam người tiêu dùng tin tưởng Đặc biệt, ngành hàng ăn uống như: Nhà hàng, quán ăn, tin, khách sạn, bếp ăn công nghiệp, tìm đến CPFoods.vn để lấy thực phẩm an tồn phục vụ cho bữa ăn khách hàng Từ ngu\n thực phẩm tươi – an toàn – tiêu chuẩn, CP Food đảm bảo với khách hàng mức giá ưu đãi nhất, ổn định linh hoạt tùy thuộc vào nhu c]u nhà hàng, quán ăn hay bếp ăn công nghiệp, bảo vệ tối đa trước biến động giá cạnh tranh thị trường 1.2 Chiến lược phân phối (Place) CP FOODS tập đoàn toàn c]u, hoạt động 17 quốc gia, có dịng xuất sang 30 thị trường, với mức phát triển dân số thị trường tiêu dùng ngày lớn, CP FOODS mong muốn mở rộng tiêu kế hoạch lên đến g]n 670 triệu USD năm 2020 CP FOODS sử dụng hai kênh phân phối nhằm mở rộng khả tiếp cận khách hàng bao g\m cửa hành thức CP FOODS hệ thống siêu thị cửa hàng bán lẻ Ngoải ra, CP FOODS áp dụng việc bán hàng thông qua sàn thương mại điện tử, nhằm tăng khả tiếp cận khách hàng đơn giản hóa tiện lợi hóa quy trình bán hàng Cụ thể Hệ thống phân phối sản phẩm chăn nuôi heo CP bao g\m: Trung tâm phân phối heo Đ\ng Nai, Bình Dương; hệ thống phân phối thịt heo mảnh hệ thống đại lý bán sỉ bán lẻ thịt heo pha lóc Để đáp ứng nhu c]u phân phối thực phẩm, nhiều hệ thống cửa hàng thực phẩm C.P đời như: C.P Fresh Mart, CP PorkShop, CP Food CP Fresh Mart hệ thống cửa hàng phân phối thực phẩm tươi sống CP Việt Nam nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao, dinh dưỡng an toàn cho người tiêu dùng Các sản phẩm quen thuộc hàng ngày bạn tìm thấy CP Fresh Mart thịt gà, thịt lợn, trứng tươi nhiều thực phẩm tươi sống khác Địa điểm bán thịt heo CP trải dài tỉnh Bình Phước, Tây Ninh, Bà RịaVũng Tàu, Biên Hòa, Đ\ng Nai Đ\ng thời, CP Food House phát triển từ website bán hàng online đến kênh bán hàng khác bao g\m sàn TMĐT store trang mạng xã hội - Các sản phẩm CP food bán hệ thống siêu thị CP Lotte- Khu vực miền bắc như: Lotte mart Ba Đình, Chi Nhánh Cơng Ty TNHH Trung Tâm Thương Mại Lotte Việt Nam Tại Quận Đống Đa - Các sản phẩm CP food bán hệ thống siêu thị CoopMart- khu vực tỉnh phía Bắc như: COOP mart Hà Nội, Coop mart Vĩnh Phúc, Coopmart Hải Phịng, Thanh Hố, Bắc Giang… - Thực phẩm CP đăng bán Hệ thống siêu thị Lan Chi - khu vực miền Bắc: Siêu thị Lan Chi Xuân Khanh, Ba Vì, Chúc Sơn, Xuân Mai, Lục Qn, Đan Phượng, Thường Tín… - Bên cạnh đó, Thực phẩm CP đăng bán siêu thị mini tiện ích như: Cơng ty Cổ Ph]n Siêu Thị VHSC, Công ty siêu thị hà nội- Tổng công ty TM Hà Nội, Công ty CP siêu thị M10Mart… H]u cửa hàng bán sản phẩm CP phân bố nơi thuận tiện lại dễ dàng mua sắm Hiện nay, CP Food nhà cung ứng lớn, phân phối ngu\n thực phẩm sạch, thực phẩm an toàn, chất lượng cho hàng loạt bếp ăn, nhà hàng, quán lẩu nướng 1.3 Chiến lược giá (Price) Một vấn đề mà CP FOODS gặp phải giá mặt hàng nông sản công ty cung cấp thường xuyên bị ảnh hưởng vấn đề liên quan đến cung c]u, dịch bênh, hay nói cách khác, giá hàng hóa CP FOODS cung cấp thường có biến động giá Tuy nhiên, với ứng dụng công nghệ đại, CP FOODS thành cơng việc giữ sản phẩm mức giá trung bình ổn đinh tương đối, làm tăng mục độ tin cậy phù hợp với khách hàng B2B Theo số liệu cung cấp CP FOODS, mặt hàng công ty có mức sau: Tên sản phẩm Cánh gà (500g) Chân gà (500g) Đùi gà góc tư (500g) Đùi Tỏi Gà CP - 500g Trứng gà (10 quả) Má đùi gà Sụn gà (1kg) Sườn Già Heo Đen Kurobuta CP Sườn Heo Non Kurobuta CP (1kg) Xương Gà Nguyên Con - 1kg Giá 47,000 37,000 42,000 55,000 23,000 40,000 95,000 87,000 197,000 33,000 (Ngu\n: Cpfoods.vn) Mặc dù cung cấp sản phẩm sạch, CP Food giữ mức giá ổn định năm g]n Đặc biệt ngu\n cung hạn chế, dịch tả lợn châu phi xuất hiện, CP Food đảm bảo chất lượng giá cho khách hàng B2B mình, khơng tăng giá lượng c]u tăng cao 1.4 Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion) Là tập đoàn lớn, CP FOODS sử dụng niều phương pháp kênh khác nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu quảng bá mặt hàng công ty đến với người tiêu dùng Cụ thể, CP FOODS áp dụng phương pháp sau Cụ thể: Tổ chức kiện: CP Food hợp tác Creative Agency cho đời thi nấu ăn “CP – Đ]u bếp gia” Đ\ng hành thí sinh tham gia ca sĩ Thuỷ Tiên Quán quân MasterChef Việt Nam 2015 Nguyễn Thanh Cường, với dẫn dắt MC Trường Giang Thông qua chiến dịch “Đ]u bếp gia”, CP Food mong muốn biến khoảnh khắc bên gia đình giai đoạn khó khăn trở thành kỷ niệm đặc biệt, từ bạn lan toả ngu\n lượng tích cực, lối sống lạc quan tình u với bếp đến cộng đ\ng Quảng cáo: CP food quảng cáo sản phẩm trang mạng xã hội Facebook, Youtube, truyền hình, Đặc biệt đây, CP food tung TVC quảng cáo youtube kết hợp với diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc ca sĩ Trúc Nhân với thông điê [p quảng cáo “ Đ]u bếp gia, an yên đón tết” thu hút triệu lượt xem CP Food xây dựng hình ảnh thơng qua tảng Facebook Đó nơi để cơng ty cơng khai quy trình, tin tức quan trọng, thông tin c]n thiết giúp khách hàng nắm sản phẩm gợi ý số ăn cho người từ sản phẩm Qua đó, đội ngũ bán hàng tư vấn, chăm sóc khách hàng cách hiệu xem phản h\i, tương tác từ khách hàng sử dụng sản phẩm Website cơng cụ hỗ trợ hiệu cho hoạt động quảng bá thông tin, quảng cáo sản phẩm, dịch vụ kinh doanh xem cánh tay đắc lực cho chiến lược Marketing CPFoods Website giúp CP Food quảng bá thương hiệu đến g]n với công chúng, cung cấp thông tin doanh nghiệp, tăng phạm vi khả tiếp cận khách hàng hỗ trợ doanh nghiệp bán hàng PR (Quan hệ công chúng): Công ty tham gia nhiều chương trình từ thiện ý nghĩa như: Lễ hội xuân h\ng, Hành trình đỏ 2020, dự án Chung tay đất mẹ, C.P Việt Nam tích cực phịng chống dịch Covid-19: tặng trang, nước rửa tay, tặng thực phẩm, quán cơm dã chiến, chiến dịch niên tình nguyện hè, chương trình hướng miền Trung yêu thương,… thể tính nhân văn, tạo hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng đưa thương hiệu phát triển rộng khắp nước C.P Việt Nam cịn đóng góp xúc xích 10.000 trứng, góp sức quan đồn thể ngành nơng nghiệp cứu trợ bà qua giai đoạn khó khăn lũ lụt gây ra, sau đồn tiếp tục di chuyển tới vùng lũ huyện Lệ Thủy, tỉnh Quảng Bình C.P trao tặng 100 xuất quà tới đ\ng bào bị cô lập mưa lũ Xúc tiến bán: CP foods có sách xúc tiến bán cho đại lý, siêu thị, cửa hàng, nhà hàng, bếp ăn trợ giá khách hàng nhập với số lượng lớn với khách hàng B2B thân thiết CP food tài trợ trưng bày sản phẩm hệ thống cửa hàng thực phẩm C.P như: C.P Fresh Mart, CP PorkShop, CP Food hỗ trợ xúc tiến cho họ Bên cạnh đó, CP food có ph]n quà tặng trực tiếp cho khách hàng mua sản phẩm (mua từ 3kg thịt trở lên tặng rau) Qua kích thích khả tiêu thụ sản phẩm trì tập khách hàng Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty CP FOODS 2.1 Đánh giá thực trạng sách sản phẩm (Product) Những thành công đạt Thứ nhất, việc áp dụng công nghệ đại phương pháp nuôi tr\ng tiên tiến, CP FOODS sản xuất sản phẩm hướng tới tập trung đến người tiêu dùng, khơng vậy, CP FOODS cịn liên tục tìm phương pháp nhằm đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Những thực phẩm CP Food cung cấp cho bếp ăn d\i dào, đảm bảo an toàn thực phẩm chất lượng sản phẩm, thực phẩm sản xuất từ nhà máy CPV với quy trình sản xuất chế biến khắt khe nên người tiêu dùng yên tâm sử dụng Thứ hai, Các sản phẩm sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế từ hệ thống khép kín với triết lý kinh doanh sức khỏe người, cung cấp thực phẩm tươi sạch, C.P Việt Nam triển khai mơ hình 3F (feed - farm – food) Đây quy trình sản xuất thực phẩm an tồn, truy xuất ngu\n gốc, bắt đ]u từ thức ăn chăn nuôi, tới q trình ni trang trại đến khâu chế biến thực phẩm Các sản phẩm mang thương hiệu CP Food hồn tồn truy xuất ngu\n gốc qua smartphone Cùng với ngu\n thực phẩm đa dạng, phương pháp quét tem truy xuất ngu\n gốc tối ưu mức độ tin cậy chất lượng sản phẩm giúp khách hàng dễ dàng tìm hiểu thơng tin ngu\n gốc xuất xứ, ngày đóng gói giá sản phẩm, mô t[ cách dễ dàng Đ\ng thời, góp ph]n khẳng định thúc đẩy thương hiệu CP Food uy tín đơng đảo người tiêu dùng Ngồi ra, việc sử dụng cơng nghệ cao công việc nuôi tr\ng, chế biến sản phẩm tạo lợi cho CP FOODS, khiến cho sản phẩm CP FOODS có tính khác biệt cạnh tranh cao hơn, dễ dàng tạo nhóm khách hàng trung thành sản phẩm Những tồn gặp phải Tuy nhiên, sản phẩm CP FOODS gặp vấn đề liên quan đến sản phẩm Thứ nhất, vấn đề mặt chất lượng hư hỏng, hao mịn q trình vận chuyển lưu kho trưng bày Trong trình lưu kho trưng bày, tỷ lệ hàng hóa CP FOODS bị hao mịn hỏng hóc, gây chi phí lớn cho cơng ty Ngồi ra, sản phẩm khơng sàng lọc kiểm sốt kĩ đến tay người tiêu dùng, gây ảnh hưởng đến hình ảnh cơng ty, đánh niềm tin người tiêu dùng, ảnh hưởng đến giá trị sản phẩm công ty Vấn đề hệ thống quản lý chất lượng khâu bày bán cơng ty cịn chưa thực chặt chẽ, gây tượng hàng hóa bị hỏng hóc Đặc biệt CP FOODS bán hàng cho siêu thị doanh nghiệp khác (B2B) với số lượng hàng hóa giao lớn, gây khó khăn việc kiểm định chất lượng Ngoài ra, ph]n chuỗi bán lẻ sau nhập hàng không kiểm tra giám sát chặt chẽ, bày bán mặt hàng nông sản không quy cách, làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa tạo hình tượng xấu cho thương hiệu CP FOODS 2.2 Đánh giá thực trạng sách giá Những thành cơng đạt Thứ nhất, Sử dụng công nghệ đại phương pháp kiểm soát kĩ thuật hợp lý, CP FOODS thành cơng việc cắt giảm chi phí sản xuất mặt hàng, khiến cho giá thành cua mặt hàng mức trung bình, từ tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm công ty Đặc biệt, ngành hàng ăn uống như: Nhà hàng, quán ăn, căng tin, khách sạn, bếp ăn cơng nghiệp, tìm đến CP Food để lấy thực phẩm an toàn phục vụ cho bữa ăn khách hàng Từ ngu\n thực phẩm tươi – an toàn – tiêu chuẩn, CP Food đảm bảo với khách hàng đối tác mức giá ưu đãi nhất, ổn định linh hoạt tùy thuộc vào nhu c]u nhà hàng, quán ăn hay bếp ăn công nghiệp bạn, bảo vệ tối đa trước biến động giá cạnh tranh thị trường Thứ hai, với đơn vị đăt[ hàng với số lượng siêu thị hay quán ăn, trường học, bê [nh viên CP ưu đãi với mức giá bán buôn khác nhau, đơn đă [t hàng lớn mức ưu đãi cao tùy vào số lượng đă t[ hàng vâ [n chuyển miễn phí đến tân[ nơi sở Chính sách giá giúp thu hút thúc đẩy trình mua đối tác khách hàng, đáp ứng nhu c]u mua với giá phải mà lại có chất lượng tốt Những tồn gặp phải Ngồi thành cơng đạt trên, CP FOODS gặp phải số khó khăn định sách sau Thứ nhất, giá mặt hàng công ty CP FOODS mức trung bình đánh giá phù hợp với doanh nghiệp khác hoạt động B2B, nhà bán lẻ phân phối thị trường B2C, mặt hàng CP FOODS mức tương đối cao, chưa phù hợp với người tiêu dùng có mức thu nhập Đặc biệt sản phẩm công ty gặp phải cạnh tranh mặt hàng có giá trị thấp nhiều bán chợ truyền thống Thứ hai, sách giá công ty CP FOODS bị phụ thuộc nhiều vào quy luật cung c]u sản phẩm nông sản, nhạy cảm với vấn đề dịch bênh gia súc, mùa nông sản Những vấn đề khiến cho công ty ph]n chủ động việc định giá, gây khó khăn cho công ty lẫn khách hàng 2.3 Đánh giá thực trạng sách phân phối Những thành cơng đạt Thứ nhất, CP FOODS hình thành mạng lưới phân phối đa dạng bao phủ rộng khắp bao g\m, sở hãng, hệ thống siêu thị bán lẻ, hệ thống thương mại điện tử Điều giúp cho CP FOODS dễ dàng phân phối va tiếp cận khách hàng, nâng cao mức độ nhận diện hàng hóa Thứ hai, CP FOODS tích cực tham gia vào hệ thống thươn mại điện tử thông qua kênh khác để đáp ứng nhu c]u phân phối hàng hóa cho đối tượng người tiêu dùng khác Để đáp ứng nhu c]u phân phối thực phẩm, nhiều hệ thống cửa hàng thực phẩm C.P đời như: C.P Fresh Mart, CP PorkShop, CP Food,… Và nhằm tối ưu hóa nhanh chóng, tiện lợi, tiết kiệm tối đa thời gian cho người tiêu dùng, CPFoods.vn đời nhằm thỏa mãn nhu c]u mua sắm thực phẩm lúc nơi đâu tính tiện ích Trang thương mại điện tử Chỉ c]n tham khảo sản phẩm liên hệ trực tiếp qua điện thoại tất có ngu\n thực phẩm sạch, thực phẩm an tồn để làm nên bữa ăn dinh dưỡng cho gia đình Đối với khách hàng B2B CP Food nhà hàng, siêu thị, quán ăn, trường học sản phẩm phân phối vân[ chuyển trực tiếp đến nơi khách hàng yêu c]u Các sở kinh doanh đối tác khách hàng CP Food thơng qua trang thương mại điê [n tử hoăc[ gọi điê n[ trực tiếp đăt[ CP Food sau có bơ [ phâ [n giao hàng cho CP Food thực hiê [n công tác vâ [n chuyển hàng hóa tới khách hàng nhằm tối ưu hóa lợi ích thỏa mãn tốt nhu c]u khách hàng Ngoài ra, khâu bảo quản vận chuyển trọng Vì trình phân phối thực phẩm có giai đoạn bị nhiễm bẩn thực phẩm khơng thể coi thực phẩm tươi Những tồn gặp phải Tuy nhiên, hệ thống phân phối CP FOODS gặp t\n định Thứ nhất, kênh phân phối thức CP FOODS siêu thị yêu c]u tương đối khắt khe vấn đề kiểm dịch, an toàn thực phẩm, tạo chi phí cho sản phẩm cơng ty, làm tăng giá thành làm chậm quy trình phân phối Các sản phẩm CP FOODS sau thông qua hệ thống đảm bảo an tồn vệ sinh công ty, c]n phải thông qua hệ thống kiểm dịch cửa hàng bán lẻ Những yêu c]u kiểm dịch không c]n thiết phức tạp, tạo chi phí cho CP FOODS Thứ hai, hệ thống mua hàng online, thương mại điện tử CP FOODS đ]u tư mạnh mẽ chưa thực hiệu Đây trang thương mại điện tử công ty Cpfoods.vn chưa thực nhiều người biết đến quan tâm Ngồi ra, người tiêu dùng Việt Nam có thói quen tiêu dùng hàng hóa kahcs biệt, thường thích trực tiếp mua sản phẩm không sử dụng phương tiện tảng online sợ vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm Thứ ba, thời gian giao hàng đến khách hàng chưa thực nhanh Đối với mặt hàng thực phẩm tươi thịt rau củ, việc giao hàng nhanh thời hạn đến khách hàng vấn đề quan trọng, thời hạn giao hàng dài ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Do đó, CP FOODS c]n xây dựng phát triển hệ thống phân phối giao nhận last-mile hợp lý để hàng hóa đến tay người tiêu dùng tỏng khoảng thời gian sớm nhất, tránh việc thời gian giao hàng ảnh hưởng đến chất lượng cảu hàng hóa 2.4 Đánh giá thực trạng sách xúc tiến Những thành tựu đạt Thứ nhất, CP FOODS thành công việc sử dụng tổng hợp loại hình xúc tiến thương mại khác nhau, với mục tiêu tối đa họa mức độ tiếp cận người tiêu dùng Đối với hoạt đô [ng xúc tiến thương mại nhằm kích thích tiêu dùng, CP Food có chiến lược quảng cáo quảng cáo Tivi với TVC tết với có mă [t diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc ca sĩ Trúc Nhân với thông điê [p quảng cáo “ Đ]u bếp gia, an yên đón tết TVC quảng cáo mô [t lời nhắc nhở, gợi nhớ làm tăng đô [ nhâ [n diên[ CP Food đến đông đảo khách hàng, giúp thông tin cho khách hàng sản phẩm CP Qua thúc đẩy họ mua nhiều kéo theo đại lý, trung gian phân phối nhập hàng nhiều Thứ hai, CP FOODS đa thành công việc sử dụng biện pháp khuyến mãi, nhằm thu hút người tiêu dùng giảm giá khuyến mua số lượng lớn, gói hàng chung (cứ 3kg thịt tă [ng 1kg rau xanh loại) Doanh nghiệp xác định xúc tiến bán hướng tới người tiêu dùng biện pháp làm đẩy mạnh mức độ tiêu thụ, nhập hàng khách hàng B2B CP Food có chương trình khuyến mãi,kích thích mua sắm, làm gia tăng khả tiêu thụ sản phẩm khách hàng B2C, từ kéo theo siêu thị, cửa hàng… phải nhập thêm hàng để cung cấp cho họ Các hoạt đô [ng xúc tiến giúp doanh nghiê [p tăng sản lượng bán với gói hàng, thõa mãn nhu c]u đơn vị khách hàng, dù trường học hay quán ăn, siêu thị giảm giá hay sản phẩm tă [ng kèm có lợi ích với họ giúp thúc đẩy trình mua khách hàng thương mại Những tồn gặp phải Các sách xúc tiến thương mại CP FOODS gặp vài khó khăn định Thứ nhất, chương trình xúc tiến thương mại CP FOODS chưa hướng tới đa dạng khách hàng Các chương trình CP FOODS ph]n lớn tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập từ trung bình đến cao, chưa thực phủ người tiêu dùng có mức thu nhập thấp Tuy nhiên nhóm đối tượng quan tâm đến sản phẩm tiêu dùng có chất lượng CP FOODS Do đó, việc bỏ qua nhóm đối tượng ảnh hưởng đến doanh số công ty Thứ hai, hoạt động xúc tiến thương mại quảng bá CP FOODS, chưa thực tập trung làm bật lên yếu tố cạnh tranh cốt lõi sản phẩm CP FOODS hàng nơng sản sản xuất chế biến thông qua khoa học kĩ thuật cao, có mức độ an tồn vệ sinh thực phẩm cao Thiếu sót việc truyền thông giá trị cốt lõi khiến cho mặt hàng CP FOODS tính cạnh tranh sả phẩm khác Thứ ba, hoạt động quảng bá CP FOODS c]n có nhạy cảm linh hoạt với tình Việc thay đổi cho phù hợp với bối cảnh xung quanh công việc quan trọng c]n thiết, quảng bá CP FOODS c]n phải thay đổi dựa theo thị hiếu người tiêu dùng thay đổi quan điểm tập khách hàng quan tâm Khơng làm việc làm độ nhận diện thương hiệu CP FOODS gây ảnh hưởng đến doanh số bán hàng Đề xuất giải pháp cho hoạt động xúc tiến hôn hợp công ty CP FOODS Dựa các phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp công ty CP FOODS Việt Nam, tiểu luận đưa vài giải pháp nhắm tới việc giải t\n nêu lên 3.1 Giải pháp cho sách sản phẩm Để giải cho vấn đề sản phẩm bị hư hỏng mong muốn cơng ty, CP FOODS áp dụng giải pháp sau Thứ nhất, CP FOODS c]n áp dụng biện pháp kiểm soát chất lượng chặt chẽ, đặc biệt khâu lưu kho vận chuyển, mặt hàng phải kiểm định chất lượng số lượng Ngoài ra, CP FOODS c]n phát triển hệ thống vận chuyển cho đảm bảo chất lượng hàng hóa Thứ hai, CP FOODS c]n có cam kết rõ ràng với nhà phân phối bán lẻ, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm CP FOODS trình bày bán, nhằm kiểm sốt đảm bảo hình ảnh CP FOODS nhận thức người tiêu dùng Thứ ba, CP FOODS c]n tiếp tục phát triển công nghệ khoa học, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng mức độ tin tưởng lịng trung thành người tiêu dùng Ngồi ra, áp dụng công nghệ kĩ thuật làm giảm chi phí doanh nghiệp việc quản lý sản uất 3.2 Giải pháp cho chinh sách giá CP FOODS áp dụng sách giá sau Thứ nhất, CP FOODS tiếp tục đa dạng hóa dịng sản phẩm cấu giá, đối tượng khách hàng khác nên hưởng cấu giá khác Giải pháp giúp cho CP FOODS mở rộng tập khách hàng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Thứ hai, CP FOODS cũn nên thắt chặt quản lý vấn đề chăn nuôi, đặc biệt tình đặc biệt dịch bệnh gia súc hay mùa giúp cho việc ổn định giá trường hợp đặc biệt Giải pháp giúp tăng tính chủ động cho cơng ty CP FOODS 3.3 Giải pháp cho sách phân phối Thứ nhất, CP FOODS nên có cam kết hệ thống siêu thị phân phối nhằm giảm quy trình kiểm dịch khơng c]n theiets đảm bảo hàng hóa an tồn cao vệ sinh thực phẩm Điều giúp sản phẩm CP FOODS đến với khách hàng sớm giảm chi phí cơng ty Thứ hai, đẩy mạnh chiến dịch quảng bá khuyến mại nhằm thúc đẩy khả tiếp cận người tiêu dùng tảng thương mại điện tử CP FOODS Các phương tiện truyền thông CP FOODS nên hướng người tiêu dùng sử dụng sản thương mại điện tử Cpfoods.vn, ngồi chương trình khuyến mại nên sử dụng nhằm hướng khách hàng đến việc sử dụng tảng Thứ ba, CP FOODS nên xây dựng hệ thống vận chuyển phân phối riêng mình, nhằm tăng khả chủ động thời gian giao hàng, thúc đẩy trình vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng sớm Góp ph]n tích kiệm chi phí tối đa hóa lợi nhuận, giảm rủi ro hàng hóa bị t\n bị hư hỏng khoảng thời gian vận chuyển 3.4 Giải pháp cho sách xúc tiến thương mại Thứ nhất, CP FOODS nên đa dạng hóa cách thức nội dung truyền thông quảng bá, với mục tiêu hướng tới nhiều tập khách hàng đa dạng hóa nhóm đối tượng mục tiêu Giải pháp tốn chi phí giúp cho CP FOODS tối đa hóa lợi nhuận phát triển tương lai Thứ hai, CP FOODS nên chủ động việc thay đổi cách linh hoạt thức thời nội dung quảng cáo Giải pháp giúp cho quảng cáo công ty có phù hợp với người tiêu dùng, phát triển trung thành độ phủ sóng doanh nghiệp đến khách hàng Thứ ba, CP FOODS nên tiếp tục sử dụng chương trình khuyến mại nhắm vào đối tượng khác nhằm gia tăng nhóm khách hàng mục tiêu ... đẩy thương hiệu CP Food uy tín đơng đảo người tiêu dùng Ngồi ra, việc sử dụng cơng nghệ cao công việc nuôi tr g, chế biến sản phẩm tạo lợi cho CP FOODS, khiến cho sản phẩm CP FOODS có tính khác... Ngoài ra, CP FOODS c]n phát triển hệ thống vận chuyển cho đảm bảo chất lượng hàng hóa Thứ hai, CP FOODS c]n có cam kết rõ ràng với nhà phân phối bán lẻ, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm CP FOODS... pháp cho chinh sách giá CP FOODS áp dụng sách giá sau Thứ nhất, CP FOODS tiếp tục đa dạng hóa dịng sản phẩm cấu giá, đối tượng khách hàng khác nên hưởng cấu giá khác Giải pháp giúp cho CP FOODS