Đề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilk

Đề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilkĐề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilkĐề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilkĐề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilkĐề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilkĐề tài kế hoạch marketing mix cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% của vinamilk

BAI Hậ§ QLỰIÕLG OM T-5 Hé CHI MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TỀ - LUẬT U N I V E R S I T Y O F E C O N O M I C S A N D L A W MARKETING ĐÈ TÀI THUYẾT TRÌNH: KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI NGUYÊN CHẤT 100% CỦA VINAMILK GIÁO VIÊN HƯỚNG DÃN: TS. LÊ HOÀNG NGUYÊN MARKETING MIX FOR VINAMILK Page 1 MỤC LỤC V CHƯƠNG 6 ĐỊNH GIÁ BÁN ^'ềrrt tin Việt LỜI NÓI MỞ ĐẦU Đời sống người dân Việt Nam mỗi ngày càng được nâng cao và cũng từ đó mà người dân cũng có điều kiện hơn đế chăm lo thêm cho sức khoẻ của bản thân và người thân. Sữa một loại thức uống rất tốt cho mọi lứa tuổi đã và sẽ trở thành thức uống dinh dưỡng quen thuộc hơn đối với mỗi người dân Việt. Xuất phát tù' nhóm chúng tôi chọn nghiên cứu, tìm hiểu đế lập kế hoạch Marketing Mix cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk nguyên chất 100%. Do tầm hiếu biết có hạn nên sẽ không tránh khỏi những sai sót. Mong quý thầy cô và bạn đọc góp ý đế nhóm có thể hoàn thiện hơn đề tài của mình. Xin chân thành cảm ơn. CHƯƠNG 1: VINAMILK VÀ MÔI TRƯỜNG MARKETING ỉ. MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẤU CỦA VTNAMĨI K: - Ket Cấu dân số: MARKETING MIX FOR VINAMILK Page 2 Dân sô Viêt Nam 2009: 85.789.573 nguài. Dân sô Viêt Nam täng nhanh, theo du rîoân cùa tông eue thông kê thi du doân tài näm 2015 dân sô Viêt Nam khoang 94.325.000 nguài Sô nu giai: 43.307.024 nguài Tÿ sô giài tinh: 98,1 nam trên 100 nù Tÿ lê täng dân sô: 1,2% (2009) Sô dân sông à khu vue thành thi: 25.374.262 nguài (chiêm 29,6% dân sô câ nuoc). Co câu dô tuôi: 0-14 tuôi: 29,4% (nam 12.524.098; nù 11.807.763) 15-64 tuôi: 65% (nam 26.475.156; nù 27.239.543) trên 65 tuôi: 5,6% (nam 1.928.568; nù 2.714.390) Tÿ lê sinh: 19,58 sinh/1.000 dân Với kết cấu dân số như vậy ta có dự báo quy mô tiêu thụ sữa : Nợuỗn: VDSC 105000000 10000000 0 95000000 90000000 85000000 80000000 75000000 2009 2010 2015 2020 Năm 2009 2010 2015 2020 Dân sô 85789573 88749000 94325000 99086000 14 .0 12.1 1 0 . 0 Dự báo quy mỏ thị trường Quy mó thi tcưỡng (triệu IJSD'Ị • Tiéu thu 5ưa binh qu&n ikạngưeunam) -■ • 10. 5 *n. 5 |ạ -■ Ệ9.7 .217 1.05« -• 8 0 0 9 2 0 ■ ■ Ỉ007E 2008F 200»F 2010F MARKETING MIX FOR VINAMILK Page 3 Dân Số đông và tăng nhanh: thị trường sữa vinamilk rất tiềm năng, có khả năng mở rộng quy mô thị trường, đối tượng tiêu thụ hướng đến là những người có độ tuổi tù’ 0- 64 tuổi. II. MÔI TRƯỜNG KINH TÉ: a) Mức sống của ngưòi dân Theo sổ liệu thống kê, thu nhập bình quân đầu người ở Việt Nam năm 2006 là 7,6 triệu đồng. Người thành thị thu nhập bình quân cao hơn người nông thôn 2,04 lần. Chênh lệch giữa nhóm 10% người giàu nhất với nhóm 10% người nghèo nhất là 13,5 lần (2004) và ngày càng tăng. Thu nhập bình quân của đồng bào thiếu số chỉ bằng 40% so với trung bình cả nước. Con số này cho thấy đại bộ phận người Việt Nam có mức sống thấp. Giá lkg sữa tươi tiệt trùng bằng 3kg gạo, vì vậy người dân nghèo chưa có tiền uống sữa. Trong tình hình lạm phát ngày càng tăng như hiện nay, chỉ một nhóm ít người đủ tiềm lực kinh tế mua sản phẩm sữa. Thực tế cho thấy người Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội tiêu thụ 80% lượng sữa cả nước. Nâng cao mức sống người dân sẽ tăng thêm lượng khách hàng tiêu thụ sữa. b) Chi tiêu: Mức tiêu thụ bình quân của người Việt Nam hiện nay là 14 lít/người/năm, còn thấp hơn so với Thái Lan (23 lít/người/năm) và Trung Quốc (25 lít/người/năm). Ngoài ra, Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ (trẻ em - đối tượng sử dụng sữa tươi và sữa tiệt trùng các loại chiếm khoảng 36% dân sổ) và mức tăng dân số trên 1%/năm. 2002 2005 2006 2007 2008 2009 Tiêu dùng tập trung ở các thành phổ lớn Ông Trịnh Văn Tiến, Trung tâm Thông tin AGROINFO (Viện Chính sách và Chiến lược Phát triển Nông nghiệp nông thôn), cho biết: "10% dân số tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa là trẻ em tại Tp.HCM và Hà Nội. Bình quân mức tiêu thụ 9kg/người/năm, thấp hơn nhiều so với mức bình quân các nước trên thế giới như Thái Lan (25kg), Pháp (130kg), Australia (320kg)". MARKETING MIX FOR VINAMILK Page 4 Doanh số súa cùa Việt Nam giai đoạn 2004-2009 2000 0 18 00 0 16 00 0 14 00 0 18.5 1 6214 14.101 9 Nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng - Việt Nam là nước đứng thứ 3 về sản lượng sữa trong khu vực (311.000 tấn năm 2009) nhung là nước có tỷ lệ tăng trưởng cao nhất (trung bình 24,7%/năm trong giai đoạn 1997 - 2009). Nhu cầu tiêu dùng sữa và sản phẩm sữa tiếp tục tăng lên, trong đó sữa nước tăng 2,9%/năm, sữa khô tách béo tăng 5,6%/năm, sữa bột nguyên kem tăng 6.6%/năm. Mức tiêu thụ các loại sữa theo bình quân đầu người tăng đều trong giai đoạn 1997 - 2009. Nhu cầu về sữa tăng khá mạnh tại Việt Nam hiện nay đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp bỏ vốn đầu tư vào ngành này. Tổng doanh thu năm 2009 của ngành sữa vẫn tăng trưởng trên 14% so với năm 2008, đạt hon 18.500 tỷ đồng. Con số này vượt xa mức doanh thu 4.194 tỷ đồng năm 2000 và 13.361,7 tỷ đồng năm 2007. Tiêu dừng sữa tăng mạnh đang tạo ra cơ hội đáng kế cho các nhà đầu tư sản xuất các sản phâm sữa. Theo thông kê của Agroinfo, tiêu thụ các sản phâm sữa tính theo đâu nguời tại Việt Nam tăng khá mạnh trong giai đoạn 1997 - 2009, trong đó, đứng đầu là sữa bột nguyên kem, với tốc độ tăng trưởng bình quân 28,9%/năm (từ 0,07 kg/người (1997) lên 4 kg/người (2009). Tiếp đến là sữa không béo, với mức tăng bình quân xấp xỉ 20%/năm. Tiêu thụ binh quàn đầu người mỏt sổ sàn phẩm sủa tai Việt Nam, giai đoan 1997-2009 Nguồn FAPfìl 2010 Sử« nước -<►* Sửa bột không béo Sứa bộ« nguy én k*m Doanh thu sữa bột năm 2009 tại thị trường trong nước đạt hơn 6.590 tỷ đồng, chiếm 35,6% tổng doanh thu, trong đó sản phẩm nhập khẩu chiếm 70%. Trong sổ các doanh nghiệp sữa, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) hiện đứng đầu về chế biến và cung cấp các sản phâm sữa. Với 11 nhà máy đang hoạt động và hệ thống hơn 130.000 điểm bán lẻ, năm 2009 Vinamilk vẫn đạt doanh thu trên 10.000 tỷ đồng, tăng trưởng 29%. Từ đó ta có thế thấy “Việt Nam là nước có cơ cấu dân số trẻ, mức tăng dân số trên 1 %/năm và thu nhập bình quân tăng trên 6%/năm. Đó được xem là những yếu tố thúc đấy tiêu thụ nhiều sữa và tạo cơ hội cho các nhà sản xuất” III.MÔI TRƯỜNG Tự NHIÊN a) Nguồn nguyên vật liệu: - Trong năm 2009, đàn bò cả nước có số lượng 115.518 con cung cấp khoảng 278.190 tấn sữa tươi nguyên liệu, bao gồm cả sữa tươi dùng đế sản xuất và sữa tươi cho các mục đích khác như cho bê uổng Trong số đó, Vinamilk thu mua 126.500 tấn, chiếm tỷ lệ hơn 45%. Lượng sữa tươi thu mua được Vinamilk sử dụng chủ yếu để sản xuất sữa tươi các loại, chiếm 80%. Phần còn lại được phối họp đưa vào các sản phấm khác. Phải chú ý một điểm là với số lượng đàn bò trong cả nước và sản lượng sữa như trên, Việt Nam vẫn phải nhập khấu khoảng 75% nguyên liệu bột sữa đế sản xuất do nguồn cung trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu. Điều kiên sổng của đàn bò a. Chuồng trại: Chuồng trại được xây dựng theo công nghệ hiện đại và tiêu chuẩn cao như hệ thống mái được áp dụng công nghệ chống nóng bằng tôn lạnh với lớp nguyên liệu cách nhiệt, hệ thống cào phân tự động, hệ thống máng uống tự’ động, hệ thống quạt làm mát trong chuồng Các ô nằm nghỉ cho đàn bò được lót bằng đệm cao su nhập từ Thụy Điển, đảm bảo chân móng của chúng luôn sạch sẽ và không bị nhiễm bệnh. Thậm chí, chồ nằm nghỉ của đàn bò còn trang bị hệ thống chối gãi ngứa tự động, cứ mỗi chuồng có 8 chổi, nhằm tạo sự thoải mái nhất cho đàn bò nghỉ ngơi. Mỗi con bò ở đây được đeo một con chip điện tủ' dưới cổ bằng hệ thống Alpro hiện đại do công ty Delaval cung cấp. Những chip điện tử này sẽ giúp kiếm tra lượng sữa chính xác của từng con. b. Thức ăn: Toàn bộ thức ăn được chuấn bị theo phương pháp TMR (Total mixing rotation), khấu phần trộn tống hợp gồm: cỏ tươi hoặc ủ, ri mật, khô dầu, đậu tương nhằm đảm bảo giàu dinh dưỡng, cho sữa nhiều và chất lượng cao. Ngoài ra, đàn bò sẽ được tắm mỗi ngày một lần, được bác sĩ thú y kiếm tra sức khỏe khi thấy chúng có dấu hiệu mệt mỏi và được ra sân dạo chơi thư giãn sau mỗi lần vắt sữa. - Chủ động nguồn co khô cho bò vì 90 % thức ăn đều là do nhập khấu khi chủ động được nguồn nguyên liệu chúng ta sẽ hạ được gía thành. c. Môi trường sống: Môi trường sống bên trong cũng như ngoài trang trại luôn được thông thoáng, an toàn nhờ hệ thống xử lý chất thải hiện đại có tác dụng bảo vệ môi trường. Chang hạn như toàn bộ chất thải rắn tù' trang trại sẽ được thu hồi sản xuất phân bón cho các đồng cỏ. Nước thải sẽ được xử lý sinh học thông qua hồ lắng và sử dụng tưới cho đồng cỏ. Công nghệ khai thác: - Bò được vắt sữa trong hệ thống vắt sữa hiện đại và tự động. Mồi con bò sẽ được đeo con chip điện tử đế kiếm tra sản lượng sữa chính xác từng cá thế. - Tập huấn người chăn nuôi: Đe phát triển chăn nuôi bò sữa bền vững người chăn nuôi phải được đào tạo tập huấn kỹ thuật chăn nuôi, vệ sinh phòng bệnh, kỹ thuật sản xuất và bảo quản sữa tươi, quy trình thực hành chăn nuôi tốt (Vietgahp) đồng thời cần có sự liên kết chặt chẽ giữa nhà quản lý, nhà khoa học, nhà chế biến sữa, người chăn nuôi và tiêu dùng đế chia xẻ lợi ích, tránh rủi ro. - Phát triên chăn nuôi bò sữa theo hướng quy mô trang trại công nghiệp khép kín, công nghệ cao, sản xuất hàng hóa khép kín, đảm bảo VSATTP và bảo vệ môi trường. - Xây dựng moi quan hệ giữa nhà máy chế biến và người chăn nuôi bò sữa IV. MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ PHÁP LUẬT a) Chính sách về xuất nhập khẩu Sữa: Chính sách của nhà nước về sữa nhập khấu trong những năm qua chưa thúc đẩy được phát triến sữa nội địa. cần có chính sách thích đáng khuyến khích các công ty chế biến sữa Việt Nam giảm dần lượng sữa bột nhập khấu tái chế, tăng dần tỷ trọng sữa tươi sản xuất trong nước. Tuy nhiên, Việt Nam đã ra nhập WTO, từ 2010 nếu dùng chính sách thuế đế khuyến khích hay hạn chế nhập sữa bột sẽ không khả thi, vì vậy cần có những chính sách thích hợp cho lộ trình đến năm 2015 trở đi nguồn nguyên liệu từ sữa tươi sản xuất trong nước tối thiếu phải đáp ứngđược trên 40% nhu cầu sữa nguyên liệu. Hơn một năm qua giá sữa bột trên thị trường thế giới tăng gấp 2 lần và luôn biến động. Các Công ty chế biến sữa như Vinamilk, Dutchlady đã quan tâm hơn đến phát triến nguồn sữa nguyên liệu tại chỗ. Tuy vậy vẫn chưa có gì đảm bảo chắc chắn chương trình tăng tỷ lệ sữa nội địa của họ cho những năm tiếp theo. — Dân số đông, tỷ lệ sinh cao,tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, thu nhập dần cải► thiện, đời sống vật chất ngày càng cao vấn đề sức khỏe ngày càng được quan tâm, với một môi trường được thiên nhiên un đãi, nhũng chính sách hố trợ của nhà nước trong việc khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa. các chính sách hoạt động của chính phủ trong việc chăm lo sức khỏe chống suy dinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho tất cả mọi người đặc biệt là trẻ nhỏ và người già. Các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí của các công ty sữa tất cả góp phần tạo nên một thị trường tiềm năng cho ngành sữa việt nam. Báo cáo tổng kết thi trường Việt nam của một công ty sữa đa quốc gia nêu rõ :GDP Việt nam tăng khoảng 8%/năm và tỉ lệ trẻ suy dinh dưỡng vẫn còn khoảng trên 20%. Sân chơi của các doanh nghiệp sữa nằm ở khả năng mua sắm ngày càng lớn của người tiêu dùng với các khoản ngân sach quốc gia dành cho chiến lược phòng chống, giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng của trẻ còn 15 đến dưới 20% trong vòng 10 năm tới. các chính sách chăn nuôi bò đang được đấy mạnh góp phần tăng cường nguồn nguyên liệu cho các công ty sản xuất sữa trong nước thay vì nhập khẩu, đế tăng sức cạnh tranh.Bên cạnh đó việc việt nam gia nhập WTO một cơ hội lớn cho sữa việt nam gia nhập thị trường thế giới và học hỏi kinh nghiệm trong việc chế biến chăn nuôi và quản lý .đế hoàn thiện hơn tạo ra những sản phấm sữa chất lượng tốt và giá cả rẻ hơn. Qua đó chúng ta cũng thấy được mối đe dọa cho ngành sữa việt nam là việc hội nhập tổ chức thương mại thế giới WTO sẽ khiến cho các nhà máy sản xuất sữa nhỏ tại việc nam sẽ không có sức cạnh tranh với các tập đoàn sữa lớn mạnh trên thế giới như Mead Johnson, Abbott. Thêm vào đó chúng ta lại chưa có một mô hình chăn nuôi quản lý một cách hiệu quả. Nguồn nguyên liệu của chúng ta còn thiếu rất nhiều buộc chúng ta luôn phải nhập khấu nguyên liệu tù' nước ngoài chính điều ấy làm cho giá của các loại sữa tăng cao chúng ta đã không sử dụng tốt, hiệu quả những tài nguyên quý giá mà thiên nhiên của chúng ta đã ban tặng, tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng việt nam còn rất cao (70% trong tiêu dùng). b) về chính sách thuế: Theo cam kết gia nhập WTO, múc thuế xuất khẩu sữa bột thành phẩm đến năm 2012 là 25%, nhưng đến nay mức thuế nhập khẩu đang thấp hơn cam kết tạo điều kiện cho các sản phẩm sữa bột nhập khẩu dễ dàng cạnh tranh hơn với các sản phẩm nội địa. Thuế nhập khẩu nguyên liệu cũng thấp hơn cam kết với WTO. Hiện Việt Nam vẫn phải nhập khẩu 70% nguyên liệu bột sữa đế sản xuất do nguồn cung trong nước không đáp ứng được nhu cầu. V. MÔI TRƯỜNG VĂN HOÁ. Thói quen uổng sữa của người Việt: Việt Nam không phải là nước có truyền thống sản xuất sữa, vì vậy đại bộ phận dân chúng chưa có thói quen tiêu thụ sữa. Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ trong cơ thế có men tiêu hoá đường sữa (đường lactose). Khi thôi bú mẹ, nếu không được uống sữa tiếp thì cơ thế mất dần khả năng sản xuất men này. Khi đó đường sữa không được tiêu hoá gây hiện tượng tiêu chảy nhất thời sau khi uống sữa. Chính vì vậy nhiều người lớn không thể uống sữa tươi (sữa chua thì không xảy ra hiện tượng này, vì đường sữa đa chuyến thành axit lactic). Tập cho trẻ em uống sữa đều đặn từ nhỏ, giúp duy trì sự sản sinh men tiêu hoá đường sữa, sẽ tránh được hiện tượng tiêu chảy nói trên. Thêm vào đó so với các thực phâm khác và thu nhập của đại bộ phận gia đinh Việt Nam (nhất là ở các vùng nông thôn) thì giá cả của các sản phẩm sữa ở Việt Nam vẫn còn khá cao. Còn ở nhiều nước khác, với mức thu nhập cao, việc uống sữa trở thành một điều không thế thiếu được trong thực đơn hàng ngày)Những nước có điều kiện kinh tế khá đang xây dựng chương trình sữa học đường, cung cấp miễn phí hoặc giá rất rẻ cho các cháu mẫu giáo và học sinh tiểu học. Điều này không chỉ giúp các cháu phát triển thế chất, còn giúp các cháu có thói quen tiêu thụ sữa khi lớn CHƯƠNG 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN • • • PHẨM SỮA TƯƠI VINAMILK NGUYÊN CHẤT 100% Nhận thấy trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu, thị trường ngày càng đa dạng với những đặc tính riêng, thêm vào đó là việc người tiêu dùng càng ngày càng có những đòi hỏi cao hơn ở những sản phẩm. Đặc biệt nhu cầu đó càng thể hiện rõ rệt hơn ở những sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm chức năng. Do vậy không thể có một loại sản phẩm có thể thoả mãn hết tức cả các đòi hỏi của thị trường.Và sản phẩm sữa tươi nguyên chất Vinamilk cũng không ngoại lệ, cũng cần có những phân khúc thị trường riêng cho sản phẩm và chọn ra thị trường mục tiêu để từ đó tập trung phát triển sản phẩm. Mặc khác, công ty Vinamilk sản xuất ra nhiều loại sản phẩm, cung cấp cho nhiều thị trường như: Sữa bột cho người già, sữa bột cho trẻ em, sữa đặc, sữa tiệt trùng, sữa nguyên chất, Qua đó có thể thấy kinh phí đế đầu tư, phát triển mỗi sản phẩm là có hạn vì vậy nếu sản phâm sữa tươi Vinamilk nguyên chất 100% đầu tư giàn trải nhiều thị trường, nhiều đối tượng sẽ dẫn đến giảm tính cạnh tranh, tính hiệu quả của sản phẩm so với các sản phẩm [...]... tiờu trc cho sn phm Vinamilk s tung ra nhng dũng sn phm ỏp ng c th nhng nhu cu ú Th hin qua cỏc sn phm: + Sa ti 100% nguyờn cht thanh trựng => ỏp ng nhu cu dinh dng ca tr nh t 3-6 tui + Sa ti 100% cú ng thanh trựng => ỏp ng nhu cu dinh dng cho 6-12 + Sa ti 100% nguyờn cht tit trựng => ỏp ng nhu cu dinh dng cho 6-12, 12-18 +Sa ti 100% cú ng tit trựng => ỏp ng nhu cu dinh dng cho 6-12 + Sa ti 100% hng... c trng cho mi sn phmcú tỏc ng tớchcht ca Vinamilk ỏp, sa ti nguyờn cc ti tim v SA TI 100% NGUYấN CHT THANH TRNG SA TI 100% Cể NG THANH TRNG SA TI 100% NGUYấN CHT TIT TRNG SA TI 100% Cể NG TIT TRNG SA TOl 100% HNG DU TIT TRNG VIII CHN LC Yẫ Tể C TH V PHT BIU NH V 1 iu ct lừi trong tõm trớ khỏch hng VINAMILK l biu tng nim tin s mt Vit Nam v sn phm dinh dng v sc khe phc v cuc sng con ngi SA TI 100% SễCễLA... hng rừ rng cho s phỏt trin ca sn phm Khụng nm ngoi nhng quy lut ú, sn phm sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% cng cn cú nhng nh hng cho s phỏt trin bn vng trong tng lai Xut phỏt t nhu cu ú nhúm chỳng tụi xõy dng nh hng phỏt trin sn phõm sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% nhm xỏc rừ cho s u t, phỏt trin ca sn phm trong tng lai I XC NH CO H PHT TRIN SN PHM C hi phỏt trin sn phm sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% c th... tụi quyt nh phõn khỳc th trng cho sn phm sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% v chn th trng mc tiờu cho sn phõm tng tớnh cnh tranh v hiu qu cho sn phm I c S ẩ PHN KHC TH TRNG SA TI NGUYấN CHT VINAMILK 100% Tiờu chớ Nhn thy vic tiờu th v s dng sn phm sa ti nguyờn cht Vinamilk cú mi lin h mnh vi ba yu t sau: Vựng, Thu nhp, Tui nờn nhúm chỳng tụi chn vic phõn khỳc th trng sa ti Vinamilk da vo ba yu t trờn Riờng... tit trựng => ỏp ng nhu cu dinh dng cho 6-12 + Sa ti 100% hng Socola tit trựng => ỏp ng nhu cu dinh dng cho 6-12 Ngoi ra trong tng lai Vinamilk s nghiờn cỳn sn phm sa ti nguyờn cht dnh riờng cho ngi ln tui, vi c tớnh cú li cho sc kho ngi gi, giỳp phũng trỏnh mt s bnh ngi ln tui nh tim mch, tiu ng, V cng phỏt trin thờm cỏc loi sa ti 100% hng Tỏo, Cam, i, ỏp ng cho th hiu ca nhiu i tng khỏch hng V... Ion hon tự dụ cho thõy ho sở cụ nhu cõu vờ sua tuoi nguyờn chõt Vinamilk lụn hon nhựng dụi tuong khõc Sau khi dõ phõn khỹc thi truụng v lua chon thi truụng mue tiờu Vinamilk sở tõp trung nghiờn cuu, dõu tự' vo cõc thi tru'ụng ny dờ nham tang tinh canh tranh, hiờu qua cua sõn phõm Mat khõc, sở tõn dung cụ hiờu qua hon nguụn vụn dõu tự cho su phõt triờn sõn phõm sựa tuoi Vinamilk nguyờn chõt 100% dụng thụi... tng lai b S khỏc bit to nờn giỏ tr sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% Sa ti 100% thanh trựng Vinamilk l kt qu ca s kt hp gia ngun nguyờn liu t sa bũ ti nguyờn cht v phng phỏp x lý thanh trựng tinh t cựng cụng ngh ly tõm tỏch khun tin tin, m bo cht lng sa tt nht cho ngi tiờu dựng Giỏ tr dinh dng trong mi hp sa ti Vinamilk cao hn so vi cỏc loi sa cựng loi s ti ca Vinamilk sn xut trờn dõy chuyn tit trng khộp... nh tiờu chun ISO 9001, tiờu chun An Ton V Sinh Thc Phm HACCP II T TấN NHN HIU: - Tờn sn phm: + Sa ti 100% nguyờn cht thanh trựng + Sa ti 100% cú ng thanh trựng + Sa ti 100% nguyờn cht tit trựng KflESB ệ >2J) -*> Than + Sa ti 100% cú ng tit trựng > - 'ằôa [tanh + Sa ti 100% hng dõu tit trựng + Sa ti 100% hng Socola tit trựng - Nguyờn tc t tờn sn phm da vo nguyờn tc s 2: Cú ý ngha Tờn sn phm c t da vo... ng, => Sa ti nguyờn cht 100% khụng ng III LA CHN TH TRNG MC TIấU a Chn th trng mc tiờu Th trng mc tiờu cho sn phm sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% l: tui t 3-12 tui, thu nhp A,B, khu vc thnh th b C s ca la chn Dụ tuụi 3-12 l dụ tuụi rõt quan trong cua trộ, o dụ tuụi ny trộ cõn mot luong chõt dinh duong, Vitamin, DHA, Canxi giỹp co thờ cụ thờ phõt triờn cõn dụi, tao tien dờ cho su phõt triờn vờ sau... cha cao T ú cú th thy cn phõn khỳc th trng da vo thu nhp m bo cho s phỏt trin bn vng ca sn phm sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% II PHNKHC TH TRNG - Cỏc bn nh, tui 3-6 , thu nhp A, B, c, thuc khu vc thnh th, nụng thụn, l nhng ngi ang trong giai on phỏt trin, cn b sung cỏc Vitamin, khoỏng cht mnh, DHA, Canxi, => Sa ti Vinamilk nguyờn cht 100% khụng ng - Cỏc bn 6- 12, thu nhp A, B thuc khu vc thnh th, . T-5 Hé CHI MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TỀ - LUẬT U N I V E R S I T Y O F E C O N O M I C S A N D L A W MARKETING ĐÈ TÀI THUYẾT TRÌNH: KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI NGUYÊN CHẤT 100%. tranh và hiệu quả cho sản phấm. I. cơ SỞ ĐÈ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG SỮA TƯƠI NGUYÊN CHẤT VINAMILK 100% ❖ Tiêu chí Nhận thấy việc tiêu thụ và sử dụng sản phẩm sữa tươi nguyên chất Vinamilk có mối. Mặc khác, công ty Vinamilk sản xuất ra nhiều loại sản phẩm, cung cấp cho nhiều thị trường như: Sữa bột cho người già, sữa bột cho trẻ em, sữa đặc, sữa tiệt trùng, sữa nguyên chất, Qua đó có thể