Chiến lược bán hàng sữa tươi Vinamilk nguyên chất 100% mà nhóm chúng tôi hướng đến là chiến lược ‘’Direct Coverage”, tức tố chức bán hàng bao phủ trên khắp thị trường.
Với đặc tính và lợi ích của của sản phấm như : sữa là thức uống rất hữu ích cho sức khoẻ, tù' trẻ nhỏ đến người lớn tuổi; từ sữa tươi người ta chế biến ra nhiều loại sữa, chế phẩm từ sữa để phục vụ cho các nhu cầu khác nhau về tuổi, sức khoẻ, tình trạng sinh lý, bệnh lý...; sữa có ưu điểm nổi trội là rất giàu các acid amin thiết yếu ở tỉ lệ cân đối giúp trẻ tăng trưởng tốt, người ta thấy khi trẻ bị thiếu các acid amin cơ thế sẽ chậm lớn; sữa giàu các chất khoáng đặc biệt là canxi, canxi sữa có độ đồng hoá cao, dễ hấp thu, giúp cho hệ xương, răng được chắc khoẻ..sữa còn là nguồn cung cầp các vitamin nhất là vitamin nhóm B. Do sữa giàu tryptophan (là acid amin ), vitamin BI và magie nên có tác dụng làm dịu thần kinh giúp dễ ngủ và ngon giấc; sữa tươi không những được sử dụng thường xuyên như một thức uống hàng ngày, mà còn dùng dưới nhiều hình thức khác nhau tù' pha chế, trộn với trái cây, làm bánh và thêm vào các món ăn,uống sữa tươi mỗi ngày sẽ giúp bạn giảm nguy cơ đột quỵ và đau tim; ngoài ra, sữa cũng có tác dụng làm giảm khả năng phát triển của bệnh tiểu đường và bệnh ung thư ruột.Do đó hoạt động bán hàng của Vinamilk mà chúng tôi hướng đến là luôn chú ý vào việc nghiên cứu từng khu vực thị trường, từng tập quán tiêu dùng, tòng độ tuổi, giới tính đế phát triển mạng lưới bán lẻ cho từng mặt hàng và quảng bá cho từng mặt hàng ở mỗi khu vực, địa phương khác nhau. Do đó, chiến lược bán hàng phủ đều và kiếm soát được các điếm bán lẻ mà chúng tôi hướng đến không chỉ trong hiện tại mà còn hướng đến trong tương lai. Điều đó sẽ làm cho dung lượng thị trường của sản phẩm tăng lên
và đáp ứng được ngày càng cao nhu cầu về sữa tươi nguyên chất của mọi lứa tuổi và đưa sản phẩm sữa đến mọi miền của tố quốc. Không chỉ dừng lại ở thị trường trong nước, thị trường của Vinamilk mà chúng tôi hướng đến là thị trường nước ngoài, trong đó có những thị trường khó tính mà Vinamilk hướng đến như: Mỹ, Australia, Campuchia, Lào, Philipinnes, Khu vực Trung Đông...
CHƯƠNG 8:XÂY DựNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG HỎ TRỢ BÁN HÀNG TRỢ BÁN HÀNG
Bên cạnh các việc phân khúc thị trường, định hướng phát triến, định hướng bán hàng,.. Thì công việc xây dựng chương trình truyền thông hỗ trợ bán hàng cũng chiếm một vai trò rất quan trọng trong sự thành công của sản phấm trên thị trường. Các chương trình truyền thông giúp sản phẩm có thế mở rộng số lượng khách hàng cũng như mở rộng thị phần. Việc thành công của sản phấm trên thị trường có một vai trò rất quan trọng của các chương trình truyền thông hỗ trợ khách hàng của công ty. Xuất phát từ nhận định đó, chúng tôi xây dựng các chương trình truyền thông nhằm hồ trợ thêm cho bán hàng. Qua đó phát triển sự thành công cho sản phẩm.
I. ADVERSITING 1.TVC 1.TVC
Hình thức : quảng cáo trên HTV7, VTV3, VTV1 thời lượng dưới 35”
Đoạn clip quảng cáo ngắn nhưng phải gây ấn tượng đối với người tiêu dùng thông qua hình ảnh, âm thanh mới lạ, có sức hút. Đồng thời phải toát lên được hình ảnh đại diện của sản phẩm là những chú bò sữa khoẻ mạnh, tươi tắn và đáng yêu.
2. Radio
Quảng cáo trên Zone FM
- Đoạn audio 50” nhưng phải toát lên được những công dụng nối bật của sữa tươi Vinamilk như:
+ Phát triển chiều cao + Đẹp da
3. Sponsor
-Tài trợ cho các chương trình liên quan tới trẻ em nghèo, người già, bệnh như tài trợ cho Quỹ “ Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam”, “ Tiếp sức đến trường”,...