a. Đối thủ chính :DutchLady
b. Đặc điểm và lợi ích sản phẩm của Dutchlady:
Sữa Cô Gái Hà Lan của Dutchlady với công thức Active Care gồm:
•Protein: giúp cơ thể phát triển, cho vóc dáng cân đối
•Canxi: giúp xương, răng chắc khỏe, phát triển chiều cao và ngăn ngừa loãng xương• Vitamin B2: hỗ trợ quá trình hấp thụ và chuyển hóa chất dinh dường • Vitamin B2: hỗ trợ quá trình hấp thụ và chuyển hóa chất dinh dường
• Cholin : tăng cường trí nhớ và giúp tập trung hiệu quả
c. Phân tích giá:
Mặc dù Vinamilk (riêng sản phẩm sữa tươi nguyên chất và sữa tiệt trùng, Vinamilk chiếm 55,4% thị phần sữa nước toàn quốc) đang là thương hiệu dẫn đầu thị trường Sữa tại Việt Nam nhưng vẫn luôn đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của các thương hiệu mạnh như Dutchlady, Long Thành, Ba Vì, Hanoimilk,...
Sự khác nhau về giá thu mua của Vỉnamilk và Dutch Lady:
Qua khảo sát 50 hộ nuôi bò thì giá sữa Vinanmilk thu mua chỉ được 7.000 đồng/kg, thấp hơn nhiều so với Dutch Lady. Sở dĩ thấp hơn là do gần đây,
Vinamilk thay đối các mức trừ dựa theo bảng tiêu chuẩn chất béo, chất khô và Methylen theo chiều hướng tăng mạnh, từ 2-14 lần, đặc biệt là chất khô tăng tiền phạt tù' 50 lên 1.200 đồng/kg tuỳ theo loại.
Trong khi đó, khoản thưởng hay hỗ trợ nông dân của Vinamilk ít. Chẳng hạn khoản hỗ trợ tiền chuồng trại theo họp đồng là 200 đồng/kg sữa nhung 50 hộ khảo sát nói trên chỉ có 1 hộ được hỗ trợ chuồng trại 166 đồng/kg. Đối với Dutch Lady, chính sách tiền thưởng chuồng trại được duy trì thường xuyên.
Từ bản phân tích của ngành nông nghiệp cho thấy, chỉ trong 5 tuần từ 3-7 tới 6-8 năm nay, giá mua sữa mà Vinamilk trả cho nông dân biến động rất mạnh, tù' 5.650 -7.130 đồng/kg, trong khi của Dutch Lady thì ổn định 7.430- 7.560 đồng/kg.
Chỉ phỉ bản hàng
Ket quả thanh tra cho thấy, chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, tù’ 5%-27% giá vốn, trong đó chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19,2%. Trong khi đó, thương hiệu uy tín của ngành hàng sữa lại được hình thành chủ yếu là tù' quảng cáo. Có thế thấy mức độ dày đặc của quảng cáo sữa trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Doanh nghiệp có chi phí quảng cáo ở mức cao hơn mức khống chế (theo quy định, chi phí quảng cáo cho phép ở mức 10%) là Công ty Dutch Lady (19,2%), Công ty Vinamilk (12,9%) ,cũng có khả năng đấy giá sữa lên cao.