Nhóm chọn kênh bán hàng GT (General Trade) + MT (Modem Trade) cho sản phẩm sữa tươi Vinamilk nguyên chất 100%
Lý do Lựa chọn kênh bán hàng GT + MT:
-Quy mô hoat dông: Phân phôi trên pham vi rông, không chi a thành thi mà côn ô nông thôn và nhiêu nai mà o do không cô câc kênh ban hàng khâc. Con kênh GT thi cô thê xuyên suôt dên nhiêu diêm trong thi truông.
+ Ô thành thi thi kênh MT së hoat dông hiêu qua dôi vôi câc khâch hàng cô thu nhâp Thê hiên eu thê qua:
Phân phôi GT : 220 nhà phân phôi dôc lâp và hon 140000 diêm ban lé) thuc hiên hon 80% sän luong cua công ty. Dê hô tro mang luôi phân phôi cüa minh . Vinamilk dâ ma 14 phông trung bày san phâm tai câc thành phô Ion : Hà Nôi, Dà Näng, TP Hô Chi Minh và Cân Tho.
Phân phôi MT : vôi 1400 dai lÿ câp 1 cüng nhu mang luôi phân phôi trâi dêu khap toàn quôc vôi 5000 dai lÿ và 1400 nghin diêm ban lé cô kinh doanh san phâm Vinamilk .
-Hành vi mua hàng:
+ Mua vôi sô luong nhô chu yêu chon câc diêm ban lé vi dê dàng hon so vôi vào siêu thi.
+ Nguôi tiêu dùng khi quyêt dinh mua sua, ho së dûng truôc su lua chon và luôn tu dat câu hôi : loai sua nào tôt, loai nào dam bâo, giâ nào thi phù hop, nên mua sua nôi hay ngoai,..? Vi vây, khi dinh giâ ban Vinanmilk dâ tim hiêu và phân tich kÿ luong vê khâch hàng mue tiêu cüa san phâm, dam bâo su thich üng giùa giâ câ san phâm và khâ näng châp nhân cua khâch hàng, ngoài ra cüng dâ cô su tinh toân nhung tac dông vào tâm lÿ và phân üng cüa khâch hàng.
+ Khâch hàng muôn chon lua nhung noi thuân tien, dê mua, là noi tâp trung nhiêu nguôi mua ban trao dôi nên dâ chon kênh GT. hoac nhung noi uy tinh, cô chât luong cao, tâp trung nhung nguôi cô thu nhâp cao nên chon kênh MT.
-Mue tiêu và chiên luge kinh doanh: Cüng cô hê thông và chât luong phân phôi nhäm giành thêm thi phân tai câc thi truông mà Vinamilk cô thi phân chua cao, däc biêt là tai
các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ -> kênh bán hàng GT, MT sẽ đáp ứng được yêu cầu -Mối quan hệ sẵn có trong hệ thống kênh phân phối:
+ Đối với GT: Công ty chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện của đại lý. Bởi vì đây là các mặt hàng bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng, tính cạnh tranh không cao, không phải là mặt hàng chiến lược của công ty nên càng mở rộng hệ thống phân phối thì sản phẩm càng được phố biến. Thường đối với đại lý, tùy thuộc vào vị trí, địa điểm bán hàng mà công ty quy định doanh số và thưởng cho đại lý theo quý, theo tháng. -> khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, bán lẻ, đưa thương hiệu của công ty len lỏi khắp mọi ngõ ngách.
+Đối với MT: Hợp tác với hệ thống siêu thị, Metro,...
Các kênh bán hàng khác cũng được lựa chọn nhưng không chiếm nhiều trong chiến lược phân phối của công ty.
M -> A -> R -> c . M : nhà sản xuất A: đại lý
R : tiệm bán lẻ
c : tiêu dùng
Sản phẩm sữa tươi Vinamilk là sản phẩm rất phố biến đối với người tiêu dùng cho nên việc sử dụng thêm các kênh là đại lý, tiệm bán lẻ sẽ làm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm tới gần gũi hơn với người tiêu dùng.