Thực trạng về thị trường xnk của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản việt nam

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU I . KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ XNK. 1. Khái niệm: Theo qui định về chế độ và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK thì hoạt độnh kinh doanh XNK ph

Chơng 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩuI Khái niệm và vai trò XNK.

1 Khái niệm:

Theo qui định về chế độ và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK thìhoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ nền kinh tế trong nớc phát triểntrên cơ sở khai thác và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng và thế mạnh sẵn có vềlao động, đất đai và các tài nguyên khác của nền kinh tế, giải quyết công ăn việclàm cho nhân dân lao động, đổi mới trang thiết bị kỹ thuật và qui trình côngnghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá đất nớc, đáp ứng cácyêu cầu cơ bản và cấp bách về sản xuất và đời sống, đồng thời góp phần hớngdẫn sản xuất, tiêu dùng và điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng trong nớc.

XNK là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó khôngphải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bánphức tạp có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩysản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bớcnâng cao mức sống của nhân dân XNK là hoạt động dễ đem lại hiệu quả độtbiến nhng có thể gây thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tếkhác từ bên ngoài mà các chủ thể trong nớc tham gia XNK không dễ dàng khốngchế đợc.

XNK là việc mua bán hàng hoá với nớc ngoài nhằm phát triển sản xuấtkinh doanh đời sống Song mua bán ở đây có những nét riêng phức tạp hơn trongnớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiểmsoát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền thanh toán bằng ngoạitệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa khẩu các quốc giakhác nhau phải tuân theo các tập quán quốc tế cũng nh địa phơng.

Hoạt động XNK đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từđiều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thơng nhân giao dịch, cácbớc tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hiện hợp đồngcho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua,hoàn thành các thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải đợc nghiên cứuđầy đủ,kỹ lỡng đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắm bắt nhữnglợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất,tiêu dùng trong nớc.

Đối với ngời tham gia hoạt động XNK trớc khi bớc vào nghiên cứu, thựchiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc các thông tin về nhu cầu hàng hoá thịhiếu, tập quán tiêu dùng khả năng mở rộng sản xuất, tiêu dùng trong nớc, xu h-ớng biến động của nó Những điều đó trở thành nếp thờng xuyên trong t duy mỗinhà kinh doanh XNK để nắm bắt đợc

Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế:

+ Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếukhông có sự kiểm soát của Nhà nớc một cách chặt chẽ kịp thời sẽ gây các thiệthại khi buôn bán với nớc ngoài Các hoạt động xấu về kinh tế xã hội nh buôn lậu,trốn thuế, ép cấp, ép giá dễ phát triển.

+ Cạnh tranh sẽ dẫn đến thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh tế bằngcác biện pháp không lành mạnh nh phá haoaị cản trở công việc của nhau…việcviệcquản lý không chỉ đơn thuần tính toán về hiệu quả kinh tế mà còn phải chútrọng tới văn hoá và đoạ đức xã hội.

2 Vai trò của XNK.2.1 Đối với nhập khẩu.

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của TMQT, nhập khẩu tác độngmột cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống Nhập khẩu là để tăngcờng cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và cáchàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất trong nớc không sản xuất đợc, hoặc sản xuấtkhông đáp ứng nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu nhữngthứ mà sản xuất trong nớc sẽ không có lợi bằng xuất khẩu,làm đợc nh vậy sẽ tácđộng tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng,thế mạnh của nềnkinh tế quốc dân về sức lao động , vốn , cơ sở vật chất, tài nguyên và khoa học kĩthuật.

Chính vì vậy mà nhập khẩu có vai trò nh sau:

- Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuậtchuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất n-ớc

- Bổ xung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế , đảm bảo một sựphát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm năng và khả năng củanền kinh tế vào vòng quay kinh tế.

- Nhập khẩu đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho ngờilao động góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân.

- Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu góp phần nâng cao chấtlợng sản xuất hàng xuất khẩu ,tạo môi trờng thuận lợi cho xuất khẩu hàng hoá rathị trờng quốc tế đặc biệt là nớc nhập khẩu.

Có thể thấy rằng vai trò của nhập khẩu là hết sức quan trọng đặc biệt là đốivới các nớc đang phát triển (trong đó có Việt Nam) trong việc cải thiện đời sốngkinh tế,thay đổi một số lĩnh vực ,nhờ có nhập khẩu mà tiếp thu đợc những kinhnghiệm quản lí ,công nghệ hiện đại …việcthúc đẩy nền kinh tế phát triển nhanh chóng.Tuy nhiên, nhập khẩu phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích của xã hội vừatạo ra lợi nhuận các doanh nghiệp ,chung và riêng phải hoà với nhau Để đạt đợcđiều đó thì nhập khẩu phải đạt đợc yêu cầu sau:

* Tiết kiệm và hiệu quả cao trong việc sử dụng vốn nhập khẩu :trong đIềukiện chuyển sang nền kinh tế thị trờng việc kinh doanh mua bán giữa các nớc đềutính theo thời giá quốc tế và thanh toán với nhau bằng ngoại tệ tự do Dovậy,tấtcả các hợp đồng nhập khẩu phải dựa trên vấn đề lợi ích và hiệu quả là vấnđề rất cơ bản của quốc gia , cũng nh mỗi doanh nghiệp đòi hỏi các cơ quan quảnlí cũng nh mỗi doanh nghiệp phải :

+ Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xãhội ,khoa học kĩ thuật của đất nớc và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân

+ Giành ngoại tệ cho nhập khẩu vật t để phụ sản xuất trong nớc xét thấy cólợi hơn nhập khẩu

+ Nghiên cứu thị trờng để nhập khẩu đợc hàng hoá thích hợp ,với giá cả cólợi phục vụ cho sản xuất và nâng cao đời sống nhân dân.

* Nhập khẩu thiết bị kĩ thuật tiên tiến hiện đại :

Việc nhập khẩu thiết bị máy móc và nhận chuyển giao công nghệ ,kể cảthiết bị theo con đờng đầu t hay viện trợ đều phải nắm vững phơng trâm đón đầuđi thẳng vào tiếp thu công nghệ hiện đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập nhữngcông nghệ lạc hậu các nớc đang tìm cách thải ra Nhất thiết không vì mục tiêu “tiết kiệm” mà nhập các thiết bị cũ ,cha dùng đợc bao lâu ,cha đủ để sinh lợi đãphải thay thế Kinh nghiệm của hầu hết các nớc đang phát triển là đừng biến nớcmình thành “bãi rác”của các nớc tiên tiến.

* Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nớc ,tăng nhanh xuất khẩu

Nền sản xuất hiện đại của nhiều nớc trên thế giới đầy ắp những kho tồn trữhàng hoá d thừavà những nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhậpkhẩu dễ hơn là tự sản xuất trong nớc.Trong điều kiện ngành công nghiệp còn non

kém của Việt Nam, giá hàng nhập khẩu thờng rẻ hơn, phẩm chất tốt hơn Nhngnếu chỉ nhập khẩu không chú ý tới sản xuất sẽ “bóp chết”sản xuất trong nớc Vìvậy ,cần tính toán và tranh thủ các lợi thế của nớc ta trong từng thời kì để bảo hộvà mở mang sản xuất trong nớc vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo rađợc nguồn hàng xuất khẩu mở rộng thị trờng ngoài nớc.

2.2 Đối với xuất khẩu.

Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đemlại lợi nhuận lớn, là phơng tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất khẩu để tăng thungoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Nhà nớc ta luôncoi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích cácthành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thungoại tệ.

Nh vậy xuất khẩu có vai trò hết sức to lớn thể hiện qua việc:- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu.

Công nghiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máymóc, thiết bị, kỹ thuật, vật t và công nghệ tiên tiến.

Nguồn vốn để nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn nh: Liên doanh đầu t với nớc ngoài

Vay nợ, viện trợ, tài trợ.

Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ Xuất khẩu sức lao động

Trong các nguồn vốn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ và viện trợ…việccũng phải trảbằng cách này hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất là từxuất khẩu Xuất khẩu quyết định qui mô và tốc độ tăng của nhập khẩu.

- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hớng ngoại.+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triểnthuận lợi

+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vàocho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nớc

+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi mới thờngxuyên năng lực sản xuất trong nớc Nói cách khác, xuất khẩu là cơ sở tạo thêmvốn và kỹ thuật, công nghệ tiên tiến thế giới từ bên ngoài

+ Thông qua xuất khẩu, hàng hoá sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thịtrờng thế giới về giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lạisản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng.

+ Xuất khẩu cồn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiệncông tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành.

- Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.Trớc hết, sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồnvốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống của nhân dân.

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoạicủa đất nớc.

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế gắn chặt vớiphân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơncác hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển.Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tíndụng, đầu t, vận tải quốc tế…việc

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để pháttriển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc.

3 Tình hình XNK của Việt Nam thời gian qua.3.1 Những thành tựu đạt đợc:

Từ khi đổi mới cơ chế thị trờng, nền kinh tế của nớc ta đã có sự chuyển đổisâu sắc và toàn diện đặc biệt là trong lĩnh vực XNK Trớc đây ngoại thơng ViệtNam do Nhà nớc độc quyền quản lý và điều hành và chủ yếu đợc thực hiện việctrao đổi hàng hoá theo nghị định th giữa các Chính phủ do đó mà hoạt động th-ơng mại trở nên kém phát triển.

3.1.1 Về hoạt động XNK.

Bảng 1: kim ngạch XNK của Việt Nam thời kỳ 1993– 2003. 2003.

Đơn vị : Triệu USDNăm

Nguồn: Niên giám thống kê

Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy rằng, kinh ngạch XNK của ta tăng liêntục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức là sau7 năm kim nghạch XNK của ta đã tăng lên 2.243,2 triệu USD và 2 năm sau đóvẫn liên tục tăng Sự chuyển đổi nền kinh tế đã thúc đẩy ngoại thơng Việt Namphát triển mạnh mẽ cả về nhập khẩu và xuất khẩu đồng thời tốc độ tăng trởng vềngoại thơng nhanh qua các năm và tăng cao hơn tốc độ tăng trởng của sản xuất.Tốc độ tăng trởng bình quân qua các năm 1993 – 1996 là 38,64%, giai đoạn1996 – 1999 là 8,3% và năm 2000 là 29% Có thể thấy rằng, trong các năm 1996– 1999 tốc độ tăng trởng giảm sút là do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khuvực, nhng bớc sang năm 2000 tốc độ tăng trởng trở lại bình thờng đạt mức

29% nhng vẫn ở mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK của ta tăng không đềuqua các năm song cũng thể hiện phần nào sự phát triển nền kinh tế của nớc ta Nếuxét riêng về xuất khẩu và nhập khẩu thì tốc độ tăng của nhập khẩu cao hơn tốc độtăng của xuất khẩu.

Về cơ cấu XNK của ta cũng có nhiều thay đổi, điều này đợc thể hiện qua bảngsau:

Bảng 2: cơ cấu hàng hoá XNK của nớc ta giai đoạn 1999 – 2003. 2003.

Chỉ tiêu

KN(triệu $)

KN(triệu $)

KN(triệu $)

KN(triệu $)

TT(%)Về xuất khẩu11.541,410014.482,710015.027,010016.10010017.300100

1.HàngCNN và

KS 3.609,531,35.382,137,24.60030,64.75029,54.80027,72.Hàng CN

nhẹ.4.243,236,84.903,133,85.40035,96.35039,47.20042,33 Nông, lâm ,

thủy sản.3.688,731,94.197,529,05.02733,55.00031,15.30030,6Về nhập khẩu11.742,110015.636,510016.162

10018.20010019.3001001 Máy móc thiết

bị3.503,629,84.781,530,64.70029,05.40029,75.80030,12.Nguyên nhiên

vật liệu.7.246,861,79.886,763,210.61265,711.95065,712.60065,33 Hàng tiêu

Nguồn: Niên gián thống kê

Về xuất khẩu: Hàng nông – lâm – thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9%

trong tổng kim ngạch xuất khẩu, bớc sang năm 2000 thì giảm xuống chỉ đạt ởmức 29% nhng 2 năm tiếp theo lại có chiều hớng gia tăng Hàng công nghiệpnặng và khoáng sản có chiều hớng giả dần qua các năm, năm 2000 đạt 37,2%tong tổng kim ngạch xuất khẩu nhng đến năm 2001, 2002 đã giảm xuống còn30,6%, 29,5% Cũng theo xu hớng này dự đoán đến năm 2003 giảm xuống chỉcòn 27,7% Điều này có thể do lợng khoáng sản ngày càng ít đi và ngành côngnghiệp nặng phục vụ trong nớc là chính Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ là tăngđều qua 4 năm qua và dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức là tăng 13,3% so với năm2000 và 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất khẩu của Việt Namlà tơng đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản vẫn chiếm tỷ trọng cao, duy chỉ cóhàng công nghiệp nặng và khoáng sản là có xu hớng giảm đi.

Về nhập khẩu: Việt Nam vẫn là nớc có tỷ trọng nhập khẩu cao so với tổng

kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu luôn chiếm tỷ trọng cao nhất đồngthời tăng liên tục qua các năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000 đạt63,2%, và năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nớc ta vẫn là nớc nhậpnguyên vật liệu nhiều nhất để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, hiện đại hoáđát nớc Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp nhất và giảm dần Năm 1999 đạt85% đến năm 2002 còn 4,6% tức là giảm gần gấp đôi Điều này do nớc ta ngàycàng sản xuất đợc các hàng tiêu dùng trong nớc thay thế cho nhập khẩu Hàngmáy móc, thiết bị, phụ tùng thì khá ổn định chỉ giao động ở mức 29 – 30% Sựthay đổi về cơ cấu nhập khẩu của Việt Nam cho thấy nớc ta đã đi đúng hớngtrong việc đẩy mạnh nhập khẩu công nghệ và kỹ thuật và khả năng đáp ứng hàngtiêu dùng đã tăng lên do tự sản xuất đợc

3.1.2 Về thị trờng XNK.

Phát triển thị trờng XNK theo quan điểm Marketing hiện đại có nghĩa làkhông những mở rộng thêm những thị phần mới mà còn phải tăng thị phần củasản phẩm đó trong các thị phần đã có sẵn Gần một thập kỷ qua thị trờng XNKcủa Việt Nam đã có sự thay đổi sâu sắc Nừu nh trớc đây chủ yếu buon bán vớiLiên Xô và Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK thì hiện nay hànghoávà dịch vụ của Việt Nam đã có mặt trên 140 quốc gia và vùng lãnh thổ trênthế giới Việc chuyển hớng kịp thời đã tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK lựachọn bạn hàng phù hợp và gíup cho nền kinh tế tăng trởng một cách liên tục mặcdù có những biến động lớn ở Liên Xô và Đông Âu.

+ Cá nớc Châu á: Là thị trờng buôn bán chủ yếu của Việt Nam, chiếm

63,65% tổng kim ngạch xuất khâu và 74- 75% tổng kim ngạch nhập khẩu của cảnớc thập kỷ qua, trong đó các nớc lân cận chiếm 45%, đặc biệt là Nhật Bản,ASEAN, và Trung Quốc là những bạn hàng lớn của Việt Nam Thei Bộ ngoạigiao thì các nớc APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần 70%gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản,60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70%than đá Về nhập khẩu, đại bộ phận hàng hoá nhập khẩu của Việt Nam từ thị tr-ờng này với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trờng Châu á tơng đối ổnđịnh và đầy triển vọng cho hàng hoá của ta vào thị trờng này.

+ Thị trờng Nhật Bản: Là thị trờng chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu,

dự kiến kim ngạch xuất khẩu của ta vào Nhật Bản từ 21- 25% mỗi năm trong thờigian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nông sản, thuỷ hảisản, may mặc…việc Bên cạnh đó còn có một số hàng công nghiệp nh máy móc thiếtbị Tuy nhiên, thị trờng Nhật Bản có những nét đặc thù, hệ thống quản lý chất lợnghàng nhập khẩu rất chặt chẽ, cách thức phân phối hàng theo kênh riêng…việcvì thế khixuất khẩu sang thị trờng này cần tìm hiểu rõ để tránh rủi ro.

+ Thị trờng EU: Phát triển cả về bề rộng lẫn bề sâu, đợc xây dựng trên cơ

sở những mối quan hệ truyền thống và những thiết chế luật pháp đợc hai bên camkết và tuân thủ EU là thị trờng tiêu thụ hàng hoá công nghiệp nặng và hàng tiêudùng lớn nhất của Việt Nam khoảng 8% tổng hàng xuất khẩu sang EU

+ Liên Bang Nga : là thị trờng truyền thống và nhiều tiềm năng Những

năm gần đây, tuy kim ngạch XNK còn rất nhỏ bé so với tiềm năng, năm 1996kim ngạch xuất khảu sang Nga đạt 85 triệu USD, năm 1997 đạt 120 triệu USD

năm 1998 là 132,6 triệu USD song là thị truờng hấp dẫn đối với các doanh nghiệpcủa Việt Nam

Ngoài ra, nớc ta còn quan hệ với nhiều nớc khác nh thị trờng Châu Mỹ…việccũng có nhiều triển vọng.

3.2 Một số mặt còn tồn tại.

Mặc dù đạ đợc những thành tựu đáng kể song ngoại thơng Việt Nam vẫncòn nhiều hạn chế đợc thể hiện qua một số mặt sau.

+ Về xuất khẩu: tốc độ tăng trởng còn thấp và không đều qua các năm, dễ

bị ảnh hởng bởi cuộc khủng hoảng khu vực và thế giới.Cơ cấu mặt hàng xuấtkhẩu còn lạc hậu, chất lợng thấp, mặt hàng manh mún, sức cạnh tranh cònyếu.Xuất khẩu chủ yếu là nguyên liệu thô cha qua chế biến, sản phẩm của cácngành công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nông, lâm, thuỷ sản vẫn là các mặthàng chủ yếu

+ Về nhập khẩu: Tốc độ tăng trởng nhập khẩu liên tục tăng , chứng tỏ nớc

ta vẫn là nớc nhập siêu cao Hơn nữa nhập khẩu lãng phí, kém hiệu quả,việc buônlậu trở lên nghiêm trọng gây tổn thất lớn.

+ Về bạn hàng: Thị trờng bấp bênh, chủ yếu qua trung gian,vẫn thu hẹp ở

thị trờng các nớc trong khu vực, cha phát triển nhiều ra các nớc trên thế giới,thiếu hụt các hợp đồng lớn và dài hạn.Mặc dù thị trờng có đợc mở rộng nhng l-ợng xuất khẩu vẫn còn hạn chế vì thế rất gây bất lợi cho hàng hoá của nớc ta.

+ Cơ chế quản lý XNK cha chặt chẽ để kiểm soát và ngăn chặn buôn lậu,

cha khuyến khích xuất khẩu, thủ tục còn nhiều rờm rà, bất cập, thông tin về thịtrờng còn thiếu, không kịp thờivà chính xác.

4 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động XNK.

Thị trờng quốc tế chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố khác nhau thờng làđa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trờng nội địa Chính vì vậy hoạt độngkinh doanh XNK cũng phải chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố mà các nhân tố nàycó thể mang tính vĩ mô hoặc mang tính vi mô Cụ thể hoạt động kinh doanh XNKchịu ảnh hởng của những nhân tố sau:

4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu.

Đó là nhân tố thuộc về hệ thống thơng mại quốc tế Mặc dù xu hớng chungtrên thế giói là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăncản đối với kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh XNK luôn phải đối diện vớicác hạn chế thơng mại khác nhau Phổ biến nhất là thuế quan, một loại thyế do

chính phủ nớc ngoài đánh vào những sản phẩm nhập khẩu Thuế quan có thể đợcqui định để làm tăng thu nhập cho quốc gia hay để bảo hộ cho các doanh nghiệptrong nớc Nhà xuất khẩu cũng có thể đối diện với một hạn ngạch ( quota ) làviệc đề ra những giới hạn về số lợng những hàng hoá mà nớc nhập khẩu phảichấp nhận đối với những loại sản phẩm nào đó Mục tiêu của hạn ngạch là để bảolu ngoại hối và bảo vệ công nghệ cũng nh công ăn việc làm trong nớc Một sựcấm vận là hình thức cao nhất của hạn ngạch , trong đó việc nhập khẩu các loạisản phẩm trong danh sách cấm vận bị cấm hoàn toàn.

Kinh doanh XNK cũng có thể bị hạn chế do việc kiểm soát ngoại hối là việcđiều tiết lợng ngoại tệ hiện có và tỷ giá hối đoái so với đồng tiền khác Các nhàkinh doanh XNK cũng có thể phải đối diện với một loạt các hàng rào phi thuếquan nh giấy phép nhập khẩu, những sự quản lý, điều tiết định hình nh phân biệtđối xử với các nhà đấu thầu nớc ngoài, các tiêu chuẩn sản phẩm mang tính phânbiệt đối xử với hàng nớc ngoài.

4.2 Chế độ chính sách luật pháp của Nhà nuớc và quốc tế.

Đây là yếu tố mà doanh ngiệp kinh doanh XNK cần nắm rõ và tuân thủ Bởi vậynó thể hiện ý chí thống nhất chung của quốc tế Hoạt động XNK đợc tiến hành giữacác chủ thể ở các quốc gia khác nhau, nên nó chịu sự tác động của chính sách chế độ,luật pháp của quốc gia đó, đồng thời tuân theo những qui định , luật pháp của quốcgia đó và nó phải tuân theo những qui định , luật pháp quốc tế chung.

Nhân tố thuộc môi trờng văn hoá.

Mỗi nớc đều có những tập tục , qui tắc , kiêng kỵ riêng Chúng đợc hìnhthành heo truyền thống văn hoá của mỗi nớc và có ảnh huỏng to lớn đến tập tínhtiêu dùng của khách hàng nứơc đó Tuy sự giao lu văn hoá giữa các nớc đã làmxuất hiện khá nhiề tập tính tiêu dùng chung cho moị dân tộc, song những yếu tốvăn hoá truyền thống vẫn còn rất bền vững có ảnh hởng rất mạnh đến thói quenvà tâm lý tiêu dùng Đặc biệt chúng thể hiện rất rõ trong sự khác biệt giữa truyềnthống phơng Đông và phơng Tây, giữa các tôn giáo và giữa các chủng tộc.

Môi trờng kinh tế.

Môi trờng kinh tế có ảnh hởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu Nóquyết định sự hấp dẫn của thị trờng thông qua việc phản ánh tiềm lực thị trờng vàhệ thống cơ sở hạ tầng của một quốc gia Trong những năm gần đây, môI trờngkinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hớng nhất thể hoá nền kinh tế có nhiềumức độ khác nhau nh khu vực mậu dịch tự do , khu vực thống nhất thuế quan,

khu vực thị trờng chung…việcNhững xu hớng này có tác động đến hoạt động xuấtkhẩu của các quốc gia theo hai hớng : tạo ra sự u tiên cho nhau và kích thích tăngtrỏng của các thành viên.

4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc

Việc thực hiện hoạt động XNK không thể tách rời công việc vận chuyển vàthông tin liên lạc Nhờ có thông tin mà các bên có thể cách nhau tới nửa vòng tráIđất vẫn thông tin đợc với nhau để thoả thuận tiến hành hoạt động kịp thời Việc

vận chuyển hàng hoá từ nớc này sang nớc khác là công việc nặng nề tốnnhiều chi phí của hoạt động XNK Do đó, nếu hệ thống giao thông vận tải vàthông tin liên lạc của một nớc thuận tiện sẽ giúp cho việc thực hiện hoạt độngXNK đợc tiến hành dễ dàng, nhanh chóng và ngợc lại.

4.4 Hệ thống tài chính ngân hàng:

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh, canthiệp tới tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế dù lớn hay nhỏ, dù ở bất kỳthành phần kinh tế nào Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ không thể thực hiện đợcnếu không có sự phát triển của hệ thống ngân hàng Dựa trên các quan hệ, uy tín ,nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng rất thuận lợi mà các doanh nghiệp tham giahoạt đông XNK sẽ đợc đảm bảo về mặt lợi ích.

4.5 Khả năng sản xuất, chế biến của nền kinh tế trong nớc.

Kinh doanh thơng mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng làmua bán hàng hoá chứ không phải để tiêu dùng cho chính mình Các doanhnghiệp XNK hoạt động trên thị trờng đầu vào nhằm chuẩn bị đầy đủ các yếu tốđầu vào trong đó quan trọng nhất là hàng hoá Nguồn hàng của doanh nghiệpXNK là toàn bộ và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã vàđang có khả năng huy động trong kỳ kế hoạch

4.6 Doanh nghiệp và sức cạnh tranh trên thị trờng

Doanh nghiệp không thể XNK đợc hàng hoá nếu doanh nghiệp không cókhả năng thu mua, chế biến và tiếp cận đợc với khách hàng nớc Doanh nghiệpphải biết tận dụng thế mạnh để có một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng.

II Các hình thức XNK.

Các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hoá là hoạt động thơng mại liên quanđến mua và bán hàng hoá với thị trờng nớc ngoài bao gồm cả tái xuất khẩu(Reexport) và tái nhập khẩu (Reimport )

1 Tái xuất khẩu :

Là xuất khẩu hàng đã nhập về trong nớc, không qua chế biến thêm, cũng cótrờng hợp hàng không về trong nớc, sau khi nhập hàng, giao hàng đó ngay chongời thứ ba Nh vậy ở đây có cả hành động mua và hành động bán nên mức rủiro có thể lớn và lợi nhuận có thể cao.

3 Xuất khẩu và nhập khẩu trực tiếp

Các nhà sản xuất công nghiệp giao hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng nớcngoài và mua hàng trực tiếp nhập hàng của ngời sản xuất

Về nguyên tắc mặc dù xuất khẩu trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro trongkinh doanh song nó có những u điểm sau:

Giảm bớt lợi nhuận trung gian sẽ làm tăng chênh lệch giữa giá bán và chiphí, tức là làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất

Ngời sản xuất có liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trờng,biết đợc nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng do đó có thể thay đổi sảmphẩm và các điều kiện bán hàng rong điều kiện cần thiết

4 Xuất khẩu và nhập khẩu gián tiếp.

Là hình thức khi doanh nghiệp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngaytại nớc xuất khẩu nhập khẩu để tiến hành XNK.

Hình thức xuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở những doanh nghiệp mới thamgia vào thị trờng quốc tế

Hình thức này có u điểm cơ bản là:- ít phải đầu t.

- Doanh nghiệp khong phải triển khai một lực lợng bán hàng ở nớc ngoàicũng nh các hoạt động giao tiếp và khuyếch trơng ở nớc ngoài.

- Hạn chế đợc các rủi ro có thể xảy ra ở thị trờng nớc ngoài.

Tuy nhiên, hình thức này cũng có hạn chế là giảm lợi nhuận của doanh nghiệpdo phải chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ và do không có liên hệ trực tiếp với thị trờngnớc ngoài nên việc nắm bắt các thông tin về thị trờng nớc ngoài bị hạn chế, khôngthích ứng nhanh đợc với các biến động của thị trờng.

8.Dịch vụ xuất khẩu, nhập khẩu.

Nh gửi đại lý hay thuê ngời sửa chữa

9 Xuất khẩu tại chỗ.

Trong trờng hợp này hàng hoá và dịch vụ có thể cha vợt ra ngoài biên giớiquốc gia nhng ý nghĩa kinh tế của nó tơng tự nh hoạt động xuất khẩu Đó là việccung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốctế…việc Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thê đạt hiệu quả cao do giảm bớt chi phí baobì đóng gói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh.

III Nội dung mở rộng thị trờng.

1 Khái niệm thị trờng và vai trò của thị trờng trong hoạt động XNK.

1.1 Khái niệm thị trờng.

Thị trờng là con đẻ kinh tế hàng hoá và sự phát triển của phân công lao độngxã hội Nh VI Lênin đã vạch rõ: “ nơi nào có phân công xã hội và sản xuất hànghoá nơi đó có thị trờng ’’

Trong điều kiện sản xuất nhỏ, thị trờng hàng hoá nhỏ hẹp, trình độ pháttriển thấp Đến thời kỳ chủ nghĩa t bản, kinh tế hàng hoá phát triển nhanh chóng,qui mô thị trờng hàng hoá mở rộng cha từng có, phạm vi giao dịch càng rộng,vừa có hàng hoá hữu hình, vừa có hàng hoá vô hình , thậm chí sức lao động cũngtrở thành hàng hoá Hơn thế nữa kinh tế hàng hoá đã vợt qua giới tuyến dân tộc,vợt qua biên giới quốc gia làm xuất hiện thị trờng có tính thế giới.

Theo quan điểm kinh tế học thì “ Thị trờng là tổng thể của cung và cầu đối vớimột loại hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.’’

Đứng trên giác độ quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trờng phải đợcgắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trờng nh ngời mua, ngời bán ,ngờiphân phối…việcvới những hành vi cụ thể của họ

Mặt khác trong điều kiện kinh doanh hiện đại thì trong khái niệm thị trờngyếu tố cung cấp đang mất dần tầm quan trọng, trong khi đó nhu cầc và sự nhậnbiết nhu cầu là những yếu tố ngày càng quyết định đối với hoạt động của doanhnghiệp Do đó có thể đa ra khái niệm thị trờng quốc tế nh sau : Thị trờng quốc tếcủa doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nớc ngoài tiềm năng của doanhnghiệp đó.

1.2 Vai trò của thị trờng đối với hoạt động XNK.

Thị trờng là môi trờng hoạt động của mọi doanh nghiệp Để thuận lợi chocác hoạt động kinh doanh thì tự bản thân doanh nghiệp phải biết củng cố và pháttriển cho môi trờng hoạt động của mình, bao gồm cả thị trờng đầu vào và thị tr-ờng đầu ra Hoà theo xu thế quốc tế hoá, ngày nay nhiều doanh nghiệp mở rộngviệc đa sản phẩm ra tiêu thụ ở thị trờng nớc ngoài bằng cách xuất khẩu, dây làcách dễ thực hiện và thờng đợc sử dụng cả đối với những doanh nghiệp mới thamra vào thị trờng quốc tế cũng nh những doanh nghiệp đã có những kinh nghiệm.Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trờng ngày càng trở nên mangtính toàn cầu Chính vì vậy, thị trờng có vai trò rất lớn đối với hoạt động XNK

+ Thị trờng là nơi tiêu thụ hàng hoá XNK : mọi hàng hoá sẽ đợc đem ra traođổi mua bán trên thị truờng, đáp ứng nhu cầu cân bằng giữa cung và cầu.

+ Thị trờng là sự tồn tại của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp hay Công tynào tham gia vào hoạt động kinh doanh XNK đều coi trọng thị trờng vì nó làkhâu then chốt quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.

+ Thị trờng là nơi cung cấp thông tin cho ngời sản xuất, ngời tiêu dùng và cảngời kinh doanh thơng mại Thị trờng chỉ rõ nhữmg biến động về nhu cầu xã hội,

số lợng giá cả, cơ cấu và xu hớng thay đổi của nhu cầu các loại hàng hoá dịch vụ.Đó là những thông tin cực kỳ quan trọng đối với ngời sản xuất hàng hoá, giúp họđiều chỉnh sản xuất cho quan hệ cung cầu, thay đổi qui cách mẫu mã cho phùhợp nhu cầu, thị hiếu, sản xuất hàng hoá theo mốt mà ngời tiêu dùng đòi hỏi…việc

Sự hình thành, phát triển của thị trờng gắn liền với sự hình thành, phát triểncủa sản xuất, lu thông hàng hoá và lu thông tiền tệ.Thị trờng có vai trò to lớn thúcđẩy sự phát triển, mở rộng sản xuất và lu thông hàng hoá.

2 Chiến lợc mở rộng thị trờng.

Có hai loại chiến lợc khác nhau trong mở rộng thị truờng nớc ngoài là chiếnlợc tập trung (hay quốc tế hoá từng bớc ) và chiến lợc phân tán (hay quốc tế hoátoàn cầu ) Chúng đặc trng cho những bớc đi khác nhau trông quá trình bành tr-ớng ra thị trờng nớc ngoài.

2.1 Chiến lợc tập trung.

Chiến lợc này có u điểm cơ bản là do chỉ thâm nhập vào một số ít thị trờngnên dễ tập trung đuợc các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên môn hoá sảnxuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt đợc mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trêncác thị trờng đó cũng thực hiện đợc dễ dàng hơn Mặt khác do tập trung đợc cácngùn lực của doanh nghiệp nên tạo đợc các u thế cạnh tranh cao hơn tại các thịtrờng đó Tuy nhiên, chiến lợc này có nhợc điểm cơ bản là do chỉ hoạt động trênmột sdố ít thị trờng nên tính linh hoạt trong kinh doanh bị hạn chế, các rủi rotăng lên và khó đối phó khi có hững biến động của thị trờng.

2.2 Chiến lợc phân tán.

Đợc đặc trng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpcùng một lúc sang nhiêù thị trờng khác nhau Chiến lợc này có u điểm chính làtính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế đợc các rủi ro trong kinh doanhsong do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạ độngquản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trờnh lớn hơn.

Xem xét trên từng thị trờng cụ thể các u điểm và hạn chế của hai chiến lợc trêncũng thể hiện khác nhau Chẳng hạn về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp, việcmở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trờng khác nhau trong chiến lợc phântán cho phép rút ngắn vòng đời của sản phẩm theo nguyên tắc thâm nhập và rút luinhanh tạo ra những cản trở cho những đối thủ cạnh tranh và mang lại lợi nhuận caohơn cho doanh nghiệp Ngợc lại, việc lựa chọn có mục đích một số ít thị treờng để

phát triểnchiều sâu lại tạo ra sự phân chia thị trờng cao hơn, tạo nên vị trí cạnh tranhvững chắc hơn

Việc phân biệt chiến lợc tập trung và chiến lợc phân tán thì số lợng các thịtrờng chỉ có ý nghĩa tơng đối bởi lẽ khả năng kinh doanh của một doanh nghiệpsẽ thay đổi tuỳ theo tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp đó, sự khác biệt giữacác thị trờng xuất khẩu, qui mô của chủng loại sản phẩm và các nỗ lực thị trờngmà doanh nghiệp phải bỏ ra cho các thị trờng khác nhau.

Bản thân khái niệm thị trờng cũng không nhất thiết gắn với ranh giới quốcgia Một thị trờng bao gồm nhiều quốc gia hoặc ngợc lại có quốc gia lại phải đợcxem xétlà nhiều thị trơngf tuỳ thuộc vào mức độ khác nhau về kinh tế, xã hội,văn hoá và tập quán tiêu dùng nhiều hay ít Do đó đẻ đánh giá đợc mức độ tậptrung hay phân tán của chiến lợc lựa chọn thị trờng thì thay cho chỉ tiêu số lợngthị trờng có thể sử dụng chỉ tiêu phần ngân sách của doanh nghiệp đợc phân phốicho các thị trờng khác nhau.

3 Các nhân tố ảnh hởng đến việc mở rộng thị trờng.

Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hởng đến quyết định về lựa chọn chiến lợcmở rộng thị trờng của doanh nghiệp vì thế khó có thể lựa chọ dứt khoát một tronghai chiến lợc nói trên vì sự ảnh hởng của các nhân tố theo những hớng khác nhaudễ dẫn đến tình trạng tiến thoái lỡng nan Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp có đợcnhững phân tích cơ sơ để đánh giá hững cơ hội mở rộng thị trờng thì chúng ta sẽtạo ra đợc một bức tranh toàn cảnh giúp doanh nghiệp thấy rõ hiện trạng kinhdoanh của doanh nghiệp thích hợp với chiến lợc tập trung hay phân tán.

Một số nhân tố ảnh hởng đến việc lựa chọn chiến lợc mở rộng thị trờng XNK sau.

3.1 Nhân tố sản phẩm.

Bản chất của sản phẩm (dung lợng, tíh thờng xuyên và tính đa dạng), mứcđộ chuyên môn hoá, tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nội dung hàng hoá tính mua đibán lại và vòng đời sản phẩm là những nhân tố ảnh hởng đến việc luựa chọnchiến lựoc mở rộng thị trờng Các đặc tính dung lợng cao, tần số xuất hiện thấp,không mua đi bán lại nhiều lần đặc trng cho chiến lợc phân tán Ngợc lại dung l-ợng thấp, tần số xuất hiện cao của sản phẩm lại đặc trng cho chiến lợc tập trung.

Đối với các sản phẩm có tính đặc thù, phần thị trờng nhỏ thì phải theo chiếnlợc phân tán để tăng đủ phần tiềm năng thị trờng Tính đặc thù của sản phẩm đợcbiểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trờng và dịch vụ.

Vị trí mà sản phẩm đang ở trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị tr ờng cũngcó ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lợc mở rộng Nừu vị trí đó khác nhaunhiều tại các thị trờng khác nhau thì chiến lợc tập trung sẽ có hiệu qủa hơn dodoanh nghiệp có thể thâm nhập từng bớc thị trờng này sang thị trờn khác.Mặtkhác nếu sự khác biệt về vị trí sản phẩm trong chu kỳ sống là không đáng kể thìnếu sản phẩm đang ở giai đoạn đầu hay cuối của chu sống tại các thị trờng,doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lợc phân tán để duy trì đáng kể dung lợng thịtrờng Ngợc lại việc tập trung thị trờng sẽ thích hợp khi sản phẩm đang ở giaiđoạn tăng trởng và chín muồi, lúc mà sự cạnh tranh về giá cả đang trở nên mạnh mẽ.

3.2 Nhân tố thị trờng.

Đặc tính của thị trờng ( nh phạm vi, sự biến động, tính khong đồng nhất, mứcđộ cạnh tranh, sự tín nhiệm của khách hàng đối với dôanh nghiệp ) có ảnh hởng đếnviệc lựa chọn chiến lợc thị trờng Nừu thị trờng có tiềm năng lớn và ổn định thì thíchhợp hơn với chiến lợc tập trung còn nếu thị trờng nhỏ và không ổn định thì lại thíchhợp hơn với chiến lợc phân tán Mặt khác nếu công ty đang có u thế cạnh tranh vàkhi các thị trờng chủ yếu không bị các đối thủ mạnh lấn áp thì chiến lợc tập trung lạihợp lý hơn.

Tốc độ tăng trởng của thị trờng cũng có ý nghĩa quan trọng Nừu thị trờngcó tốc độ tăng trởng thấp thì doanh nghiệp có thể đạt đợc dung lợng lớn nhờ đadạng hoá thị trờng Lúc này chiến lợc phân tán sẽ có lợi cho các doanh nghiệp cónguồn lực hạn chế.

Trong trờng hợp không có sự khác biệt cơ bản trong điều kiện thị trờng thìchiến lợc phân tán lại hấp dẫn hơn Điều đó cũng có thể xảy ra khi có nhiều cảntrở trong việc thâm nhập thị trờng và nếu sự tín nhiệm của khách hàng ở thị trờngđó với doanh nghiệp không cao.

3.3 Nhân tố chi phí Marketing.

Chi phí Marketing và bản chất của những chi phí đó có thể là những nhân tốquan trọng nhất cho việc lựa chọn thị trờng Chi pí Marketing là kết quả của bảnchất sản phẩm và tính chất thị tròng nói chung phụ thuộc vào hình thức hoạt ở thịtrờng nớc ngoài và đòi hỏi ở thị trờng đó Các chi phí Marketing đợc đo lờngtrong mối quan hệ với lợng bán và đợc biểu diễn qua hàm số lợng bán theo nhữngchi phí cho thị trờng.

IV Một vài đặc thù trong hoạt động XNK của ngành khoáng sảnViệt Nam

Trong những năm qua, hoạt động XNK của nớc ta rất đa dạng và nhiềuchủng loại, tuy nhiên vẫn tập trung chủ yếu vào hàng nông, lâm, thuỷ sản vànguyên, nhiên vật liệu.Đối với ngành khoáng sản, việc xuất nhập khảu của nớc tacó một số đặc điểm sau:

+ Nếu xét trong tổng thể cả ngành công nghiệp nặng và khoáng sản thì hàngnăm xuất khẩu đợc khoảng 30% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, riêng năm 2000đạt ở mức cao nhất là 37,2% sau đó có xu hớng giảm dần Điều này đo lợngkhoáng sản của nớc ta ngày càng ít đi đặc biệt là quặng kẽm, quặng Fluospar, dựkiến đến năm 2003 xuất khẩu chỉ còn ở mức 27,7%.

+ Hàng khoáng sản của Việt Nam chủ yếu đợc xuất khẩu dới dạng thô,không qua chế biến Điều này rất đúng với tình hình của Việt Nam.Nớc ta vốn làmột nớc nông nghiệp, cha có những trang thiết bị hiện đại để khai thác khoángsản cũng nh chế biến mặt hàng này, vì thếd mà chất lợng không cao,luôn bị cạnhtranh gay gắt cả về giá cả lẫn chất lợng và không gây đợc uy tín trên thị trờng thếgiới.Hơn nữa lợng khoáng sản xuất khẩu không cao, mỗi năm chỉ đạt đợc vàitrăm ngàn tấn và mặt hàng thiếc thỏi là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của ngànhkhoáng sản nớc ta Doanh thu từ ngành này không cao

+ Một đặc điểm nổi bật trong ngành xuất khẩu khoáng sản này là khôngphải xuất phục vụ cho hàng tiêu dùng cuối cùng mà là phục vụ cho ngành côngnghiệp trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc

+ Bạn hàng chủ yếu là Malaixia và Trung Quốc, đó là hai nớc nằm trongkhu vực Châu á có nhu cầu về khoáng sản cao Ngoài ra còn có một số thị trờngkhác nh Nhật Bản, UK.

Nhìn chung lợng xuất khẩu những mặt hàng thuộc ngành khoáng sản của ớc ta là không cao, hơn nữa nó còn phục vụ cho ngành công nghiệp ở nớc tatrong qú trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế Bên cạnh ngành công nghiệp nặng đợcĐảng và Nhà nớc quan tâm thì ngành khoáng sản vẫn luôn đợc chú trọng vàtrong tơng lai đẩy mạnh khai thác mặt hàng này Trong những năm qua Chínhphủ đã có những qui định riêng về ngành khoáng sản, đã cho phép các cơ sở sảnxuất có mỏ đợc xuất khẩu mặt hàng này vì thế một số Công ty thơng mại thamgia xuất khẩu bị hạn chế Quặng sắt và thiếc thỏi luôn đợc xuất khẩu nhiều nhấtvà doanh thu từ mặt hàng này tơng đối cao.

n-V Vài nét về hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam.

Thập kỷ cuối thế kỷ XX đã chứng kiến nhiều thay đổi lớn về mọi mặt trongđời sống chính trị và kinh tế quốc tế, đặc biệt là những thành tựu về khoa học,công nghệ Hoà bình , hợp tác vì sự phát triển ngày càng trở thành một đòi hỏibức xúc của nhiều quốc gia và dân tộc trên thế giới nhằm tập chung mọi nỗ lựcvà u tiên cho phát triển kinh tế Những lĩnh vực trên lĩnh vực khoa học côngnghệ, nhất là công nghệ truyền thông và tin học, càng làm tăng thêm sự gắn kếtgiữa các quốc gia và các nền kinh tế Trong bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinhtế quốc tế đã và đang trở thành yêu cầu bức thiết đối vói mỗi nớc Xu hớng nàyđã thể hiện rõ qua sự gia tăng đáng kể trong những năm gần đây của sự trao đổihàng hoá, dịch vụ, vốn và công nghệ…việcgiữa các nớc trên thế giới và sự hình thànhcủa nhiều thể chế hợp tác kinh tế khu vực và quốc tế.

Nhận thức rõ những cơ hội và thách thức trong hội nhập kinh tế quốc tế vàxuất phát từ mục tiêu hội nhập kinh tế quốc tế là để phát triển kinh tế đẩy nhanhsự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá Tháng 7/ 1995 Việt Nam đã chính thứctrở thành thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN ) Và tháng11/ 1996 nớa ta đã ký kết Hiệp định u đãi về thuế quan có hiẹu lực chung, cơ sởcủa việc thiết lập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (CEP/ AFTA) TháNG 11/ 1998

đã trở thành thành viên chính thức của Diễn đàn hợp tác kinh tế châu á- Thái Bình

Dơng ( APEC ) và trong năm tới sẽ trở thành thành viên của Tổ chức thong mại thếgiới (WTO ).

1 Những cơ hội

Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều thuận lợi và cơ hội chocác doanh nghiệp , cụ thể:

1.1 Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần mở rộng thị trờng XNK của Việt

Nam quan hệ bạn hàng đợc mở rộng Việc đợc hởng những u đãi về thuế quanvà xoá bỏ hàng rào phi thuế quan, và các chế độ đãi ngộ khác nh tối huệ quốc vàđối xử quốc gia, đã tạo điều kiện cho hàng hoá của Việt Nam thâm nhập thị trờngthế giới Điều này đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho Công ty XNK khoáng sản thâmnhập vào thị trờng thế giới , mang lại mức doanh thu cao.

Khi tham gia các tổ chức thơng mại khu vực và thế giới, ngoài các qui chếtối huệ quốc (MFN ) và đãi ngộ quốc gia ( NT ), Việt Nam còn có cơ hội đợc h-ởng mức thuế quan thấp của các nớc, đồng thời tranh thủ những u đãi về thơngmại, đầu t và các lĩnh vực khác mà cá nớc thành viên của tổ chức này giành chonhau Ngoài ra Việt Nam sẽ có cơ hội đợc hởng những đối xử u đãi về mức cam

kết mở cửa và về thời hạn thực hiện các nghĩa vụ hoặc các điều kiện u đãi trongviệc tiếp cận thị trờng để bán các sản phẩm của mình Chỉ tính trong phạm vi khuvực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA ) kim ngạch xxuất khẩu của ta sang các nớchành viên cũng đã tăng lên đáng kể Nếu nh xuất khẩu sang ASEAN của ta năm1990 đạt 348,6 triệu USD thì năm 1996 đạt 1777,5 triệu USD và1998 đạt 2349triệu USD Đến nay ta đã mở rộng đợc quan hệ thơng mại với trên 150 nớc vàlãnh thổ trên thế giới.

1.2 Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế cũng tạo điều kiện cho ta tiếp thu

khoa học công nghệ tiên tiến, đào tạo các cán bộ quản lý và các cán bộ kinhdoanh.

Khi hội nhập trong lĩnh vực thơng mại vói các nớc khu vực và trên thếgiới,Việt Nam sẽ học tập đựoc những kinh nghiệm phong phú của các nớc đi tr-ớc, tạo điều kiện để rút ngắn khoảng cách về trình độ phát triển kinh tế Chẳnghạn, quá trình hội nhập ASEAN sẽ giúp Việt Nam có thêm những kinh nghiệmquản lý quí báu trong một số lĩnh vực vốn là thế mạnh của một số nớc nh: Kinhnghiệm trong lĩnh vực quan hệ mậu dịch của Singapore và Malaysia, kinhnghiệm về phát triển nông nghiệp và chế biến nông sản của Thái Lan, Philipin,kinh nghiệm về tổ chức tài chính, tín dụng và thị trờng vốn, các kinh nghiệmquản lý kinh tế vĩ mô, vi mô khác

1.3 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần duy trì hoà bình ổn định, tạo dựng

môi trờng thuận lợi để phát triển kinh tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trờng quốctế.

Từ chỗ chỉ có quan hệ chủ yếu liên xô cũ và các nớc Đông Âu, nay chúng tađã thiết lập quan hệ ngoại giao với 166 quốc gia trên thế giới Và chủ trơng quanhệ với các nớc láng giềng và trong khu vực Châu á - Thái Bình Dơng, chúng ta đãbình thờng hoá hoàn toàn quan hệ với Trung Quốc và các quốc gia trong khu vựcĐông Nam á Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, góp phần thuợc hiện mụctiêu xây dựng môi trờng quốc tế hoà bình, ổn định nhằm tạo thuận lợi cho côngcuộc xây dựng và bả vệ đất nớc Bên cạnh việc tiếp tục duy trì và phát triển cácmối quan hệ hợp tác truyền thống với CHLB Nga và các nớc Đông Âu, sau khithiết lập quan hệ ngoại giao với Hoa Kỳ vào năm 1995, chúng ta đã chủ động cùngvới Hoa Kỳ tháo gỡ những trở ngại nhằm đi tới bình thờng hoá quan hệ hai nuớc.Tháng 7/ 1999, Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký kết Hiệp định thơng mại, đánh dấu mộtmốc quan trọng trong tiến trình bình thờng hoá quan hệ kinh tế giữa hai nớc.

1.4 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản

xuất, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán bộtrong nhiều lĩnh vực.

Phần lớn cán bộ khoa học kỹ thuật, cán bộ quản lý, các nhà kinh doanh đã đợcđào ở cả trong và ngoài nớc.Chỉ tính riêng các công trình đầu t nớc ngoài đã cókhoảng 30 vạn lao động trực tiếp, 6000 cán bộ quản lý và 25000 cán bộ khoa học kỹthuật đã đợc đào tạo Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động, tính đến năm 1999,ViệtNam đã đa trên 7 vạn ngời đi lao động ở nớc ngoài

1.5 Làm gia tăng sức hấp dẫn của thị trờng Việt Nam đối với các nhà đầu

t nớc ngoài nhằm tăng thu hút đầu t và sự chuyển kỹ thuật công nghệ cao từ cácnớc, tạo thị trờng và mặt hàng mới cho hoạt động XNK , đồng thời tạo cho ngờitiêu dùng có điều kiện lựa chọn sản phẩm với giá cả và chất lợng phù hợp.

2 Những thách thức

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, cơ hội luôn đi liền với thách thứcvà khó khăn, cụ thể Việt Nam còn phải đơng đầu với nhiều thách thức, khó khăn sau:

2.1 Trình độ phát triển kinh tế còn thấp, hiệu quả và khả năng cạnh tranh

của nền kinh tế Việt Nam, nhất là các ngành sản xuất kinh doanh, dịch vụ cònyếu, tham gia hội nhập vào nền kinh tế thế giới là phải đơng đầu với cạnh tranhgay gắt với những đối thủ mạnh hơn ta nhiềulần cả trong thị trờng nội địa lẫn thếgiới Đó là những khó khăn và thách thức rất lớn đối với nền kinh tế Việt Nam.

2.2 Việt Nam tham gia hội nhập kinh tế quốc tế trong điều kiện các cơ chế

của một nền kinh tế thị trờng đang trong quá trình hình thành ở nớc ta Hệ thốngpháp luật đang trong quá trình hoàn thiện Nhiều chính sách luật lệ liên quan đếnmở cửa thị trờng và điều tiết quan hệ kinh tế đối ngoại còn thiếu hoặc cha phùhợp với qui định và thông lệ quốc tế.

2.3 Yếu tố cơ bản quyết định thành công của hội nhập kinh tế quốc tế, suy

cho cùng là nội lực của một quốc gia, là hiệu quả và sức cạnh tranh của một nềnkinh tế Trong khi đó, trình độ của cán bộ quản lý và cán bộ nghiệp vụ của ta còncha đáp ứng đợc yêu cầu do quá trình hội nhập đề ra Chúng ta cha có đợc độingũ cán bộ tinh thông về nghiệp vụ, giỏi về ngoại ngữ và năng lực quản lý, hiểurõ về các đối tác và phong tục tập quán của họ để phản ứng nhanh tr ớc các vấnđề về hội nhập.

Mặt khác, tuy có lợi thế về nhân công rẻ, lực lợng nhân công dồi dào nhngtrình độ tay nghề còn thấp đội ngũ công nhân lành nghề cha cao…việc Đó cũng làbất lợi lớn cho Việt Nam.

2.4 Việt Nam hội nhập kinh tế trong điều kiện cha có một hệ thống thông tin

hiện đại, mạng lới thu thập thông tin quốc tế một cách linh hoạt, kịp thời với nhữngthay đổi của kinh tế thị trờng cũng nh yêu cầu của hội nhập.

Nhận thức đầy đủ về những cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhậpkinh tế quốc tế cũng nh vai trò và tầm quan trọng của nó trong chiến lợc pháttriển kinh tế đất nớc là điều có ý nghĩa quan trọng, là cơ sở chỉ đạo định hớngcho các hoạt động trong hội nhập kinh tế quốc tế.

CHUƠNg II: Thực trạng về thị trờng XNK của Công tyxuất nhập khẩu khoáng sản VIệT Nam

i Khái quát về Công ty MIMEXCO.1 Quá trình hình thành và phát triển.

Vào những năm đầu của thập kỷ 90, Đảng và nhà nớc ta đang thực hiệnchuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, từ kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sangnền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa.Trong xu thế đổi mới cơ chế điều hành, quản lý kinh tế của Đảng và nhà nớc, BộCông Nghiệp Nặng đã căn cứ vào Nghị Định số 130 - HĐBT ngày 30/4/1990 vàquyết định số 156 - HĐBT ngày 12/5/1990 của Hội Đồng Bộ Trởng quyết địnhthành lập: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Kim Loại Mầu, Quý Hiếm,Vật T’’ trực thuộc Tổng Công Ty Khoáng Sản Quý Hiếm Việt Nam.

Tên giao dịch đối ngoại : MIMEXPORT.

Đây là đơn vị kinh tế quốc doanh, có t cách pháp nhân đầy đủ, hạch toánkinh tế độc lập, có con dấu riêng, đợc mở tài koản tại ngân hàng (kể cả ngânhàng ngoại thơng) và ngân hàng nớc ngoài khi đợc phép.

Công ty có trụ sở giao dịch tại số 6 - Phạm Ngũ Lão - Thành Phố Hà Nội.Tổng số vốn của công ty : 3.888.000.000 VNĐ

Vốn điều lệ công ty đã đợc bộ tài chính xác định ngày 27/12/1992 nh sau:

Vốn lu động : 2.665.000.000 VNĐ.Vốn xây dựng cơ bản : 20.000.000 VNĐ.Quỹ các loại : 703.000.000 VNĐ.

Số lợng cán bộ công nhân viên lúc đầu còn rất ít, vốn kinh doanh hạn hẹp, cơ sởvật chất thiếu thốn, việc vay vốn ngân hàng còn gặp rất nhiều khó khăn Song đội ngũcán bộ công nhân viên trong công ty đã phấn đấu làm việc tốt và kết quả kinh doanhcó lãi, biểu hiện là doanh thu mỗi năm đợc tăng lên.

Thực hiện nghị địng số 15 - CP ngày 2/3/1993 của Chính Phủ và nghị địnhsố 388 - HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội Đồng Bộ Trởng, Bộ Trởng Bộ CôngNghiệp Nặng ra quyết định số 384 QĐ/TCNSĐT ngày 29/6/1993 về việc thànhlập lại công ty thành: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Quý Hiếm’’

Tên giao dịch quốc tế: mimexco.

Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm đợc phép:

Đặt trụ sở chính của Doanh nghiệp tại: Số 6 Phạm Ngũ Lão, Quận HoànKiếm, Hà Nội.

Vốn kinh doanh (vốn ngân sách cấp và tự bổ sung):3.185.000.000 VNĐ.Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: Xuất nhập khẩu và kinh doanh các loạikhoáng sản, kim loại mầu và quý hiếm, kinh doanh vật t kỹ thuật phục vụ côngnghiệp khoáng sản quý hiếm.

Ngày 30/10/1995 Bộ Trởng Bộ Công nghiệp nặng đã ra quyết định số115/QĐ/TCCBĐT căn cứ vào: Nghị định số 17/CP ngày 7/3/1994 của Chính phủvề nhiệm vụ quyền hạn và cơ cấu tổ chức bộ máy của Bộ Công nghiệp nặng; Căncứ vào công văn số 192 UB/KHH ngày 19/1/1994 của Chủ nhiệm uỷ ban kếhoạch nhà nớc về việc đổi tên doanh nghiệp nhà nớc Xét đề nghị của Vụ trởngVụ Tổ chức Cán bộ - Đào tạo và Tổng giám đốc Tổng Công ty khoáng sản quýhiếm Việt Nam về việc đổi tên “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm”thành “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản”.

Tên giao dịch quốc tế : MIMEXCO.

Trải qua một thời gian ngắn, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu củaCông ty đã phát triển mạnh, ngành nghề kinh doanh đã đợc mở rộng, uy tín trên thị.

2 Cơ chế hoạt động và quản lý.2.1 Cơ chế hoạt động

2.1.1 Mô hình bộ máy Công ty

Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao thì Công ty cần có một cơ chếquản lý hợp lý phù hợp năng lực và ngành nghề kinh doanh cùng với đội ngũ cánbộ quản lý có trình độ và năng lực Do nhận thức đúng đắn tầm quan trọng đó.Từ khi thành lập đến nay từng bớc củng cố cơ cấu tổ chức Tuyển trọn và đào tạonhân viên có trình độ nghiệp vụ cao Công ty tạo điều kiên chó cán bộ nhân viênđợc nâng cao trình độ chuyên môn phù hợp với công việc và phát triển lâu dài

Bộ máy làm việc của công ty khá gọn nhẹ Công ty tổ chức bộ máy theo chếđộ một thủ trởng, đứng đầu là giám đốc Công ty có chức năng điều hành hoạtđộng của Công ty và chựu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, quảnlý lao động trớc Tổng Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên chức của Công tyMIMEXCO Giám đốc trực tiếp điều hành, quản lý các phòng ban và khôngngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh theo đúng định hớng phát triển kinh tế xãhội của Đảng và nhà nớc Trong hoạt động Công ty phải tuân thủ các chính sách,

chế độ, các quy định của pháp luật VN và các quy dịnh có liên quan đến luậtpháp quốc tế.

Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán trởng do giám đốc đềnghị và đợc Tổng giám đốc ký duyệt.

Căn cứ vào đặc điểm kinh doanh xuất nhập khẩu căn cứ vào nhiệm vụ và xuhớng phát triển lâu dài của Công ty mà cơ cấu bộ máy của công ty hiên tại bao gồm:

Phòng kinh doanhPhòng kế toán tài chínhPhòng tổ chức hành chính

Mô hình bộ máy tổ chức của công ty

Với mô hình đơn giản gọn nhẹ nh trên tạo ra rất nhiều thuận lợi cho Công tytrong hoạt động kinh doanh của mình Giám đốc trực tiếp chỉ đạo toàn bộ sẽnhanh chóng thu hồi đợc thông tin phản hồi chính xác, kịp thời từ đó phát huyđiểm mạnh, hạn chế những mặt yếu kém trong công tác quản lý điều hành Côngty Mọi quyết dịnh của giám đốc sẽ nhanh chóng thực hiện một cách có hiệu quả.

2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của từng phòng.

Trong quá trình hoạt động công ty đã lựa chọn đợc mô hình quản lý phù hợpthúc đẩy các phòng ban thực hiên nhiệm vụ tốt hơn Cụ thể các phòng có chứcnăng nhiệm vụ nh sau

Phòng hành chính.

Chiu trách nhiệm trớc giám đốc trong công tác quản lý nhân sự, công tácvăn th, đánh máy, điều phối xe cho giám đốc đi công tác Đào tạo tuyển dụng vàthực hiên chính sách đối với cán bộ công nhân viên Nhìn chung phòng hành

Giám Đốc

Phòng Tổ ChứcHành Chính

Phòng Kinh

ToánTài ChínhPhó Giám

chính có nhiệm vụ phục vụ cho việc quản lý mọi hoạt động kinh doanh của Côngty, đảm bảo thuận lợi cho cán bộ công nhân viên thực hiện tốt công việc củamình Tuyển lựa đợc cán bộ có trình độ chuyên môn cao năng lực hợp lý Đồngthời phải làm sao để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, vốn ngoại ngữ, nghiệp vụngoại thơng cho từng cán bộ trong Công ty để từ đó bám sát thị trờng, thu hútvốn cho nhà sản xuất…việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu củaCông ty ngày một phát triển đem lại hiệu quả, biểu hiện là doanh thu của Công tyngày một tăng lên

Phòng kinh doanh.

Phòng này thực hiên chức năng kinh doanh, có nghĩa vụ tìm bạn hàng,nguồn hàng để ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá một cách chủ động theo cáchình thức liên doanh liên kết, ký hợp đồng hợp tác đầu t uỷ thác và nhận uỷ thácxuất nhập khẩu Cụ thể phòng kinh doanh trớc khi xuất khẩu mặt hàng nào đó tr-ớc hết phải liên hệ ký hợp đồng trong nớc nhằm thu gom hàng sau đó ký hợpđồng với đối tác nớc ngoài trên hai khung hợp đồng ( Hợp đồng ngoại thơng vàhợp đồng uỷ thác) và làm thủ tục xuất nhập khẩu và giao hàng cho khách hàngđồng thời cũng phải làm thủ tục thanh toán với nớc ngoài, sau đó thanh toán hợpđồng trong nớc chức năng của phòng này là t vấn, thực hiện và dự thảo cho giámđốc các hợp đồng trong nớc, hợp đồng ngoại thơng.

Phòng kế hoạch kinh doanh đợc coi là phòng chủ lực trong công ty, kết quảkinh doanh của công ty phụ thuộc rất nhiều vào năng lực hoạt động của cả phòng,cũng nh của từng thành viên Nhiệm vụ chính của phòng là thu gom hàng hoátrong nớc và làm các nghiệp vụ ngoại thơng xuất khẩu hàng.

Phòng kế toán tài chính.

Có chức năng thu thập, xử lý và cung cấp thông tin kế toán một cách kịpthời, chính xác và đầy đủ giúp giám đốc ra quyết định đúng đắn Theo dõi sát saotài sản và tình hình biến động của các loại tài sản, quản lý chặt chẽ việc dùng vậtt, tiền vốn trong kinh doanh xuất nhập khẩu.

Phối hợp chặt chẽ với các phòng kế hoạch kinh doanh trong việc thảo luậncác kế hoạch kinh doanh, tính toán các phơng án kinh doanh sao cho có lợi nhất,xác định giá cả của các mặt hàng bán ra, xác định kết quả của các hoạt động kinhdoanh cuối kỳ kế toán phòng kế toán tài chính chịu trách nhiệm tổng hợp cácquyết toán và duyệt quyết toán với Tổng Công ty cũng nh các cơ quan ban ngànhkhác Phòng kế toán tài chính có thể nói là một cánh tay cố vấn quan trọng cho

ban giám đốc Công ty trong lĩnh vực hoạt động tài chính kế toán và lựa chọn ơng hớng kinh doanh.

ph-Nh vậy, các phòng ban chức năng trong công ty có mối quan hệ hết sứcchặt chẽ với nhau và cũng phối hợp thực hiên các hoạt động kinh doanh khá nhịpnhàng ăn ý, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ chung của Công ty, mục tiêu củaCông ty.

2.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

+ Tổ chức hệ thống lu thông, cung ứng vật t kỹ thuật để phục vụ cho côngtác nghiên cứu, triển khai và sản xuất kinh doanh trong toàn Tổng Công ty Thựchiện các dịch vụ có liên quan đến công tác XNK trực tiếp và gián tiếp và hợp tácquốc tế của Tổng Công ty.

+ Tổ chức nghiên cứu thị trờng, thu thập các thông tin kinh tế kỹ thuật vànăng lực khai thác sản xuất các loại khoáng sản kim loại mầu quý hiếm để pháttriển nguồn hàng Đồng thời thực hiên các biện pháp để nâng cao chất lợng, giatăng khối lợng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trờng quốc tế nhằm thu hút thêmnhiều ngoại tệ, phát triển XNK.

+ Trực tiếp giao dịch và ký kết các hợp đồng kinh tế với các tổ chức trongvà ngoài nớc để thực hiện kế hoạch XNK đợc giao Thực hiện đầy đủ các cam kếttrong các hợp đồng kinh tế.

+ Tự tạo nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ củaCông ty + Quản lý khai thác có hiệu quả các nguồn vốn đó, bảo đảm đầu t mởrộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị, bù đắp các chi phí, cân đối giữa xuất và nhập

+ Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc, phấn đấu chỉ tiêu xuất khẩu ngày càng cao.+ Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK và giao dichđối ngoại.

+ Đợc vay vốn tiền Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng trong và ngoài nớcvà có nghĩa vụ trang trải nợ đã vay.

+ Thực hiện tốt chính sách cán bộ, và chế độ quản lý tài sản, tài chính, laođộng, tiền lơng do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao độngđảm bảo công bằng xã hội đào tạo bồi dỡng để không ngừng nâng cao trình độvăn hoá nhgiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.

+ Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi ờng, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.

tr-Trên đây là những nhiệm vụ mà Công ty phải thực hiện tốt để phát huy tinhthần cán bộ, tăng hiệu quả kinh doanh, phấn đấu thành doanh nghiệp tiên tiếntrong quá trình xây dựng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

+ Đợc ký kết các hợp đồng kinh tế với các đơn vị sản xuất kinh doanh thuộccác thành phần kinh tế kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong việc mua bánhàng hoá XNK, liên doanh, liên kết hợp tác đầu t uỷ thác và nhận uỷ thác XNKtrên cơ sở bình đẳng tự nguyện các bên cùng có lợi.

+ Đợc đàm phán ký kết và thực hiên các hợp đồng XNK với nớc ngoài theoquy định của nhà nớc, Công ty đợc quyền ký kết các phơng pháp đầu t với bên n-ớc ngoài.

+ Đợc mở cửa hàng, đại lý các sản phẩm do mình kinh doanh theo quy địnhcủa Nhà nớc.

+ Đợc dự hội chợ triển lãm, giới thiệu, trng bầy các sản phẩm của Công ty ởtrong và ngoài nớc, mời bên nớc ngoài vào hoặc cử cán bộ ra nớc ngoài để đàmphán ký kết hợp đồng, khảo sát thị trờng, trao đổi nghiệp vụ kỹ thuất

Đợc đặt các văn phòng đại diên, chi nhánh của Công ty ở trong nớc và nớcngoài theo quy định của nhà nớc Việt Nam và nớc sở tại.

+ Đợc thu thập và cung cấp thông tin về kinh tế và thị trờng thế giới.

3.Vấn đề tài chính và nhân lực.3.1 Vấn đề tài chính

Ngay từ khi mới thành lập, vốn kinh doanh của Công ty còn rất hạn hẹptrong khi đó việc vay vốn ngân hàng lại gập nhiều khó khăn.

Nh đã đề cập thì vào năm 1992 Tổng số vốn của Công ty mới là 3.888.000VNĐ Đây là con số rất nhỏ để tham ra vào hoạt động kinh doanh XNK.

Cùng với quá trình hình thành và phát triển, vốn của Công ty đã đợc bổ sungmột cách đáng kể, Công ty luôn tìm tới sáng tạo để có đợc mức doanh thu caogóp phần tăng vốn kinh doanh cho Công ty hay tái đầu t vào một số hàng chuyềnthống nhằm đem lại lợi nhuận Có thể thấy tình hình tài chính của Công ty qua 4năm từ năm 1999 - 2002 nh sau:

Nguồn: Báo cáo của Công ty 1999 – 2000

Mặc dù nguồn vốn có giảm đi qua các năm gần đây nhng Công ty vẫn lỗ lựctạo ra mức doanh thu không nhỏ làm ổn định tình hình tài chính trang trải các chíphí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và tạo cho cán bộ công nhân viên có đ-ợc thu nhập ổn định.

Tuy cũng có sự hỗ trợ của Tổng Công ty, của Ngân sách Nhà nớc cho Côngty trong kinh doanh nhng mức vẫn còn ở mức thấp Sự hỗ trợ trên mới chỉ ở dớidạng các văn bản.

3.2 Về vấn đề nhân lực.

Trải qua hơn 10 năm hình thành, hoạt động và phát triển nguồn nhân lực củaCông ty ngày càng dợc củng cố và phát triển, cả về số lợng và chất lợng Đặc biệtlà về chất lợng Mặc dù là một công ty hoạt động thơng mại về vấn đề xuất nhậpkhẩu nhng ngay từ đầu thành lập Công ty, không có ai học về chuyên ngành kinhdoanh xuất nhập khẩu, nên trong quá trình mới làm việc gặp rất nhiều khó khăn.Cùng với sự nỗ lực của bản thân để đáp ứng yêu cầu của công việc mỗi thànhviên đã tự đi học thêm các lớp ngắn hạn để củng cố nghiệp vụ của mình Đây đợccoi là sự năng động của toàn thể cán bộ công nhân viên.

Ngày đầu mới thành lập Công ty chỉ vẻn vẹn 10 ngời, trong đó có 6 cử nhân,kỹ s và 4 ngời đã qua đào tạo trung cấp Có thể nói đây là giai đoạn vấn đề nhân

lực của công ty gặp nhiều khó khăn, do thiếu kinh nghiệm vầ chuyên môn, trừhai bác giám đốc và kế toán trởng.

Đến nay số lợng nhân sự của công ty tăng không nhiều, nhng trình độchuyên môn cũng nh kinh nghiêm quản lý, kinh doanh của cán bộ công nhânviên đã tăng một cách đáng kể Số ngời trong biên chế và cũng là những ngờitham gia hoạt động ở văn phòng công ty là 20 ngời trong đó có 14 nam và 6 nữhọ đều là những ngời năng động nhiệt tình, có kinh nghiệm có khả năng phảnứng nhạy bén với nền kinh tế mở cửa Trong đó có 15 cán bộ có trình độ đại học(có 9 cán bộ là cử nhân kinh tế, 6 cán bộ đợc đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật).Đây là một lợi thế rất lớn cho Công ty trong hoạt động kinh doanh Dới đây làbảng chi tiết về tình hình lao động tại văn phòng Công ty.

Bảng 4: Tình hình lao động của công ty 1999 - 2002.

Tỷ trọng:% Đơn vị: Ngời

NămChỉ tiêu

Số ợng

Số ợng

Số ợng

Số ợng

l-Tỷtrọng

thơng mại nghiệp vụ thanh toán ký hợp đồng với một số trờng đại học nh :KTQD, TCKT, NT.

Xét về cơ cấu nhân lực trong Công ty ta có thể thấy nh sau.1 Giám đốc

1 Phó Giám đốc1 Kế toán trởng

1 Trởng phòng kinh doanh1 Trởng phòng hành chính

Xét theo bộ máy tổ chức Công ty có:Phòng kế toán tài chính: 4 ngời.Phòng kinh doanh : 11 ngời.

Phòng tổ chức hành chính : 3 ngời

Trong đó Phó giám đốc trực tiếp điều hành công việc của cả phòng.

Nói chung văn phòng Công ty đợc tổ chức gọn nhẹ đơn giản điều này đòihỏi mỗi thành viên phải phát huy hết năng lực, thậm chí có những ngời kiêmnhiều nhiệm vụ khác nhau, nh có ngời vừa làm lái xe vừa làm kinh doanh thựchiện giao nhận hàng, hay có ngời kiêm cả văn th, thủ quỹ và làm công tác tổchức Mô hình kinh doanh kiểu này đợc nhiều Công ty nhỏ và vừa ở Việt Nam ápdụng, để thích nghi với lĩnh vực hoạt động của Công ty nhng lại đem lại hiệu quả cao.

4 Những vấn đề đặc thù của Công ty

Công ty XNK khoáng sản - MIMEXCO là một doanh nghiệp Nhà nớc, hoạtđộng theo sự chỉ đạo của Tổng Công ty XNK khoáng sản Việt Nam - Bộ CôngNghiệp Công ty hoạt động theo cơ chế hạch toán kinh doanh độc lập, có t cáchpháp nhân đầy đủ, có tài khoản tại Ngân hàng và có con dấu riêng.

Một số vấn đề đặc biệt của Công ty MIMEXCO:

Một là Công ty chuyên kinh doanh XNK hay nói cách khác là Công ty ơng mại, không trực tiếp sản xuất Việc tổ chức quản lý điều hành trực tiếp cáchoạt động kinh doanh XNK là chức năng chính của Công ty Giám đốc là ngờiqủan lý điều hành toàn bộ.

th-Hai là Sản phẩm chính mà Công ty kinh doanh là những “khoáng sản ViệtNam’’ chủ yếu là thiếc thỏi và quặng sắt, đây là những sản phẩm mang nhữngđặc tính khác biệt so với những sản phẩm thông thờng ví dụ: chữ lợng có hạnkhông nhiều lại khó khai thác và chế biến nên Công ty gặp phải khó khăn trong

việc thu gom hàng trong nớc, mặt khác Công ty chịu sự chèn ép giá của các Côngty lớn nớc ngoài

II Thực trạng thị trờng XNK của Công ty.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh

.Công ty XNK khoáng sản Việt Nam – MIMEXCO trải qua hơn 10 nămhoạt động đã trởng thành và phát triển, gặt hái đợc nhiều thành công đáng kể LàCông ty kinh doanh thơng mại thuộc khối doanh nghiệp nhà nớc, và chuyên kinhdoanh XNK các loại khoáng sản, các loại máy móc, dây chuyền thiết bị phục vụcho ngành khoáng sản và kinh doanh một số mặt hàng khác ngoài ngành.

Trong giai đoạn 1999 - 2002 tổng kim ngạch XNK của Công ty đợc thể hiệnqua bảng sau:

Bảng 5 : Tổng kim ngạch XNK năm 1999 - 2002

Đơn vị: USD Năm

Nguồn : Báo cáo hoạt động kinh doanh XNK của Công ty (1999 – 2000)

Bảng trên cho thấy kim ngạch XNK của Công ty thời kỳ này có sự giảm sútrõ rệt Kim ngạch xuất khẩu năm 1999 rất cao đạt 9.458.405 USD nhng sang năm2000, 2001, 2002 đã có sự giảm sút đáng kể đặc biệt là năm 2002 (4.784.000USD), chỉ bằng xấp xỉ 1/2 kim ngạch của năm 1999 Không chỉ đổi mới xuấtkhẩu mà ngay cả kim ngạch nhập khẩu cũng giảm, đặc biệt là vào năm 2001.Điều này cho thấy trong những năm qua (2000 - 2002) Công ty đã có sự khókhăn trong XNK mà nguyên nhân chủ yếu là do có sự thay đổi về điều kiện kinhdoanh Cơ chế quản lý Nhà nớc đã xó sự thay đổi lớn với Thông t 02/2000TT -BCN: chỉ cho phép các đơn vị có mỏ mới đợc phép xuất khẩu khoáng sản, điều naytrực tiếp gây bất lợi cho Công ty vì không có đủ hàng xuất khẩu đồng thời đối thủcạnh tranh lại tăng lên càng đa Công ty vào thế bí, đòi hỏi phải có chiến lợc sao chophù hợp với tình hình mới Một nguyên nhân nữa làm cho doanh số nhập khẩu giảmlà Nhà nớc đã chấm dứt cho phép đổi hàng xuất khẩu để nhập xe máy từ thị trờngLào về

Có thể nói, trong 3 năm gần đây, Công ty luôn gặp khó khăn cản trở tronghoạt động kinh doanh đặc biệt là trong việc tìm nguồn hàng xuất khẩu.

Tuy nhiên nếu nói về chủng loại mặt hàng xuất khẩu của Công ty lại rất đadạng, điều này đợc phản ánh qua một số chỉ tiêu sau

1.1: Mặt hàng xuất khẩu.

Là những mặt hàng khoáng sản của Việt Nam, phục vụ cho sản suất côngnghiệp, đặc biệt là cho ngành khoáng sản trên cở sở phục vụ cho công cuộc côngnhgiệp hoá hiện đại hoá đất nớc, chứ không phải là hàng tiêu dùng cuối cùng.Công ty không trực tiếp sản xuất ra những mặt hàng này mà thông qua xuất khẩutrực tiếp hay gián tiếp , Công ty tự ký hợp đồng nội địa sau đó xuất khẩu ra nớcngoài với những bạn hàng truyền thống.

Một số mặt hàng chủ yếu của Công ty nh sau:

Thiếc thỏi : có hàm lợng 99,75% Sn và 99,95% Sn mỗi năm xuất khẩu hàng

ngàn tấn chủ yếu sang thị trờng Malayxia ngoài ra còn sang cả liên hiệp vơngquốc Anh Đây đợc coi là mặt hàng chủ lực của Công ty mỗi năm doanh thukhoảng trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu Việc thu gom mặt hàng thiếc thỏixuât khẩu từ rất nhiều mỏ khác nhau thuộc nhiều vùng khác nhau nh: Ngệ An,Tây Nguyên, Lâm Đồng, Tĩnh Túc (Cao Bằng)…việcngoài ra còn ở Thanh Hoá,Quảng Nam, Đà Nẵng, Vĩnh Phúc , Đại Từ (Thái Nguyên) cũng đã đợc khai tháctừ năm 1964 đến nay, mỗi năm khai thác từ 400 - 700 tấn.

Angtimôn thỏi 99,6% Sb trớc đây xuất khẩu mỗi năm đạt 200 tấn, đến nay

do trữ lợng giảm còn lại ít và một phần còn phải để phục vụ trong nớc nên mỗinăm chỉ xuất khẩu đợc 100 tấn.

Chì thỏi 99,9% và 99,96%: Loại khoáng sản sử dụng trong nớc là chính

phục vụ cho việc sản xuất các sản phẩm nh: ắc quy, chế tạo máy và sản suấtkim loại dạng thô vì số lợng không đủ Do đó đối với mặt hàng chì thỏi Công tykhông còn tham gia xuất khẩu nh trớc nữa.

Quặng kẽm Tập trung chủ yếu ở Thái Nguyên , đợc tồn tại dới hai dạng:

Oxit (ZnO) 60% mỗi năm xuất khẩu từ 40 – 50 ngàn tấn nhng ngày càng giảmđi Loại hai là ZnS 52% chủ yếu đợc qua chế biến rồi xuất khẩu mỗi năm đợc1000 tấn.

Quặng Vonamit : có quy mô nhỏ hơn vào năm 2001, 2002 Công ty mới

tham gia xuất khẩu mỗi năm đạt từ 40 - 60 tấn một năm Vùng mỏ này nằm ở trênTuyên Quang.

Quặng sắt: đây là một trong hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty kể

từ năm 2001 trở lại đây, mỗi năm đạt từ 180 – 200 ngàn tấn Mặt hàng này chủyếu đợc sang Trung Quốc.

Quặng Cromit 42 - 46 % Cr2O3 tồn tại dới dạng cát, mỗi năm xuất khẩu đợc100 tấn , chiếm một tỷ trọng tổng kim ngạch xuất khẩu, chủ yếu xuất khẩu sangTrung Quốc để sử dụng trong công nghiệp hoá.

Ngoài ra, Công ty còn tham ra xuất khẩu một số mặt hàng khác nh : quặngMangan, quặng fluospar nhng chiếm một tỷ trọng nhỏ trong kim ngạch xuấtkhẩu Các mặt hàng này đem lại doanh thu và lợi nhuận chính cho Công ty, đồngthời tạo ra công ăn việc làm cho ngời lao động Tuy nhiên một số mặt hàng mớichỉ dừng lại ở dạng xuất khẩu thô cha qua chế biến nên hiệu quả cha cao

Các mặt hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu là thiếc thỏi 99,75% , các loạiquặng nh quặng kẽm, quặng sắt, quặng chì, quặng Cromite, quặng wonframit,quặng Zireon Đây là những mặt hàng mà Công ty rất có uy tín trên thị trờngtrong và ngoài nớc và đó cũng là những mặt hàng truyền thống của Công ty.Những mặt hàng này đã đem lại doanh thu rất lớn cho Công ty và cũng đóng gópmột khoản lớn cho ngân sách Nhà nớc Chỉ cần nhìn qua bảng dới đây ta có thểthấy đợc tình hình xuất khẩu các loại khoáng sản của Công ty:

Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty

TỷtrọngThiếc thỏi5.431.53157,43.168.97646,83.931.38049.552.191.46045,8

Nguồn: Thống kê hoạt động kinh doanh của Công ty (1999 - 2002)

Qua một vài con số thống kê trên, ta có thể thấy rằng trong số các mặt hàngxuất khẩu thì mặt hàng thiếc thỏi 99,75% luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trongtổng kim ngạch xuất khẩu, chứng tỏ đây là mặt hàng có u thế và có vị trí rất quantrọng đối với Công ty Tuy nhiên qua các năm mặt hàng này lại không tăng đôikhi còn giảm (điển hình là năm 2002 vừa qua) nhng không vì thế mà có tỷ trọng

thấp hơn các mặt hàng khác Ngoài ra Công ty còn xuất thiếc thỏi 99,95% nhngvới số lợng ít Về loại khoáng sản thiếc thỏi này đã đợc khai thác từ nhiều mỏthiếc ở nhiều vùng khác nhau nh Nghệ An, Tây Nguyên, Lâm Đồng, Thanh Hoá,Tam Đảo ( Vĩnh Phúc), Đại Từ (Thái Nguyên) Mặt hàng này ngày càng ít đido khai thác ở các mỏ giảm dần, hoặc chủ sở hữu ở các mỏ có quyền tự xuấtkhẩu đây là nguyên nhân chính mà Công ty xuất khẩu giảm dần.

Bên cạnh cạnh mặt hàng thiếc thì quặng sắt cũng đợc coi là mặt hàng chủlực Khi thiếc có xu hớng giảm thì quặng sắt lại tăng lên qua các năm và chiếmmột tỷ trọng rất cao (cao hơn cả thiếc) Năm 2002 tăng gần gấp đôi so với năm1999 và có thể khẳng định mặt hàng này tiếp tục có xu hớng phát triển hơn.

Một sự giảm sút rõ rệt là quặng Cromit từ 250.230 (1,6%) năm 1999 xuốngcòn 105.045 (1.32&) năm 2001 và sang năm 2002 thì không còn xuất khẩu nữado lợng khai thác loại quặng này ngày càng ít đi và Công ty không thể tìm đợcnguồn hàng đó nữa.

Hai mặt hàng thiếc thỏi và quặng sắt đã đem lại hơi 80% lợi nhuận choCông ty và là mặt hàng chủ lực giúp cho Công ty xác định đợc u thế của mìnhtrên thị trờng xuất khẩu khai thác đợc lợi thế cạnh tranh từ đó trở thành bạn hàngchuyền thống đối với các đối tác nớc ngoài đồng thời ngày một mở rộng thị trờnghơn nữa

Tóm lại, các mặt hàng mà Công ty tham gia xuất khẩu chủ yếu dới dạng thôcha qua chế biến, là những mặt hàng đợc xếp vào loại quý hiếm của Việt Nam.

Tình hình lợng khoáng sản xuất khẩu của Công ty giảm đi có thể quy vàomột số nguyên nhân sau :

Sau khi có QĐ57/CP của Chính Phủ mở rộng diện tích xuất khẩu hàng hoácho các doanh nghiệp trực tiếp sản xuất, do vây các đơn vị chế biến đều trực tiếpxuất khẩu hàng hoá của mình mà không cần uỷ thác qua các Công ty thơng mại XNK.

Tài nguyên khoáng sản tại các vùng mỏ trong nớc ngày một cạn kiệt Cácvùng mỏ khác cha đợc đánh giá lợng chính xác cho nên dẫn đến ngây rủi ro trongđầu t xây dựng mỏ vì thế lợng khoáng sản của các mỏ sản xuất ra ngày càng ít đi.

Về giá quốc tế mặt hàng thiếc bắt đầu từ cuối năm 2000 giảm liên tục Cóthể tham khảo thị trờng thiếc LME Luân Don, là nơi quy định giá quốc tế về kim loại.

Từ các nguyên nhân trên đẫn đến tỷ trọng mặt hàng chính thiếc thỏi trongcơ cấu xuất khẩu của Công ty giảm đi cả về số lợng và giá cho nên làm giảm kimngạch cũng nh kết quả kinh doanh của Công ty trong các năm qua Trên thị trờng

ngày càng xuất hiện nhiều Công ty cũng tham gia xuất khẩu khoáng sản nện sựcạch tranh diễn ra gay gắt, điều đó có nghĩa là mỗi bên phải chia xẻ một phần thịtrờng của mình Chính vì vậy lợng khoáng sản xuất khẩu đi nớc ngoài của ViệtNam vẫn tăng nhng qua Công ty thì có giảm.

1.2 Mặt hàng nhập khẩu

Là Công ty thơng mại, MIMEXCO tham nhập khẩu tất cả các mặt hàng theođơn đặt hàng tất nhiên là các mặt hàng đó đợc Nhà nớc cho phép, thực hiện quátrình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc.

Về mặt hàng tiêu dùng: Công ty nhập khẩu chủ yếu là xe máy từ thị trờngLào, một số phụ tùng xe (xăm lốp, vành .), máy bơm nớc phục vụ tiêu dùngnội địa Những năm gần đây nớc ta đã tự thay thế hàng nhập khẩu cho nên đốivới một số hàng này đã hạn chế đợc nhiều.

Về số công cụ trang thiết bị phục vụ khai thác hàng xuất khẩu ngày càngtăng nh: thiết bị tuyển quặng máy thi công, máy súc đó là những mặt hàngchủ lực mà Công ty thờng xuyên nhập khẩu từ thị trờng Nhật Bản, Trung Quốc

Ngoài ra Công ty còn nhập khẩu một số đồ dùng bảo hộ lao động, dụng cụđo lờng nhiệt độ, vải địa kỹ thuật đóng góp một phần không nhỏ cho doanh thu Côngty.

Nhìn chung mặt hàng nhập khẩu của Công ty rất đa dạng, nhiều chủng loạinhng lại không ổn định vì tình hình tài chính của Công ty rất eo hẹp không thểnhập khẩu tại chỗ mà chỉ khi nào thị trờng có nhu cầu thì Công ty mới nhập khẩuvì thế mà dễ để lỡ cơ hội kinh doanh Công ty nên có những biện pháp thiết thựcđể việc nhập khẩu đợc ổn định, có chiến lợc hơn.

Kể từ khi đợc thành lập, Công ty có quyền nhập khẩu tất cả các trang thiếtbị máy móc đạt yêu cầu về kỹ thuật phục vụ cho khoáng sản và cả ngoài ngànhkhi thị trờng trong nớc cần đến Về nhập khẩu trong ngành và ngoài ngành củaCông ty đợc trình bầy trong bảng thống kê sau:

Bảng 8: Giá trị nhập khẩu của Công ty

giai đoạn 1999 – 2003. 2002

Đơn vị: USD

Chỉ tiêu

Nguồn: Thống kê hoạt động kinh doanh của Công ty (1999 - 2000)

Một điều hiển nhiên thấy rõ là năm 1999 có giá trị nhập khẩu khá cao đạt1.243560 USD một con số vợc bậc cả trong ngành và ngoài ngành Đến năm2001 thì giá trị nhập khẩu lại giảm xuống rất nhiều chỉ đợc ở mức 75019 USD.Điều này một phần cũng do có sự biến động giá cả trên thị trờng quốc tế và thị tr-ờng nội địa có thể ít sử dụng hơn Nhng trên thực tế mặc dù đã đạt đợc mức độcao hay thấp Công ty vẫn cố gắng đạt đợc một mức ổn định và mang lại doanhthu cao cho Công ty.

Xét theo khía cạnh từng mặt hàng thì qua các năm sẽ thể hiện rõ hơn những mặthàng nào đợc a chuộng và những mặt hàng nào đang hạn chế nhập khẩu.

Vải địa kỹ thuật10.4830.8Quặng nhôm 26.400 2.1

Nguồn: Tài liệu thống kê hoạt động kinh của Công ty (1999 - 2002).

Có thể đánh giá một số nhận định về các mặt hàng nhập khẩu của Công ty nhsau :

Năm 1999

Do nhu cầu của ngời tiêu dùng cao nên Công ty nhập khẩu chủ yếu là xemáy Honda chiếm 84.3% đáp ứng đợc một phần không nhỏ cho thị trờng nội địa.Về các phụ tùng máy móc thiết bị phục vụ cho việc khai thác các mặt hàng xuấtkhẩu đã không đợc nhập trong năm 1999 có thể do nhu cầu cha cần thiết và giáthành cao chi phí quá lớn mà vốn Công ty có hạn nên đã không ngập khẩu.

Năm 2000

Sang năm nay hàng tiêu dùng vẫn đợc Công ty chú trọng nhập khẩu nhiềunhất nhng đã giảm tỷ trong so với năm trớc và đạt 63,47% Tuy nhiên một số mặthàng phục vụ cho khai thác khoáng sản cũng đợc nhập khẩu nh thiết bị thuỷ điênđạt 24,97%, thiết bị tuyển quặng 11,56% Đây là một bớc tiến của Công ty đãnhập đợc rất nhiều mặt hàng

Năm 2001.

Việc nhập khẩu thiết bị máy móc tăng lên rất nhiều đạt 81,3% co với năm2000, và phục vụ cho hàng tiêu dùng lại giảm xuống còn 18,7% Trong năm nằyCông ty chú trọng tới nhập khẩu các máy móc thiết bị phục vụ cho ngành khoángsản, mặc dù tổng giá trị nhập khẩu lại giảm xuống ( đạt 75019 USD) chỉ bằng5,56 lần so với năm 1999.

Năm 2002

Vẫn u tiên nhập khẩu máy móc nhng lại giảm chỉ chiếm ở mức 53,3%.

Qua các năm 1999 - 2002 Công ty nhập khẩu khá nhiều mặt hàng nhng lạikhông đồng đều qua các năm: nh năm 1999, 2000 chủ yếu nhập khẩu mặt hàngphục vụ nhu cầu tiêu dùng nhng đến năm 2001, 2002 thì lại nhập nhiều hàngphục vụ khai thác các sản phẩm xuất khẩu Nguyên nhân do hai năm gần đâytrong nớc tự sản xuất đợc nên thay thế mặt hàng nhập khẩu (với hàng tiêu dùng).Đất nớc càng đẩy mạnh công nghiệp hoá thì nhu cầu về thiết bị hiện đại để phụcvụ công nghiệp hoá ngày càng tăng, lắm bắt đợc tình hình đó Công ty đã quyếtđịnh chú trọng vào loại sản phẩm này, dựa trên nguyên tắc nhập đúng chất lợngsản phẩm yêu cầu, chánh tình trạng nhập những trang thiết bị quá cũ gây lãng phícho Nhà nớc Nếu xét tổng gía trị sản phẩm nhập khẩu thì lại không tăng qua cácnăm đặc biệt năm 2001 lại giảm mạnh cũng có thể do thị trờng nhập khẩu biếnđộng trong các năm qua (1999 - 2002) tình hình xuất nhập khẩu của Công tygiảm sút đi rất nhiều đặc biệt là vào năm 2001 Điều này cũng không thể tránhkhỏi do có những thay đổi trong nớc Việt Nam ngày càng thúc đẩy quan hệ hợp

tác, mở cửa nền kinh tế thông thoáng hơn đây đợc coi vừa là cơ hội hừa là khókhăn cho Công ty.

Trớc những khó khăn trên mà điển hình là QĐ 57/CP của chính phủ banhành với nội dung cho không cho phép các doanh nghiệp không có mỏ đợc phépxuất khẩu trực tiếp Trớc tình hình đó doanh nghiệp đã chuyển hớng kinh doanh chútrọng sang kĩnh vực đấu thầu cung cấp các trang thiết bị cho các dự án xây dựng vàcải tạo nhà máy Đặc biệt đã mở rộng các mặt hàng xuất khẩu, nhập khẩu để phụcvụ cho công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, cho ngành công nghiệp khai thác mởrộng trên lĩnh vực kinh doanh mới, không ngừng nâng cao uy tín với khách hàng.Một điều đặc biệt nữa là Công ty đã tham gia đấu thầu một số công trình kỹ thuậtcao nh một số dự án sau:

Dự án nghiền siêu mịn: với quy mô thuộc nhóm C, Tổng giá trị dự án 20 tỷ

VNĐ Lĩnh vực chế biến khoáng sản tạo ra các sản phẩm dùng trong công nghệgạch men không nung.

Công nghệ chế biến giấy: Giá trọn thầu là 15,7 tỷ VNĐ (cung cấp thiết bị và công

Dự án xây dựng lò cao luyện gang (23m3) cũng thuộc dự án nhóm C, tổng trị

giá dự án là 21 tỷ VNĐ với lĩnh vực nh sau: luyện kim (trong đó luyên quạng sắttạo ra sản phẩm gang đúc Trị giá 12 tỷ VNĐ, công ty nhận cung cấp thiết bị vàcông nghệ, thi công xây lắp).

Dự án lò luyện thép: quy mô thuộc dự án nhóm C, tổng trị giá dự án 1,5 tỷ

VNĐ (cung cấp thiết bị và công nghệ) Chuyên sản xuất ra các loại thép (phi to, vừa,nhỏ).

Dự án cung cấp thiêt bị vận tải và thiết bị thi công: tổng trị giá là 3,2 tỷ

VNĐ Lĩnh vực vận tải và thi công mỏ với trị giá 2,5 tỷ VNĐ (cung cấp thiêt bị).Ngoài ra Công ty còn làm dịch vụ cho nớc ngoài (nhận làm đại lý) Công ty nhậnthay mặt bên nớc ngoài kiểm tra chất lợng, giám sát quá trình thanh toán, giao nhận.

Tuy nhiên, bớc đầu tham gia vào đấu thầu gặp rất nhiều khó khăn nện lợngdự án còn thấp, giá trị gói thầu không cao, sự hạn chế này không thể tránh khỏido MIMEXCO là một Công ty kinh doanh thơng mại không có sản xuất nên việctiếp cận tìm hiểu công nghệ sản xuất cung cấp cho các dự án khá khó khăn Bêncạnh đó một số dự án đã không thể thực hiện đợc, hoặc triển khai chậm do chủyếu là chủ đầu t không có năng lực tài chính, điều này đã gây tổn thất cho Công ty.

2 Thị trờng xuất nhập khẩu

Đối với bất kỳ công ty kinh doanh XNK nào thì thị trờng là yếu tố quyếtđịnh sự tồn tại và phát triển của công ty Nhận biết đợc tầm quan trọng của thị tr-ờng và cùng với sự chuyển biến tích cực của hoạt động XNK Việt Nam, công tyMIMEXCO đã đa dạng hoá, đa phơng hoá các mối quan hệ làm ăn lâu dài vớinhiều khách hàng trên nhiều nớc khác nhau Ngoài các thị trờng truyền thống,công ty đã chú trọng tìm hiểu và mởi rộng thị trờng mới ở hầu hết các nớc trongkhu vực và trên thế giới Có thể kể đến thị trờng truyển thống của công ty làMalaixia, Trung Quốc, Nhật Bản Trong tơng lai công ty sẽ hớng ra và thâmnhập vào thị trờng khu vực Châu á Thái Bình Dơng và khu vực ASEAN Việc đadạng hoá thị trờng giúp công ty tránh đợc rủi ro do yếu tố kinh tế chính trị vănhoá biến động đồng thời tận dụng đợc các thông tin mới nhất về giá cả, thị trờng,tăng khách hàng cho sản phẩm của mình.

2.1 Về thị trờng xuất khẩu,

Ta có thể thấy rõ qua bảng số liệu sau:

Bảng 10: Giá trị xuất khẩu trên các thị trờng

giai đoạn 1999 - 2002

Năm Thịtrờng

Nguồn: Báo cáo hoạt động XNK các năm 1999 – 2002

Bảng trên cho thấy, thị trờng xuất khẩu của công ty tập trung chủ yếu ở khuvực Châu á Thái Bình Dơng Đặc biệt tập trung ở hai thị trờng Trung Quốc vàMalaixia Từ năm 1999 đến 2002 hai thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng cao vàtăng dần qua các năm Tại Malaixia năm 1999 chiếm 32,2% nhng đến năm 2001đạt 49,55% Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trờng này biến động không đều đó