Thực trạng về thị trường xnk của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản việt nam.doc

Thực trạng về thị trường xnk của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản việt nam.

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU

I KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ XNK.

1 Khái niệm:

Theo qui định về chế độ và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK thìhoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ nền kinh tế trong nước phát triểntrên cơ sở khai thác và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng và thế mạnh sẵn có vềlao động, đất đai và các tài nguyên khác của nền kinh tế, giải quyết công ăn việclàm cho nhân dân lao động, đổi mới trang thiết bị kỹ thuật và qui trình côngnghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá đất nước, đáp ứng cácyêu cầu cơ bản và cấp bách về sản xuất và đời sống, đồng thời góp phần hướngdẫn sản xuất, tiêu dùng và điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng trong nước.XNK là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó khôngphải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bánphức tạp có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩysản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bướcnâng cao mức sống của nhân dân XNK là hoạt động dễ đem lại hiệu quả độtbiến nhưng có thể gây thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tếkhác từ bên ngoài mà các chủ thể trong nước tham gia XNK không dễ dàngkhống chế được

XNK là việc mua bán hàng hoá với nước ngoài nhằm phát triển sản xuấtkinh doanh đời sống Song mua bán ở đây có những nét riêng phức tạp hơn trongnước như giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khókiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền thanh toán bằngngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa khẩu các quốcgia khác nhau phải tuân theo các tập quán quốc tế cũng như địa phương

Hoạt động XNK được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từđiều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thương nhân giao dịch,

các bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hiện hợpđồng cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu chongười mua, hoàn thành các thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải đượcnghiên cứu đầy đủ,kỹ lưỡng đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắmbắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời chosản xuất, tiêu dùng trong nước.

Đối với người tham gia hoạt động XNK trước khi bước vào nghiên cứu,thực hiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt được các thông tin về nhu cầu hànghoá thị hiếu, tập quán tiêu dùng khả năng mở rộng sản xuất, tiêu dùng trongnước, xu hướng biến động của nó Những điều đó trở thành nếp thường xuyêntrong tư duy mỗi nhà kinh doanh XNK để nắm bắt được

Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế:

+ Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếukhông có sự kiểm soát của Nhà nước một cách chặt chẽ kịp thời sẽ gây các thiệthại khi buôn bán với nước ngoài Các hoạt động xấu về kinh tế xã hội như buônlậu, trốn thuế, ép cấp, ép giá dễ phát triển

+ Cạnh tranh sẽ dẫn đến thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh tế bằngcác biện pháp không lành mạnh như phá haoaị cản trở công việc của nhau…việcquản lý không chỉ đơn thuần tính toán về hiệu quả kinh tế mà còn phải chútrọng tới văn hoá và đoạ đức xã hội

2 Vai trò của XNK.

2.1 Đối với nhập khẩu.

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của TMQT, nhập khẩu tác độngmột cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống Nhập khẩu là để tăngcường cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và cáchàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất trong nước không sản xuất được, hoặc sảnxuất không đáp ứng nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu

những thứ mà sản xuất trong nước sẽ không có lợi bằng xuất khẩu,làm được nhưvậy sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng,thếmạnh của nền kinh tế quốc dân về sức lao động , vốn , cơ sở vật chất, tài nguyên

và khoa học kĩ thuật

Chính vì vậy mà nhập khẩu có vai trò như sau:

- Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuậtchuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp hoá , hiện đại hoá đấtnước

- Bổ xung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế , đảm bảo một sựphát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm năng và khả năng củanền kinh tế vào vòng quay kinh tế

- Nhập khẩu đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho ngườilao động góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân

- Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu góp phần nâng cao chấtlượng sản xuất hàng xuất khẩu ,tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu hàng hoá

ra thị trường quốc tế đặc biệt là nước nhập khẩu

Có thể thấy rằng vai trò của nhập khẩu là hết sức quan trọng đặc biệt là đốivới các nước đang phát triển (trong đó có Việt Nam) trong việc cải thiện đời sốngkinh tế,thay đổi một số lĩnh vực ,nhờ có nhập khẩu mà tiếp thu được những kinhnghiệm quản lí ,công nghệ hiện đại …thúc đẩy nền kinh tế phát triển nhanh chóng.Tuy nhiên, nhập khẩu phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích của xã hội vừatạo ra lợi nhuận các doanh nghiệp ,chung và riêng phải hoà với nhau Để đạtđược điều đó thì nhập khẩu phải đạt được yêu cầu sau:

* Tiết kiệm và hiệu quả cao trong việc sử dụng vốn nhập khẩu :trong đIềukiện chuyển sang nền kinh tế thị trường việc kinh doanh mua bán giữa các nướcđều tính theo thời giá quốc tế và thanh toán với nhau bằng ngoại tệ tự do Dovậy,tấtcả các hợp đồng nhập khẩu phải dựa trên vấn đề lợi ích và hiệu quả là vấn

đề rất cơ bản của quốc gia , cũng như mỗi doanh nghiệp đòi hỏi các cơ quanquản lí cũng như mỗi doanh nghiệp phải :

+ Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xãhội ,khoa học kĩ thuật của đất nước và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân + Giành ngoại tệ cho nhập khẩu vật tư để phụ sản xuất trong nước xét thấy

có lợi hơn nhập khẩu

+ Nghiên cứu thị trường để nhập khẩu được hàng hoá thích hợp ,với giá cả

có lợi phục vụ cho sản xuất và nâng cao đời sống nhân dân

* Nhập khẩu thiết bị kĩ thuật tiên tiến hiện đại :

Việc nhập khẩu thiết bị máy móc và nhận chuyển giao công nghệ ,kể cảthiết bị theo con đường đầu tư hay viện trợ đều phải nắm vững phương trâm đónđầu đi thẳng vào tiếp thu công nghệ hiện đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhậpnhững công nghệ lạc hậu các nước đang tìm cách thải ra Nhất thiết không vìmục tiêu “ tiết kiệm” mà nhập các thiết bị cũ ,chưa dùng được bao lâu ,chưa đủ

để sinh lợi đã phải thay thế Kinh nghiệm của hầu hết các nước đang phát triển làđừng biến nước mình thành “bãi rác”của các nước tiên tiến

* Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nước ,tăng nhanh xuất khẩu

Nền sản xuất hiện đại của nhiều nước trên thế giới đầy ắp những kho tồn trữhàng hoá dư thừavà những nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhậpkhẩu dễ hơn là tự sản xuất trong nước.Trong điều kiện ngành công nghiệp cònnon kém của Việt Nam, giá hàng nhập khẩu thường rẻ hơn, phẩm chất tốthơn Nhưng nếu chỉ nhập khẩu không chú ý tới sản xuất sẽ “bóp chết”sản xuấttrong nước Vì vậy ,cần tính toán và tranh thủ các lợi thế của nước ta trong từngthời kì để bảo hộ và mở mang sản xuất trong nước vừa đáp ứng nhu cầu tiêudùng nội địa vừa tạo ra được nguồn hàng xuất khẩu mở rộng thị trường ngoàinước

2.2 Đối với xuất khẩu.

Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đemlại lợi nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất khẩu để tăng thungoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Nhà nước taluôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyếnkhích các thành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm

và tăng thu ngoại tệ

Như vậy xuất khẩu có vai trò hết sức to lớn thể hiện qua việc:

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu

Công nghiệp hoá đất nước đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máymóc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư và công nghệ tiên tiến

Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như:

Liên doanh đầu tư với nước ngoài

Vay nợ, viện trợ, tài trợ

Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ

Xuất khẩu sức lao động

Trong các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ…cũngphải trả bằng cách này hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất

là từ xuất khẩu Xuất khẩu quyết định qui mô và tốc độ tăng của nhập khẩu

- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại.+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triểnthuận lợi

+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vàocho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nước

+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi mới thườngxuyên năng lực sản xuất trong nước Nói cách khác, xuất khẩu là cơ sở tạo thêmvốn và kỹ thuật, công nghệ tiên tiến thế giới từ bên ngoài

+ Thông qua xuất khẩu, hàng hoá sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thịtrường thế giới về giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chứclại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường.

+ Xuất khẩu cồn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiệncông tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành

- Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ranguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống củanhân dân

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoạicủa đất nước

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế gắn chặtvới phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớmhơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này pháttriển

Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tíndụng, đầu tư, vận tải quốc tế…

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược đểphát triển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước

3 Tình hình XNK của Việt Nam thời gian qua.

3.1 Những thành tựu đạt được:

Từ khi đổi mới cơ chế thị trường, nền kinh tế của nước ta đã có sự chuyểnđổi sâu sắc và toàn diện đặc biệt là trong lĩnh vực XNK Trước đây ngoại thươngViệt Nam do Nhà nước độc quyền quản lý và điều hành và chủ yếu được thựchiện việc trao đổi hàng hoá theo nghị định thư giữa các Chính phủ do đó mà hoạtđộng thương mại trở nên kém phát triển

3.1.1 Về hoạt động XNK.

Bảng 1: KIM NGẠCH XNK CỦA VIỆT NAM THỜI KỲ 1993– 2003.

Đơn vị : Triệu USDn v : Tri u USDị : Triệu USD ệu USDNăm

Nguồn: Niên giám thống kê

Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy rằng, kinh ngạch XNK của ta tăng liêntục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức là sau

7 năm kim nghạch XNK của ta đã tăng lên 2.243,2 triệu USD và 2 năm sau đóvẫn liên tục tăng Sự chuyển đổi nền kinh tế đã thúc đẩy ngoại thương Việt Namphát triển mạnh mẽ cả về nhập khẩu và xuất khẩu đồng thời tốc độ tăng trưởng

về ngoại thương nhanh qua các năm và tăng cao hơn tốc độ tăng trưởng của sản

xuất Tốc độ tăng trưởng bình quân qua các năm 1993 – 1996 là 38,64%, giaiđoạn 1996 – 1999 là 8,3% và năm 2000 là 29% Có thể thấy rằng, trong các năm

1996 – 1999 tốc độ tăng trưởng giảm sút là do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệkhu vực, nhưng bước sang năm 2000 tốc độ tăng trưởng trở lại bình thường đạtmức

29% nhưng vẫn ở mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK của ta tăng không đềuqua các năm song cũng thể hiện phần nào sự phát triển nền kinh tế của nước ta Nếuxét riêng về xuất khẩu và nhập khẩu thì tốc độ tăng của nhập khẩu cao hơn tốc độtăng của xuất khẩu

Về cơ cấu XNK của ta cũng có nhiều thay đổi, điều này được thể hiện qua bảngsau:

Bảng 2: CƠ CẤU HÀNG HOÁ XNK CỦA NƯỚC TA GIAI ĐOẠN 1999 – 2003.

Chỉ tiêu

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu

$)

TT (%)

Về xuất khẩu 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 17.300 100 1.HàngCNN và

KS 3.609,5 31,3 5.382,1 37,2 4.600 30,6 4.750 29,5 4.800 27,7 2.Hàng CN

Về xuất khẩu: Hàng nông – lâm – thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9% trong

tổng kim ngạch xuất khẩu, bước sang năm 2000 thì giảm xuống chỉ đạt ở mức29% nhưng 2 năm tiếp theo lại có chiều hướng gia tăng Hàng công nghiệp nặng

và khoáng sản có chiều hướng giả dần qua các năm, năm 2000 đạt 37,2% tongtổng kim ngạch xuất khẩu nhưng đến năm 2001, 2002 đã giảm xuống còn 30,6%,29,5% Cũng theo xu hướng này dự đoán đến năm 2003 giảm xuống chỉ còn27,7% Điều này có thể do lượng khoáng sản ngày càng ít đi và ngành côngnghiệp nặng phục vụ trong nước là chính Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ là tăngđều qua 4 năm qua và dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức là tăng 13,3% so với năm

2000 và 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất khẩu của Việt Nam

là tương đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản vẫn chiếm tỷ trọng cao, duy chỉ

có hàng công nghiệp nặng và khoáng sản là có xu hướng giảm đi

Về nhập khẩu: Việt Nam vẫn là nước có tỷ trọng nhập khẩu cao so với

tổng kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu luôn chiếm tỷ trọng cao nhấtđồng thời tăng liên tục qua các năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000đạt 63,2%, và năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nước ta vẫn là nướcnhập nguyên vật liệu nhiều nhất để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, hiện đạihoá đát nước Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp nhất và giảm dần Năm 1999đạt 85% đến năm 2002 còn 4,6% tức là giảm gần gấp đôi Điều này do nước tangày càng sản xuất được các hàng tiêu dùng trong nước thay thế cho nhập khẩu.Hàng máy móc, thiết bị, phụ tùng thì khá ổn định chỉ giao động ở mức 29 –30% Sự thay đổi về cơ cấu nhập khẩu của Việt Nam cho thấy nước ta đã điđúng hướng trong việc đẩy mạnh nhập khẩu công nghệ và kỹ thuật và khả năngđáp ứng hàng tiêu dùng đã tăng lên do tự sản xuất được

3.1.2 Về thị trường XNK.

Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing hiện đại có nghĩa làkhông những mở rộng thêm những thị phần mới mà còn phải tăng thị phần của

sản phẩm đó trong các thị phần đã có sẵn Gần một thập kỷ qua thị trường XNKcủa Việt Nam đã có sự thay đổi sâu sắc Nừu như trước đây chủ yếu buon bánvới Liên Xô và Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK thì hiện nayhàng hoávà dịch vụ của Việt Nam đã có mặt trên 140 quốc gia và vùng lãnh thổtrên thế giới Việc chuyển hướng kịp thời đã tạo điều kiện để mở rộng qui môXNK lựa chọn bạn hàng phù hợp và gíup cho nền kinh tế tăng trưởng một cáchliên tục mặc dù có những biến động lớn ở Liên Xô và Đông Âu.

+ Cá nước Châu Á: Là thị trường buôn bán chủ yếu của Việt Nam, chiếm

63,65% tổng kim ngạch xuất khâu và 74- 75% tổng kim ngạch nhập khẩu của cảnước thập kỷ qua, trong đó các nước lân cận chiếm 45%, đặc biệt là Nhật Bản,ASEAN, và Trung Quốc là những bạn hàng lớn của Việt Nam Thei Bộ ngoạigiao thì các nước APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần70% gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷsản, 60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần70% than đá Về nhập khẩu, đại bộ phận hàng hoá nhập khẩu của Việt Nam từthị trường này với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường Châu á tươngđối ổn định và đầy triển vọng cho hàng hoá của ta vào thị trường này

+ Thị trường Nhật Bản: Là thị trường chiếm 16% tổng kim ngạch xuất

khẩu, dự kiến kim ngạch xuất khẩu của ta vào Nhật Bản từ 21- 25% mỗi nămtrong thời gian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nôngsản, thuỷ hải sản, may mặc… Bên cạnh đó còn có một số hàng công nghiệp nhưmáy móc thiết bị Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có những nét đặc thù, hệ thốngquản lý chất lượng hàng nhập khẩu rất chặt chẽ, cách thức phân phối hàng theokênh riêng…vì thế khi xuất khẩu sang thị trường này cần tìm hiểu rõ để tránh rủiro

+ Thị trường EU: Phát triển cả về bề rộng lẫn bề sâu, được xây dựng trên

cơ sở những mối quan hệ truyền thống và những thiết chế luật pháp được hai bên

cam kết và tuân thủ EU là thị trường tiêu thụ hàng hoá công nghiệp nặng vàhàng tiêu dùng lớn nhất của Việt Nam khoảng 8% tổng hàng xuất khẩu sang EU

+ Liên Bang Nga : là thị trường truyền thống và nhiều tiềm năng Những

năm gần đây, tuy kim ngạch XNK còn rất nhỏ bé so với tiềm năng, năm 1996kim ngạch xuất khảu sang Nga đạt 85 triệu USD, năm 1997 đạt 120 triệu USDnăm 1998 là 132,6 triệu USD song là thị truờng hấp dẫn đối với các doanh nghiệpcủa Việt Nam

Ngoài ra, nước ta còn quan hệ với nhiều nước khác như thị trường ChâuMỹ…cũng có nhiều triển vọng

3.2 Một số mặt còn tồn tại.

Mặc dù đạ được những thành tựu đáng kể song ngoại thương Việt Nam vẫncòn nhiều hạn chế được thể hiện qua một số mặt sau

+ Về xuất khẩu: tốc độ tăng trưởng còn thấp và không đều qua các năm, dễ

bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng khu vực và thế giới.Cơ cấu mặt hàng xuấtkhẩu còn lạc hậu, chất lượng thấp, mặt hàng manh mún, sức cạnh tranh cònyếu.Xuất khẩu chủ yếu là nguyên liệu thô chưa qua chế biến, sản phẩm của cácngành công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nông, lâm, thuỷ sản vẫn là các mặthàng chủ yếu

+ Về nhập khẩu: Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu liên tục tăng , chứng tỏ

nước ta vẫn là nước nhập siêu cao Hơn nữa nhập khẩu lãng phí, kém hiệuquả,việc buôn lậu trở lên nghiêm trọng gây tổn thất lớn

+ Về bạn hàng: Thị trường bấp bênh, chủ yếu qua trung gian,vẫn thu hẹp ở

thị trường các nước trong khu vực, chưa phát triển nhiều ra các nước trên thếgiới, thiếu hụt các hợp đồng lớn và dài hạn.Mặc dù thị trường có được mở rộngnhưng lượng xuất khẩu vẫn còn hạn chế vì thế rất gây bất lợi cho hàng hoá củanước ta

+ Cơ chế quản lý XNK chưa chặt chẽ để kiểm soát và ngăn chặn buôn lậu,

chưa khuyến khích xuất khẩu, thủ tục còn nhiều rườm rà, bất cập, thông tin vềthị trường còn thiếu, không kịp thờivà chính xác

4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK.

Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau thường

là đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa Chính vì vậy hoạtđộng kinh doanh XNK cũng phải chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố mà cácnhân tố này có thể mang tính vĩ mô hoặc mang tính vi mô Cụ thể hoạt động kinhdoanh XNK chịu ảnh hưởng của những nhân tố sau:

4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu.

Đó là nhân tố thuộc về hệ thống thương mại quốc tế Mặc dù xu hướngchung trên thế giói là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng ràongăn cản đối với kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh XNK luôn phải đốidiện với các hạn chế thương mại khác nhau Phổ biến nhất là thuế quan, một loạithyế do chính phủ nước ngoài đánh vào những sản phẩm nhập khẩu Thuế quan

có thể được qui định để làm tăng thu nhập cho quốc gia hay để bảo hộ cho cácdoanh nghiệp trong nước Nhà xuất khẩu cũng có thể đối diện với một hạn ngạch( quota ) là việc đề ra những giới hạn về số lượng những hàng hoá mà nước nhậpkhẩu phải chấp nhận đối với những loại sản phẩm nào đó Mục tiêu của hạnngạch là để bảo lưu ngoại hối và bảo vệ công nghệ cũng như công ăn việc làmtrong nước Một sự cấm vận là hình thức cao nhất của hạn ngạch , trong đó việcnhập khẩu các loại sản phẩm trong danh sách cấm vận bị cấm hoàn toàn

Kinh doanh XNK cũng có thể bị hạn chế do việc kiểm soát ngoại hối là việcđiều tiết lượng ngoại tệ hiện có và tỷ giá hối đoái so với đồng tiền khác Các nhàkinh doanh XNK cũng có thể phải đối diện với một loạt các hàng rào phi thuếquan như giấy phép nhập khẩu, những sự quản lý, điều tiết định hình như phân

biệt đối xử với các nhà đấu thầu nước ngoài, các tiêu chuẩn sản phẩm mang tínhphân biệt đối xử với hàng nước ngoài.

4.2 Chế độ chính sách luật pháp của Nhà nuớc và quốc tế.

Đây là yếu tố mà doanh ngiệp kinh doanh XNK cần nắm rõ và tuân thủ Bởivậy nó thể hiện ý chí thống nhất chung của quốc tế Hoạt động XNK được tiến hànhgiữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau, nên nó chịu sự tác động của chính sáchchế độ, luật pháp của quốc gia đó, đồng thời tuân theo những qui định , luật pháp củaquốc gia đó và nó phải tuân theo những qui định , luật pháp quốc tế chung

Nhân tố thuộc môi trường văn hoá.

Mỗi nước đều có những tập tục , qui tắc , kiêng kỵ riêng Chúng được hìnhthành heo truyền thống văn hoá của mỗi nước và có ảnh huỏng to lớn đến tậptính tiêu dùng của khách hàng nứơc đó Tuy sự giao lưu văn hoá giữa các nước

đã làm xuất hiện khá nhiề tập tính tiêu dùng chung cho moị dân tộc, song nhữngyếu tố văn hoá truyền thống vẫn còn rất bền vững có ảnh hưởng rất mạnh đếnthói quen và tâm lý tiêu dùng Đặc biệt chúng thể hiện rất rõ trong sự khác biệtgiữa truyền thống phương Đông và phương Tây, giữa các tôn giáo và giữa cácchủng tộc

Môi trường kinh tế.

Môi trường kinh tế có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu

Nó quyết định sự hấp dẫn của thị trường thông qua việc phản ánh tiềm lực thịtrường và hệ thống cơ sở hạ tầng của một quốc gia Trong những năm gần đây,môI trường kinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hướng nhất thể hoá nền kinh

tế có nhiều mức độ khác nhau như khu vực mậu dịch tự do , khu vực thống nhấtthuế quan, khu vực thị trường chung…Những xu hướng này có tác động đếnhoạt động xuất khẩu của các quốc gia theo hai hướng : tạo ra sự ưu tiên cho nhau

và kích thích tăng trưỏng của các thành viên

4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc

Việc thực hiện hoạt động XNK không thể tách rời công việc vận chuyển vàthông tin liên lạc Nhờ có thông tin mà các bên có thể cách nhau tới nửa vòngtráI đất vẫn thông tin được với nhau để thoả thuận tiến hành hoạt động kịp thời.Việc

vận chuyển hàng hoá từ nước này sang nước khác là công việc nặng nề tốnnhiều chi phí của hoạt động XNK Do đó, nếu hệ thống giao thông vận tải vàthông tin liên lạc của một nước thuận tiện sẽ giúp cho việc thực hiện hoạt độngXNK được tiến hành dễ dàng, nhanh chóng và ngược lại

4.4 Hệ thống tài chính ngân hàng:

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh, canthiệp tới tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế dù lớn hay nhỏ, dù ở bất kỳthành phần kinh tế nào Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ không thể thực hiện đượcnếu không có sự phát triển của hệ thống ngân hàng Dựa trên các quan hệ, uytín , nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng rất thuận lợi mà các doanh nghiệp thamgia hoạt đông XNK sẽ được đảm bảo về mặt lợi ích

4.5 Khả năng sản xuất, chế biến của nền kinh tế trong nước.

Kinh doanh thương mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng

là mua bán hàng hoá chứ không phải để tiêu dùng cho chính mình Các doanhnghiệp XNK hoạt động trên thị trường đầu vào nhằm chuẩn bị đầy đủ các yếu tốđầu vào trong đó quan trọng nhất là hàng hoá Nguồn hàng của doanh nghiệpXNK là toàn bộ và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã vàđang có khả năng huy động trong kỳ kế hoạch

4.6 Doanh nghiệp và sức cạnh tranh trên thị trường

Doanh nghiệp không thể XNK được hàng hoá nếu doanh nghiệp không cókhả năng thu mua, chế biến và tiếp cận được với khách hàng nước Doanhnghiệp phải biết tận dụng thế mạnh để có một chỗ đứng vững chắc trên thịtrường

II CÁC HÌNH THỨC XNK.

Các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hoá là hoạt động thương mại liên quanđến mua và bán hàng hoá với thị trường nước ngoài bao gồm cả tái xuất khẩu(Reexport) và tái nhập khẩu (Reimport )

1 Tái xuất khẩu :

Là xuất khẩu hàng đã nhập về trong nước, không qua chế biến thêm, cũng

có trường hợp hàng không về trong nước, sau khi nhập hàng, giao hàng đó ngaycho người thứ ba Như vậy ở đây có cả hành động mua và hành động bán nênmức rủi ro có thể lớn và lợi nhuận có thể cao

2 Tái nhập khẩu.

Là nhập khẩu từ nước ngoài mà hàng trước đó đã xuất khẩu nhập lại hàng

đó không qua chế biến

Về nguyên lý nghiệp vụ tái xuất khẩu và tái nhập khẩu không tính vào hàngxuất khẩu hay hàng nhập khẩu mạc dù phải quá thủ tục hải quan

Nhiều hàng tái xuất thực hiện ở các khu tự do thương mại, khu này nằmngoài vòng kiểm tra của hải quan Hàng nhập vào khu này không nộp thuế hảiquan kể cả hàng nhập để tái xuất đi nước khác Nhưng nếu hàng này từ khu tự dothương mại lại chuyển vào các vùng khác của nước đó (nước chủ nhà khu tự dothương mại ) thì phải nộp thuế nhập khẩu theo tỷ lệ chung của hải quan

Các nhà sản xuất công nghiệp giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nướcngoài và mua hàng trực tiếp nhập hàng của người sản xuất

Về nguyên tắc mặc dù xuất khẩu trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro trongkinh doanh song nó có những ưu điểm sau:

Giảm bớt lợi nhuận trung gian sẽ làm tăng chênh lệch giữa giá bán và chiphí, tức là làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất

Người sản xuất có liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thịtrường, biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng do đó có thểthay đổi sảm phẩm và các điều kiện bán hàng rong điều kiện cần thiết

4 Xuất khẩu và nhập khẩu gián tiếp.

Là hình thức khi doanh nghiệp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngaytại nước xuất khẩu nhập khẩu để tiến hành XNK

Hình thức xuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở những doanh nghiệp mớitham gia vào thị trường quốc tế

Hình thức này có ưu điểm cơ bản là:

- Ít phải đầu tư

- Doanh nghiệp khong phải triển khai một lực lượng bán hàng ở nước ngoàicũng như các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương ở nước ngoài

- Hạn chế được các rủi ro có thể xảy ra ở thị trường nước ngoài

Tuy nhiên, hình thức này cũng có hạn chế là giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

do phải chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ và do không có liên hệ trực tiếp với thị trườngnước ngoài nên việc nắm bắt các thông tin về thị trường nước ngoài bị hạn chế,không thích ứng nhanh được với các biến động của thị trường

7 Chuyển khẩu.

Là hàng mua của nước này bán cho nước khác, không làm thủ tục XNK.Như vậy, trong hoạt động chuyển khẩu không có hành vi mua bán mà chỉ thựchiện các dịch vụ như vận tải quá cảnh, lưu kho, lưu bãi, bảo quản…Bởi vậy mức

độ rủi ro trong hoạt động nói chung là thấp và lợi nhuận cũng không cao

8.Dịch vụ xuất khẩu, nhập khẩu.

Như gửi đại lý hay thuê người sửa chữa

9 Xuất khẩu tại chỗ.

Trong trường hợp này hàng hoá và dịch vụ có thể chưa vượt ra ngoài biêngiới quốc gia nhưng ý nghĩa kinh tế của nó tương tự như hoạt động xuất khẩu

Đó là việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn, cho khách dulịch quốc tế… Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thê đạt hiệu quả cao do giảm bớtchi phí bao bì đóng gói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốnnhanh

III NỘI DUNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG.

1 Khái niệm thị trường và vai trò của thị trường trong hoạt động XNK.

1.1 Khái niệm thị trường.

Thị trường là con đẻ kinh tế hàng hoá và sự phát triển của phân công laođộng xã hội Như VI Lênin đã vạch rõ: “ nơi nào có phân công xã hội và sảnxuất hàng hoá nơi đó có thị trường ’’

Trong điều kiện sản xuất nhỏ, thị trường hàng hoá nhỏ hẹp, trình độ pháttriển thấp Đến thời kỳ chủ nghĩa tư bản, kinh tế hàng hoá phát triển nhanhchóng, qui mô thị trường hàng hoá mở rộng chưa từng có, phạm vi giao dịchcàng rộng, vừa có hàng hoá hữu hình, vừa có hàng hoá vô hình , thậm chí sứclao động cũng trở thành hàng hoá Hơn thế nữa kinh tế hàng hoá đã vượt quagiới tuyến dân tộc, vượt qua biên giới quốc gia làm xuất hiện thị trường có tínhthế giới

Theo quan điểm kinh tế học thì “ Thị trường là tổng thể của cung và cầu đốivới một loại hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.’’

Đứng trên giác độ quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trường phảiđược gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, ngườibán ,người phân phối…với những hành vi cụ thể của họ

Mặt khác trong điều kiện kinh doanh hiện đại thì trong khái niệm thị trườngyếu tố cung cấp đang mất dần tầm quan trọng, trong khi đó nhu cầc và sự nhậnbiết nhu cầu là những yếu tố ngày càng quyết định đối với hoạt động của doanhnghiệp Do đó có thể đưa ra khái niệm thị trường quốc tế như sau : Thị trườngquốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năngcủa doanh nghiệp đó

1.2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động XNK.

Thị trường là môi trường hoạt động của mọi doanh nghiệp Để thuận lợi chocác hoạt động kinh doanh thì tự bản thân doanh nghiệp phải biết củng cố và pháttriển cho môi trường hoạt động của mình, bao gồm cả thị trường đầu vào và thịtrường đầu ra Hoà theo xu thế quốc tế hoá, ngày nay nhiều doanh nghiệp mởrộng việc đưa sản phẩm ra tiêu thụ ở thị trường nước ngoài bằng cách xuất khẩu,dây là cách dễ thực hiện và thường được sử dụng cả đối với những doanh nghiệpmới tham ra vào thị trường quốc tế cũng như những doanh nghiệp đã có nhữngkinh nghiệm Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trường ngày càngtrở nên mang tính toàn cầu Chính vì vậy, thị trường có vai trò rất lớn đối vớihoạt động XNK

+ Thị trường là nơi tiêu thụ hàng hoá XNK : mọi hàng hoá sẽ được đem ratrao đổi mua bán trên thị truờng, đáp ứng nhu cầu cân bằng giữa cung và cầu

+ Thị trường là sự tồn tại của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp hay Công tynào tham gia vào hoạt động kinh doanh XNK đều coi trọng thị trường vì nó làkhâu then chốt quyết định sự thành bại của doanh nghiệp

+ Thị trường là nơi cung cấp thông tin cho người sản xuất, người tiêu dùng

và cả người kinh doanh thương mại Thị trường chỉ rõ nhữmg biến động về nhucầu xã hội, số lượng giá cả, cơ cấu và xu hướng thay đổi của nhu cầu các loạihàng hoá dịch vụ Đó là những thông tin cực kỳ quan trọng đối với người sảnxuất hàng hoá, giúp họ điều chỉnh sản xuất cho quan hệ cung cầu, thay đổi quicách mẫu mã cho phù hợp nhu cầu, thị hiếu, sản xuất hàng hoá theo mốt màngười tiêu dùng đòi hỏi…

Sự hình thành, phát triển của thị trường gắn liền với sự hình thành, phát triểncủa sản xuất, lưu thông hàng hoá và lưu thông tiền tệ.Thị trường có vai trò to lớnthúc đẩy sự phát triển, mở rộng sản xuất và lưu thông hàng hoá

2 Chiến lược mở rộng thị trường.

Có hai loại chiến lược khác nhau trong mở rộng thị truờng nước ngoài làchiến lược tập trung (hay quốc tế hoá từng bước ) và chiến lược phân tán (hayquốc tế hoá toàn cầu ) Chúng đặc trưng cho những bước đi khác nhau trông quátrình bành trướng ra thị trường nước ngoài

2.1 Chiến lược tập trung.

Chiến lược này có ưu điểm cơ bản là do chỉ thâm nhập vào một số ít thịtrường nên dễ tập trung đuợc các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên mônhoá sản xuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt được mức độ cao hơn, hoạt độngquản lý trên các thị trường đó cũng thực hiện được dễ dàng hơn Mặt khác do tậptrung được các ngùn lực của doanh nghiệp nên tạo được các ưu thế cạnh tranhcao hơn tại các thị trường đó Tuy nhiên, chiến lược này có nhược điểm cơ bản là

do chỉ hoạt động trên một sdố ít thị trường nên tính linh hoạt trong kinh doanh bịhạn chế, các rủi ro tăng lên và khó đối phó khi có hững biến động của thị trường

2.2 Chiến lược phân tán.

Được đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpcùng một lúc sang nhiêù thị trường khác nhau Chiến lược này có ưu điểm chính

là tính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế được các rủi ro trong kinhdoanh song do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạđộng quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trườnh lớn hơn.

Xem xét trên từng thị trường cụ thể các ưu điểm và hạn chế của hai chiến lượctrên cũng thể hiện khác nhau Chẳng hạn về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp,việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trường khác nhau trong chiếnlược phân tán cho phép rút ngắn vòng đời của sản phẩm theo nguyên tắc thâm nhập

và rút lui nhanh tạo ra những cản trở cho những đối thủ cạnh tranh và mang lại lợinhuận cao hơn cho doanh nghiệp Ngược lại, việc lựa chọn có mục đích một số ítthị treường để phát triểnchiều sâu lại tạo ra sự phân chia thị trường cao hơn, tạo nên

vị trí cạnh tranh vững chắc hơn

Việc phân biệt chiến lược tập trung và chiến lược phân tán thì số lượng cácthị trường chỉ có ý nghĩa tương đối bởi lẽ khả năng kinh doanh của một doanhnghiệp sẽ thay đổi tuỳ theo tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp đó, sự khácbiệt giữa các thị trường xuất khẩu, qui mô của chủng loại sản phẩm và các nỗ lựcthị trường mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho các thị trường khác nhau

Bản thân khái niệm thị trường cũng không nhất thiết gắn với ranh giới quốcgia Một thị trường bao gồm nhiều quốc gia hoặc ngược lại có quốc gia lại phảiđược xem xétlà nhiều thị trươngf tuỳ thuộc vào mức độ khác nhau về kinh tế, xãhội, văn hoá và tập quán tiêu dùng nhiều hay ít Do đó đẻ đánh giá được mức độtập trung hay phân tán của chiến lược lựa chọn thị trường thì thay cho chỉ tiêu sốlượng thị trường có thể sử dụng chỉ tiêu phần ngân sách của doanh nghiệp đượcphân phối cho các thị trường khác nhau

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường.

Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hưởng đến quyết định về lựa chọn chiếnlược mở rộng thị trường của doanh nghiệp vì thế khó có thể lựa chọ dứt khoátmột trong hai chiến lược nói trên vì sự ảnh hưởng của các nhân tố theo những

hướng khác nhau dễ dẫn đến tình trạng tiến thoái lưỡng nan Tuy nhiên, nếudoanh nghiệp có được những phân tích cơ sơ để đánh giá hững cơ hội mở rộngthị trường thì chúng ta sẽ tạo ra được một bức tranh toàn cảnh giúp doanh nghiệpthấy rõ hiện trạng kinh doanh của doanh nghiệp thích hợp với chiến lược tập trunghay phân tán.

Một số nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường XNKsau

Đối với các sản phẩm có tính đặc thù, phần thị trường nhỏ thì phải theochiến lược phân tán để tăng đủ phần tiềm năng thị trường Tính đặc thù của sảnphẩm được biểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trường và dịchvụ

Vị trí mà sản phẩm đang ở trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trường cũng

có ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lược mở rộng Nừu vị trí đó khác nhaunhiều tại các thị trường khác nhau thì chiến lược tập trung sẽ có hiệu qủa hơn dodoanh nghiệp có thể thâm nhập từng bước thị trường này sang thị trườnkhác.Mặt khác nếu sự khác biệt về vị trí sản phẩm trong chu kỳ sống là khôngđáng kể thì nếu sản phẩm đang ở giai đoạn đầu hay cuối của chu sống tại các thịtrường, doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để duy trì đáng kể dunglượng thị trường Ngược lại việc tập trung thị trường sẽ thích hợp khi sản phẩm

đang ở giai đoạn tăng trưởng và chín muồi, lúc mà sự cạnh tranh về giá cả đang trởnên mạnh mẽ.

3.2 Nhân tố thị trường.

Đặc tính của thị trường ( như phạm vi, sự biến động, tính khong đồng nhất,mức độ cạnh tranh, sự tín nhiệm của khách hàng đối với dôanh nghiệp ) có ảnhhưởng đến việc lựa chọn chiến lược thị trường Nừu thị trường có tiềm năng lớn và

ổn định thì thích hợp hơn với chiến lược tập trung còn nếu thị trường nhỏ và không

ổn định thì lại thích hợp hơn với chiến lược phân tán Mặt khác nếu công ty đang

có ưu thế cạnh tranh và khi các thị trường chủ yếu không bị các đối thủ mạnh lấn ápthì chiến lược tập trung lại hợp lý hơn

Tốc độ tăng trưởng của thị trường cũng có ý nghĩa quan trọng Nừu thịtrường có tốc độ tăng trưởng thấp thì doanh nghiệp có thể đạt được dung lượnglớn nhờ đa dạng hoá thị trường Lúc này chiến lược phân tán sẽ có lợi cho cácdoanh nghiệp có nguồn lực hạn chế

Trong trường hợp không có sự khác biệt cơ bản trong điều kiện thị trườngthì chiến lược phân tán lại hấp dẫn hơn Điều đó cũng có thể xảy ra khi có nhiềucản trở trong việc thâm nhập thị trường và nếu sự tín nhiệm của khách hàng ở thịtrường đó với doanh nghiệp không cao

3.3 Nhân tố chi phí Marketing.

Chi phí Marketing và bản chất của những chi phí đó có thể là những nhân tốquan trọng nhất cho việc lựa chọn thị trường Chi pí Marketing là kết quả củabản chất sản phẩm và tính chất thị trưòng nói chung phụ thuộc vào hình thứchoạt ở thị trường nước ngoài và đòi hỏi ở thị trường đó Các chi phí Marketingđược đo lường trong mối quan hệ với lượng bán và được biểu diễn qua hàm sốlượng bán theo những chi phí cho thị trường

IV MỘT VÀI ĐẶC THÙ TRONG HOẠT ĐỘNG XNK CỦA NGÀNH KHOÁNG SẢN VIỆT NAM

Trong những năm qua, hoạt động XNK của nước ta rất đa dạng và nhiềuchủng loại, tuy nhiên vẫn tập trung chủ yếu vào hàng nông, lâm, thuỷ sản vànguyên, nhiên vật liệu.Đối với ngành khoáng sản, việc xuất nhập khảu của nước

+ Hàng khoáng sản của Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu dưới dạng thô,không qua chế biến Điều này rất đúng với tình hình của Việt Nam.Nước ta vốn

là một nước nông nghiệp, chưa có những trang thiết bị hiện đại để khai tháckhoáng sản cũng như chế biến mặt hàng này, vì thếd mà chất lượng khôngcao,luôn bị cạnh tranh gay gắt cả về giá cả lẫn chất lượng và không gây được uytín trên thị trường thế giới.Hơn nữa lượng khoáng sản xuất khẩu không cao, mỗinăm chỉ đạt được vài trăm ngàn tấn và mặt hàng thiếc thỏi là mặt hàng xuất khẩuchủ lực của ngành khoáng sản nước ta Doanh thu từ ngành này không cao

+ Một đặc điểm nổi bật trong ngành xuất khẩu khoáng sản này là khôngphải xuất phục vụ cho hàng tiêu dùng cuối cùng mà là phục vụ cho ngành côngnghiệp trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

+ Bạn hàng chủ yếu là Malaixia và Trung Quốc, đó là hai nước nằm trongkhu vực Châu Á có nhu cầu về khoáng sản cao Ngoài ra còn có một số thịtrường khác như Nhật Bản, UK

Nhìn chung lượng xuất khẩu những mặt hàng thuộc ngành khoáng sản củanước ta là không cao, hơn nữa nó còn phục vụ cho ngành công nghiệp ở nước tatrong qú trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế Bên cạnh ngành công nghiệp nặngđược Đảng và Nhà nước quan tâm thì ngành khoáng sản vẫn luôn được chú trọng

và trong tương lai đẩy mạnh khai thác mặt hàng này Trong những năm quaChính phủ đã có những qui định riêng về ngành khoáng sản, đã cho phép các cơ

sở sản xuất có mỏ được xuất khẩu mặt hàng này vì thế một số Công ty thươngmại tham gia xuất khẩu bị hạn chế Quặng sắt và thiếc thỏi luôn được xuất khẩunhiều nhất và doanh thu từ mặt hàng này tương đối cao

V VÀI NÉT VỀ HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA VIỆT NAM.

Thập kỷ cuối thế kỷ XX đã chứng kiến nhiều thay đổi lớn về mọi mặt trongđời sống chính trị và kinh tế quốc tế, đặc biệt là những thành tựu về khoa học,công nghệ Hoà bình , hợp tác vì sự phát triển ngày càng trở thành một đòi hỏibức xúc của nhiều quốc gia và dân tộc trên thế giới nhằm tập chung mọi nỗ lực

và ưu tiên cho phát triển kinh tế Những lĩnh vực trên lĩnh vực khoa học côngnghệ, nhất là công nghệ truyền thông và tin học, càng làm tăng thêm sự gắn kếtgiữa các quốc gia và các nền kinh tế Trong bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinh

tế quốc tế đã và đang trở thành yêu cầu bức thiết đối vói mỗi nước Xu hướngnày đã thể hiện rõ qua sự gia tăng đáng kể trong những năm gần đây của sự traođổi hàng hoá, dịch vụ, vốn và công nghệ…giữa các nước trên thế giới và sự hìnhthành của nhiều thể chế hợp tác kinh tế khu vực và quốc tế

Nhận thức rõ những cơ hội và thách thức trong hội nhập kinh tế quốc tế vàxuất phát từ mục tiêu hội nhập kinh tế quốc tế là để phát triển kinh tế đẩy nhanh

sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá Tháng 7/ 1995 Việt Nam đã chính thứctrở thành thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN ) Vàtháng 11/ 1996 nướa ta đã ký kết Hiệp định ưu đãi về thuế quan có hiẹu lựcchung, cơ sở của việc thiết lập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (CEP/ AFTA).TháNG 11/ 1998 đã trở thành thành viên chính thức của Diễn đàn hợp tác kinh tế

châu Á- Thái Bình Dương ( APEC ) và trong năm tới sẽ trở thành thành viên của

Tổ chức thưong mại thế giới (WTO )

1 Những cơ hội

Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều thuận lợi và cơ hộicho các doanh nghiệp , cụ thể:

1.1 Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần mở rộng thị trường XNK của Việt

Nam quan hệ bạn hàng được mở rộng Việc được hưởng những ưu đãi về thuếquan và xoá bỏ hàng rào phi thuế quan, và các chế độ đãi ngộ khác như tối huệquốc và đối xử quốc gia, đã tạo điều kiện cho hàng hoá của Việt Nam thâm nhậpthị trường thế giới Điều này đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho Công ty XNK khoángsản thâm nhập vào thị trường thế giới , mang lại mức doanh thu cao

Khi tham gia các tổ chức thương mại khu vực và thế giới, ngoài các quichế tối huệ quốc (MFN ) và đãi ngộ quốc gia ( NT ), Việt Nam còn có cơ hộiđược hưởng mức thuế quan thấp của các nước, đồng thời tranh thủ những ưu đãi

về thương mại, đầu tư và các lĩnh vực khác mà cá nước thành viên của tổ chứcnày giành cho nhau Ngoài ra Việt Nam sẽ có cơ hội được hưởng những đối xử

ưu đãi về mức cam kết mở cửa và về thời hạn thực hiện các nghĩa vụ hoặc cácđiều kiện ưu đãi trong việc tiếp cận thị trường để bán các sản phẩm của mình.Chỉ tính trong phạm vi khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA ) kim ngạchxxuất khẩu của ta sang các nước hành viên cũng đã tăng lên đáng kể Nếu nhưxuất khẩu sang ASEAN của ta năm 1990 đạt 348,6 triệu USD thì năm 1996 đạt1777,5 triệu USD và1998 đạt 2349 triệu USD Đến nay ta đã mở rộng được quan

hệ thương mại với trên 150 nước và lãnh thổ trên thế giới

1.2 Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế cũng tạo điều kiện cho ta tiếp thu

khoa học công nghệ tiên tiến, đào tạo các cán bộ quản lý và các cán bộ kinhdoanh

Khi hội nhập trong lĩnh vực thương mại vói các nước khu vực và trên thếgiới,Việt Nam sẽ học tập đựoc những kinh nghiệm phong phú của các nước đitrước, tạo điều kiện để rút ngắn khoảng cách về trình độ phát triển kinh tế Chẳnghạn, quá trình hội nhập ASEAN sẽ giúp Việt Nam có thêm những kinh nghiệm

quản lý quí báu trong một số lĩnh vực vốn là thế mạnh của một số nước như:Kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ mậu dịch của Singapore và Malaysia, kinhnghiệm về phát triển nông nghiệp và chế biến nông sản của Thái Lan, Philipin,kinh nghiệm về tổ chức tài chính, tín dụng và thị trường vốn, các kinh nghiệmquản lý kinh tế vĩ mô, vi mô khác

1.3 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần duy trì hoà bình ổn định, tạo dựng

môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trườngquốc tế

Từ chỗ chỉ có quan hệ chủ yếu liên xô cũ và các nước Đông Âu, nay chúng

ta đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 166 quốc gia trên thế giới Và chủ trươngquan hệ với các nước láng giềng và trong khu vực Châu á - Thái Bình Dương,chúng ta đã bình thường hoá hoàn toàn quan hệ với Trung Quốc và các quốc giatrong khu vực Đông Nam Á Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, góp phầnthuợc hiện mục tiêu xây dựng môi trường quốc tế hoà bình, ổn định nhằm tạothuận lợi cho công cuộc xây dựng và bả vệ đất nước Bên cạnh việc tiếp tục duytrì và phát triển các mối quan hệ hợp tác truyền thống với CHLB Nga và cácnước Đông Âu, sau khi thiết lập quan hệ ngoại giao với Hoa Kỳ vào năm 1995,chúng ta đã chủ động cùng với Hoa Kỳ tháo gỡ những trở ngại nhằm đi tới bìnhthường hoá quan hệ hai nuớc Tháng 7/ 1999, Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký kết Hiệpđịnh thương mại, đánh dấu một mốc quan trọng trong tiến trình bình thường hoáquan hệ kinh tế giữa hai nước

1.4 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản

xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán

bộ trong nhiều lĩnh vực

Phần lớn cán bộ khoa học kỹ thuật, cán bộ quản lý, các nhà kinh doanh đã đượcđào ở cả trong và ngoài nước.Chỉ tính riêng các công trình đầu tư nước ngoài đã cókhoảng 30 vạn lao động trực tiếp, 6000 cán bộ quản lý và 25000 cán bộ khoa học kỹ

thuật đã được đào tạo Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động, tính đến năm 1999,ViệtNam đã đưa trên 7 vạn người đi lao động ở nước ngoài

1.5 Làm gia tăng sức hấp dẫn của thị trường Việt Nam đối với các nhà đầu

tư nước ngoài nhằm tăng thu hút đầu tư và sự chuyển kỹ thuật công nghệ cao từcác nước, tạo thị trường và mặt hàng mới cho hoạt động XNK , đồng thời tạocho người tiêu dùng có điều kiện lựa chọn sản phẩm với giá cả và chất lượng phùhợp

2 Những thách thức

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, cơ hội luôn đi liền với thách thức

và khó khăn, cụ thể Việt Nam còn phải đương đầu với nhiều thách thức, khó khăn sau:

2.1 Trình độ phát triển kinh tế còn thấp, hiệu quả và khả năng cạnh tranh

của nền kinh tế Việt Nam, nhất là các ngành sản xuất kinh doanh, dịch vụ cònyếu, tham gia hội nhập vào nền kinh tế thế giới là phải đương đầu với cạnh tranhgay gắt với những đối thủ mạnh hơn ta nhiềulần cả trong thị trường nội địa lẫnthế giới Đó là những khó khăn và thách thức rất lớn đối với nền kinh tế ViệtNam

2.2 Việt Nam tham gia hội nhập kinh tế quốc tế trong điều kiện các cơ chế

của một nền kinh tế thị trường đang trong quá trình hình thành ở nước ta Hệthống pháp luật đang trong quá trình hoàn thiện Nhiều chính sách luật lệ liênquan đến mở cửa thị trường và điều tiết quan hệ kinh tế đối ngoại còn thiếu hoặcchưa phù hợp với qui định và thông lệ quốc tế

2.3 Yếu tố cơ bản quyết định thành công của hội nhập kinh tế quốc tế, suy

cho cùng là nội lực của một quốc gia, là hiệu quả và sức cạnh tranh của một nềnkinh tế Trong khi đó, trình độ của cán bộ quản lý và cán bộ nghiệp vụ của ta cònchưa đáp ứng được yêu cầu do quá trình hội nhập đề ra Chúng ta chưa có đượcđội ngũ cán bộ tinh thông về nghiệp vụ, giỏi về ngoại ngữ và năng lực quản lý,

hiểu rõ về các đối tác và phong tục tập quán của họ để phản ứng nhanh trướccác vấn đề về hội nhập.

Mặt khác, tuy có lợi thế về nhân công rẻ, lực lượng nhân công dồi dàonhưng trình độ tay nghề còn thấp đội ngũ công nhân lành nghề chưa cao… Đócũng là bất lợi lớn cho Việt Nam

2.4 Việt Nam hội nhập kinh tế trong điều kiện chưa có một hệ thống thông tin

hiện đại, mạng lưới thu thập thông tin quốc tế một cách linh hoạt, kịp thời vớinhững thay đổi của kinh tế thị trường cũng như yêu cầu của hội nhập

Nhận thức đầy đủ về những cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhậpkinh tế quốc tế cũng như vai trò và tầm quan trọng của nó trong chiến lược pháttriển kinh tế đất nước là điều có ý nghĩa quan trọng, là cơ sở chỉ đạo định hướngcho các hoạt động trong hội nhập kinh tế quốc tế

CHUƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY

XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN VIỆT NAM

I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY MIMEXCO.

1 Quá trình hình thành và phát triển.

Vào những năm đầu của thập kỷ 90, Đảng và nhà nước ta đang thực hiệnchuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, từ kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sangnền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủnghĩa Trong xu thế đổi mới cơ chế điều hành, quản lý kinh tế của Đảng và nhànước, Bộ Công Nghiệp Nặng đã căn cứ vào Nghị Định số 130 - HĐBT ngày30/4/1990 và quyết định số 156 - HĐBT ngày 12/5/1990 của Hội Đồng BộTrưởng quyết định thành lập: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Kim LoạiMầu, Quý Hiếm, Vật Tư’’ trực thuộc Tổng Công Ty Khoáng Sản Quý HiếmViệt Nam

Tên giao dịch đối ngoại : MIMEXPORT

Đây là đơn vị kinh tế quốc doanh, có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toánkinh tế độc lập, có con dấu riêng, được mở tài koản tại ngân hàng (kể cả ngânhàng ngoại thương) và ngân hàng nước ngoài khi được phép

Công ty có trụ sở giao dịch tại số 6 - Phạm Ngũ Lão - Thành Phố Hà Nội

Số lượng cán bộ công nhân viên lúc đầu còn rất ít, vốn kinh doanh hạn hẹp, cơ

sở vật chất thiếu thốn, việc vay vốn ngân hàng còn gặp rất nhiều khó khăn Song đội

ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã phấn đấu làm việc tốt và kết quả kinhdoanh có lãi, biểu hiện là doanh thu mỗi năm được tăng lên.

Thực hiện nghị địng số 15 - CP ngày 2/3/1993 của Chính Phủ và nghị định

số 388 - HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội Đồng Bộ Trưởng, Bộ Trưởng Bộ CôngNghiệp Nặng ra quyết định số 384 QĐ/TCNSĐT ngày 29/6/1993 về việc thànhlập lại công ty thành: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Quý Hiếm’’ Tên giao dịch quốc tế: mimexco

Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm được phép:

Đặt trụ sở chính của Doanh nghiệp tại: Số 6 Phạm Ngũ Lão, Quận HoànKiếm, Hà Nội

Vốn kinh doanh (vốn ngân sách cấp và tự bổ sung):3.185.000.000 VNĐ.Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: Xuất nhập khẩu và kinh doanh các loạikhoáng sản, kim loại mầu và quý hiếm, kinh doanh vật tư kỹ thuật phục vụ côngnghiệp khoáng sản quý hiếm

Ngày 30/10/1995 Bộ Trưởng Bộ Công nghiệp nặng đã ra quyết định số 115/QĐ/TCCBĐT căn cứ vào: Nghị định số 17/CP ngày 7/3/1994 của Chính phủ vềnhiệm vụ quyền hạn và cơ cấu tổ chức bộ máy của Bộ Công nghiệp nặng; Căn

cứ vào công văn số 192 UB/KHH ngày 19/1/1994 của Chủ nhiệm uỷ ban kếhoạch nhà nước về việc đổi tên doanh nghiệp nhà nước Xét đề nghị của Vụtrưởng Vụ Tổ chức Cán bộ - Đào tạo và Tổng giám đốc Tổng Công ty khoángsản quý hiếm Việt Nam về việc đổi tên “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quýhiếm” thành “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản”

Tên giao dịch quốc tế : MIMEXCO

Trải qua một thời gian ngắn, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu củaCông ty đã phát triển mạnh, ngành nghề kinh doanh đã được mở rộng, uy tín trên thị

2 Cơ chế hoạt động và quản lý.

2.1 Cơ chế hoạt động

2.1.1 Mô hình bộ máy Công ty

Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao thì Công ty cần có một cơ chếquản lý hợp lý phù hợp năng lực và ngành nghề kinh doanh cùng với đội ngũ cán

bộ quản lý có trình độ và năng lực Do nhận thức đúng đắn tầm quan trọng đó

Từ khi thành lập đến nay từng bước củng cố cơ cấu tổ chức Tuyển trọn và đàotạo nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao Công ty tạo điều kiên chó cán bộ nhânviên được nâng cao trình độ chuyên môn phù hợp với công việc và phát triển lâu dài

Bộ máy làm việc của công ty khá gọn nhẹ Công ty tổ chức bộ máy theo chế

độ một thủ trưởng, đứng đầu là giám đốc Công ty có chức năng điều hành hoạtđộng của Công ty và chựu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, quản

lý lao động trước Tổng Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên chức của Công

ty MIMEXCO Giám đốc trực tiếp điều hành, quản lý các phòng ban và khôngngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh theo đúng định hướng phát triển kinh tế xãhội của Đảng và nhà nước Trong hoạt động Công ty phải tuân thủ các chínhsách, chế độ, các quy định của pháp luật VN và các quy dịnh có liên quan đếnluật pháp quốc tế

Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán trưởng do giám đốc đềnghị và được Tổng giám đốc ký duyệt

Căn cứ vào đặc điểm kinh doanh xuất nhập khẩu căn cứ vào nhiệm vụ và xuhướng phát triển lâu dài của Công ty mà cơ cấu bộ máy của công ty hiên tại bao gồm:Phòng kinh doanh

Với mô hình đơn giản gọn nhẹ như trên tạo ra rất nhiều thuận lợi cho Công

ty trong hoạt động kinh doanh của mình Giám đốc trực tiếp chỉ đạo toàn bộ sẽnhanh chóng thu hồi được thông tin phản hồi chính xác, kịp thời từ đó phát huyđiểm mạnh, hạn chế những mặt yếu kém trong công tác quản lý điều hành Công

ty Mọi quyết dịnh của giám đốc sẽ nhanh chóng thực hiện một cách có hiệu quả

2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của từng phòng.

Trong quá trình hoạt động công ty đã lựa chọn được mô hình quản lý phùhợp thúc đẩy các phòng ban thực hiên nhiệm vụ tốt hơn Cụ thể các phòng cóchức năng nhiệm vụ như sau

Công ty ngày một phát triển đem lại hiệu quả, biểu hiện là doanh thu của Công

ty ngày một tăng lên

Phòng kinh doanh.

Phòng này thực hiên chức năng kinh doanh, có nghĩa vụ tìm bạn hàng,nguồn hàng để ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá một cách chủ động theo cáchình thức liên doanh liên kết, ký hợp đồng hợp tác đầu tư uỷ thác và nhận uỷthác xuất nhập khẩu Cụ thể phòng kinh doanh trước khi xuất khẩu mặt hàng nào

đó trước hết phải liên hệ ký hợp đồng trong nước nhằm thu gom hàng sau đó kýhợp đồng với đối tác nước ngoài trên hai khung hợp đồng ( Hợp đồng ngoạithương và hợp đồng uỷ thác) và làm thủ tục xuất nhập khẩu và giao hàng chokhách hàng đồng thời cũng phải làm thủ tục thanh toán với nước ngoài, sau đóthanh toán hợp đồng trong nước chức năng của phòng này là tư vấn, thực hiện và

dự thảo cho giám đốc các hợp đồng trong nước, hợp đồng ngoại thương

Phòng kế hoạch kinh doanh được coi là phòng chủ lực trong công ty, kết quảkinh doanh của công ty phụ thuộc rất nhiều vào năng lực hoạt động của cả phòng,cũng như của từng thành viên Nhiệm vụ chính của phòng là thu gom hàng hoátrong nước và làm các nghiệp vụ ngoại thương xuất khẩu hàng

Phòng kế toán tài chính.

Có chức năng thu thập, xử lý và cung cấp thông tin kế toán một cách kịpthời, chính xác và đầy đủ giúp giám đốc ra quyết định đúng đắn Theo dõi sát saotài sản và tình hình biến động của các loại tài sản, quản lý chặt chẽ việc dùng vật

tư, tiền vốn trong kinh doanh xuất nhập khẩu

Phối hợp chặt chẽ với các phòng kế hoạch kinh doanh trong việc thảo luậncác kế hoạch kinh doanh, tính toán các phương án kinh doanh sao cho có lợinhất, xác định giá cả của các mặt hàng bán ra, xác định kết quả của các hoạtđộng kinh doanh cuối kỳ kế toán phòng kế toán tài chính chịu trách nhiệm tổnghợp các quyết toán và duyệt quyết toán với Tổng Công ty cũng như các cơ quan

ban ngành khác Phòng kế toán tài chính có thể nói là một cánh tay cố vấn quantrọng cho ban giám đốc Công ty trong lĩnh vực hoạt động tài chính kế toán vàlựa chọn phương hướng kinh doanh.

Như vậy, các phòng ban chức năng trong công ty có mối quan hệ hết sứcchặt chẽ với nhau và cũng phối hợp thực hiên các hoạt động kinh doanh khá nhịpnhàng ăn ý, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ chung của Công ty, mục tiêu củaCông ty

2.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

+ Tổ chức hệ thống lưu thông, cung ứng vật tư kỹ thuật để phục vụ chocông tác nghiên cứu, triển khai và sản xuất kinh doanh trong toàn Tổng Công ty.Thực hiện các dịch vụ có liên quan đến công tác XNK trực tiếp và gián tiếp vàhợp tác quốc tế của Tổng Công ty

+ Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập các thông tin kinh tế kỹ thuật vànăng lực khai thác sản xuất các loại khoáng sản kim loại mầu quý hiếm để pháttriển nguồn hàng Đồng thời thực hiên các biện pháp để nâng cao chất lượng, giatăng khối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế nhằm thu hút thêmnhiều ngoại tệ, phát triển XNK

+ Trực tiếp giao dịch và ký kết các hợp đồng kinh tế với các tổ chức trong

và ngoài nước để thực hiện kế hoạch XNK được giao Thực hiện đầy đủ các camkết trong các hợp đồng kinh tế

+ Tự tạo nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ củaCông ty + Quản lý khai thác có hiệu quả các nguồn vốn đó, bảo đảm đầu tư mởrộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị, bù đắp các chi phí, cân đối giữa xuất và nhập + Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước, phấn đấu chỉ tiêu xuất khẩu ngày càngcao.

+ Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK và giao dichđối ngoại

+ Được vay vốn tiền Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng trong và ngoàinước và có nghĩa vụ trang trải nợ đã vay

+ Thực hiện tốt chính sách cán bộ, và chế độ quản lý tài sản, tài chính, laođộng, tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao độngđảm bảo công bằng xã hội đào tạo bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình độvăn hoá nhgiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong Công ty

+ Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môitrường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốcphòng

Trên đây là những nhiệm vụ mà Công ty phải thực hiện tốt để phát huy tinhthần cán bộ, tăng hiệu quả kinh doanh, phấn đấu thành doanh nghiệp tiên tiếntrong quá trình xây dựng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

+ Được ký kết các hợp đồng kinh tế với các đơn vị sản xuất kinh doanhthuộc các thành phần kinh tế kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong việc muabán hàng hoá XNK, liên doanh, liên kết hợp tác đầu tư uỷ thác và nhận uỷ thácXNK trên cơ sở bình đẳng tự nguyện các bên cùng có lợi.

+ Được đàm phán ký kết và thực hiên các hợp đồng XNK với nước ngoàitheo quy định của nhà nước, Công ty được quyền ký kết các phương pháp đầu tưvới bên nước ngoài

+ Được mở cửa hàng, đại lý các sản phẩm do mình kinh doanh theo quyđịnh của Nhà nước

+ Được dự hội chợ triển lãm, giới thiệu, trưng bầy các sản phẩm của Công

ty ở trong và ngoài nước, mời bên nước ngoài vào hoặc cử cán bộ ra nước ngoài

để đàm phán ký kết hợp đồng, khảo sát thị trường, trao đổi nghiệp vụ kỹ thuất Được đặt các văn phòng đại diên, chi nhánh của Công ty ở trong nước vànước ngoài theo quy định của nhà nước Việt Nam và nước sở tại

+ Được thu thập và cung cấp thông tin về kinh tế và thị trường thế giới

ty qua 4 năm từ năm 1999 - 2002 như sau:

Bảng 3: TÌNH HÌNH NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY (1999 - 2002)

n v : VNĐơn vị : Triệu USD ị : Triệu USD Đ

Tổng vốn

14.989.801.428 9.509.120.631 4.649.396.246 3.732.676.612

Nguồn: Báo cáo của Công ty 1999 – 2000

Mặc dù nguồn vốn có giảm đi qua các năm gần đây nhưng Công ty vẫn lỗlực tạo ra mức doanh thu không nhỏ làm ổn định tình hình tài chính trang trải cácchí phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và tạo cho cán bộ công nhân viên

có được thu nhập ổn định

Tuy cũng có sự hỗ trợ của Tổng Công ty, của Ngân sách Nhà nước choCông ty trong kinh doanh nhưng mức vẫn còn ở mức thấp Sự hỗ trợ trên mớichỉ ở dưới dạng các văn bản

3.2 Về vấn đề nhân lực.

Trải qua hơn 10 năm hình thành, hoạt động và phát triển nguồn nhân lựccủa Công ty ngày càng dược củng cố và phát triển, cả về số lượng và chất lượng.Đặc biệt là về chất lượng Mặc dù là một công ty hoạt động thương mại về vấn

đề xuất nhập khẩu nhưng ngay từ đầu thành lập Công ty, không có ai học vềchuyên ngành kinh doanh xuất nhập khẩu, nên trong quá trình mới làm việc gặprất nhiều khó khăn Cùng với sự nỗ lực của bản thân để đáp ứng yêu cầu củacông việc mỗi thành viên đã tự đi học thêm các lớp ngắn hạn để củng cố nghiệp

vụ của mình Đây được coi là sự năng động của toàn thể cán bộ công nhân viên.Ngày đầu mới thành lập Công ty chỉ vẻn vẹn 10 người, trong đó có 6 cửnhân, kỹ sư và 4 người đã qua đào tạo trung cấp Có thể nói đây là giai đoạn vấn

đề nhân lực của công ty gặp nhiều khó khăn, do thiếu kinh nghiệm vầ chuyênmôn, trừ hai bác giám đốc và kế toán trưởng

Đến nay số lượng nhân sự của công ty tăng không nhiều, nhưng trình độchuyên môn cũng như kinh nghiêm quản lý, kinh doanh của cán bộ công nhânviên đã tăng một cách đáng kể Số người trong biên chế và cũng là những người

tham gia hoạt động ở văn phòng công ty là 20 người trong đó có 14 nam và 6 nữ

họ đều là những người năng động nhiệt tình, có kinh nghiệm có khả năng phảnứng nhạy bén với nền kinh tế mở cửa Trong đó có 15 cán bộ có trình độ đại học(có 9 cán bộ là cử nhân kinh tế, 6 cán bộ được đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật).Đây là một lợi thế rất lớn cho Công ty trong hoạt động kinh doanh Dưới đây làbảng chi tiết về tình hình lao động tại văn phòng Công ty

Bảng 4: TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY 1999 - 2002

Tỷ trọng:% Đơn vị : Triệu USDn v : Ngị : Triệu USD ườiiNăm

Chỉ tiêu

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi học các lớp ngắn hạn để nâng cao nghiệp

vụ ngoại thương, thương mại nghiệp vụ thanh toán ký hợp đồng với một sốtrường đại học như : KTQD, TCKT, NT

Xét về cơ cấu nhân lực trong Công ty ta có thể thấy như sau

Xét theo bộ máy tổ chức Công ty có:

Phòng kế toán tài chính: 4 người

Phòng kinh doanh : 11 người

Phòng tổ chức hành chính : 3 người

Trong đó Phó giám đốc trực tiếp điều hành công việc của cả phòng

Nói chung văn phòng Công ty được tổ chức gọn nhẹ đơn giản điều này đòihỏi mỗi thành viên phải phát huy hết năng lực, thậm chí có những người kiêmnhiều nhiệm vụ khác nhau, như có người vừa làm lái xe vừa làm kinh doanh thựchiện giao nhận hàng, hay có người kiêm cả văn thư, thủ quỹ và làm công tác tổchức Mô hình kinh doanh kiểu này được nhiều Công ty nhỏ và vừa ở Việt Nam

áp dụng, để thích nghi với lĩnh vực hoạt động của Công ty nhưng lại đem lại hiệu quảcao

4 Những vấn đề đặc thù của Công ty

Công ty XNK khoáng sản - MIMEXCO là một doanh nghiệp Nhà nước, hoạtđộng theo sự chỉ đạo của Tổng Công ty XNK khoáng sản Việt Nam - Bộ CôngNghiệp Công ty hoạt động theo cơ chế hạch toán kinh doanh độc lập, có tư cáchpháp nhân đầy đủ, có tài khoản tại Ngân hàng và có con dấu riêng

Một số vấn đề đặc biệt của Công ty MIMEXCO:

Một là Công ty chuyên kinh doanh XNK hay nói cách khác là Công tythương mại, không trực tiếp sản xuất Việc tổ chức quản lý điều hành trực tiếpcác hoạt động kinh doanh XNK là chức năng chính của Công ty Giám đốc làngười qủan lý điều hành toàn bộ.

Hai là Sản phẩm chính mà Công ty kinh doanh là những “khoáng sản ViệtNam’’ chủ yếu là thiếc thỏi và quặng sắt, đây là những sản phẩm mang nhữngđặc tính khác biệt so với những sản phẩm thông thường ví dụ: chữ lượng có hạnkhông nhiều lại khó khai thác và chế biến nên Công ty gặp phải khó khăn trongviệc thu gom hàng trong nước, mặt khác Công ty chịu sự chèn ép giá của cácCông ty lớn nước ngoài

II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY.

1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh

.Công ty XNK khoáng sản Việt Nam – MIMEXCO trải qua hơn 10 nămhoạt động đã trưởng thành và phát triển, gặt hái được nhiều thành công đáng kể

Là Công ty kinh doanh thương mại thuộc khối doanh nghiệp nhà nước, vàchuyên kinh doanh XNK các loại khoáng sản, các loại máy móc, dây chuyềnthiết bị phục vụ cho ngành khoáng sản và kinh doanh một số mặt hàng khác ngoàingành

Trong giai đoạn 1999 - 2002 tổng kim ngạch XNK của Công ty được thểhiện qua bảng sau:

Bảng 5 : TỔNG KIM NGẠCH XNK NĂM 1999 - 2002

n v : USDĐơn vị : Triệu USD ị : Triệu USD

NămChỉ Tiêu

Xuất khẩu 9.458.405 6.772.504 7.933.504 4.784.000