II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng XNK
3.Nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trờng
Sau khi đã tìm hiểu và thu thập thông tin đầy đủ về thị trờng, Công ty nên bắt tay ngay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng. Xây dựng cho mình một kế hoạch chiếm lĩnh thị trờng là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Công ty.
Tức là Công ty cần thực hiện các giai đoạn sau:
3.1 Xây dựng khả năng phòng vệ tốt.
- Nâng cao uy tín của Công ty trên thị trờng : nâng cao uy tín và chất lợng sản phẩm trên thị trờng.
- Xây dựng cơ sở an toàn.
- Nhìn nhận toàn diện và sâu sắc về đối thủ tức là tiến hành một loạt hoạt động “ phẩm gián kinh tế ’’ để tìm ra những lợi hại của đối phơng, từ đó xây dựng kế hoạch xâm nhập vào những kẽ hổng mà đối phơng không che chắn, những cửa ngõ mà đối phơng không thể ngờ tới.
3.2 Phải biết làm chủ thị trờng.
Sau khi có đợc những cơ sở vững chắc Công ty nên cần có những giải pháp hay nhất cho việc làm chủ thị trờng của mình tức là phải hiểu biết và khai thác triệt để mặt mạnh của cơ sở mình đồng thời phải biết hợp tác và cạnh tranh.
Để làm đợc điều đó, Công ty nên có những chiến thuật hợp lý:
- Nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm tuy…
nhiên , Công ty MIMEXCO là một công ty thơng mại, với chiến lợc sản phẩm thì chỉ nên nâng cao dịch vụ về sản phẩm, thông tin cho khách hàng về sản phẩm độc đáo, nhiều chức năng…
- Giá cả là một trong những chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất, Công ty nên xác định chính xác giá cả hàng hoá của mình để từ đó định giá sao cho phù hợp, đa ra chiến lợc về giá sao cho Công ty vừa phát triển đợc hoạt động kin doanh, vừa chiếm lĩnh đợc thị trờng. Dựa vào tình hình kinh doanh của Công ty, có thể chọn một trong hai mức giá sau:
+ Định giá ở mức cao: hàng hoá đợc định giá cao sẽ giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận nhiều hơn và chỉ số an toàn ở những con số cao hơn nhng việc định giá cao cho hàng hoá không thể tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự th- ởng mà phải phân tích thật kỹ lỡng và chuẩn xác giá trị của hàng hoá và nhu cầu tối thiểu của ngời tiêu dùng.Để việc định giá ở mức cao đợc thị trờng chấp nhận, điều cơ bản nhất, Công ty cần nắm rõ:
* Mâu thuẫn giữa cung và cầu, ở đây là nhu cầu thì lớn mà khả năng cung cấp thì rất nhỏ.
* Giá trị bắt buộc của hàng hoá có nghĩa là hàng hoá đó ở mức nhu cầu cứng, buộc ngời tiêu dùng phải mua.
+ Định giá ở mức thấp: Chính sách định giá thấp thờng đợc áp dụng với một lợng hàng hoá lớn và thu về thật nhanh tiền vốn và tiền lời. Sử dụng chính sách định giá thấp, nhà kinh doanh sẽ gặp những trở ngại:
* Phản ứng không thuận của khách hàng về chất lợng của sản phẩm. * Trả đũa quyết liệt của đối thủ cạnh tranh.
Khi đã vạch ra cho mình một hớng đi,Công ty phải kiên trì theo đuổi mục đích và phải đạt đợc điều đó nbằng bất cứ giá nào. Sự kiên trì theo giá đã đặt, tuy có gặp những trở ngại lúc khởi đầu nhng đến một lúc nào đóCông ty sẽ gặt hái những thành công khả quan, tạo những bớc chuyển lớn trong việc vơn ra thâu tóm thị trtờng.