ĐỒ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH: cửa hàng thuê quần áo

Tại Việt Nam lĩnh vực giải trí, văn hóa văn nghệ diễn ra rất sôi nổi, đặc biệt là những năm gần đây. Những bộ trang phục xinh xắn không chỉ làm đẹp mà còn góp phần làm cho phần diễn xuất trở nên sinh động hơn. Ý tưởng kinh doanh cho thuê trang phục hoàn toàn có thể áp dụng và thực sự phát triển tại Việt Nam.Hoạt động thuê trang phục là lựa chọn thân thiện với môi trường thay vì phát triển xu hướng thời trang số lượng lớn với giá thành rẻ. Người tiêu dùng có thể tiết kiệm thời gian mua sắm của họ và tránh được tình trạng quá tải đồ trong gia đình. Dịch vụ cho thuê trang phục sẽ trở thành xu hướng tích cực cho tương lai, giúp giải quyết những lo ngại ngày càng tăng về tác động tiêu cực của thời trang ăn liền. Người tiêu dùng đang bắt đầu tỉnh táo hơn trước hiệu ứng mà thời trang rẻ tiền đang dẫn đầu thị trường hiện nay.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT HƯNG YÊN

KHOA KINH TẾ

-o0o -ĐỒ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH

Đề tài: Cửa hàng cho thuê trang phục Phạm Duyên

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Ngọc Yến Sinh viên thực hiện : Phạm Thị Duyên

Lớp : 109182

Hải Dương, tháng 9 năm 2021

LỜI NÓI ĐẦU

Thấu hiểu được trách nhiệm của con người với môi trường và nhằm đápứng những nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng mà còn để chung tay gópphần tạo nên những giá trị bền vững của thời trang Thông qua việc cho thuêtrang phục, một văn hoá văn minh hơn trong thời trang bằng việc tiết kiệm, tậndụng tối đa giá trị của trang phục đồng kiểm soát và giảm thiểu được một phầnlượng rác thải từ thời trang ra ngoài môi trường

Tại Việt Nam lĩnh vực giải trí, văn hóa văn nghệ diễn ra rất sôi nổi, đặc biệt

là những năm gần đây Những bộ trang phục xinh xắn không chỉ làm đẹp màcòn góp phần làm cho phần diễn xuất trở nên sinh động hơn Ý tưởng kinhdoanh cho thuê trang phục hoàn toàn có thể áp dụng và thực sự phát triển tạiViệt Nam

Hoạt động thuê trang phục là lựa chọn thân thiện với môi trường thay vìphát triển xu hướng thời trang số lượng lớn với giá thành rẻ Người tiêu dùng cóthể tiết kiệm thời gian mua sắm của họ và tránh được tình trạng quá tải đồ tronggia đình Dịch vụ cho thuê trang phục sẽ trở thành xu hướng tích cực cho tươnglai, giúp giải quyết những lo ngại ngày càng tăng về tác động tiêu cực của thờitrang ăn liền Người tiêu dùng đang bắt đầu tỉnh táo hơn trước hiệu ứng mà thờitrang rẻ tiền đang dẫn đầu thị trường hiện nay

Phần lớn mọi người mua sắm và thích thời trang là một điểm chung Điểmchung của họ khi tìm đến là mong muốn trải nghiệm nhiều phong cách thờitrang khác nhau, muốn thay đổi ngoại hình thường xuyên do tính chất công việcnhư gặp gỡ khách hàng, nhưng không phải bỏ ra một số tiền lớn Không phải aicũng có đủ điều kiện để thường xuyên mua sắm những bộ trang phục Đồngthời, một bộ trang phục chỉ mặc 1-2 lần nên mua về rất lãng phí Vì thế, nhiềungười chọn cách thuê trang phục để mặc thay vì mua Từ đó, mở ra cơ hội chocác địa điểm cung cấp dịch vụ cho thuê trang phục

Qua một thời gian tìm hiểu, tác giả đã quyết định lựa chọn đề tài “ Cửa

hàng cho thuê trang phục” để mở cửa hàng kinh doanh với mong muốn đem

đến những trang phục phù hợp với nhu cầu mong muốn của khách hàng

Chương 1 : Giới thiệu về kế hoạch kinh doanh 1.1 Tên kế hoạch kinh doanh

- Dự án “Cửa hàng cho thuê trang phục Phạm Duyên”

- Địa điểm: Tại ĐT194, TT Lai Cách, Cẩm Giàng, Hải Dương

1.2 Mục đích của kế hoạch kinh doanh

1.2.1 Mục tiêu chung

 Cửa hàng hoạt động nhằm cung cấp trang phục đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng Khách hàng từ độ tuổi 16 - 35 đối tượng cả nam và nữ Mụcđích kinh doanh nhằm thúc đẩy các hoạt động văn hóa, văn nghệ củahuyện Cẩm Giàng nói riêng và của xã hội nói chung

 Xây dựng kế hoạch kinh doanh thực tế sau hơn 3 năm học tập tại trường

và dự án kinh doanh cho thuê trang phục khả thi để đem lại lợi nhuận chotác giả trong tương lai và

 Xác định được chiến lược kinh doanh để cạnh tranh với các loại hình kinhdoanh tương tự (chiến lược khác biệt hóa sản phẩm) nhằm tạo thươnghiệu cho cửa hàng của mình

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

-Đưa kế hoạch kinh doanh đi vào hoạt động từ 1/3/2023

- Hoàn vốn trong vòng 2 năm

- Nâng cao kiến thức, kỹ năng chuyên ngành và bổ sung thêm kiến thức

thực tế

- Thông qua quá trình lập kế hoạch kinh doanh, bố trí thời gian, phân công

công việc… rèn luyện tư duy logic, bao quát vấn đề Đó là cơ sở để hìnhthành lối tư duy của nhà quản lý, lãnh đạo

- Khi kế hoạch kinh doanh đi vào thực tế sẽ giúp cho chủ kế hoạch kinh

doanh có một nghề để lập nghiệp trong tương lai

1.3 Mô tả các hoạt động kinh doanh chính

- Cửa hàng cung cấp cho thuê trang phục biểu diễn

+ Nhập hàng thiết kế từ các xưởng sản xuất về kho cửa hàng

- Đóng gói vận chuyển hàng nhanh - gọn – kịp thời:

+ Hàng luôn có sẵn tại kho cho khách hàng khi lên đơn

+ Sản phẩm vận chuyển nhanh theo đúng hợp đồng của 2 bên.

1.4 Giới thiệu về các chủ nhân của kế hoạch kinh doanh

Tên dự án: Cửa hàng cho thuê trang phục Phạm Duyên

Sinh viên Phạm Thị Duyên - sinh viên năm 4 chuyên ngành Quản trị kinhdoanh tại trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật Hưng Yên Với những kiến thức,kinh nghiệm đã học tập được cùng sự tự tin, em tin rằng kế hoạch “Kinh doanhcửa hàng cho thuê trang phục Phạm Duyên” là hoàn toàn khả thi

Chương 2: Phân tích thị trường 2.1 Phân tích quy mô thị trường

Huyện Cẩm Giàng được tái lập từ huyện Cẩm Bình cũ Khi mới tách ra,huyện Cẩm Giàng có thị trấn Cẩm Giàng và 18 xã: Cẩm Điền, Cẩm Định, CẩmĐoài, Cẩm Đông, Cẩm Hoàng, Cẩm Hưng, Cẩm Phúc, Cẩm Sơn, Cẩm Văn,Cẩm Vũ, Cao An, Đức Chính, Kim Giang, Lai Cách, Lương Điền, Ngọc Liên,Tân Trường, Thạch Lỗi Tuy nhiên, thị trấn Cẩm Giàng không phải là huyện lỵhuyện Cẩm Giàng, các cơ quan hành chính huyện đóng tại xã Lai Cách

Cơ sở hạ tầng cũng ngày một cải thiện với đầu tư vào cơ sở hạ tầng ở cảkhu vực nhà nước và khu vực tư nhân của Việt Nam đều ở mức trung bình 5,7%trên tổng sản phẩm quốc nội mỗi năm, cao nhất trong khu vực Đông Nam Á(2019) Đây chính là điều kiện thuận lợi làm giảm trở ngại do khoảng cách địa

lý gây ra

Số liệu trên cho thấy thời điểm hiện tại sẽ là môi trường tiềm năng cho cáccông ty khởi nghiệp, khi các chính sách của chính phủ đang tạo thuận lợi chocác công ty, tình hình kinh tế đang phát triển ổn định, tỷ lệ bất ổn của nền kinh

tế ít biến động, nằm trong tầm kiểm soát của chính phủ

Huyện Cẩm Giàng có vị trí địa lý, giao thông thuận lợi (quốc lộ 5A vàđường sắt Hà Nội - Hải Phòng chạy qua) để phát triển kinh tế Có tiềm năngphát triển nông nghiệp với nhiều nông sản (lúa đặc sản, hành tây, dưa chuột, càrốt, ớt, cà chua ) Huyện có các khu công nghiệp như: Phúc Điền, Tân Trường,Đại An và có một số nhà máy lớn như Công ty giày Cẩm Bình, Nhà máy lắp rápôtô Ford, Công ty may Venture, Công ty chế biến rau quả thực phẩm Vạn ĐắcPhúc, Nghề truyền thống: chạm khắc gỗ mỹ nghệ Đông Giao, rượu Phú Lộc,xay xát gạo

Hiện nay huyện Cẩm Giàng đang triển khai đầu tư xây dựng khu đô thịTNR Star Tân Trường nằm trên địa bàn xã Tân Trường Cẩm Giàng là huyện cónhiều lợi thế để phát triển với vị trí chỉ cách thủ đô hơn 20 km Những năm gầnđây, dịch vụ, thương mại, du lịch và đặc biệt là công nghiệp phát triển, đã tạotiền đề cho thị trấn Lai Cách phát triển nhà ở và đô thị Hệ thống giao thôngđược quy hoạch, xây dựng rộng, thông thoáng

2.1.3 Văn hóa – giáo dục

Nhận thức về giá trị bản thân của mỗi người ngày một cao, nên nhu cầu vềtạo dựng một hình ảnh đẹp trước cộng đồng là một điều hết sức quan trọng Tuynhiên, với nguồn lực hạn chế và mong muốn đa dạng hóa hơn lựa chọn, dịch vụthuê trang phục ra đời đảm bảo cho người dân giải quyết được vấn đề theo cáchtốt nhất Trong thời đại ngày nay, khi mà có quá nhiều tình huống buộc chúng taphải có những phong cách thời trang riêng nhưng lại không lặp lại thường xuyênkhiến chúng ta rất khó để quyết định có nên chi tiền mua sản phẩm hay không,thì dịch vụ thuê trang phục lại ngày càng được ưa chuộng nhờ lợi ích mà nómang lại cho người tiêu dùng

Cẩm Giàng có nhiều di tích về lịch sử, văn hóa, nghệ thuật có giá trị quýtheo dòng thời gian Huyện có tới 2 di tích cấp quốc gia đặc biệt là Văn miếuMao Điền, cụm di tích đền Xưa - đền Bia - chùa Giám Tiêu biểu một số di tích:Văn miếu Mao Điền ở xã Cẩm Điền là một trong những văn miếu đầu tiên củaViệt Nam Đền Bia ở xã Cẩm Văn là một di tích thờ Đại danh y thiền sư TuệTĩnh nổi tiếng Đền Xưa ở xã Cẩm Vũ thờ danh y Tuệ Tĩnh Chùa Giám ở xãCẩm Sơn được xây dựng vào thời Hậu Lê, là nơi danh y Tuệ Tĩnh sống vànghiên cứu về y dược Đình Hộ Vệ là di tích lịch sử văn hóa lâu đời trên địa bàn

xã Cẩm Hưng Đình Hộ Vệ thờ tướng nhà Đinh có tên là Đinh Hùng Lực, người

có công theo giúp Vua Đinh Tiên Hoàng đánh dẹp loạn mười hai sứ quân ĐìnhThạch Lỗi là một di tích thờ tướng quân Lý Quốc Bảo - một vị tướng ở thời TiềnLý

Văn hoá được hình thành, đi lên bằng sức lao động cần cù, sáng tạo củacon người trên mảnh đất này Người Cẩm Giàng giỏi làm ra hạt lúa, hạt đậu, hoathơm trái ngọt như gạo nếp cái hoa vàng, rượu Phú Lộc (Cẩm Giàng) Khôngnhững thế, Cẩm Giàng còn là quê hương của nhiều làng nghề truyền thống danhtiếng như chạm khắc gỗ Ðông Giao (Cẩm Giàng) Cẩm Giàng còn là đất học,đất khoa bảng Văn Miếu Mao Ðiền (Cẩm Giàng) - Văn Miếu trấn Hải Dươngxưa là một minh chứng cho truyền thống hiếu học của người xứ Ðông Nhiềutiến sĩ nho học của Hải Dương là những tác giả nổi tiếng, để lại cho ngày nayhàng trăm tác phẩm có giá trị trên các lĩnh vực chính trị, quân sự, khoa học, vănhọc, ngoại giao như: Tuệ Tĩnh, Mạc Ðĩnh Chi, Phạm Sư Mạnh, Nguyễn PhiKhanh, Nguyễn Trãi, Vũ Hữu, Nguyễn Dữ, Ðặc biệt là Nguyễn Thị Duệ - nữtiến sĩ đầu tiên của Việt Nam

Đại diện Phòng Giáo dục và Đào tạo huyện cho biết năm học 2021-2022,toàn huyện sẽ tăng khoảng 20 lớp ở bậc tiểu học và THCS, chưa tính bậc mầmnon và THPT Cơ sở giáo dục tại huyện Cẩm Giàng đều đã đạt chuẩn quốc gia,

đủ phòng học Các trường học trong huyện Cẩm Giàng: THPT Tuệ Tĩnh, THPTCẩm Giàng II, THPT Cẩm Giàng Tiểu học Cẩm Hưng ; Tiểu học Ngọc Liên,Tiểu học Cẩm Giàng, Tiểu học Kim Giang, Tiều học Cẩm Sơn, Tiểu học ThạchLỗi, Tiểu học Lương Điền, Tiểu học Cẩm Hoàng, Tiểu học Cẩm Định, Tiểu họcCẩm Văn, Tiểu học Cẩm Vũ, Tiểu học Đức Chính, Tiểu học Cao An, Tiểu họcCấm Điền, Tiểu học Tân Trường 1, Tiểu học Tân Trường 2, Tiểu học Lai Cách,Tiểu học Lai Cách 2, Tiểu học Cấm Đoài, Tiểu học Cấm Đông và 19 trườngmầm non

2.1.4 Môi trường công nghệ

Công nghệ đang phát triển một cách nhanh chóng trên thế giới nói chung

và Việt Nam nói riêng Hệ thống nghiên cứu công nghệ- kỹ thuật đang được chútrọng đầu tư và ngày càng được cải tiến Công nghệ thông tin ngày càng chứng

tỏ bước phát triển phi thường Cụ thể: Số người dùng mạng Internet đã vượtngưỡng 64 triệu (65,98%), số người truy cập internet trên điện thoại hơn 58 triệungười Đây là nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp Doanhnghiệp có thể tận dụng những kênh mạng xã hội để tiếp cận khách hàng, tăng độnhận diện và khơi dậy nhu cầu của khách hàng thông qua kế hoạch marketinghợp lý Đồng thời, công nghệ cũng tạo ra một tập khách hàng tài năng cho

ngành, đó là những người mẫu ảnh, những nhà tạo mẫu, với nhu cầu gây dựnghình tượng đẹp trên phương tiện xã hội.

2.1.5 Môi trường chính trị - pháp luật

Nước ta là nước có tình hình chính trị - an ninh ổn định, hệ thống pháp luậtngày càng được sửa đổi phù hợp với nền kinh tế, cơ chế điều hành của nước tahiện nay: chủ trương đường lối theo Đảng Cộng Sản Việt Nam Nước Cộng hòa

xã hội chủ nghĩa Việt Nam là Nhà nước pháp quyền Đảng Cộng sản Việt Nam

là đội tiên phong của giai cấp công nhân, đại biểu trung thành lợi ích của giaicấp công nhân, nhân dân lao động và của cả dân tộc, vừa là lực lượng hợp thành,vừa là lực lượng lãnh đạo hệ thống chính trị XHCN, bảo đảm cho hệ thốngchính trị giữ được bản chất giai cấp công nhân và bảo đảm mọi quyền lực thuộc

về nhân dân Nhà nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa là tổ chức trung tâm và là trụcột của hệ thống chính trị, thực hiện ý chí, quyền lực của nhân dân, thay mặtnhân dân, chịu trách nhiệm trước nhân dân quản lý toàn bộ hoạt động của đờisống xã hội và thực hiện chức năng đối nội, đối ngoại Một trong những phươnghướng quan trọng của nhà nước là quan tâm giúp đỡ, thi hành chính sách khuyếnkhích doanh nghiệp sản xuất, hoạt động Có thể thấy được Chính phủ Việt Namđang nỗ lực tạo ra một môi trường chính trị pháp luật ổn định, công bằng và hấpdẫn Một nền chính trị ổn định là nền tảng tinh thần quan trọng đối với các nhàđầu tư khi cân nhắc đầu tư vào một thị trường Đặc biệt hệ thống pháp luật cởi

mở hơn, rõ ràng và ngắn gọn hơn đã tạo điều kiện để các nhà đầu tư sẵn sàngđầu tư và tập trung tốt hơn vào việc kinh doanh của mình Tuy nhiên sự rắc rối

và phiền phức trong các thủ tục hành chính cũng đang gây ra khó khăn cho cácnhà đầu tư trong quá trình đăng ký và thực hiện kinh doanh Thị trấn Lai Cách làtrung tâm chính trị, kinh tế, văn hoá, xã hội, là đô thị trung tâm của huyện CẩmGiàng, là đô thị loại V, nằm ven quốc lộ 5

2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Hiện nay có 3 cửa hàng trên địa bàn tỉnh Hải Dương gần khu vực huyệnCẩm Giàng:

- Đối thủ cạnh tranh Cửa hàng Thế giới trang phục biểu diễn Hải Dương( 5km)

Địa chỉ: Khu đô thị Ghẽ, Tân Trường, Cầm Giàng, Hải Dương

- Đối thủ cạnh tranh Dịch vụ thuê trang phục biểu diễn Mỹ Hạnh ( 6.7 km)Địa chỉ: 217 Nguyễn Thị Duệ, P Thanh Trung, Thành phố Hải Dương.

- Đối thủ cạnh tranh Cửa hàng cho thuê trang phục biểu diễn và May đo áodài Thu Hương (7km)

Địa chỉ: 172 Ngô Quyền, P Thanh Trung, TP Hải Dương

Qua tìm hiểu về 3 đối thủ cạnh tranh, tác giả đã nghiên cứu thấy đợi điểmmạnh và điểm yếu của cửa hàng đối thủ như sau:

Bảng 2.1 Đánh giá đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Tên cơ sở

kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh Điểm mạnh Điểm yếu

Khoảng trống kinh doanh

-Cho thuê đạo

cụ múa

Nhu cầu về thời trang luôncao

- Sự phát triểncủa công nghệ

(Internet)

-Lượng ngườiquan tâm, có

-Mô hình dễ

bị sao chép

- Chưa cóthương hiệutrên thịtrường

- Chưa pháttriển hình

- Sự phát triểncủa công nghệ(thương mại điện tử)

trang fanpage facebook riêng với lượt

theo dõi lớn

thức giaohàng tậnnơi

- May đo áo dài

( Nguồn: Nghiên cứu, đánh giá của chủ dự án)

- Qua việc phân tích các đối thủ cạnh tranh, em có những nhận xét như sau:

Hiện nay trên địa bàn huyện Cẩm Giàng đang tôn tại một cửa hàng chothuê trang phục biểu diễn Trên địa bàn lân cận, tác giả tìm hiểu thấy 2 địa điểmcho thuê trang phục gần thành phố Hải Dương Cửa hàng Thế giới trang phụcbiểu diễn Hải Dương là cửa hàng duy nhất có trên địa bàn huyện Cẩm Giàng.Cửa hàng này kinh doanh cho thuê trang phục biểu diễn là chủ yếu và có kèmtheo cho thuê đạo cụ biểu diễn Khoảng cách từ vị trí của tác giả lựa chọn mởcửa hàng đến vị trí Cửa hàng Thế giới trang phục biểu diễn Hải Dương là 5km.Với khoảng cách vị trí của hai cửa hàng thì đây cũng là một lợi thế cạnh tranhcủa quán khi đặt tại ĐT194, TT Lai Cách, Cẩm Giàng, Hải Dương

Đối thủ cạnh tranh thứ hai là Dịch vụ thuê trang phục biểu diễn Mỹ Hạnh.Đây là cửa hàng nằm tại thành phố Hải Dương, khoảng cách giữa vị trí kinhdoanh của dự án và Dịch vụ thuê trang phục biểu diễn Mỹ Hạnh là khoảng 6.7

km Tiếp đến, Cửa hàng cho thuê trang phục biểu diễn và may đo áo dài ThuHương với cửa hàng của dự án khoảng cách là 7km Mẫu mã của hai cửa hàng đadạng, đáp ứng được xu hướng hiện nay Tuy nhiên, địa điểm cửa hàng của dự ánđược xây dựng vẫn có lợi thế cạnh tranh trong khu vực xung quanh.

2.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của cửa hàng

Là một cửa hàng mới gia nhập ngành dịch vụ cho thuê trang phục biểudiễn nên sẽ có những điểm yếu, điểm hạn chế và không ít nguy cơ, thách thức

Vì vậy để có thể thành công thì việc quan trọng đối với cửa hàng là làm sao đểphát huy hết điểm mạnh của mình, tận dụng những cơ hội có được để khác phụcđiểm yếu, đồng thời hạn chế những nguy cơ, thách thức tác động đến sự tồn tại

và phát triển của cửa hàng Dưới đây là một số điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội,nguy cơ và các giải pháp, chiến lược mà cửa hàng sẽ áp dụng:

Điểm mạnh (S)

(1)Hình thức tích hợp

“thời trang thuê” và dụng

cụ biểu diễn và cho thuê

áo dài nữ

(2)Mới lạ ở hình thức phânphối qua nhiều kênh bánhàng (offline, online, appđiện

thoại)(3) Cửa hàng khởinghiệp nên đội ngũ nhânviên đầy nhiệt huyết vàkhông ngại rủi ro

(4) Truyền tải thôngđiệp ‘tiêu dùng bền vững’

Điểm yếu (W)

(1)Đội ngũ trẻ chưađược đào

tạo chuyên sâu

(2)Chưa có nhiều cảmquan

về thời trang, chưa cókinh

nghiệm lựa chọn nguồncung

ứng sản phẩm(3) Mô hình dễ bịsao chép

(4) Là công ty khởinghiệp nên hạn chế vềvốn

(5)Chưa có thương hiệutrên

thị trường, nên cần thời

(2) Nhu cầu về thời

trang luôn cao, đối lập

với thu nhập “vừa

2.Xây dựng chiến lượcquảng bá thương hiệu,mục tiêu về “tiêu dùng bềnvững” đến nhóm kháchhàng mục tiêu (S4 – O4)3.Tích cực đào tạo đội ngũnhân lực về công nghệ, ápdụng công nghệ trongnhiều mô hình bán hàng,marketing (S2,S3 – O3)

Chiến lược W – O

1.Tập trung đào tạonhân lực về công nghệtrước; Có thể thuê độingũ chuyên môn về thờitrang để chọn nguồnhàng cung cấp (W1,W2– O3)

2.Phải nhanh chóng xâydựng được thương hiệu,tạo được 1 cộng đồngủng hộ riêng cho cửahàng từ khi mới tiếnvào thị trường (thôngqua Marketing ) ( W3,W5 –O1,O4)

3 Sử dụng thế mạnh +

cơ hội để kêu gọi đầu tưW(4) – O(1,4)

Thách thức (T)

(1) Đối thủ gián tiếp:

các cửa hàng cho thuê

vì lợi thế vốn, công nghệhay nhân viên có kinhnghiệm Đồng thời tạocộng đồng ủng hộ riêng

Chiến lược W – T

1.Nhanh chóng tạo hìnhảnh thương hiệu về

“thời trang thuê” và

“tiêu dùng bền vững”

để tương quan với thờitrang mua bán truyềnthống W(5) – T(1)

Chương 3: Kế hoạch marketing

3.1 Mô tả thị trường mục tiêu

- Dự án “ Kinh doanh cho thuê trang phục Phạm Duyên” tại ĐT194, TT LaiCách, Cẩm Giàng, Hải Dương Thị trấn Lai Cách nằm ở phía đông huyện CẩmGiàng, có vị trí địa lý:

 Phía đông giáp thành phố Hải Dương

 Phía tây giáp xã Tân Trường

 Phía nam giáp xã Cẩm Đoài và xã Cẩm Đông

 Phía bắc giáp xã Cao An và xã Định Sơn

Thị trấn Lai Cách có diện tích 7,15 km², dân số năm 2008 là 11.200 người,[2]mật độ dân số đạt 1566 người/km².

Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhucầu, mong muốn mà cửa hàng có thể đáp ứng và có lợi thế hơn so với các đốithủ cạnh tranh Đây chính là đối tượng mang lại thu nhập chính cho cửa hàng :Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, công chức, công nhân

Học sinh, sinh viên: đây là lứa tuổi năng động thường xuyên tham gia cáchoạt động văn hóa văn nghệ thể dục thể thao

Nhân viên văn phòng, công chức: Các đơn vị nhà nước thường xuyên tổchức các ngày như 8/3, 26/3, 30/4 – 1/5, 2/9,…Chính vì vậy, nhu cầu cho thuêtrang phục ngày càng được tăng cao

Công nhân tại các doanh nghiệp: Đây là đơn vị cũng thưởng xuyên diễn racác hoạt động văn nghệ nhằm tạo sự gắn bó và động lực cho mọi người gắn bótại doanh nghiệp

Đây là các khách hàng mục tiêu hướng tới trang phục biểu diễn và cáctrang phục cho thuê áo dài để chụp ảnh

+ Độ tuổi có nhu cầu: từ 15 – 35 tuổi

+ Trang phục giới tính : Nữ ( chủ yếu) và trang phục nam số lượng ít

1 Áo dài nam nữ Mũ đội - Áo dài tay dài và ngắn

- Mũ đội: thuê hoa, vấn xoắn, phù hợp với kiểu bộ áo dài nhậpkho

2 Đầm múa văn

nghệ

Hoa cài đầu - Đầm múa lương đại, hiện đại

3 Đạo cụ biểu diễn Lụa, đàn, bầu,

thúng, quốc,

- Dụng cụ biểu diễn được cungcấp thêm cho trang phục biểudiễn

phục ba miền Bắc, Trung vàNam

5 Trang phục Âu Đội đầu Trang phục truyền thuyết, cổ

Lạc, Hằng Nga trang phục vụ cho các tiết mục

văn nghệ

6 Trang phục các

nước

Cập nhập các mẫu trang phụccác nước như Kimono NhậtBản, Sườn xám Thượng Hải,Hanbok Hàn Quốc, váyFlamenco Tây Ban Nha,

7 Trang phục Cung

Đình, cổ trang

Trang phục cho biểu diễn như:vua chúa, quan lại, táo quân,tiên nữ,

trang công sở nếu có kháchhàng yêu cầu

Các sản phẩm nhập về kiểu cách đều bắt nhịp theo từng phong cách biểuhiện đại, cổ trang, truyền thống Mục đích của tác gả nhằm mang đến những sảnphẩm theo xu hướng trang phục biểu diễn hiện nay Tìm kiếm nguồn hàng uy tín

để để mua trang phục biểu diễn giá sỉ, từ đó, giảm chi phí thiểu phát sinh banđầu của cửa hàng Ngoài ra, bên cạnh cho thuê trang phục biểu diễn, tác giả cókinh doanh thêm mảng mở cửa hàng cho thuê áo dài để đảm bảo thu nhập chocửa hàng

3.2.2 Thu mua sản phẩm và thực hiện dịch vụ

3.2.2.1 Thu mua sản phẩm

- Nguồn hàng: được mua mới hoàn toàn từ các nguồn có uy tín, sản phẩmmang tính bền vững, đáp ứng các yêu cầu nhất định về chất lượng, mẫu mã đadạng Tìm kiếm nguồn hàng uy tín và lớn để mua trang phục biểu diễn giá sỉnhư:

a) Xưởng May Phúc Khang Hà Nội - Số 68 Ngõ 1277 Giải Phóng – HoàngMai- Hà Nội

Trang phục biểu diễn đẹp độc đáo được may và phát triển tại Phúc KhangCác mẫu trang phục được may tính tế khéo léo và đầy chất nghệ thuật biểudiễn,Các dòng Trang phục được may nhiều nhất: Trang phục dân tộc, trang phụcdân gian việt nam, Váy múa truyền thống, váy múa đương đại, áo dài truyềnthống, các dòng biểu diễn trẻ em

Tại đây quý khách sẽ được sở hữu những trang phục đạo cụ sân khấu đẹpnhất ấn tượng nhất Với đầy đủ các size cỡ lứa tuổi được công ty may PhúcKhang cũng may trang phục theo yêu cầu theo ý tưởng của khách hàng Tất cảcác đồ biểu diễn đều được bảo hành trên cả nước

Trang phục biểu diễn, đạo cụ biểu diễn được cắt may theo yêu cầu theomẫu mã theo ý tưởng của khách hàng Để có được những trang phục đạo cụ múađẹp chất lượng thì cần chú ý:

- Trang phục may kỹ

- Phối màu tinh tế

- Chất vải bền đẹp

- Kỹ thuật in phun đính cườm, in 3D chuyên nghiệp

- May thiết kế theo yêu cầu mã

Vậy địa chỉ may bán trang phục biểu diễn đẹp uy tín ở đâu? Đây là mộttrong những câu hỏi được rất nhiều các cửa hàng, các trung tâm đào tạo các đơn

vị nghệ thuật các tỉnh thành quan tâm Để tìm một đơn vị may bán trang phụckhông khó nhưng tìm được đơn vị may bán trang phục biểu diễn đẹp nghệ thuậtgiá lại rẻ hợp lý là rất khó

Với đội ngực kỹ thuật may kỹ thuật in phun đính cườm đẹp chuyên nghiệpbên cạnh đó là đội ngũ thiết kế tư vấn trẻ trung đầy nhiệt huyết luôn mang đếncho khách hàng niềm vui niềm tin tưởng tuyệt đối

b) Xưởng sản xuất trang phục biểu diễn Hồng Hạnh

Địa chỉ: 72/19/5 Phan Đăng Lưu, P.5, Q Phú Nhuận, TP.HCM

Website: dien-gia-re-bid14.html

https://trangphuchonghanh.com/dia-chi-thue-trang-phuc-bieu-Fanpage: https://www.facebook.com/TrangPhucHongHanh.vn/

Tại đây, cửa hàng có thể dễ dàng tìm được cho mình những sản phẩm phùhợp với các chương trình văn nghệ của tập thể, câu lạc bộ,… bao gồm đầy đủcác loại trang phục từ hiện đại đến truyền thống, từ các trang phục dân tộc đếntrang phục nước ngoài và vô số các đạo cụ biểu diễn, có thể đáp ứng mọi nhucầu cả về chất lượng lẫn số lượng:

 Trang phục cổ trang

 Trang phục truyền thống Nhật Bản, Ấn Độ, Hàn Quốc, …

 Trang phục Việt Nam, áo dài, tứ thân, bà ba, …

 Trang phục dân tộc Việt Nam

 Áo dài cưới hỏi, bưng quả

 Trang phục múa các loại

3.2.2.2 Quá trình thực hiện dịch vụ

• Giai đoạn 1: Khách hàng lựa chọn trang phục phù hợp trực tiếp tại cửa hànghoặc online qua app và website Sau khi đã lựa chọn trang phục, khách hàngđặt thuê bằng cách để lại thông tin liên hệ, thời gian thuê và một khoản tiềncọc tương ứng với đơn hàng của mình

• Giai đoạn 2: Sau khi sử dụng trang phục, khách hàng trả trang phục lại trựctiếp tại cửa hàng hoặc thông báo cho nhân viên đến nhận tại nhà Quá trìnhnhận lại trang phục sẽ bao gồm các bước kiểm tra trang phục, tính tổng chiphí thuê trang phục theo đơn giá, thời gian thuê và các phụ thu nếu có

•

- Thực hiện dịch vụ tại cửa hàng

Bước 1: Khách hàng lựa chọn trang phục phù hợp trực tiếp tại cửa hàng Bước 2: Sau khi khách hàng quyết định lựa chọn sản phẩm tiến hành kí hợpđồng trao đổi hàng hóa

Bước 3: Đóng gói hàng - vận chuyển

Bước 3: Sau khi khách hàng quyết định lựa chọn sản phẩm tiến hành kí hợpđồng trao đổi hàng hóa.

Bước 4: Đóng gói hàng - vận chuyển

3.3 Giá cả

3.3.1 Cách định giá sản phẩm, dịch vụ

Sử dụng phương pháp định giá markup sẽ xác định giá bằng cách xác địnhchi phí nhập một sản phẩm, sau đó lấy mức chi phí này cộng với một khoảng lợinhuận trên từng sản phẩm Đây là cách tính giá bán của cửa hàng, để dễ hìnhdung hơn, chúng ta có thể nhìn vào công thức dưới đây:

Đối với bất kì một cửa hàng kinh doanh nào khi mới gia nhập thị trường,bước đầu để tiếp cận thị trường, tạo lập thương hiệu, thu hút khách hàng thì vấn

đề đưa ra chiến lược về giá hợp lý là rất quan trọng Nếu như chiến lược về sảnphẩm ở trên được coi là định hướng cho việc sản xuất thì chiến lược giá cả lạinhằm định hướng cho việc tiêu thụ

Vậy:

 Giá gốc = Giá thành nhập sản phẩm + Chi phí phát sinh khác (Marketing,đóng gói, giao hàng,…)

3.3.2 Chiến lược giá

Cửa hàng đã xác định giá cả sản phẩm dựa trên 2 tiêu chí đó là: giá cả mặtbằng chung của các cơ sở kinh doanh cùng dịch vụ và chi phí phát sinh Mức giácho thuê trang phục của cửa hàng giao động như sau:

- Áo dài nữ:70.000đ–150.000đ

- Áo dài nam:70.000đ-100.000đ-Phụ kiện cho

3 Đạo cụ biểu

diễn

Lụa, đàn,bầu, thúng,quốc,

- Dụng cụ biểu diễnđược cung cấp thêmcho trang phục biểudiễn

Đạo cụ biểu diễn:10.000đ-50.000đ

4 Trang phục

miền

Luôn cập nhập xuhướng trang phục bamiền Bắc, Trung vàNam

Trang phục 3miền 70.000đ-100.000đ

văn nghệ.

6 Trang phục

các nước

Cập nhập các mẫutrang phục các nướcnhư Kimono NhậtBản, Sườn xámThượng Hải, HanbokHàn Quốc, váyFlamenco Tây BanNha,

Giá giao động từ100.000đ-

Giá giao động từ100.000đ-

Trang phục đa dạngkhác nhau dành cho

độ tuổi từ 3-10 tuổi

Trang phục biểudiễn trẻ em:30.000đ-70.000đ

9 Trang phục

dân tộc

Trang phục dântộc: 70.000đ-100.000đ

10 Trang phục

theo nghề

Trang phục theo cácngành nghề khác nhaunhư bác sĩ, lính cứuhỏa, người lính, thợđiện,

Trang phục giágiao động từ :70.000đ-100.000đ

11 Trang phục

khác

Cửa hàng có thể chothuê các trang phụcbiểu diễn tập thể( chân váy, quần sooc)

Giá từ 35.000đ –50.000đ

3.3.3 Thay đổi giá

Cửa hàng sẽ cố gắng để giá cả luôn ở mức ổn định, hợp lý nhất để hài hòavới nhu cầu thị trường, chỉ có sự biến động về giá cả trong các trường hợp:

 Tăng giá: Khi nguồn hàng nhập đầu vào cùng các chi phí phát sinh tăngthì cửa hàng sẽ cân nhắc tới việc tăng giá bán sản phẩm Mục đích củacửa hàng nhằm duy trì vận hành cửa hàng tránh mất cân bằng thu – chi

 Giảm giá: Khi thực hiện các chương trình tri ân khách hàng vào các ngàyđặc biệt như 2/9,30-4,1-5,20-10,…Ngoài ra, cửa hàng có thể sẽ chi ânkhách hàng vào ngày khai trương hoặc kỷ niệm 5 năm xây dựng cửa hàng

xa hơn, cửa hàng sẽ tính phí ship tùy vào khoảng cách Cửa hàng sẽ mở một tàikhoản ngân hàng để những khách hàng ở các tỉnh thành khác có thể thanh toánbằng chuyển khoản

Chiến lược phân phối sản phẩm là phương hướng thể hiện cách cung ứngcác sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng của mình trên thị trường mục tiêu đãlựa chọn Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng bởi nếu xây dựng hợp lý sẽlàm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong sảnxuất kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho các chức năng của quátrình phân phối được thực hiện đầy đủ, nhờ vậy chắc chắn sẽ nâng cao đượchiệu quả sản xuất kinh doanh

3.5 Các hoạt động truyền thông marketing

Khi các cửa hàng kinh doanh cho thuê trang phục mọc lên ngày càng nhiềuthì cuộc chạy đua tăng sức cạnh tranh trên thị trường ngày càng mạnh mẽ Đểkinh doanh thời trang hiệu quả, ngoài việc am hiểu, tìm hiểu thị trường và đốithủ cạnh tranh, xây dựng kế hoạch marketing cho cửa hàng là bước tiếp theogiúp bạn từng bước hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh

3.5.1 Quảng cáo

Thời gian đầu nên tập trung đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu rộng rãi

Để khách hàng có thể nhận biết, tăng độ phủ trên nhiều kênh, bằng nhiều công

cụ Thực hiện chương trình giảm giá cho các đối tượng khách hàng tiềm năng như học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, công chức

Ngày khai trương rất quan trọng để tạo sự chú ý cho khách hàng Bạn cóthể treo băng rôn, áp phích giới thiệu cửa hàng khai trương với những khuyếnmãi giảm giá Thực hiện chương trình khuyến mãi đối với học sinh, sinh viên

 Quảng cáo truyền thống

Quảng cáo cửa hàng qua hình thức cửa hàng là một loại hình quảng cáo kháhiệu quả khi kinh doanh cho thuê trang phục Khi bán tại cửa hàng cần chămchút cho diện mạo cửa hàng của mình để thu hút khách hàng đến mua sắm Đầutiên, cần trang trí cửa hàng thật đẹp mắt, mua sắm thêm mắc áo, ma-nơ-canh,gương lớn, giá kệ… để trang bị cho cửa hàng

Để quảng cáo thương hiệu, bạn cần làm biển hiệu cửa hàng thật ấn tượng,bên cạnh đó kết hợp với các hình thức quảng cáo truyền thống như in tờ rơi,catalog (để tiết kiệm chi phí chị có thể in màu các cuốn catalog kích thước nhỏ

và chất liệu giấy thường) phát tại các nơi tập trung đông người hoặc các khu vănphòng Đặc biệt, một kênh tiếp cận khách hàng vô cùng hiệu quả, thậm chí cóthể nói là hiệu quả nhất trong các kênh đó là quảng cáo truyền miệng thông quangười thân, bạn bè

 Quảng cáo truyền miệng là hình thức quảng bá sản phẩm hoàn toàn miễnphí nhưng mang đến hiệu quả bất ngờ Bạn có thể tận dụng các mối quan hệ nhưgia đình, bạn bè hoặc đề nghị các khách hàng hài lòng về sản phẩm, dịch vụ củabạn đưa ra những đánh giá, nhận xét và giới thiệu sản phẩm của bạn đến nhữngngười xung quanh

Theo thống kê cho thấy, quyết định tiêu dùng của khách hàng thường chịuảnh hưởng đến 80% từ tư vấn tiêu dùng của bạn bè, người thân Chính vì thếquảng cáo truyền miệng luôn là hình thức quảng cáo giúp cửa hàng đem lại hiệuquả từ trước đến nay

 Quảng cáo trên Internet

+ Quảng cáo qua mạng xã hội

Bằng cách nào đó, mạng xã hội đang mang lại nhiều hiệu quả cho kinhdoanh cho thuê trang phục biểu diễn trực tuyến Trong thời đại mà công nghệ làvua, tầm quan trọng của mạng xã hội sẽ ngày càng gia tăng Số lượng ngườidùng mạng xã hội hiện nay là một con số khổng lồ, vì thế, không có lý do gì màbạn bỏ qua tập khách hàng tiềm năng này.

Mạng xã hội cho phép kinh doanh cho thuê trang phục giới thiệu sản phẩmcủa mình 1 cách hấp dẫn thông qua hình ảnh, video ngắn hay những dòng cậpnhật ngắn Những tương tác cho phép bạn xác định các thông tin của kháchhàng Nhiều thương hiệu còn tận dụng để thu hút và quảng bá sản phẩm với mứcchi phí bỏ ra không nhỏ

Mạng xã hội cũng là yếu tố quan trọng quyết định đến nhu cầu của kháchhàng Trên thực tế, 71% người tiêu dùng được hỏi nói rằng, họ có nhiều cơ hộimua sản phẩm giới thiệu trên các phương tiện truyền thông xã hội Đối với 1người kinh doanh thì đây là con số vô cùng quan trọng để họ quyết định vớikênh kinh doanh này

Top những mạng xã hội làm nền tảng tốt cho kinh doanh cho thuê trangphục:

Facebook: Các công cụ marketing trực tuyến đang phát triển và hỗ trợngười dùng rất nhiều tiện ích Quảng cáo trên Facebook thông qua các hình thứcquảng cáo trả tiền với click, quảng cáo hiển thị, quảng cáo bài viết, nhanhchóng giúp bạn thu hút khách hàng Bạn có thể tìm hiểu thêm các bước để tiếnhành quảng cáo Facebook để có thể tối ưu chi phí và đem lại hiệu quả Quảngcáo trên Facebook là một kênh có chi phí khá hợp lý và có thể tiếp cận chính xácđối tượng khách hàng mà bạn muốn nhắm đến

Zalo : Ngoài facebook, bạn có thể đăng hình ảnh sản phẩm trên các trangmạng xã hội khác như Zalo Page để thu hút thêm sự chú ý của khách hàng Vớicác kênh này, cửa hàng sẽ sử dụng hình ảnh sản phẩm được chau truốt và đầu tưchuyên nghiệp để tạo sức hút và ấn tượng

Cách quảng cáo trên mạng xã hội hiệu quả nhất:

+ Trả lời các nhận xét và yêu cầu 1 cách kịp thời