1 giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần lâm sản nghệ an

Báo cáo thực tập tốt nghiệp MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nền kinh tế Việt Nam sau 40 năm chịu ảnh hưởng chế kế hoạch hoá quan liêu bao cấp, thích nghi với chế - chế thị trường có điều tiết Nhà nước Nhìn lại chặng đường đổi thấy nhiều điều phải ghi nhận Đó đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phương thức làm ăn cũ không bắt kịp với phương thức làm ăn mà thị trường đòi hỏi, lâm vào tình trạng thua lỗ, có doanh nghiệp dẫn đến giải thể hay phá sản Song bên cạnh lại có nhiều doanh nghiệp động, tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phương thức đầu tư kinh doanh nên đứng vững thị trường mà phát triển ngày với quy mô lớn lợi nhuận thu ngày cao Trong số ngày nhiều doanh nghiệp xuất Mỗi doanh nghiệp tế bào tạo nên hệ thống kinh tế quốc dân nước Doanh nghiệp có làm ăn giúp cho đất nước phồn vinh phát triển Vì chủ doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh, để làm giầu cho thân, cho doanh nghiệp tổ quốc Muốn kết doanh nghiệp phải tìm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm thích hợp Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm thị trường doanh nghiệp phải mở rộng Chính chế thị trường doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường Thị trường ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp, chế thị trường chế cạnh tranh có đào thải, hiểu rõ thị trường, nắm bắt hội thị trường dành thắng lợi kinh doanh Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường cần phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng doanh nghiệp có khả cạnh tranh đứng vững thị trường Như thị trường quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Nhất giai đoạn tương lai Cũng doanh nghiệp công nghiệp khác Công ty cổ phần lâm sản Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Nghệ An quan tâm tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty môi trường vừa cạnh tranh, vừa hợp tác Thị trường lâm sản có sóng gió lớn Việc tìm giải pháp hữu hiệu để đứng vững phát triển vấn đề mà Công ty quan tâm toán phải giải Trên thực tế, công ty cổ phần lâm sản Nghệ An tiến hành biện pháp mở rộng thị trường kết đạt chưa cao Vì vậy, em chọn đề tài "Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An" để tìm hiểu kỹ vấn đề Mục đích chọn đề tài Vận dụng lý thuyết tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường đưa vào thực tiễn nhằm đề giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Đối tượng nghiên cứu Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Phương pháp nghiên cứu Đề tài kết hợp sử dụng phương pháp điều tra, thu thập xử lý số liệu Đồng thời sử dụng biện pháp vật biện chứng q trình phân tích Phạm vi nghiên cứu Sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài gồm phần: Phần 1: Tổng quan công tác mở rộng thị trường công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NGHỆ AN 1.1 Tổng quan Công ty cổ phần Lâm sản Nghệ An 1.1.1 Lịch sử hình thành công ty Công ty Xuất nhập lâm đặc sản Nghệ tĩnh thành lập năm 1986 với nhiệm vụ chủ yếu khai thác, thu mua, chế biến, tiêu thụ lâm đặc sản thị trường ngồi nước Năm 1993 cơng ty đổi tên thành công ty lâm đặc sản nghệ an, đến năm 1999 công ty sát nhập với công ty dầu nhựa lâm đặc sản đổi thành công ty lâm sản Nghệ an Ngày 18/9/2002 UBND tỉnh Nghệ an đưa định số 3787QĐ/UB việc chuyển doanh nghiệp nhà nước công ty lâm sản Nghệ an thành công ty Lâm sản Nghệ an với hình thức bán 100% vốn nhà nước công ty Hiện công ty công ty có trụ sở đặt số 43 - đường Quang trung – TP Vinh – Tỉnh Nghệ an xưởng chế biến gỗ khối 18 – Phường Quán bàu – TP Vinh – Nghệ an Trong gần 30 năm xây dựng phát triển công ty CP lâm sản Nghệ an với quan tâm nhà nước với tinh thần trách nhiệm, tâm cao, tập thể cán công nhân viên công ty, bước khắc phục khó khăn đưa cơng ty ngày lên Hiện cơng ty có chỗ đứng tương đối vững vàng thị trường với ngành nghề kinh doanh mở rộng phát triển Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần Lâm sản Nghệ An 1.2.1.Cơ cấu tổ chức công ty Ban Giám đốc Phòng kế toán tài Phòng tổ chức hành Xởng chế biến gỗ Đội sản xuất số Đội sản xuất số 1.2.2 Chc nhiêm vụ, quyền hạn phận Giám đốc: Là người quản lý, điều hành toàn hoạt động SXKD, người có quyền định hội đồng công ty Đồng thời chịu trách nhiệm hoạt động có liên quan cơng ty trước quan tài quan pháp luật Phịng tổ chức hành chính: phịng chun mơn nghiệp vụ có chức tham mưu giúp việc cho giám đốc Công ty công tác Tổ chức- Chính sách- Hành Quản trị Nhiệm vụ phòng xây dựng, tổ chức thực tốt công tác chuyên môn nghiệp vụ thuộc lĩnh vực: *Công tác Tổ chức: -Lập kế hoạch, phương án Tổ chức nhân phục vụ sản xuất, lập tờ trình báo cáo lãnh đạo Cơng ty( quan quản lý cấp trên) định thành lập, sát nhập, giải thể, bổ sung sửa đổi cấu tổ chức phù hợp với bước mơ hình phát triển Cơng ty thơì kỳ Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Tổ chức triển khai thực định lãnh đạo Cơng ty - Chủ trì phối hợp với đơn vị chức năng, đơn vị trực thuộc xây dựng chức năng, nhiệm vụ chế độ, trách nhiệm, mối quan hệ công tác theo hoạt động tổ chức Công ty - Giải nghiệp vụ quản lý nhân lực bao gồm: bồi dưỡng, đề bạt, phân công, công tác, xếp lương, nâng lương, khen thưởng, kỷ luật… -Phối hợp với phận có liên quan lập kế hoạch, quy hoạch cán bộ, tổ chức đào tạo, nâng cao nghiệp vụ đội ngũ CBCNV Công ty, đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh -Nghiên cứu thực hướng dẫn thực tiêu chuẩn, sách cán bộ, bố trí sử dụng hợp lý phát huy lực, sở trường CBCNV Công ty *Cơng tác lao động tiền lương, chế độ sách: -Hướng dẫn, thống tổ chức thực Bộ luật lao động văn Nhà nước lao động tiền lương tồn Cơng ty -Xây dựng đơn giá kế hoạch quỹ tiền lương theo đơn giá, kế hoạch quy chế duyệt Báo cáo tình hình thực kế hoạch quỹ lương theo quy định chế độ báo cáo thống kê Phối hợp với phòng ban chức tổ chức sát hạch thi tay nghề nâng bậc lương theo quy định -Giải kịp thời, luật lao động, chế độ sách người lao động như: khen thưởng, kỷ luật, hưu trí, sức, thơi việc, thun chuyển, tiếp nhận, điều động chấm dứt hợp đồng lao động… *Công tác thi đua, khen thưởng: -Nắm bắt kịp thời chủ trương đạo thành phố, Sở Thương mại Hà nội phong trào thi đua để triển khai, phát động thi đua tồn Cơng ty Thi đua gắn liền với sản xuất kinh doanh với mục tiêu suất- Chất lượng- Hiệu Phối hợp với cơng đồn phịng ban giúp lãnh đạo Công ty đạo tốt công tác thi đua, khen thưởng kịp thời, thường xuyên đột xuất cho Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp đơn vị, cá nhân có thành tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty *Công tác tra bảo vệ nội bộ: -Lập kế hoạch thường xuyên tổ chức tra mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo quy định pháp lệnh Thanh tra -Thanh tra giải kịp thời, thẩm quyền đơn thư khiếu tố, khiếu nại CBCNV, đảm bảo đoàn kết tồn nội Cơng ty -Tổ chức tra việc chấp hành luật lao động, chế độ sách người lao động tồn Cơng ty -Thực đầy đủ kịp thời báo cáo Thanh tra, theo quy định, giúp lãnh đạo Công ty giám sát việc thực quy chế dân chủ, quy chế bảo mật Công ty, giúp Công ty bảo vệ bí mật kinh doanh, giúp CBCNV hiểu rõ tầm quan trọng, quyền hạn trách nhiệm công tác bảo vệ nội *Cơng tác Hành Quản trị: -Chuẩn bị kiểm tra đắn mặt nội dung, thủ tục, thể thức pháp lý Hành phương án, định, tờ trình…trước trình Giám đốc định Giám đốc Công ty công trình cấp phê chuẩn( nội dung, phương án, quy định, tờ trình…do phịng phận chuẩn bị chịu trách nhiệm) *Công tác văn thư lưu trữ: -Tiếp nhận cơng văn giấy tờ cho tồn Cơng ty, trực điện thoại, chuyển giao công văn giấy tờ đi, đến địa kịp thời, xác +Tất công văn đi, công văn đến phải ghi vào sổ để tiện theo dõi cơng việc tìm kiếm công văn cần thiết Việc ghi vào sổ “số công văn đến” “số công văn đi” phải làm đúng, nhanh gọn ngày hôm công văn ký chậm ngày hôm sau: +Công văn đến phải phân phối đến tay người có trách nhiệm nghiên cứu giải thời hạn ngắn Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp +Những cơng văn có đóng dấu “hoả tốc”, dấu “thượng khẩn” phải gửi phân phối +Việc gửi nhận, phân phối công văn “mật”, “tối mật”, “tuyệt mật” phải theo chế độ quản lý Nhà nước -Tất công văn giấy tờ Công ty giải phải xếp phân loại để bảo quản lưu trữ cách khoa học theo quy định nhà nước để tiện cho việc tra cứu, sử dụng cần thiết Ngồi phịng tổ chức hành cịn có nhiệm vụ như: *Đánh máy, in ấn: *Công tác Y tế, phục vụ *Công tác bảo vệ: Phịng tài chính-kế tốn: Phịng Tài có chức tham mưu giúp việc cho Giám đốc để điều hành quản lý hoạt động, tính tốn kinh tế, kiểm tra việc bảo vệ sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động sản xuất kinh doanh tự chủ tài Cơng ty Phịng Tài Kế tốn có nhiệm vụ sau: - Tổng hợp lập kế hoạch sản xuất kinh daonh, kế hoạch biện pháp cho kế hoạch tháng, quý, năm dài hạn -Chịu trách nhiệm lập kế hoạch nghiên cứu sách Tài tổ chức huy động nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, nhu cầu đầu tư Công ty - Ghi chép, tính tốn, phản ánh số liệu có, tình hình ln chuyển sử dụng tài sản, vật tư, tiềnvốn, trình kết hoạt động sản xuất kinh doanh sử dụng chi phí hợp lý đơn vị - Lập báo cáo, cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế tài phục vụ giám đốc để đạo sản xuất kinh doanh kịp thời Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Lập báo cáo thống kê tài theo kỳ kế hoạch sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm báo cáo kịp thời cho Giám đốc cấp theo quy định nhà nước Chịu trách nhiệm kiểm tra đơn vị tồn Cơng ty thu chi tài chính, kỷ luật thu nộp, tốn, kiểm tra việc bảo quản sử dụng cac loại tài sản, vật tư, tiền vốn, kinh phí Phát ngăn ngừa kịp thời vi phạm sách chế độ, kỷ luật kinh tế, tài Nhà nước -Thực thống phạm vi tồn Cơng ty: +Hệ thống chứng từ ghi chép ban đầu +Hệ thống tài khoản sổ sách +Hệ thống phiếu mẫu báo cáo +Hệ thống phương pháp tính tiêu kinh tế, tài +Các đơn vị đo lường +Niên độ kế tốn thống kê -Quản lý bảo quản, sử dụng số liệu kế toán thống kê theo chế độ bảo mật Nhà nước quản lý kinh tế -Cán kế toán đảm bảo quyền độc lập chuyên môn nghiệp vụ theo quy định chế độ kế toán Nhà nước hành Xưởng chế biến: Sản xuất chế biến phục vụ theo hoạt động kinh doanh công ty Sản xuất quy cách thời hạn phẩm chất để xuất bán thị trường nước nước Đội sản xuất số số 2: Có nhiệm vụ sản xuất gỗ 1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 1.3.1.Đặc điểm nhân Là công ty cổ phần chuyên sản xuất chế biến nên lao động công ty đa số công nhân kỹ thuật, thể qua bảng sau: Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bảng 1: Tình hình cán cơng nhân viên tồn cơng ty Phòng ban Số lượng Ban giám đốc phòng tài chính-kế tốn phịng tổ chức hành tổ sản xuất Tổng cộng 4 22 32 Giới tính Nam Nữ 2 22 27 Nhìn vào bảng ta thấy chênh lệch số lượng nam nữ công ty, Nam chiếm 84%, nữ chiếm 16% tổng cán cơng nhân viên Vì cơng ty hoạt động lĩnh vực chế biến tỷ lệ nam - nữ hợp lý, địi hỏi lao động phải có sức khỏe, tiếp thu nhanh KHKT Số lượng tổ sản xuất chiếm phần lớn thành viên cơng ty điều phán ánh tính chất hoạt động cơng ty Bảng 2: Cơ cấu trình độ lao động công ty: STT Trình độ Số lượng Tỷ lệ % Đại học 9,3 % Cao đẳng 9,3 % Trung cấp 12,5 % CNKT – LĐPT 22 68,9 % Nhìn vào bảng cấu trình độ lao động cơng ty ta dễ nhận thấy lao động Công nhân kỹ thuật lao động phổ thông chiếm phần lớn, mà chủ yếu CNKT, công ty CP lâm sản nên chủ yếu hoạt động khai thác chế biến loại lâm đặc sản theo đơn đặt hàng nhu cầu thị trường nước nước ngồi Vì địi hỏi lao động phải trẻ khoẻ có trình độ tiếp thu nhanh đáp ứng với phát triển KH-KT Cho nên lao động có trình độ Đại học – Cao đẳng chiếm tỷ lệ cơng ty, Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.3.2.Đặc điểm sở vật chất Là công ty hoạt động lĩnh vực mua bán, chế biến, khai thác, vận chuyển lâm sản Kinh doanh khách sạn, nhà hàng Dịch vụ sửa chữa khí, cho thuê kho bãi, văn phòng làm việc phục vụ kinh doanh Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông, thủy lợi Mua bán, đại lý hàng điện máy, điện lạnh nên cơng ty có nhiều thiết bị máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh, từ tài sản cố định tài sản lưu động Toàn sở vật chất của công ty thể rõ qua bảng sau: Bảng 3: bảng liệt kê tài sản của công ty cp lâm sản Nghệ an Cơng suất TT Tài sản Giá trị A Nhµ cưa - vËt kiÕn tróc 3,922,836,416 I Nhµ cưa-vËt VPCTy 3,437,844,565 II Nhà cửa+ VKTrúc Xởng mộc II B Máy - thiết bị 4,190,959,202 I Máy - thiết bị VP Cty 3,194,110,675 II M¸y mãc TB Xưëng méc II 996,848,527 C Phơng tiện vận tải + TSCĐ # 1,012,619,055 I Phơng tiện vận tải 866,811,055 Xe ôtô cẩu Hi Nô 605,388,095 Xe «t« TOYOTALANDCRUI VX4,5L Xe TOYOCAMRYHYBRID 2,5L Xe MaDa II TSCĐ khác kiến trúc ôtô chỗ 261,422,960 145,808,000 Cộng TSCĐ toàn Cty Sinh viờn: Nguyn Tiến Thành 484,991,851 9,126,414,673 10 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp trường cũ nghiên cứu thử nghiệm thị trường Mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty nhờ nỗ lực tiêu thụ Marketing Đa dạng hố mặt hàng sản xuất: Marketing tìm cách để thoả mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng, Marketing nghiên cứu tìm sản phẩm cải tiến sản phẩm cũ để thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Tăng thêm lợi nhuận cho Công ty nhờ việc tăng khối lượng hàng bán trực tiếp thực Marketing phải tìm thị trường, tìm khách hàng thoả thuận với khách hàng để khách hàng mua hàng với điều kiện cho phép Khi khách hàng mà tự tìm đến ta phần lớn nhận đơn hàng nhỏ lẻ mà - Hiệu xã hội: Tạo công ăn việc làm ổn định cho công nhân, nâng cao đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho người lao động thực marketing thực việc ổn định phát triển thị trường, làm tăng tính chủ động sản xuất kinh doanh Cơng ty, sản xuất khơng cịn bị ứ đọng phải theo đơn đặt gia công khách hàng Khi sản xuất ổn định phát triển Cơng ty tuyển thêm lao động, giải nạn thất nghiệp cho xã hội 2.3.2 Tăng cường điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường 2.3.2.1 Sự cần thiết Trong kinh tế thị trường ngày doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tìm moị cách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mình, có tiêu thụ sản phẩm nhanh đem lại hiệu cao hơn, có thúc đẩy sản xuất phát triển.Để hỗ trợ cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm vai trị marketing doanh nghiệp quan trọng.Marketing thực nghiên cức thị trường đề sách sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán hàng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường mục tiêu Đối với Công ty Cổ phần Lâm sản Nghệ An công tác marketing quan tâm chưa mức Công ty có hai người phịng xuất làm nhiệm vụ nghiên cức thị trường nước ngồi phịng kinh doanh tiếp thị với chức nhiệm vụ khai thác vật tư hàng hoá, tổ chức tiêu thụ hàng hố mà Cơng ty khai thác tiết kiệm được, quản lý Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 24 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp cửa hàng kinh doanh Cơng ty, tìm kiếm hợp đồng kinh doanh Như vậy, công tác marketing Công ty mới bước đầu sử dụng sách sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến bán hàng chưa thực sâu vào sách Chính để pháp triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty, đặc biệt việc nâng cao tỉ trọng bán hàng trực tiếp việc thành lập phận marketing cần thiết Công ty Bộ phận Marketing nằm phòng kinh doanh tiếp thị để tận dụng sở sẵn có phịng như: Trang thiết bị người có kinh nghiệm việc tìm hiểu thị trường 2.3.2.2 Chức nhiệm vụ của phận marketing - Nghiên cứu nhu cầu, chất lượng, giá của đối thủ thị trường - Nghiên cứu mua bán yếu tố nhằm phục vụ cho sản xuất với chi phí thấp - Nghiên cứu cách thức phân phối tiêu thụ có hiệu vừa đảm bảo khả thực Công ty, vừa đảm bảo tiêu thụ nhiều - Nghiên cứu quảng cáo yểm trợ, xúc tiến bán hàng cho thu hút nhiều khách hàng khơng tốn nhiều chi phí - Nghiên cứu chế độ, sách Nhà nước - Nghiên cứu khai thác sử dụng hợp lý tiềm loại thị trường nước loại hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp có khả đáp ứng - Xác định hợp lý loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường nước giai đoạn phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở đảm bảo thực có hiệu vấn đề: Sự phối hợp chặt chẽ phận Marketing phòng ban máy quản lý, thực hợp tác, liên kết, liên doanh với đơn vị doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 25 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2.3.2.3 Yêu cầu đạt được - Yêu cầu cán - Yêu cầu số trang thiết bị tài liệu - Cần trang bị máy vi tính nối mạng Internet giúp cho việc thu thập thông tin từ bên ngoài, xử lý số liệu thu thập, bước quảng cáo Công ty sản phẩm Cơng ty mạng Internet - Tìm đặt mua số loại báo phát hành hàng tháng, hàng quí số nước mà Công ty quan tâm chuyên viết mặt hàng gỗ mỹ nghệ - Các thiết bị văn phòng khác: Telephone, fax 2.3.2.4 hững diều kiện hình thành phát triển của máy marketing - Bộ phận Marketing hình thành sở Ban lãnh đạo Công ty thấy rõ tầm quan trọng phù hợp với quy luật phát triển, phù hợp với điều kiện tổ chức tài Cơng ty - Cần phải có nguồn kinh phí cho cán cho trang thiết bị tài liệu phận - Cán Marketing phải cử nghiên cứu thị trường truyền thống thị trường phù hợp với tiêu chuẩn ma Công ty đặt 2.3.2.5 Hiệu đạt được - Hiệu kinh tế: Duy trì thị trường có, tìm thêm thị trường thơng qua việc sử dụng sách sản phẩm, giá thị trường cũ nghiên cứu thử nghiệm thị trường Mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty nhờ nỗ lực tiêu thụ Marketing Đa dạng hoá mặt hàng sản xuất: Marketing tìm cách để thoả mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng, Marketing nghiên cứu tìm sản phẩm cải tiến sản phẩm cũ để thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng Tăng thêm lợi nhuận cho Công ty nhờ việc tăng khối lượng hàng bán Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 26 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp trực tiếp thực Marketing phải tìm thị trường, tìm khách hàng thoả thuận với khách hàng để khách hàng mua hàng với điều kiện cho phép Khi khách hàng mà tự tìm đến ta phần lớn nhận đơn hàng nhỏ lẻ mà - Hiệu xã hội: Tạo công ăn việc làm ổn định cho công nhân, nâng cao đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho người lao động thực marketing thực việc ổn định phát triển thị trường, làm tăng tính chủ động sản xuất kinh doanh Cơng ty, sản xuất khơng cịn bị ứ đọng phải theo đơn đặt gia công khách hàng Khi sản xuất ổn định phát triển Cơng ty tuyển thêm lao động, giải nạn thất nghiệp cho xã hội 2.3.3 Gắn sản phẩm với thị trường để đưa sánh phù hợp 2.3.3.1 Sự cần thiết - Việc tìm hiểu tiếp cận thị trường nước ngồi khó khăn chi phí lớn hạn chế nguồn thơng tin ,bất đồng ngôn ngữ khoảng cách địa lý xa Do tìm thị trường hay khách hàng cơng ty phải đưa sách ,biện pháp phù hợp để trì thị trường, khách hàng có, đồng thời lơi kéo khách hàng mới, mở rộng thị trường - Khi gắn loại sản phẩm với thị trường cơng ty nhận biết đựoc chu kỳ sống sản phẩm thị trường để xác định sản phẩm giai đoạn chu kỳ đưa biện pháp nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm 2.3.3.2 Nội dung của biện pháp - Sản phẩm cũ thị trường cũ: + Căn vào số liệu tiêu thụ sản phẩm bốn năm ( từ 2007-2010 ) ta thấy cặp sản phẩm thị trường sau đây: Gỗ Lim xẻ/ Nhật Bản Gỗ Lim xẻ/ Trung Quốc Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 27 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Gỗ Lim xẻ / Singapo + Từ số liệu tiêu thụ ta vẽ biểu đồ lượng tiêu thụ năm sản phẩm thị trường để nhận thấy xu hướng tiêu thụ sản phẩm thị trường Thơng qua số liệu bảng sau: Nhìn vào Biểu đồ ta thấy gỗ Lim xẻ thị trường Nhật Bản giảm ,trên thị trường Trung Quốc giảm dần Do nói sản phẩm gỗ Lim xẻ thị trường Nhật Bản Trung Quốc vào giai đoạn suy thoái Sản phảm Gỗ Sồi đỏ xẻ thị trường Trung Quốc năm 2009 tăng so với năm 2008 tăng so với năm 2007 khơng lớn nên ta đánh giá sản phẩm Gỗ Sồi đỏ xẻ thị trường Trung Quốc bắt đầu vào giai đoạn bão hòa Sản phẩm Gỗ Lim xẻ thị trường Xingapo năm 20010 tăng so với năm 2009, sản phẩm Gỗ Lim xẻ công ty thị trường Xingapo giai đoạn phát triển Công ty cần phải củng cố mối quan hệ với khách hàng có, giữ uy tín việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm thêm khách hàng để mở rộng tiêu thụ, kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Đối với sản phẩm vào giai đoạn bắt đầu suy thối là: gỗ Lim xẻ/Nhật Bản gỗ Lim xẻ/ Trung Quốc phải tìm nguyên nhân suy giảm Có thể q khách hàng, hãng kinh doanh thi trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty dó lý khách hàng mà họ nhập sản phẩm cơng ty vào thị trường bị giảm Để giải vấn đề Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 28 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp cơng ty phải tìm kiếm thêm nhiều khách hàng thị trường để khơi phục lại thị trường Nếu thị trường có nhiều khách hàng đến tiêu dùng loại sản phẩm mà vào giai đoạn suy thối Cơng ty nên đua số biện pháp để trì thị trường cách: - Cải tiến sản phẩm cũ mẫu mã ,chất lượng ,màu sắc cho phù hợp với xu tiêu dùng thị trường nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm thị trường - Công ty chào hàng với khách hàng tại, loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường nhằm thay sản phẩm cũ • Sản phẩm thâm nhập thị trường: Những loại sản phẩm thâm nhập thị trường bao gồm : - Sản phẩm cũ bán thị trường + Gỗ Lim bán thị trường là:Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan - Sản phẩm bán thị trường cũ: + Gỗ Tếch xẻ/ Nhật Bản + Gỗ Tếch xẻ/ Trung Quốc + Gỗ Sồi trắng xẻ/ trung Quốc - Sản phẩm bán thị trường mới: + Gỗ Sồi trắng xẻ/Hàn Quốc Do sản phẩm thâm nhập vào thị trường nên khơng thể dự đốn xu hướng phát triển thị trường Bởi để trì phát triển thị trường tạo lập uy tín từ đầu Vấn đề cạnh tranh thi trường nước ngồi khơng là vấn đề chất lượng Doanh nghiệp cần phải bảo đảm chât lượng lô hàng xuất sai sót ,thực giao hàng thời gian quy định hợp đồng Ngoài muốn phát triển thị trường cho sản phẩm Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 29 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp thâm nhập phải nghiên cứu đặc tính sản phẩm loại thị trường Cơng ty nghiên cứu vài đặc tính riêng sản phẩm làm cho sản phẩm có tính độc đáo ,dễ hấp dẫn khách hàng Tăng cường cơng tác quảng cáo để tạo hình ảnh Công ty sản phẩm Công ty tiềm thức khách hàng Biện pháp tạo cho dễ dàng nhận thấy thay đổi số lượng tiêu thụ loaị sản phẩm loại thị trường từ nhanh chóng đưa định hợp lý marketing để trì phát triển thị trường Ngồi biên pháp giúp Công ty tránh biến động lớn tiêu thụ Công ty phải theo sát thơng tin tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường khác 2.3.4 Phát triển thị trường nước Với gần 80 triệu dân Việt Nam thị trường tiềm cho mặt hàng đồ gỗ.Tuy nhiên, thị trường nước Công ty chưa đáp ứng nguyện vọng Cơng ty, thêm vào Cơng ty có số cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm trực tiếp Công ty Để mở rộng thị trường nước, Công ty cần mở thêm đại lý cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm nước Hiện Cơng ty có số cửa hàng ở: + Thành Công – Ba Đình – Hà Nội + Bà Triệu – Hà Nội + Lê Duẩn- Vinh – Nghệ An + Phan Đình Phùng – Hà Tĩnh + Nguyễn Trãi- Thanh Hóa Như khả tiếp xúc với khách hàng nước bị hạn chế có q cửa hàng cửa hàng phố nhỏ ( trừ cửa hàng phố Bà Triệu ) khách hàng không ý đến Bởi số lượng tiêu thụ nước không lớn Trước mắt Công ty lập số đại lý chuyên bán sản phẩm Công ty khắp khu vực Hà Nội số thành phố, thị xã lớn.Mỗi đại lý Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 30 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Công ty phải có biển hiệu đại lý Công ty Cổ phần Lâm sản Nghệ An để người tiêu dùng biết đến Để phát triển đại lý, Công ty cần thường xuyên kiểm tra xem đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh quy định Công ty không, xử lý nghiêm trường hợp dùng tên Công ty để bán sản phẩm Cơng ty Đồng thời cần có sách khen thưởng đại lý hoạt động có hiệu thiết thực Công ty phải thực đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mốt, mầu sắc để thoả mãn nhu cầu đối tượng tiêu dùng, làm cho đến với đại lý Công ty người tiêu dùng bị hút vào sản phẩm phong phú đa dạng chúng Mỗi đại lý Cơng ty nên có một vài sản phẩm coi “độc quyền” khu vực hay vùng nhằm làm cho đại lý có nét đặc trưng riêng Đại lý đặt khu đông dân, nhiều người lại để thu hút ý nhiều người Việc xây dựng phát triển hệ thống đại lý sở để tạo uy tín tên tuổi Công ty thị trường nước, đồng thời tăng doanh thu bán nội địa.Ngoài việc phát triển hệ thống đại lý giúp Công ty tránh rủi ro thị trường nước bị biến động, khủng hoảng Thực biện pháp naỳ có ưu điểm khơng tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trường nước thị trường nước quen thuộc với Công ty, mặt khác Công ty tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thị trường nội địa, báo chí, tài liệu nước hàng gỗ mỹ nghệ, nhiều loại giúp Cơng ty có đủ thông tin thị trường nội địa 2.3.5 Tăng cường hoạt động quảng cáo Hoạt động quảng cáo Cơng ty ít, Cơng ty quảng cáo thông qua hội chợ thương mại.Tuy nhiên vận dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hố hiệu chúng • Những nộidung công ty cần quảng cáo: Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 31 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Tên gọi hình ảnh (nếu có )của sản phẩm - Chất lượng cao xuất sang thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Xingapo - Sản phẩm làm chất liệu :gỗ Lim, gỗ Sồi, gỗ Đinh Hương - Điều kiện mua bán giá nước: khách hàng mua hàng trực tiếp cửa hàng đại lý công ty - Địa điểm trưng bày giới thiệu sản phẩm ,trưng bày triển lãm - Địa giao dịch • Phương tiện quảng cáo: Dựa nội dung cần quảng cáo công ty sử dụng hình thức sau: + Báo chí tập san: Khi quảng cáo báo chí hay tập san cơng ty truyền tải hình ảnh sản phẩm nội dung thơng tin Báo chí nước phát hành rộng rãi nên thu hút đựợc nhiều người Mặt khác thông tin tờ báo không mà cịn tồn với tờ báo Vì thơng tin quảng cáo chuyển từ người sang người khác, hiệu quảng cáo cao + Catalog: Là công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn khách hàng xa Bằng việc cung cấp thơng tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức tốn Nó thu hút ý khách, gợi quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng Mục đích Catalog: - Tạo quan tâm thu hút mua hàng - Phản ánh khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp + Sử dụng thư điện tử :Chúng ta gưỉ trực tiếp cho khách hàng nước ngồi thơng tin càn thiết sản phẩm hình ảnh sản phẩm biết địa thư khách hàng Sử dụng hình thức đảm bảo đưa thông tin nhanh đến với khách hàng gửi người cần nhận thông tin quảng cáo Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo cơng ty tiến hành đàm phán, thoả thuận trực tiếp với Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 32 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp khách hàng máy tính Ưu điểm hình thức quảng cáo nội dung quảng cáo tỷ mỉ, chi tiết gửi đối tượng quảng cáo liên hệ trực tiếp với họ + Tham gia hội chợ triển lãm Ưu điểm hình thức người ta vận dụng cách tổng hợp ưu điểm phương tiện quảng cáo khác :vừa dùng loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, vừa xem phim lại vừa xem thao diễn trực tiếp Có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng đặt quan hệ bn bán với họ • Những hiệu đạt được: - Thông qua quảng cáo mà nhiều người, nhiều khách hàng biết đến cơng ty Từ khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều - Công ty thực việc mở rộng thị trường, mở rộng việc sản xuất kinh doanh công ty - Mang lại lợi nhuận nhiều cơng ty xác định hợp lý kinh phí quảng cáo 2.3.6 Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất 2.3.6.1 Sự cần thiết Nguyên liệu đóng vai trị quan trọng Cơng ty Chất lượng nguyên liệu định tới chất lượng sản phẩm Đồng thời sản phẩm có đa dạng phong phú hay không phụ thuộc phần vào loại vải có đáp ứng u cầu thiết kế hay khơng Hiện công ty phải nhập hầu hết loại gỗ phụ liệu để phục vụ sản xuất, lý chất lượng gỗ nước chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng nước Như công ty chưa chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Muốn mở rộng thị trường cơng ty phải có đủ ngun liệu để dự trữ cho sản xuất đồng thời phải dự trữ thành phẩm để bán trực tiếp thị trường - Nội dung thực :tăng cường tìm nguồn nguyên liệu nước để thay dần nguyên liệu phải nhập từ bên ngồi vào Từ năm 1996 cơng ty Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 33 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp sử dụng gỗ nước nông trường Nghĩa Đàn, Anh Sơn để thực gia cơng Chất lượng gỗ nước ta cịn so với nước khu vực Lào Campuchia Do công ty sử dụng gỗ thông Bạch Đàn cho chi tiết khớp Hoạt động nâng cao hiệu gia công cơng ty mà cịn giúp cho khâu tiêu thụ quốc tế xí nghiệp dệt nước mở rộng Liên kết với số khách hàng nước hãng cung cấp gỗ nhằm tìm kiếm loại gỗ phù hợp Đồng thời cơng ty sử dụng vốn họ thời gian ngắn Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp gỗ nước bạn, nhà nhập gỗ nước, tìm hiểu loại gỗ mà họ có, lấy mẫu loại gỗ Sau tiến hành kiểm định mẫu gỗ đó, Nếu loại gỗ phù hợp đặt hàng với họ Phải tính tốn số lượng vật tư ngun vật liệu cần nhập lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ khơng q lớn gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vòng quay vốn 2.3.6.2 Những hiệu đạt được Khi cơng ty chủ động tìm nguồn ngun liệu cho phép công ty mở rộng thị trường bán trực tiếp thu lại nhiều lợi nhuận hơn, làm cho sản xuất kinh doanh công ty ổn định doanh thu cao phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu khách hàng nước đặt gia công mang đến 2.4 Một số kiến nghị với nhà nước nhằm tạo điều kiện cho Công ty mở rộng thị trường xuất 2.4.1 Nhà nước cần sửa đổi, hồn thiện sách hỗ trợ vốn, huy động vốn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp sản xuất có hoạt động xuất đa số có nhu cầu đầu tư, đổi cơng nghệ phải có lượng vốn lớn có khả nắng sản xuất mặt hàng đủ sức cạnh tranh thị trường giới Thông tư 150/1997/TT-Ban tổ chức ban hành ngày 21/12/1999 hướng dẫn thi hành QĐ từ 19/5/1999/QĐ-ngày 27/9/1999 thủ tướng phủ việc lập quản lý quỹ hỗ trợ xuất bước đầu tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất Ngoài tổ chức tài cần phải vào Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 34 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp hoạt động doanh nghiệp với mức tín nhiệm cho phép vay, khơng nên q câu nệ vào vốn pháp định doanh nghiệp cho vay 2.4.2 Cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập - Thủ tục hành chính, cách thức lý hoạt động xuất khẩu, nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất ảnh hưởng lớn đến tiến trình xuất khẩu,vì hàng may mặc có tính thời vụ cao đòi hỏi thời gian giao hàng phải xác với hợp đồng Nhưng thủ tục kiểm tra hải quan ta rườm rà gây chậm trễ việc xuất cho khách hàng - Chúng ta phải thực cải cách hành chính, kiện tồn máy theo hướng gọn nhẹ có hiệu lực, thực nguyên tắc quản lý”một cửa”cho hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo, phiền hà, đùn đẩy thủ tục hành Trước hết nhà nước cân đại hoá ngành hải quan, hàng năm nên tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như: luật vận tải quốc tế, luật thuế, ngoại ngữ - Bên cạnh cần phải hiên đại hố phương tiện dùng kiểm tra hàng hoá, làm tránh phiền phức gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân 2.4.3 Áp dụng chế độ tỷ giá hối đoái tương đối ổn định phù hợp khuyến khích xuất Có thể nói chưa Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nước giới tổ chức quốc tế Việt Nam mở rộng quan hệ với nước tổ chức tài tiền tệ giới IMF, WB, ADB, ký hiệp định chung hiệp tác thương mại với EU (1993) với phủ nứoc khác Đến Việt Nam có quan hệ thương mại với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, ký hiệp tác thương mại với 58 nước Đặc biệt việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTA khối lượng hàng xuất nhập đất nước ngày tăng, hoạt dộng xuất ngày đươc đẩy mạnh Vì vậy, sách tỷ giá với tư cách công cụ điều chỉnh vĩ mơ, có vai trị ngày lớn phát triển kinh tế đất nươc quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Nước ta tiến hành đổi thực mở cửanền kinh tế hội nhập vào kinh tế quốc tế không quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đoái Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 35 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hiện chế độ tỷ giá hối đoái, cán cân toán, lạm phat cải thiện bước song nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính chất bất ổn định, xu hướng tiép tục giá đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ khác, đặc biệt đô la Mĩ tương đối rõ nét Do mục tiêu sách tỉ giá hói đối giai đoạn tới phải thường xuyên xác lập trì tỉ giá hối đoái ổn định phù hợp, dựa sức mua thực té đồng Việt nam với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Bất giải pháp tỉ giá hối kinh tế nước ta khơng phép phá vỡ ổn định tương đối đồng V iệt nam đạt trình đẩy lùi kiềm chế lạm phát thời gian qua Thêm vào đó, cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trường tài quốc tế Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán, quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng thời hỗ trợ cho cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng cơng cơng nghiệp hoá - đại hoá đất nước nữa, bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vi mơ kiềm chế lạm phát sách tỉ giá hối đoái cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 36 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Doanh nghiệp kinh doanh kinh tế thị trường ln địi hỏi phải hướng phục vụ vào đối tượng khách hàng kim nam để hành động khách hàng "khách hàng luôn đúng" Tuy nhiên doanh nghiệp thành cơng cạnh tranh thương trường, có kẻ thắng người thua điều tất yếu chắn doanh nghiệp biết tận dụng triệt để mạnh mình, tìm kẽ hở thị trường xác lập vị trí cạnh tranh có lợi doanh nghiệp thành cơng Với vấn đề trên, đề tài thựa tập tốt nghiệp"Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An" trình bày cách cụ thể, khoa học, có kết hợp nhuần nhuyễn lý thuyết thực tiễn vấn đề nghiên cứu Các vấn đề lý luận sở thị trường khái niệm, phân loại phân đoạn thị trường, vai trò, chức thị trường trình bày phần thứ Dựa sở lý luận áp dụng cụ thể vào phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần lâm sản Nghệ An phần thứ hai, từ tìm thuận lợi khó khăn Tiếp đó, tập trung vào giải vấn đề rút từ việc phân tích thực trạng phần Qua rút biện pháp kiến nghị nhằm trì phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty nói riêng góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty nói chung: Tuy nhiên để không ngừng phát triển mở rộng thị trường Công ty cần phải chuẩn bị nhiều mặt để phát huy tiềm sẵn có Trong tương lai Công ty phải tập trung nghiên cứu thị trường, đổi thêm máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Xây dựng thêm đại lý bán hàng tỉnh, quảng cáo, khuyếch trương, xây dựng hệ thống đo lường chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9000 Công ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân viên để nâng cao tay nghề trình độ quản lý, sẵn sàng dẫn dắt Công ty phát triển tương lai Qua thời gian nghiên cứu tìm hiểu thực tế hạn hẹp cộng với kinh nghiệm quan sát thực tế non trẻ nên chắn đề tài nhiều hạn chế định Em mong nhận góp ý ý kiến từ phía thầy cô, bạn bè Nhân em xin chân thành cảm ơn sâu sắc tới cô Trần Thị Lê Na cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Lâm sản Nghệ An tận tình hướng dẫn, giúp đỡ đóng góp ý kiến q báu trình em thực báo cáo thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 37 Lớp 48B1-QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quốc tế PGS.TS Đỗ Đức Bình, TS Nguyễn Thường Lạng ( chủ biên ) Nhà xuất Lao động – Xã hội, Hà Nội 2004 Kinh tế Việt Nam trước thềm hội nhập ( Vietnam’s socio economy on the threshold ò intergration ) Nxb Thống kê, 2003 Giáo trình kinh tế đối ngoại Việt Nam, Học viện Quan hệ quốc tế Các văn kiện gia nhập tổ chức Thương mại giới ( WTO) - Ủy ban quốc gia hợp tác kinh tế quốc tế, 2006 Thông tư số 07/2005/TT-BTM ngày 15/4/2005 việc ban hành qui chế quản lý sủ dụng nguồn vốn hỗ trợ phát triển thức Sinh viên: Nguyễn Tiến Thành 38 Lớp 48B1-QTKD ... gồm phần: Phần 1: Tổng quan công tác mở rộng thị trường công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Sinh... pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Đối tượng nghiên cứu Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần lâm sản Nghệ An Phương pháp nghiên... nghiệp PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NGHỆ AN 2 .1 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Lâm sản Nghệ An