Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần khoáng sản nghệ an

Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN I LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau 40 năm chịu ảnh hưởng chế kế hoạch hoá quan liêu bao cấp, thích nghi với chế - chế thị trường có điều tiết Nhà nước Nhìn lại chặng đường đổi thấy nhiều điều phải ghi nhận Đó đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phương thức làm ăn cũ không bắt kịp với phương thức làm ăn mà thị trường địi hỏi, lâm vào tình trạng thua lỗ, có doanh nghiệp dẫn đến giải thể hay phá sản Song bên cạnh lại có nhiều doanh nghiệp động, tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phương thức đầu tư kinh doanh nên đứng vững thị trường mà cịn phát triển ngày với quy mơ lớn lợi nhuận thu ngày cao Trong số ngày nhiều doanh nghiệp xuất Mỗi doanh nghiệp tế bào tạo nên hệ thống kinh tế quốc dân nước Doanh nghiệp có làm ăn giúp cho đất nước phồn vinh phát triển Vì chủ doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh, để làm giầu cho thân, cho doanh nghiệp tổ quốc Muốn kết doanh nghiệp phải tìm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm thích hợp Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm thị trường doanh nghiệp phải mở rộng Chính chế thị trường doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường Thị trường ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp, chế thị trường chế cạnh tranh có đào thải, hiểu rõ thị trường, nắm bắt hội thị trường dành thắng lợi kinh doanh Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường cần phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng doanh nghiệp có khả cạnh tranh đứng vững thị trường Như thị trường quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Nhất giai đoạn tương lai Cũng doanh nghiệp cơng nghiệp khác Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An quan tâm tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty môi trường vừa cạnh tranh, vừa hợp tác Thị trường lâm sản có sóng gió lớn Việc tìm giải pháp hữu hiệu để đứng vững Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp phát triển vấn đề mà Công ty quan tâm toán phải giải Trên thực tế, Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An tiến hành biện pháp mở rộng thị trường kết đạt cịn chưa cao Vì vậy, em chọn đề tài "Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khống sản Nghệ An " để tìm hiểu kỹ vấn đề Vận dụng lý thuyết tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường đưa vào thực tiễn nhằm đề giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An Đề tài kết hợp sử dụng phương pháp điều tra, thu thập xử lý số liệu Đồng thời sử dụng biện pháp vật biện chứng q trình phân tích Sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài gồm phần: Phần 1: Tổng quan công tác mở rộng thị trường Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp PHẦN II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KHỐNG SẢN NGHỆ AN I Tổng quan Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An Lịch sử hình thành cơng ty Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An, tiền thân Công ty Kinh doanh khai thác thiếc Nghệ An, thành lập theo định số 1141/QĐ-UB ngày 31/5/1993 UBND Tỉnh Nghệ An Sau đổi tên thành Cơng ty Khống sản Nghệ An theo định số 1548/QĐ-UB ngày 4/11/1994 ủy Ban Nhân dân tỉnh Nghệ An Chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An theo định số 441/QĐ-UB- ĐMDN ngày 31/1/2005 Số Tài khoản: 010.100.076.6845 Mã số thuế: 2900324579 Vốn điều lệ công ty: 43 tỷ đồng Địa : Số Lê Hồng Phong, TP.Vinh, Nghệ An Tên giao dịch : Điện thoại : (038) 3832 650/ 3594 091 Fax : (038) 3845 808 Website: www.namco.com.vn Email: thuydinh.namco@gmail.com Ngành nghề kinh doanh: - Khai thác, chế biến đá vôi trắng siêu mịn; khai thác đá Bazan - Tư vấn đầu tư, thiết kế khai thác mỏ, thăm dị khống sản - Mua bán vật tư máy móc thiết bị phụ kiện chuyên ngành xây dựng khai thác chế biến khoáng sản - Cho thuê văn phòng, nhà hàng, địa điểm kinh doanh thương mại - Cho thuê thiết bị khai thác mỏ, xây dựng, ô tô du lịch 12 chỗ ngồi Sản phẩm chính: - Đá vơi trắng: kích cỡ 20-40cm - Đá vơi trắng sơ chế: kích cỡ 0- 5cm, 5- 12cm - Bột mịn đá vơi trắng: kích cỡ hạt micromet, 10 micromet, 13 micromet, 20 micromet, 25 micromet, 33 micromet, 45 micromet 70 micromet ứng dụng rộng rãi ngành sơn, giấy, nhựa, bột giặt, Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Đá Bazan Thị trường chính: - Trong nước: nhà máy sản xuất sơn, xi măng, giấy, nhựa,hoá chất nước - Nước ngoài: Hàn Quốc, Singapo, Ấn Độ, Nhật Bản, Cơ cấu tổ chức máy quản lý Cơng ty cổ phần Khống sản Nghệ An 2.1 Ban lãnh đạo Gồm có: Hội đồng quản trị: 05 người Ban Kiểm soát: 03 người Ban giám đốc: 03 người 2.2.Cơ cấu tổ chức công ty Hội đồng qun tr Ban Kim soỏt Ban Giám đốc Giỏm c Phó Giám đốc Phó Giám đốc Phịng kế hoạch Phßng kế toán tài Sinh viờn: Phòng tổ chức hµnh chÝnh Phịng kinh doanh Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chức nhiêm vụ, quyền hạn phận Giám đốc: Là người quản lý, điều hành toàn hoạt động SXKD, người có quyền định hội đồng công ty Đồng thời chịu trách nhiệm hoạt động có liên quan cơng ty trước quan tài quan pháp luật Phịng tổ chức hành chính: Là phịng chun mơn nghiệp vụ có chức tham mưu giúp việc cho giám đốc Công ty công tác Tổ chức- Chính sách- Hành Quản trị Nhiệm vụ phòng xây dựng, tổ chức thực tốt công tác chuyên môn nghiệp vụ thuộc lĩnh vực: *Công tác Tổ chức: -Lập kế hoạch, phương án Tổ chức nhân phục vụ sản xuất, lập tờ trình báo cáo lãnh đạo Cơng ty( quan quản lý cấp trên) định thành lập, sát nhập, giải thể, bổ sung sửa đổi cấu tổ chức phù hợp với bước mơ hình phát triển Cơng ty thơì kỳ - Tổ chức triển khai thực định lãnh đạo Công ty - Chủ trì phối hợp với đơn vị chức năng, đơn vị trực thuộc xây dựng chức năng, nhiệm vụ chế độ, trách nhiệm, mối quan hệ công tác theo hoạt động tổ chức Công ty - Giải nghiệp vụ quản lý nhân lực bao gồm: bồi dưỡng, đề bạt, phân công, công tác, xếp lương, nâng lương, khen thưởng, kỷ luật… -Phối hợp với phận có liên quan lập kế hoạch, quy hoạch cán bộ, tổ chức đào tạo, nâng cao nghiệp vụ đội ngũ CBCNV Công ty, đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh -Nghiên cứu thực hướng dẫn thực tiêu chuẩn, sách cán bộ, bố trí sử dụng hợp lý phát huy lực, sở trường CBCNV Công ty *Công tác lao động tiền lương, chế độ sách: Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp -Hướng dẫn, thống tổ chức thực Bộ luật lao động văn Nhà nước lao động tiền lương tồn Cơng ty -Xây dựng đơn giá kế hoạch quỹ tiền lương theo đơn giá, kế hoạch quy chế duyệt Báo cáo tình hình thực kế hoạch quỹ lương theo quy định chế độ báo cáo thống kê Phối hợp với phòng ban chức tổ chức sát hạch thi tay nghề nâng bậc lương theo quy định -Giải kịp thời, luật lao động, chế độ sách người lao động như: khen thưởng, kỷ luật, hưu trí, sức, thơi việc, thun chuyển, tiếp nhận, điều động chấm dứt hợp đồng lao động… *Công tác thi đua, khen thưởng: -Nắm bắt kịp thời chủ trương đạo thành phố, Sở Thương mại Hà nội phong trào thi đua để triển khai, phát động thi đua tồn Cơng ty Thi đua gắn liền với sản xuất kinh doanh với mục tiêu suất- Chất lượng- Hiệu Phối hợp với cơng đồn phịng ban giúp lãnh đạo Công ty đạo tốt công tác thi đua, khen thưởng kịp thời, thường xuyên đột xuất cho đơn vị, cá nhân có thành tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty *Công tác tra bảo vệ nội bộ: -Lập kế hoạch thường xuyên tổ chức tra mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo quy định pháp lệnh Thanh tra -Thanh tra giải kịp thời, thẩm quyền đơn thư khiếu tố, khiếu nại CBCNV, đảm bảo đoàn kết toàn nội Công ty -Tổ chức tra việc chấp hành luật lao động, chế độ sách người lao động tồn Cơng ty -Thực đầy đủ kịp thời báo cáo Thanh tra, theo quy định, giúp lãnh đạo Công ty giám sát việc thực quy chế dân chủ, quy chế bảo mật Công ty, giúp Cơng ty bảo vệ bí mật kinh doanh, giúp CBCNV hiểu rõ tầm quan trọng, quyền hạn trách nhiệm công tác bảo vệ nội *Cơng tác Hành Quản trị: Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp -Chuẩn bị kiểm tra đắn mặt nội dung, thủ tục, thể thức pháp lý Hành phương án, định, tờ trình…trước trình Giám đốc định Giám đốc Cơng ty cơng trình cấp phê chuẩn( nội dung, phương án, quy định, tờ trình…do phịng phận chuẩn bị chịu trách nhiệm) *Công tác văn thư lưu trữ: -Tiếp nhận cơng văn giấy tờ cho tồn Công ty, trực điện thoại, chuyển giao công văn giấy tờ đi, đến địa kịp thời, xác +Tất công văn đi, công văn đến phải ghi vào sổ để tiện theo dõi công việc tìm kiếm cơng văn cần thiết Việc ghi vào sổ “số công văn đến” “số công văn đi” phải làm đúng, nhanh gọn ngày hôm công văn ký chậm ngày hôm sau: +Công văn đến phải phân phối đến tay người có trách nhiệm nghiên cứu giải thời hạn ngắn +Những cơng văn có đóng dấu “hoả tốc”, dấu “thượng khẩn” phải gửi phân phối +Việc gửi nhận, phân phối công văn “mật”, “tối mật”, “tuyệt mật” phải theo chế độ quản lý Nhà nước -Tất công văn giấy tờ Công ty giải phải xếp phân loại để bảo quản lưu trữ cách khoa học theo quy định nhà nước để tiện cho việc tra cứu, sử dụng cần thiết Ngồi phịng tổ chức hành cịn có nhiệm vụ như: *Đánh máy, in ấn: *Công tác Y tế, phục vụ *Cơng tác bảo vệ: Phịng tài chính-kế tốn: Phịng Tài có chức tham mưu giúp việc cho Giám đốc để điều hành quản lý hoạt động, tính tốn kinh tế, kiểm tra việc bảo vệ sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ động sản xuất kinh doanh tự chủ tài Cơng ty Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Phịng Tài Kế tốn có nhiệm vụ sau: - Tổng hợp lập kế hoạch sản xuất kinh daonh, kế hoạch biện pháp cho kế hoạch tháng, quý, năm dài hạn -Chịu trách nhiệm lập kế hoạch nghiên cứu sách Tài tổ chức huy động nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, nhu cầu đầu tư Cơng ty - Ghi chép, tính tốn, phản ánh số liệu có, tình hình ln chuyển sử dụng tài sản, vật tư, tiềnvốn, trình kết hoạt động sản xuất kinh doanh sử dụng chi phí hợp lý đơn vị - Lập báo cáo, cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế tài phục vụ giám đốc để đạo sản xuất kinh doanh kịp thời - Lập báo cáo thống kê tài theo kỳ kế hoạch sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm báo cáo kịp thời cho Giám đốc cấp theo quy định nhà nước Chịu trách nhiệm kiểm tra đơn vị tồn Cơng ty thu chi tài chính, kỷ luật thu nộp, toán, kiểm tra việc bảo quản sử dụng cac loại tài sản, vật tư, tiền vốn, kinh phí Phát ngăn ngừa kịp thời vi phạm sách chế độ, kỷ luật kinh tế, tài Nhà nước -Thực thống phạm vi tồn Cơng ty: +Hệ thống chứng từ ghi chép ban đầu +Hệ thống tài khoản sổ sách +Hệ thống phiếu mẫu báo cáo +Hệ thống phương pháp tính tiêu kinh tế, tài +Các đơn vị đo lường +Niên độ kế toán thống kê -Quản lý bảo quản, sử dụng số liệu kế toán thống kê theo chế độ bảo mật Nhà nước quản lý kinh tế Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp -Cán kế toán đảm bảo quyền độc lập chuyên môn nghiệp vụ theo quy định chế độ kế toán Nhà nước hành Phòng kế hoạch: Là phận tham mưu cho Giám đốc việc sản xuất kinh doanh Phòng kinh doanh: Là phận tham mưu cho Giám đốc việc đề phương án kinh doanh Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty chuyên mua bán, khai thác chế biến khoáng sản 4.1.Đặc điểm nhân Là công ty cổ phần chuyên khai thác chế biến khoáng sản nên lao động công ty đa số công nhân kỹ thuật, thể qua bảng sau: Bảng 1: Tình hình cán cơng nhân viên tồn cơng ty Phịng ban Số lượng Ban giám đốc phịng tài chính-kế tốn phịng tổ chức hành Phịng kinh doanh Phịng kế hoạch 4 5 Giới tính Nam 2 3 Nữ 2 Nhìn vào bảng ta thấy chênh lệch số lượng nam nữ công ty, Nam chiếm 55%, nữ chiếm 45% tổng cán công nhân viên 4.2.Đặc điểm sở vật chất Là công ty hoạt động lĩnh vực mua bán, chế biến, khai thác Dịch vụ sửa chữa khí, cho th kho bãi, văn phịng làm việc phục vụ kinh doanh Toàn sở vật chất của công ty thể rõ qua bảng sau: Sinh viên: Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bảng 3: bảng liệt kê tài sản của cơng ty CP Khống sản Nghệ an Cơng suất TT Tài sản Giá trị A Nhµ cưa - vËt kiÕn tróc I Nhµ cưa-vËt VPCTy II Nhà cửa+ mộc II B Máy - thiết bị 4,190,959,202 I Máy - thiết bị VP Cty 3,194,110,675 II Máy móc TB Xởng mộc II C Phơng tiện vận tải + TSCĐ # I Phơng tiện vận tải 866,811,055 Xe «t« cÈu Hi N« 605,388,095 Xe «t« TOYOTALANDCRUI VX4,5L Xe «t« TOYOCAMRYHYBRID 2,5L Xe MaDa chỗ II TSCĐ khác kiến VKTrúc 3,922,836,416 trúc 3,437,844,565 Xởng 484,991,851 996,848,527 1,012,619,055 261,422,960 145,808,000 Cộng TSCĐ toàn Cty 9,126,414,673 Trong số máy mọc thường dùng kinh doanhh sản xuất như: + Máy mài đa + Máy nén khí 10 HP + Máy cắt đoạn H20 + Máy mài, cán lưỡi cưa + Hệ thống hút bụi, hệ thống sấy khô Sinh viên: 10 Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp + Máy bào, máy cưa, máy ép ngang + Xe nâng Về phương tiện vận tải có Xe ô tô cẩu Hi Nô, Xe ô tô TOYOTA LANDCRUIS, xe ô tô TOYOTA CẢMYHYBRID, xe MADA Và nhiều loại máy mọc phuc vụ hoạt động sản xuất kinh doanh khác Tình hình nguồn lực công ty Vốn yếu tố thiếu q trình sản xuất, định quy mơ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung cơng ty cổ phần khống sản Nghệ An nói riêng Vốn điều lệ 43 tỷ Vốn điều lệ công ty vốn cổ đơng với hình thức mua cổ phần vốn nhà nước lại Trong vốn nhà nước để lại là: 20 tỷ đồng Vốn cổ đông cán công nhân: 23 tỷ đồng Vốn tổng công ty đầu tư kinh doanh vốn nhà nước chiếm 46,5%, vốn cổ đơng đóng góp 53,5% Cơng ty trang bị máy móc, dây chuyền đại cán công nhân viên đào tạo với trình độ cao đẳng đại học Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2008-2010 Bảng 6.1 Bảng kế hoạch thực doanh thu tư năm 2008-2010 Năm Tổng nguồn vốn Doanh thu kế hoạch Doanh thu thực 2008 86.561.379.115 32.180.600.000 36.773.311.566 2009 112.078.888.918 48.110.500.000 54.680.172.981 Sinh viên: 11 Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 2010 107.899.169.115 74.808.729.360 69.550.000.000 Nhìn vào bảng ta thấy doanh thu qua năm tăng dần, năm sau cao năm trước, tăng mạnh, Điều chứng tỏ công ty làm ăn phát triển năm gần Mặc dù có doanh thu cao riêng năm 2007 sau chuyển đổi sang mơ hình cơng ty cổ phần, cơng ty khó khăn hoạt động chưa quen với mơ hình hoạt động mới, năm công ty làm ăn thua lỗ, kịp thời, lãnh đạo công ty có biện pháp kịp thời, đổi cách thức hoạt dộng kinh doanh cho phù hợp với tình hình phát triển Thành phố phát triển Đất Nước, đặc biệt nước ta gia nhập WTO Bảng 6.2 Bảng kế hoạch thực lợi nhuận năm 2008 – 2010 TT Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Nộp NSNN 535.241.500 1.369.438.000 3.350.893.167 Thuế môn 4.000.000 4.000.000 4.000.000 Lợi nhuận -225.060.940 1.700.464.120 2.313.305.308 Như phân tích trên, năm 2008 mặc doanh thhu công ty cao làm ăn thua lỗ, sang năm 2009 cơng ty có bước nhảy vọt khơng ngờ, từ tình trạng làm ăn thua lỗ năm 2008, công ty lãi 1,7 tỷ Đây số cao bối cảnh cạnh tranh kinh doanh khó khăn nay, nhiên phản ánh tiềm phát triển cơng ty Qua thấy vượt khó cơng ty đạo sáng suốt lãnh đạo công ty việc khắc phục yếu đưa công ty lên xứng đáng với tiềm sẵn có cơng ty Với đà phát triển nên năm 2010 công ty làm ăn đạt kết cao thể qua bảng sau Sinh viên: 12 Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp II GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐNG SẢN NGHỆ AN Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An 1.1 Những ưu điểm Qua cố gắng công ty việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm năm qua , Công ty đạt thành tựu sau: + Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty mở rộng Mặc dù năm 2008 Công ty số thị trường : Malaisia, Philippin số thị trường nước nhờ cố gắng mở rộng thị trường công ty nên năm 2009 sản phẩm công ty bán thị trường khác năm 2010 lại tăng lên 11 thị trường nước Tốc độ tăng doanh thu ngày lớn ,năm 2008 36,773 tỉ đồng ,năm 20089là 54,680 tỉ đồng năm 2010 74,808 tỷ đồng Trong doanh thu bán trực tiếp năm 2008 6,89% đến năm 2010 lên24,08% tổng doanh thu Doanh thu bán nội địa tăng lên ,từ chỗ chiếm 18,3% tổng doanh thu năm 2008 lên 22,23% tổng doanh thu vào năm 20010.Đây dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ công ty chuyển dần từ hình thức gia cơng sang bán trực tiếp cho nước để thu lại lợi nhuận cao Doanh thu nội địa tăng chưa đáng kể bước khởi đầu khả quan cho việc mở rộng phát triển thị trường nội địa –một thị trường lớn ,khá ổn định cạnh tranh thị trường nước ngồi Tất điều giúp cho cơng ty chủ động sản xuất , hạn chế rủi ro kinh doanh + Chất lượng sản phẩm nâng cao dần ,hiện đại dần đem lại uy tín cho cơng ty thể qua số lượng hợp đồng ngày gia tăng + Trong năm liên tục cơng ty ln hồn thành kế hoạch nộp thuế Nhà nước năm sau cao năm trước, hàng năm cục thuế Nghệ An khen thưởng đơn vị hoàn thành nghĩa vụ xuất sắc Các chế độ bảo hiểm người lao động đảm bảo 100% Thu nhập cán CNV năm sau cao năm trước mức thu nhập ln đảm bảo cao trung bình (Theo thống kê Đảng ủy doanh nghiệp) Sinh viên: 13 Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bảng 1.1.1 Bảng tóm tắt số tiêu năm T T Các tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 50 70 82 100 160 Sản lượng (Tỷ đồng) Nộp ngân sách nhà nước (Triệu 420,207 2368,335 2018,781 2621,859 3399,354 đồng) Nộp BHXH, đồng) Thu nhập bình quân người lao động (1000đ/người/tháng) BHYT (triệu 546 584 740 945 1250 1700 2000 2200 2320 3000 1.2 Những tồn yếu Bên cạnh mặt đạt cơng ty cịn có hạn chế q trình mở rộng thị trường cơng ty ,công ty cần giải kịp thời nhằm làm cho q trình mở rộng thị trường cơng ty đạt kết tốt Những mặt hạn chế : + Nguồn thông tin thị trường ,về khách hàng cơng ty cịn hạn chế ,cơng ty chưa có phận chuyên sâu nghiên cứu thị trường Cơng ty tìm hiểu thị trường thơng qua số kênh thông qua quan chủ quản ,qua bạn hàng qua hội chợ triển lãm + Công ty chưa sử dụng hệ thống internet vào phục vụ việc khai thác nguồn hàng bạn hàng Nguồn nguyên liệu thị trường nội địa hạn chế ,ngành chưa cung ứng sản phẩm có chất lượng Trong nguồn ngun liệu nước ngồi đắt ,cơng ty khơng có khả vốn cơng ty chủ yếu sử dụng ngun liệu khách hàng đặt gia công ,làm cho công ty không chủ động nguồn nguyên liệu Sinh viên: 14 Lớp QTKD – K4 - 02 Báo cáo thực tập tốt nghiệp + Đội ngũ cán kỹ thuật thiếu chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng + Cơng ty cịn thiếu số thiết bị chuyên dùng + Hoạt động Marketing cịn ,chưa có nghiên cứu sâu sắc thị trường, chưa lôi thu hút khách hàng Hoạt động Marketing công ty dừng lại mức chào hàng hội chợ triển lãm Sinh viên: 15 Lớp QTKD – K4 - 02 ... rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An Đề tài kết hợp sử dụng phương pháp điều tra,... quan công tác mở rộng thị trường Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Khoáng sản Nghệ An Sinh viên: Lớp QTKD... thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần Khống sản Nghệ An " để tìm hiểu kỹ vấn đề Vận dụng lý thuyết tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường đưa vào thực tiễn nhằm đề giải pháp mở rộng thị trường