TIỂU LUẬN CHIẾN lược PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU DUREX tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU DUREX TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Môn học: Kinh Doanh Quốc tế Giảng viên: Th.S Phạm Tố Mai Lớp: K11402A Nhóm DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM ST T Họ tên MSSV Phan Thị Thúy Hằng K114020118 Nguyễn Thị Thúy Huệ K114020123 Nguyễn Trung Kiên K114020134 Nguyễn Thị Thu Thảo K114020191 Huỳnh Minh Thuận K114020195 Vũ Nguyễn Anh Thư K114020199 Nguyễn Minh Trí K114020211 Võ Thị Thanh Trúc K114020214 Ghi Nhóm trưởng MỤC LỤC CHƯƠNG 1: DUREX - CHẤT LƯỢNG GÂY DỰNG NIỀM TIN VÀ HẠNH PHÚC 1.1 Công ty đại chúng Reckitt Benckiser .1 1.1.1 Thông tin tổng quát Reckitt Benckiser 1.1.2 Chiến lược kinh doanh .1 1.2 Sản phẩm Bao cao su Durex .2 1.2.1 Khái quát chung sản phẩm bao cao su 1.2.2 Đặc điểm khác biệt mạnh cạnh tranh bao cao su Durex 1.2.2.2 Kiểu dáng, hương vị .3 1.2.2.3 Đa dạng sản phẩm .4 1.2.3 Các thị trường thâm nhập Durex .4 1.2.4 Quyết định mở rộng thị trường Việt Nam 1.2.4.1 Tiềm phát triển thị trường Việt Nam 1.2.4.2 Quy mô thị trường xâm nhập CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 2.1 Khái quát chung .7 2.2 Tình hình sử dụng bao cao su thị trường Việt Nam 2.3 Đối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam .9 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT 10 3.1 Khai thác điểm mạnh 10 3.2 Điểm yếu cần khắc phục 11 3.3 Cơ hội để vươn xa 11 3.4 Nguy cần phải xem xét 12 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Ở TP.HỒ CHÍ MINH 13 4.1 Chiến lược sản phẩm 13 4.1.1 Mô tả sản phẩm .13 4.1.2 Lựa chọn chiến lược 13 4.1.2.1 Chiến lược thích nghi 13 4.1.2.2 Chiến lược chuẩn hóa 14 4.2 Chiến lược phân phối 14 4.2.1 Tình hình phân phối bao cao su thành phố Hồ Chí Minh 14 4.2.2.2 Trong dài hạn .15 4.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm 16 4.4.1 Đối với kênh phân phối 16 4.4.2.3 Quan hệ khách hàng - PR 17 4.5 Tổ chức thực 18 4.6 Dự tốn kinh phí thực (Đơn vị USD) 19 KẾT LUẬN 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Re Bảng giá sản phẩm bao cao su thị trường < http://www.nhathuocviet.net/san-pham/bao-cao-su/bao-cao-su-ok.html> Case study Durex xâm nhập Ản Độ < http://www.elmwood.com/home/casestudies/all-case-studies/durex-case-study/> Đánh giá chi phí hội Durex Châu Á < http://www.koreaherald.com/common_prog/newsprint.php?ud=2013093000089 7&dt=2> 10’ học cơng nghệ S.E.O < http://nos.com.vn/quang-cao-truc-tuyen/tim-hieuve-seo-search-engine-optimization.html> Tìm hiểu chiến lược S.E.O chuyên nghiệp < http://www.bluesky.vn/chi-tietthiet-ke-website/129/616/tim-hieu-ve-chien-luoc-seo-chuyen-nghiep.html> 10 Bao cao su siêu mỏng < http://www.durex.com.vn/durex-fetherlite-ultima-3s-p101.html> 11 Các kênh phân phối Durex Việt Nam < - http://www.durex com.vn/advanced_search_result.php? keywords=Durex+Avant i&x=0&y=0> 12 Lịch sử bao cao su < http://www.durex.com/vn- vi/askdurex/advice/pages/Advice.aspx> - - Mốc thời gian - 1000 trước công nguyên - 100 200 năm sau công nguyên Năm - 700 900 - Năm 1564 - Thập niên 1840 - Thập niên 1870 đến trước 1930 - - PHỤ LỤC Phụ lục Lịch sử phát triển sản phẩm bao cao su - Sự kiện Người Ai Cập bắt đầu sử dụng bao cao su làm từ loại màng cừu quan hệ lễ nghi Người Roman sử dụng mơ tù binh Cịn người Trung Quốc cổ sử dụng lụa giấy thông thảo -đề Người ta tìm thấy tranh vách hang động xứ Combarelles nước Pháp, miêu tả đàn ôngcổ dụng -cảnh người Người Nhật sử sử dụng haibao loạicao baosucó tên gọi “Kawagata” (hoặc Kyotai) làm da mỏng maiđầu rùa tiên hoặcchứng sừng thú -“Kabutogata” Nghiênlàm cứubằng lâm sàng minh bao cao su chống lại số bệnh truyền nhiễm thực Gabrielle Fallopius người Ý Ông sản xuất loại bao cao su vải lanh cho sử dụngkhám thử nhằm bệnhhồi giang -1000 người C Goodyear phá ratránh tính đàn cao su, nâng sản phẩm lên tầm cao Năm 1844, phiên bao cao su thực thụ sản xuất hàng loạt loại làm từ ruột cừu -vẫn Comstock Act (bộ luật cũ cấm buôn bán trao đổi mặt hàng "nhạy cảm" Mỹ Mỹ) cấm việc buôn bán bao cao su Trong suốt chiến thứ nhất, binh lính Mỹ có tỷ lệ nhiễm bệnh hoa liễu cao- - '■,1* - - - - - - Thập niên 1930 Năm 1957 - Thập niên 1960 đến trước 1990 - - Thập niên 1990 Ngày Đứng trước hậu sau chiến, lệnh cấm sử dụng bao cao su bãi bỏ Sự xuất Durex mang lại hạnh phúc cho nam giới nữ giới với hình dáng kích cỡ Đây lần loại bao cao su -bôi Việc bào chế thành công thuốc chữa bệnh hoa liễu, sau thuốc tránh thai, khiến vị bao cao su ngày bấp bênh có nguy bị “khai tử” khỏi thị trường người có xu hướng vứt bỏ bao cao su để “thoải mái hơn” Nhưng đại dịch HIV/AIDS xuất vào thập niên 80 khiến vai trò bao cao su trở lại quan trọng hết Trung tâm quản lý thực phẩm dược phẩm Mỹ thông qua loại bao cao su dành cho nữ Một cách nhanh chóng, chúng bắt đầu lan tràn giới với màubộ sắctrong hương vị khác -nhiều loại Sự tiến công nghệ sảnnhau xuất tạo nên giới bao cao su đa dạng độc đáo chủng loại, kiểu dáng, màu sắc mùi vị thoải mái - - - Ắ - lí - Phụ lục số Danh mục sản phẩm bao cao su Durex kinh doanh Việt Nam STT - Nh K Tên sản ích óm sản phẩm thước - -hình ảnh - phẩm Bao cao su Dur mm ex Kingtex - BC - Dur ex kéo dài quan hệ - Bao cao su - Dur ex - - mm - Durex Perfoma Sản phẩm ôm sát tạo khoái cảm cao Bao cao su chứa Benzocaine 5% kéo dài thời gian quan hệ tình dục, chống xuất tinh sớm cho nam giới, không mùi, không gân, gai, có nhiều gel bơi trơn - 2.5 mm Siê u mỏng - Sản phẩm có chất bơi trơn mùi bạc hà tạo cảm giác tê mát quyến rũ Durex Tingle - - Bao cao su - Dur ex - Hư ơng - Sản phẩm mùi trái Có loại hương: hương dâu, hương chuối, hương kiwi, hương cam, hương táo, hương nho 2.5mm thơ m - - Đặc điểm sản phẩm - S - Durex Select - - - Durex - Strawb erry Bao cao su Dur ex Mát lạnh - - 2.5 mm - Durex Extra - Bao cao su phình to đầu bao, kèm theo chất gel bơi trơn giúp quan hệ dễ dàng Safe Bao cao su Durex có gai - gân bi Bao cao su mùi Dâu - Bao cao su Durex kiểu dáng easy-on, thiết kế đặc biệt với size lớn kèm gân hạt nổi, sản phẩm đem lại hưng phấn mãnh liệt, 2.5 mm Durex Pleasuremax - - Bao cao su Dur ex cao cấp - ma _ mm ulti nonlatei coodoms tor latex sensltlve users - - Durex Avanti - Sản phẩm cao cấp siêu mỏng hãng Durex, chất liệu mềm mại, cảm giác chân thật sử dụng - Phụ lục - Bảng giá sản phẩm durex cho nhà phân phối tập đoàn Reckitt Benckiser STT - - 23 10 11 12 13 14 - Bảng giá sản phẩm durex cho nhà phân phối tập đoàn reckitt - benckiser Đơn vị: VND - TÊN CÁC MẶT HÀNG Durex Fetherlite Ultima PCS Durex Love Durex Pleasuremax Durex Extra Safe - QUY CÁCH - - - - - Durex Sensation - - Durex Tingle - - Durex Fetherlite - - Durex Comfort - - Durex Kingtex - - 12 - 12 - 12 - 12 Durex Performa PCS Durex Fertherline 12 Durex Pleasuremax Durex Fetherlite Ultima 12 PCS Durex Performa 12 PCS - - G IÁ SỈ - 8,500 - 8,500 8,500 8,500 8,500 8,500 5,000 8,500 8,500 8,500 0,000 5,500 5,500 5,500 Phụ lục Giá so sánh sản phẩm Durex quốc gia Anh Thái Lan Nhãn hiệu Durex (£ - VNĐ) (baht - VNĐ) £ 2,91 - 93 Fetherlite Ultima 75 - 41 200 100 (3 pack) £ 2,11 - 68 Select (3 pack) 54 - 30 000 £ 2,25 - 72 Comfor (3 pack) 000 89 - 50 000 000 Sensation (3 £ 3,68 72 - 39 600 pack) 800 - 96 Flavour- 117 £ 2,99 64 - 35 000 Strawberry 000 (3 pack)(3 pack) £ 2,99 - 96 - 72 - 39 - Kingtex 000 600 Việt Nam (VNĐ) 45 000 30 000 50 000 40 000 45 000 35 000 - Phụ lục Bảng tóm tắt chiến lược phân phối Tỷ lệ tăng trưởng nhãn hàng Durex năm: 10-15% Theo khảo sát nghiên cứu, mức chiết khấu tăng thêm 5% tổng đơn vị bán tăng khoảng 20% - Như vậy, năm dự kiến tổng đơn vị bán tăng 30-35% - Chi phí quảng cáo cắt giảm 40% - Bảng tóm tắt chiến lược phân phối - Doanh thu (VND) Chi phí quảng cáo (VND / năm) Tổng sản phẩm Durex bán Việt Nam (hộp) Chi phí quảng cáo đơn vị sản (VND/ hộp) - phẩm Mức chiết khấu sản phẩm -đơn vị Mức chiết khấu Chiết cho hóa khấu triệu -đơn Mức chiếtVND khấu cho hóa đơn triệu Tổng mức chiếtVND khấu đơn vị sản phẩm - Ban đầu 434 000-00033 000 000 - 868 200 160 000 - - - Chiến lược dự kiến - - 587 071 800 000 33 200 000 000 X 0,6 = 19 920 000 000 160 000 (100% + 35%) = 616 000 980 - 550 15% - 20 % - 2% - 4% - 5% - 8% 17- 20% - 24-28 % ... rộng thị trường Việt Nam 1.2.4.1 Tiềm phát triển thị trường Việt Nam Sau nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới việc gia nhập thị trường, Durex lựa chọn Việt Nam quốc gia để phát triển sản phẩm bao cao. .. phát triển sản phẩm Durex Việt Nam 1.2.4.2 Quy mô thị trường xâm nhập Với thuận lợi Việt Nam quốc gia tiềm để Durex phát triển thị trường Tổng doanh thu bao cao su Durex Việt Nam vào năm 2012 $20.408.000,... lượng bao cao su Durex tiêu thụ thị trường Việt Nam năm vừa qua đạt 4,16 triệu Mức độ bao phủ bao cao su Durex cửa hàng ước lượng khoảng 90-95%, nhiên, tỷ lệ sử dụng bao cao su Durex chưa cao Dưới