Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ

Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ

Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ, em nhận thấy chương trình thực tập vơ hiệu quả, giai đoạn chuyển tiếp môi trường học tập trường mơi trường xã hội thực tiễn Chương trình giúp cho em có hội để khẳng định mình, có khả vận dụng kiến thức chun ngành kế toán học trường cách khoa học vào công việc công ty thực tập Trong thời gian làm khóa luận tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, hướng dẫn cô giáo Đinh Thị Lan anh chị công ty giúp em tìm hiểu, thu thập thơng tin nghiệp vụ kế toán áp dụng, tiếp cận số hoạt động kinh doanh chung công ty để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Do lần đầu tìm hiểu tiếp xúc với số liệu thực tế trình độ nhận thức cịn hạn chế nên chắn báo cáo thực tập Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ em khơng thể tránh khỏi nhiều thiếu sót Rất mong nhận đóng góp thầy bạn để em nhận thức tốt khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i DANH MỤC SƠ ĐỒ iv DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ iv DANH MỤC VIẾT TĂT v LỜI MỞ ĐẦU vi PHẦN MỞ ĐẦU vii 1.Lý chọn đề tài: vii 2.Tổng quan nghiên cứu: .viii 3.Nội dung nghiên cứu: x 4.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: x CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CƠNG TY TNHH HOA SEN HỒN MỸ 1.Một số khái niệm ý nghĩa, vai trị kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.Một số khái niệm, yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp: .1 1.2 Các quy định, chuẩn mực kế toán, văn quy phạm pháp luật hành cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 11 1.4 Tổ chức sổ kế toán theo hình thức ghi sổ kế tốn .28 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ DOANH NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH HOA SEN HOÀN MỸ 35 Tổng quan Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ .35 1.2 Chức nhiệm vụ doanh nghiệp : 36 1.3 Quy trình cơng nghệ dịch vụ : Trình bày nội dung bước cơng việc quy trình cơng nghệ 38 1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ .39 1.5 Tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ 41 SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan 2.Thực trạng kế tốn cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ 46 2.1.Đặc điểm hàng hóa Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ .46 2.2 Phương thức bán hàng, toán số quy định nguyên tắc kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ 47 2.3.Quy trình kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty: 51 2.4.Tổ chức kế toán chi tiết kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ 53 2.5.Tổ chức kế toán tổng hợp kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ 88 CHƯƠNG III: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH HOA SEN HỒN MỸ 100 1.Tổng hợp lại nhữngđánh giá nhận xét lĩnh vực hoạt động: 100 2.Đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ .102 3.Một số kiến nghị giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ 106 KẾT LUẬN 112 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ Đồ 2.1.3 Quy trình sản xuất kinh doanh 37 Sơ Đồ 2.1.4 Sơ đồ phân cấp quản lý doanh nghiệp 39 Sơ Đồ 2.1.5 Sơ đồ máy kế toán 41 Sơ Đồ 2.1.6 Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức nhật ký chung 44 Sơ Đồ 2.2.3.a Quy trình kế toán bán hàng thu tiền 51 Sơ Đồ 2.2.3.b Quy trình bán hàng chưa thu tiền 51 Sơ Đồ 2.2.3.c Quy trình kế tốn bán hàng XĐKQKD 53 DANH MỤC BẢNG SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan Bảng Thẻ kho hàng hóa 58 Bảng 2 Sổ chi tiết hàng hóa 60 Bảng Sổ chi tiết doanh thu bán hàng 61 Bảng 2.4 Bảng tổng hợp nhập-xuất-tồn .63 Bảng 2.5 Bảng tổng hợp doanh thu bán hàng 64 Bảng 2.6 Sổ chi tiết sản xuất kinh doanh 66 Bảng 2.7 Bảng tổng hợp giá vốn hàng bán 67 Bảng 2.8 Giấy báo có ngân hàng Vietcombank 69 Bảng 2.9 Sổ chi tiết doanh thu hoạt động tài 71 Bảng 2.10 Giấy báo nợ ngân hàng ACB 72 Bảng 2.11 Sổ chi phí hoạt động tài 74 Bảng 2.12 Sổ chi tiết chi phí bán hàng .78 Bảng 2.13 Sổ chi phí bán hàng .79 Bảng 2.14 Sổ chi tiết chi phí quản lý doanh nghiệp 84 Bảng 2.15 Sổ tài khoản 642- Chi phí quản lý doanh nghiệp 85 Bảng 2.16 Sổ thu nhập khác 86 Bảng 2.17 Sổ chi phí khác 87 Bảng 2.18 Nhật Ký chung 88 Bảng 2.19 Sổ tài khoản 511- Doanh thu bán hàng 92 Bảng 2.20 Sổ 632- Giá vốn hàng bán 93 Bảng 2.21 Sổ tài khoản 911-xác định kết kinh doanh 94 Bảng 2.22 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh .96 Bảng 2.23 Tờ khai thuế TNDN 97 DANH MỤC VIẾT TĂT Từ viết tắt GTGT TK QLDN TSCĐ GVHB CPBH SV:Nguyễn Thị Thu Trang Dịch nghĩa Giá trị gia tăng Tài khoản Quản lý doanh nghiệp Tài sản cố định Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan LỜI MỞ ĐẦU Kế tốn cơng cụ quan phục vụ đắc lực cho công tác quản lý doanh nghiệp, thơng qua số liệu sổ sách kế tốn nhà quản lý nắm bắt tình hình hoạt động công ty Với vai trị to lớn đó, kế tốn mộtcơng cụ quản lý kinh tế đắc lực, không dừng lại việc ghi chép lưu trữ thơng tin mà cịn quan trọng thiết lập hệ thống thông tin quản lý Do đó, kế tốn mặt chất đo lường xử lý truyền đạt thông tin có ích làm định cho nhiều đối tượng khách bên bên doanh nghiệp Việc thực công tác tốt hay không ảnh hưởng đến hiệu công tác quản lý doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng vấn đề nên sau thời gian thực tập Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ, bảo tận tình giáo Đinh Thị Lan giúp đỡ nhiệt tình anh chị phịng Kế tốn kết hợp với trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh thực tế doanh nghiệp hiểu biết thân, em mạnh dạn sâu tìm hiểu, nghiên cứu Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Mặc dù cố gắng trình độ nhận thức lý luận thực tiễn SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan hạn chế, thời gian thực tập có hạn nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý q báu từ phía thầy giáo, anh chị phịng Kế tốn doanh nghiệp người quan tâm để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan PHẦN MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài: Mỗi doanh nghiệp kinh tế thị trường tế bào kinh tế, muốn đứng vững thị trường phải tạo cho doanh nghiệp sức cạnh tranh Muốn vậy, nhà doanh nghiệp phải biết sử dụng công cụ quản lý tài cho phù hợp với đặc thù kinh doanh ngành Xuất phát từ nhu cầu trên, hạch tốn kế tốn trở thành cơng cụ quan trọng, đắc lực việc quản lý, điều hành hoạt động, tính tốn kiểm tra việc bảo quản, sử dụng mở rộng tài sản, vật tư, tiền vốn, đảm bảo cho trình sản xuất liên tục, quản lý sử dụng cách tốt yếu tố chi phí tạo hiệu sản xuất kinh doanh Yếu tố góp phần khơng nhỏ đến sống doanh nghiệp khâu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa thị trường Bởi thơng qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu hồi chi phí bỏ ra, thu lợi nhuận để tái đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh Thơng qua q trình tiêu thụ sản phẩm nhà quản lý doanh nghiệp nắm chu kỳ sống sản phẩm, biết trình lưu chuyển hàng hóa, sản phẩm mình, hiểu rõ nhu cầu thị trường Từ giúp họ có định sáng suốt đưa chiến lược kinh doanh đắn có lợi Khâu tiêu thụ sản phẩm cịn giúp cho việc lưu thơng hàng hóa thị trường thuận lợi, tiêu thụ hàng hóa nhằm cung cấp khối lượng sản phẩm, hàng hóa định, đáp ứng nhu cầu thỏa mãn tiêu dùng cho xã hội Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp cho doanh nghiệp thực việc hợp tác làm ăn với có hiệu hơn, chủ động nguồn hàng để thực công việc sản xuất kinh doanh Ngồi tiêu thụ sản phẩm sở tạo điều kiện giúp cho số cán cơng nhân viên có việc làm thu nhập ổn định, đảm bảo chất lượng sống Công tác kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh lĩnh vực có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh máy quản lý Doanh nghiệp, em nhận thấy kế tốn nói chung kế tốn bán hàng SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp nói riêng phận quan trọng việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nên ln ln địi hỏi phải hồn thiện Vì em định sâu nghiên cứu cơng tác kế tốn doanh nghiệp với đề tài “Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ ” để viết đề tài khóa luận tốt nghiệp Trong trình thực tập, em dẫn, giúp đỡ thầy, giáo mơn kế tốn doanh nghiệp, trực tiếp GV Đinh Thị Lan anh chị, cán kế tốn Cơng ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ Tuy nhiên, phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy cô giáo anh, chị phịng kế tốn cơng ty để chuyên đề em hoàn thiện 2.Tổng quan nghiên cứu: Một số luận văn nghiên cứu đề tài: a Luận văn “Hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Mỹ Phát” - Đỗ Mai Anh, khoa Kinh Tế, TrườngĐại học Kinh tế quốc dân b Luận văn “Hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Hịa An” - Nguyễn Hữu Thịnh, Khoa Kế Tốn Tài Chính, Học Viện Tài Chính c Khóa luận “ Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần tri thức Thời Đại” – Vũ Thị Diễm My, Khoa Kế tốn tài chính, Trường Đại học dân lập Hải Phịng 2.1 Mục đích nghiên cứu Nhằm tìm hiểu cơng tác kế tốn tổ chức bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ Từ nắm rõ phương pháp, cách thức trình hạch tốn nghiệp vụ liên quan cơng ty Mục tiêu cụ thể:  Hệ thống hóa sở lý luận bán hàng xác định kêt kinh doanh Doanh nghiệp thương mại  Đánh giá thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan  Đưa số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng xác định kếtquả kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ 2.2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu:  Đối tượng nghiên cứu: Những lý luận thực tiễn tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ  Phạm vi nghiên cứu: Về không gian: Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ Địa chỉ: Lơ L2-6B, khu biệt thự kinh doanh An Khánh, đường Lê Trọng Tấn An Khánh, Hoài Đức, Hà Nội Về thời gian: từ ngày 11 tháng 01 năm 2021 đến ngày 28 tháng 03 năm 2021 Về số liệu, chứng từ sổ sách kế toán tháng 12 năm 2020 2.3 Phương pháp nghiên cứu: 2.3.1.Phương pháp thu thập số liệu: Thu thập liệu thứ cấp: thu thập từ sách báo, báo cáo, tài liệu, thơng tin báo chí truyền hình, internet nghiên cứu trước Thu thập liệu sơ cấp:  Thơng qua tìm hiểu, quan sát thực tế Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ, thu thập thơng tin liên quan đến kế tốn bán hàng  Phỏng vấn kế tốn trưởng nhân viên phịng kế toán câu hỏi liên quan đến kế tốn nói chung cụ thể cơng tác bán hàng Doanh nghiệp 2.3.2Phương pháp xử lý số liệu: Phương pháp so sánh: Đối chiếu lý luận với thực tế tổ chức kế toán bán hàng Doanh nghiệp, đối chiếu chứng từ gốc với sổ kế toán liên quan, đối chiếu số liệu cuối kỳ sổ bảng tổng hợp chi tiết để có kết xác lên báo cáo tài Phương pháp phân tích tổng hợp: Tổng hợp rút điểm mạnh, điểm yếu cơng tác kế tốn bán hàng, từ làm sở để đưa số giải pháp để hoàn thiện SV:Nguyễn Thị Thu Trang Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan 3.Nội dung nghiên cứu:  Cơ sở lý luận cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp  Đặc điểm Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ  Thực trạng công tác tổ chức công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ 4.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: Ngoài phần lời mở đầu kết luận, luận văn tốt nghiệp em gồm có chương: Chương 1: Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ Chương 3: Nhận xét ý kiến đề xuất công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ SV:Nguyễn Thị Thu Trang 10 Khóa luận tốt nghiệp B tài Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế thu nhập doanh nghiệp Xác định thu nhập chịu thuế theo Luật thuế thu nhập doanh nghiệp Điều chỉnh tăng tổng lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp GV: Đinh Thị Lan A1 B1 1.1 Các khoản điều chỉnh tăng doanh thu B2 1.2 Chi phí phần doanh thu điều chỉnh giảm B3 1.3 1.4 1.5 2.1 2.2 Các khoản chi không trừ xác định thu nhập chịu thuế Thuế thu nhập nộp cho phần thu nhập nhận nước Các khoản điều chỉnh làm tăng lợi nhuận trước thuế khác Điều chỉnh giảm tổng lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động không thuộc diện chịu thuế TNDN Giảm trừ khoản doanh thu tính thuế năm trước B4 B5 B6 B7 B8 B9 2.3 Chi phí phần doanh thu điều chỉnh tăng B10 2.4 Các khoản điều chỉnh làm giảm lợi nhuận trước thuế khác B11 Tổng thu nhập chịu thuế B12 Thu nhập chịu thuế từ hoạt động sản xuất kinh doanh Thu nhập chịu thuế từ hoạt động chuyển nhượng bất động sản Xác định thuế TNDN phải nộp từ hoạt động sản xuất kinh doanh Thu nhập chịu thuế 3.1 3.2 C 228.578.020 228.578.020 B13 B14 C1 228.578.020 Thu nhập miễn thuế C2 - Lỗ từ năm trước chuyển sang C3 - Thu nhập tính thuế C4 228.578.020 C5 228.578.020 C6 228.578.020 Trích lập từ quỹ khoa học cơng nghệ (nếu có) Thu nhập tính thuế sau trích lập quỹ khoa học cơng nghệ Khóa luận tốt nghiệp 10 11 D E GV: Đinh Thị Lan Thuế TNDN từ hoạt động SXKD tính theo thuế suất phổ thông Thuế TNDN chênh lệch áp dụng mức thuế suất khác 20% Thuế TNDN miễn, giảm kỳ C7 C8 45.715.596 C9 Số thuế thu nhập nộp nước trừ kỳ tính thuế Thuế TNDN hoạt động sản xuất kinh doanh Thuế TNDN từ hoạt động chuyền nhượng bất động sản phải nộp sau trừ thuế TNDN nộp địa phương khác Tổng số thuế TNDN phải nộp kỳ Thuế TNDN hoạt động sản xuất kinh doanh Thuế TNDN từ hoạt động chuyển nhượng bất động sản C10 C11 45.715.596 D E 45.715.596 E1 45.715.596 E2 Ngoài Phụ lục tờ khai này, gửi kèm theo tài liệu sau: ST T Tên tài liệu Tôi cam đoan số liệu thật chịu trách nhiệm trước pháp luật với số liệu kê khai Ngày 31 tháng 12 năm 2020 NHÂN VIÊN ĐẠI LÝ THUẾ NGƯỜI NỘP THUẾ ĐẠI DIỆN HỢP PHÁP CỦA NGƯỜI NỘP THUẾ Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan CHƯƠNG III: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH HOA SEN HỒN MỸ Để doanh nghiệp ngày hồn thiện phát triển nhà lãnh đạo, nhà quản trị phải có quan sát đánh giá xác hoạt động, kết kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, tìm điểm đạt chưa đạt để tiếp tục phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu tồn công ty Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ, quan sát thực tế q trình hoạt động kinh doanh công ty Tuy kiến thức hạn chế em xin đưa số nhận xét, đánh giá nhằm giúp doanh nghiệp có nhìn xác hoạt động kinh doanh diễn cơng ty, từ đưa giải pháp mang tính tức thời lâu dài để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 1.Tổng hợp lại nhữngđánh giá nhận xét lĩnh vực hoạt động: Công tác kế tốn nói chung Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ doanh nghiệp tiêu biểu cho loại hình kinh tế doanh nghiệp vừa nhỏ với máy gọn nhẹ, phù hợp với quy mô doanh nghiệp Doanh nghiệp quan tâm đến chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhân lực tạo đội ngũ nhân viên lành nghề, phục vụ cách tốt nhất, chuyên nghiệp Em thấy doanh nghiệp tổ chức kế tốn chặt chẽ, có nhiều ưu điểm Song bên cạnh tồn số hạn chế nhỏ cơng tác kế tốn Qua thời gian nghiên cứu thực tế cơng tác kế tốn cơng ty em thấy cơng tác kế tốn nói chung hạch tốn nghiệp vụ nói riêng Cơng ty đáp ứng phần Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan nhu cầu thị trường đảm bảo đời sống nhân viên Có thành tựu đóng góp khơng nhỏ hạch tốn kế tốn *Ưu điểm Nhìn chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty tuân thủ theo nguyên tắc, chuẩn mực chế độ kế toán nhà nước, số liệu kế toán phản ánh cách trung thực, hợp lý, rõ ràng đầy đủ Doanh thu, chi phí hạch tốn xác, tạo điều kiện cung cấp thông tin cho Ban lãnh đạo Công ty định kinh doanh kịp thời - Công tác đào tạo cán kế toán trọng, công ty không ngừng tạo điều kiện cho nhân viên đy học thêm nhằm nâng cao kiến thức chuyên mơn - Các chứng từ kế tốn sử dụng mẫu Bộ Tài Chính ban hành, thơng tin kinh tế nghiệp vụ kinh tế phát sinh ghi đầy đủ xác vào chứng từ kế toán - Hệ thống sổ sách tổ chức hợp lí, cụ thể phù hợp Việc tổ chức ln chuyển chứng từ khoa học, hợp lí Cơng tác kiểm tra kiểm soát tiến hành thường xuyên Thực đầy đủ tiêu thu nộp ngân sách nhà nước - Đội ngũ nhân viên: Với lợi đội ngũ nhân viên cơng ty có nhiều người trẻ Điều tiêu biểu cho động, sáng tạo, nhiệt tình cơng việc, tinh thần làm việc có trách nhiệm cao, khơng ngại khó Tuy nhiên bên cạnh đó, cơng ty khơng tránh khỏi số khó khăn tồn *Nhược điểm Thứ nhất, cơng tác kế tốn cơng ty cố gắng nhiều tuân thủ chấp hành theo luật kế toán ,chế độ chuẩn mực kế tốn hành Khơng ngừng hồn thiện, nâng cao cơng tác tổ chức kế tốn Tuy nhiên máy kế tốn cơng ty khơng thể tránh khỏi thiếu sót, hạn chế, cơng ty chưa sử dụng phần mềm kế tốn vào cơng tác quản lý cơng tác hạch tốn kế tốn, để góp phần tiết kiệm chi phí, thời gian, giảm bớt khối lượng thời gian công việc, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu thập, xử lý cung cấp thơng tin kế tốn nhanh chóng, kịp thời tình hình tài cơng ty Thứ hai, kinh tế thị trường, rủi ro kinh doanh khơng thể tránh khỏi Khách hàng có đủ loại thành phần khác nhau, vấn đề bán chịu tất yếu Để dự Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan báo rủi ro xảy đến tương lai, cơng ty cần lập quỹ dự phịng phải thu khó địi Thứ ba, sách maketing cơng ty cịn yếu, điều gây khó khăn lớn đến việc giải đầu hàng hóa tiêu thụ, mở rộng tìm kiếm thị trường tiêu thụ Thứ tư, đặc thù ngành nên đa số nhân viên phịng kế tốn nữ Vì khơng tránh khỏi hạn chế như: thời gian nghỉ ốm đau, nghỉ thai sản…làm giảm tốc độ suất làm việc Thứ năm, khoản phải thu khách hàng: Do đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp giao hàng trước, thu tiền sau mà chủ yếu bán chịu, tình trạnh khách hàng nợ nhiều phổ biến Vì việc giải tình trạng chiếm dụng vốn có vấn đề nan giải doanh nghiệp Trong doanh nghiệp cần vốn để đáp ứng tiến độ, cung cấp hàng hóa kịp thợi cho khách hàng, vốn lại bị ứ đọng khoản phải thu, dẫn đến nhiều doanh nghiệp phải tìm kiếm vốn cách vay, dẫn đến chi phí lãi vay tăng, ảnh hưởng đến lợi nhuận Điều chứng tỏ doanh nghiệp chưa có biện pháp hữu hiệu việc quản lý khoản phải thu nhằm nhanh chóng thu hồi vốn kinh doanh Việc ghi chép quản lý chứng từ tồn số vấn đề, ghi sổ chi tiết, lập chứng từ nhân viên chưa đánh số đầy đủ cho chứng từ gốc gây khó khăn tìm kiếm Doanh nghiệp chưa có kế tốn quản trị để chun xử lý liệu kế toán, khiến hiệu máy kế tốn khơng phát huy tối đa 2.Đánh giá cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ  Ưu điểm: Kế tốn doanh thu ln gắn liền với tình hình kinh doanh doanh nghiệp với quy định hạch toán doanh thu, ln phản ánh xác, kịp thời nghiệp vụ kinh tế phát sinh, góp phần đảm bảo tính thống nhịp nhàng hệ thống hạch toán kế toán doanh nghiệp Những thay đổi liên quan tới việc hạch toán doanh thu kế tốn cập nhật xác, nhanh nhạy Do đơn vị thực tốn theo tháng, nghiệp vụ kinh tế phát sinh ít, tránh rủi ro, sai sót Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan Về hạch tốn hàng tồn kho, cơng ty áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho hợp lý, kế tốn hàng hóa phản ánh tình hình biến động hàng hóa báo cáo nhập xuát tồn hàng hóa Phương pháp đảm bảo cung cấp thơng tin thường xun xác tình hình biến động hàng hố Cơng ty thời điểm Đối với tình hình cơng nợ, Công ty mở sổ chi tiết cho khách hàng, theo dõi tình hình tốn giá trị hình thức tốn Về phương pháp khấu hao TSCĐ: Cơng ty trích khấu hao tài sản theo phương pháp khấu hao đường thẳng hợp lí phù hợp với quy mô tài sản cách đơn giản dể thực Nhìn chung, cơng tác kê toán đảm bảo tuân thủ theo chế độ kế tốn tài ban hành, đồng thời có sáng tạo cho phù hợp với điều kiện thực tế công ty Doanh nghiệp chấp hành chế độ kế tốn tài chính, khoản doanh thu, chi phí phát sinh kỳ sách thuế nhà nước, chế độ người lao động, kỳ ghi chép đầy đủ sổ kế toán Các chứng từ liên quan đến cơng tác kế tốn doanh thu kiểm tra tính hợp pháp, hợp lệ trước đưa vào hạch tốn Hình thức sổ kế tốn Hiện cơng ty áp dụng hình thức sổ kế tốn sổ Nhật ký chung – hình thức đối chiếu kiểm tra số liệu cho đối tượng kế toán thời điểm, kịp thời cung cấp thông tin cho nhà quản lý, phù hợp với đặc điểm hoạt động điều kiện kinh doanh quy mô nhỏ cơng ty Hệ thống tài khoản kế tốn Hệ thống tài khoản công ty thiết kế phù hợp, đảm bảo phản ánh đầy đủ toàn diện hoạt động kinh doanh công ty Các thơng tin doanh thu, giá vốn, chi phí thể tài khoản tiểu khoản cách xác rõ ràng Cụ thể, chi phí quản lý kinh doanh: Kế tốn cơng ty sử dụng tài khoản 642 để hạch toán khoản chi phí quản lý doanh nghiệp tài khoản TK 641 (chi phí bán hàng) Điều giúp kế tốn xác định rõ khoản chi phí phận, góp phần hồn thiện cơng tác quản lý chi phí cơng ty Đồng thời, cơng ty tiến Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan hành trích đóng khoản bảo hiểm cho nhân viên theo quy định, hạch toán TK 338 Kế toán tiêu thụ xác định kết tiêu thụ Cơng ty ln trọng tới cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết tiêu thụ, tổ chức quy trình hạch tốn hợp lý, có hệ thống khoa học Các kế toán viên phản ánh số liệu cách trung thực, xác, ghi chép sổ rõ ràng nghiệp vụ phát sinh liên quan khâu tiêu thụ xác định kết tiêu thụ, giúp công ty đánh giá quản lý tốt tình hình hoạt động kinh doanh  Nhược điểm Bên cạnh thành công công tác tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh mà doanh nghiệp đạt cịn có nhược điểm mà doanh nghiệp mắc phải cần phải cải tiến hoàn thiện nhằm đáp ứng tốt yêu cầu để doanh nghiệp phát triển Bộ máy kế toán Hiện tại, máy kế toán cơng ty tương đối gọn nhẹ, kế tốn viên đảm nhiệm cơng việc đảm nhiệm đồng thời công việc khác, việc kiêm nhiệm nhiều vai trị dẫn đến tình trạng kế tốn q tải, làm tắt quy trình hạch toán, chưa kể đến gặp trục trặc, sai sót, khơng thể hồn thành tốt tất cơng việc, ảnh hưởng đến tiến độ chung Do đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp nhập hàng kho bán từ từ nên tránh khỏi trường hợp hao hụt, giảm giá thường xuyên liên tục hàng tồn kho mà kế tốn khơng trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho nên khiến doanh nghiệp dễ bị lỗ vốn Về cách phân công công việc: Công tác tổ chức liệu, chuẩn bị lập báo cáo kết kinh doanh khâu trình lập báo cáo KQKD Thực tốt khâu góp phần giúp cho cơng tác lập báo cáo KQKD nhanh chóng, thuận tiện có hiệu xác Tuy có phân công việc tập hợp liệu chuẩn bị cho báo cáo, phần lớn công tác lập kế tốn trưởng tiến hành, với vai trị kế tốn tổng hợp, cơng việc kế tốn trưởng nặng nề Ngồi ra, cơng tác kế toán kê toán quản trị chưa thật tách bạch Cơng tác kế tốn quản trị chủ yếu kế toán phần hành kiêm nghiệm Chính Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan công tác cung cấp số liệu thực có u cầu khơng phân tích thường xun Về sách bán hàng: Trong cơng tác tiêu thụ hàng hóa, cơng ty chưa áp dụng sách khuyến khích tiêu thụ hàng hóa chiết khấu toán chiết khấu thương mại cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hưởng đến việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty, điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Về phương thức bán hàng công ty bán bn bán lẻ, chưa có hình thức bán hàng gửi đại lý Doanh nghiệp khơng có khoản chiết khấu thương mại áp dụng cho khách hàng mua với số lượng lớn không áp dụng giá bán ưu đãi cho khách hàng lâu năm điều gây khó khăn cho cơng ty khơng khuyến khích sức mua khách hàng đặc biệt khách hàng quen Trích lập dự phịng Cơng ty áp dụng phương thức toán với khách hàng chủ yếu trả chậm, thời gian toán gia hạn tối đa tháng, hầu hết khách hàng tuân thủ thời gian, bên cạnh có tình trạng khách tốn sai hạn khơng cịn khả tốn Doanh nghiệp khơng tiến hành trích lập khoản phải thu khó địi, khơng thành lập hội đồng xử lý cơng nợ khó địi thu thập đầy đủ hồ sơ khoản nợ xóa nợ cho người mua Trong kinh tế cạnh tranh nay, doanh nghiệp chịu áp lực vô lớn từ khoản nợ phải thu Nếu tồn đọng nợ lâu gây ứ đọng khơng thu hồi vốn Cơng ty khơng trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho Để tiến hành kinh doanh, nhiều trường hợp công ty phải tiến hành mua hàng nhập kho sau đem tiêu thụ, việc khơng tránh khỏi giảm giá thường xuyên, liên tục hàng hóa kho Và kế tốn khơng sử dụng tài khoản dự phịng làm giảm tính xác việc xác định kết tiêu thụ, không đảm bảo ý nghĩa lợi ích kinh doanh cho cơng ty Bên cạnh đó, việc theo dõi tình hình tốn dừng lại việc cung cấp thơng tin dạng đóng: có nghĩa cho biết tên khách hàng, tổng số nợ sổ sổ chi tiết tài khoản 131, mà thơng tin khác khả tốn, tình hình tài khách hàng, thời hạn trả nợ,… Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan Ứng dụng công nghệ thông tin Cuối kỳ, khối lượng công việc phải ghi chép tổng hợp nhiều, mà cơng ty làm kế tốn thủ cơng, sử dụng ecxell để hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh Điều ảnh hưởng đến tiến độ xử lý thơng tin kế tốn, hiệu cơng việc không cao 3.Một số kiến nghị giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ Sau thời gian tìm hiểu cơng ty , tiếp cận tìm hiểu thực tế công tác bán hàng xác định kết kinh doanh công ty, kết hợp với kiến thức học nhà trường em xin mạnh dạn đề xuất số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh để doanh nghiệp xem xét Về máy kế tốn Cơng ty nên xem xét quỹ lương để có kế hoạch tuyển thêm nhân phù hợp, đảm bảo nhân viên kế toán thực vai trị xem xét lại vấn đề kiêm nhiệm, phân chia lại trách nhiệm nhân viên cho khối lượng mức độ công việc người cân đối, hợp lý Các nhân viên trao đổi, giúp đỡ, san sẻ công việc với để cơng tác kế tốn diễn xác kịp thời Về hệ thống sổ sách Kế toán cơng ty nên hạch tốn chi tiết hàng hóa theo kích cỡ, khơng hạch tốn chung hãng hàng hóa Ví dụ mặt hàng linh kiện điện tử transistor, kế toán nên chọn đối tượng hạch toán sổ chi tiết doanh thu, giá vốn đối tượng transistor BJT transistor A1013 cách chọn đối tượng giúp kế toán xác định xác doanh thu giá vốn loại mặt hàng, để từ đề phương hướng, chiến lược tiêu thụ hợp lý, đạt tối đa hóa lợi nhuận Về phương thức tiêu thụ Phương châm đạt tối đa hóa lợi nhuận ln mong muốn mục đích cơng ty thương mại nào, yếu tố định điều khơng thể khơng kể đến phương thức tiêu thụ Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan Hiện công ty chủ yếu áp dụng phương thức bán buôn qua kho, bán cho lượng nhỏ khách lẻ Để tăng doanh thu, công ty cần đẩy mạnh phương thức bán lẻ để hàng hóa đến tay nhiều người tiêu dùng nhất, phổ biến rộng rãi Về mẫu sổ kế toán Lập sổ chi tiết bán hàng nhật ký bán hàng: Việc kế toán lập sổ chi tiết bán hàng nhật ký bán hàng nên thực đặc biệt doanh nghiệp thương mại mà hoạt động bán hàng hoạt động Vì thế, doanh nghiệp nên mở sổ chi tiết bán hàng mở sổ nhật ký đặc biệt trình kế toán doanh thu bán hàng để đáp ứng tối đa yêu cầu quản lý Trong doanh nghiệp có nhiều mặt hàng, mặt hàng lại mang lại mức lợi nhuận khác Một biện pháp tăng lợi nhuận phải trọng đến việc nâng cao khả tiêu thụ mặt hàng có lợi nhuận cao Vì ta cần xác định kết tiêu thụ mặt hàng từ làm sở để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu cao nhất.Để thực điều doanh nghiệp nên phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cho mặt hàng tiêu thụ kỳ báo cáo Một vấn đề quan trọng để tổ chức kế toán chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp lựa chọn tiêu thức phẩn bổ hợp lý, khoa học Trên thực tếcơng tycó thể phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doang nghiệp sau: CPBH, CPQL phân bổ = CPBH, CPQL cần phân bổ x Doanh thu cho nhóm hàng thứ i Tổng doanh thu mặt hàng thứ i Về việc trích lập dự phịng rủi ro nợ phải thu khó địi Kế tốn tiến hành trích lập dự phịng phải thu khó địi nhằm đề phịng tổn thất mà khoản thu gấy ra, hạn chế đột biến kết kinh doanh kỳ kế toán.Đây cách phân chia rủi ro doanh nghiệp Lập dự phịng khoản nợ phải thu khó địi theo quy định chế độ tài hành thực sau: Kế toán lập dự phịng phải thu khó địi vào cuối niên độ kế tốn, trước lập báo cáo tài Khi lập dự phịng nợ phải thu khó địi doanh nghiệp phải thực Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan theo nguyên tắc: phải có xác định khoản phải thu khó địi q hạn hợp đồng kinh tế, khách hàng bị phá sản, thiệt hại lớn tài sản,…nên khơng có khả tốn, Doanh nghiệp tiến hành địi nợ nhiều lần mà khơng thu nợ Mức lập dự phịng theo quy định nhà nước: Mức lập dự phòng phải thu khó địi= Số nợ phải thu khó địi x Số % có khả Doanh nghiệp phải dự kiến mức tổn thất xảy tuổi nợ hạn cảu khoản nợ tiến hành lập dự phòng cho khoản nợ phải thu khó địi, kèm theo chứng từ chứng minh khoản nợ khó địi Trong đó: Đối với nợ phải thu hạn toán, mức trich lập dự phòng sau: -30% giá trị khoản thu hạn từ tháng đến năm -50% giá trị khoản thu hạn từ năm đến năm - 70% giá trị khoản thu hạn từ năm đến năm -100% giá trị khoản thu từ năm trở nên Đối với nợ phải thu chưa đến hạn toán tổ chức kinh tế lâm vào tình trạng phá sản làm thủ tục giải thể, người nợ tích, bỏ trốn, bị quan pháp luật truy tố, giam giữ, xét xử, thi hành án hặc chết,…thì doanh nghiệp dự kiến mức tổn thất không thu hồi để trích lập dự phịng Về thực trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho Dự phòng giảm giá HTK việc tính trước vào giá vốn hàng bán phần giá trị bị giảm xuống thấp so với giá trị ghi sổ kế toán HTK Cuối kỳ, kế tốn nhận thấy có chứng chắn giảm giá thương xuyên cụ thể xảy kỳ tiến hành trích lập dự phịng Việc trích lập dự phịng giảm giá HTK nhằm giúp Doanh nghiệp bù đắp thiệt hại thực tế xảy hàng tồn kho bị giảm giá, đồng thời để tăng giá trị thực tế túy HTK nhắm đưa hình ảnh trung thực tài sản công ty lập báo cáo tài vào cuối kỳ Về vấn đề cơng nợ khách hàng Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan Vốn doanh nghiệp thường xuyên bị ứ đọng khoản phải thu khách hàng Nguyên nhân công ty chưa biện pháp hữu hiệu việc quản lý khoản phải thu nhằm nhanh chóng thu hồi vốn kinh doanh Bên cạnh đó, việc theo dõi tình hình tốn cơng nợ khách hàng máy khơng biết hết thông tin cần thiết thời hạn tốn, khả tốn, tình hình tài khách hàng Kế tốn cơng ty cần kiểm tra theo dõi tình hình tốn khách hàng thường xuyên để có biện pháp tốt việc thu hồi kỳ hạn thu đủ Cuối tháng kế toán phải lập bảng đối chiếu cơng nợ gồm có: nợ thu, nợ phát sinh, nợ phải thu chuyển tháng sau gửi cho khách hàng theo dõi đối chiếu Đồng thời, vào trình theo dõi lập bảng phân tích tình hình tốn khách hàng, giúp nhà quản lý có thơng tin đắn tình trạng cơng nợ khách hàng Để thu hồi nợ cách nhanh chóng doanh nghiệp nên xây dựng sách chiết khấu bán hàng, chiết khấu toán theo mức độ khác Các hình thức chiết khấu có ảnh hưởng đến tâm lý khách hàng, thấy có lợi họ tốn tiền hàng nhanh Nên theo dõi cơng nợ theo hạn toán để hối thúc nhân viên kinh doanh thu hồi công nợ Nếu thu hồi công nợ không hạn bị trừ vào tiền thưởng hoa hồng theo doanh số bán hàng Như doanh nghiệp đạt mục đích hiệu nâng cao Để thực tốt bước thân doanh nghiệp phải ln vạch rõ kế hoạch kỳ kinh doanh.Việc đầu tư chi phí tiết kiệm doanh nghiệp định hướng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp chủ động, vừa bán hàng mà khoản nợ không hạn, khả thu hồi vốn nhanh Về tin học hóa cơng tác kế tốn Trong điều kiện cách mạng khoa học kỹ thuật diễn mạnh mẽ, việc ứng dụng tin học tổ chức kế toán đảm bảo tính xác, kịp thời, chất lượng thơng tin kế tốn thích hợp với việc quản lý điều hành hoạt động kinh doanh có chế thị trường Để đem lại hiệu cao công việc, doanh nghiệp nên sử dụng hệ thống máy tính mới, sử dụng nhiều biện pháp bảo mật sở liệu, kiểm soát truy cập, kiểm soát lưu trữ thường xuyên lưu liệu, Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan mật khẩu,sử dụng phần mềm bảo mật, chống virut, đồng thời bồi dưỡng thêm kỹ công nghệ thông tin cho nhân viên Về sách giảm chi phí - Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận Chi phí phương tiện để đạt mục tiêu đó, nhân tố chủ yếu tác động đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vậy, việc sử dụng hợp lý, tiết kiệm, kiểm sốt chi phí quan trọng Do đó, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cần phải theo dõi, hạch toán chặt chẽ, mức độ hoạt động bình thường chi phí thường thay đổi, vượt q mức độ hoạt động chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên đáng kể, điều ảnh hưởng đến kết kinh doanh Những khoản chi phí phát sinh cơng ty tiền điện, tiền nước, tiền điện thoại, internet…nên tiết kiệm lại để khoản chi không cần thiết Tiền điện, nước, điện thoại bàn phải kêu gọi tinh thần tự giác thành viên công ty sử dụng tiết kiệm, nhằm tránh khoản vượt q định mức Theo dõi kiểm sốt giá bán Cơng ty thuộc loại hình kinh doanh thương mại, mua bán lại, khơng phải tự sản xuất hàng hóa để bán nên tự xác định giá bán cho mà phải vào giá bán nhà sản xuất, nhà cung ứng Do ban lãnh đạo công ty phải thường xuyên cập nhập giá bán thị trường đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán cho phù hợp, tránh tình trạng đẩy giá cao không bán hàng để giá thấp khiến lợi nhuận lỗ Căn xác định giá bán phải kiểm soát chặt chẽ phù hợp với tình hình thị trường Dự tốn Dự toán tiêu thụ tảng dự toán tổng thể doanh nghiệp, dự tốn xác lập mục tiêu doanh nghiệp so với thị trường, với môi trường Tiêu thụ đánh giá khâu thể chất lượng hoạt động doanh nghiệp Hơn nữa, mặt lý thuyết tất dự toán khác doanh nghiệp suy cho dựa vào dự toán tiêu thụ Dự toán tiêu thụ chi phối đến dự tốn khác, xây dựng khơng xác ảnh hưởng đến chất lượng dự toán tổng thể doanh nghiệp Vì cơng ty nên xây dựng dự tốn tiêu thụ vơ cần thiết Khóa luận tốt nghiệp Dự tốn doanh thu GV: Đinh Thị Lan = Dự toán sản phẩm tiêu thụ x Đơn giá bán theo dự toán Giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng nâng cao lợi nhuận Mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hóa loại hình bán hàng, đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Để làm điều doanh nghiệp nên tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn, tìm kiếm khách hàng khơng phải khách hàng tìm đến - Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ nhân viên, tạo điều kiện cho nhân viên tham gia đợt tập huấn nâng cao trình độ nghiệp vụ, đặc biệt đội ngũ bán hàng - Việc áp dụng nhiều hình thức tốn như: tốn hàng đổi hàng, toán tiền mặt, toán chuyển khoản, toán ngay, trả chậm, bán chịu… làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái, tự do, có hội lựa chọn phương thức tốn thuận lợi nhất, thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp làm cho trình tiêu thụ diễn nhanh, gọn - Nên có sách bán hàng phù hợp với điều kiện doanh nghiệp, ví dụ doanh nghiệp nên có khoản chiết khấu hay khuyến tình hình kinh doanh cạnh tranh cần phải có sách bán hàng phù hợp để thu hút khách hàng - Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, nên có dịch vụ kèm theo vận chuyển, bảo hành, hướng dẫn cách sử dụng, giới thiệu kèm theo…để tạo tâm lý thoải mái, yên tâm cho khách hàng mua sản phẩm, đồng thời khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhiều Khóa luận tốt nghiệp GV: Đinh Thị Lan KẾT LUẬN Nền kinh tế nước ta kinh tế thị trường, điều kiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng, định sống doanh nghiệp, kết kinh doanh mục đích cuối bán hàng phương tiện trực tiếp để đạt mục đích Qua q trình thực tập tìm hiểu Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn mỹ, em nhận thấy Cơng ty cịn có số điểm hạn chế cơng tác kế tốn song bên cạnh có mặt tích cự cần ý phát huy Một số ý kiến nêu em nhằm hoàn thiện góp phần đổi cơng tác hạch tốn kế tốn doanh nghiệp Qua thời gian thực tập vừa qua em giúp thêm củng cố kiến thức, vận dụng kiến thức học trường áp dụng vào thực tế doanh nghiệp Từ để thấy khác thực tế lý thuyết Tuy nhiên, thời gian tìm hiểu chưa có nhiều, trình độ kiến thức chun mơn thân cịn nhiều thiếu sót chưa sâu sắc Vì khó tránh khỏi thiếu xót chưa có tính thực thi Vì vậy, em mong có thông cảm bảo hướng dẫn từ phía thầy hướng dẫn phản biện Em xin chân thành cảm ơn! ... tắc kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ 47 2.3.Quy trình kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty: 51 2.4.Tổ chức kế toán chi tiết kế toán. .. tiết kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ 53 2.5.Tổ chức kế toán tổng hợp kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa Sen Hồn Mỹ ... kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hoa Sen Hoàn Mỹ .102 3.Một số kiến nghị giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hoa