GIÁO TRÌNH VIDEO DỰ TOÁN NHÀ DÂN THỰC HÀNH

KS Trần Chiến Thắng www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoan72 GIÁO TRÌNH VIDEO DỰ TOÁN NHÀ DÂN THỰC HÀNH DÀNH CHO NHÀ THẦU LÀM THẾ NÀO ĐỂ BÁO GIÁ NHANH DỄ TRÚNG THẦU VÀ THI CƠNG CĨ LỜI (6 phần, 45 giảng video, ~ 45 tiết học lớp) Giảng viên: KS Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) www.thangdutoan.vn – www.dutoan.com – F/ Dutoanonlinetdt Đăng ký học: m.me/ Dutoanonlinetdt – ĐT/Zalo: 076.992.8886 – 094.233.1972 (BẢN BÌA TRẮNG – MIỄN PHÍ) Bạn sử dụng phiên miễn phí Có số hạn chế, ví dụ khơng thể xem số video Vui lòng đặt mua thương mại để ủng hộ tác giả Giáo trình: 1.200.000đ/KM: 600.000đ Học online: 2.400.000đ/KM: 1.200.000đ ĐT/Zalo: 076.992.8886 – 094.233.1972 m.me/dutoanonlinetdt - www.thangdutoan.vn MỤC LỤC GIỚI THIỆU PHẦN I: MỘT CHÚT LÝ THUYẾT – DỰ TOÁN M2 VÀ KIỂM TRA BẰNG DTPRO MYHOUSE Các cách làm dự tốn (nhà dân) thơng dụng nay, ưu nhược điểm Tính dự tốn báo giá theo m2XD, kết hợp dtPro MyHouse để kiểm tra PHẦN 2: NGUN LÝ DỰ TỐN – BĨC TÁCH DỰ TỐN BẰNG TAY (EXCEL HOẶC BẤM MÁY TÍNH) Dự tốn chi tiết Tính khối lượng Đơn giá Dự tốn phần móng Dự tốn phần BTCT thân Dự tốn phần xây tơ, mái Dự tốn phần hồn thiện 10 Dự tốn phần ME 11 Cổng, hàng rào, sân vườn, tiểu cảnh, hồ bơi (nếu có) 12 Bài tập lớn: Dự tốn nhà + lầu + thượng 13 Mẹo & bí kíp 14 Kiểm tra dự tốn 15 Tạm kết PHẦN 3: SỬ DỤNG PHẦN MỀM DỰ TOÁN NHÀ DÂN DTPRO MYHOUSE 16 Giới thiệu phần mềm dtPro MyHouse Cài đặt chạy PM 17 Dự toán nhanh dtPro MyHouse So sánh với dự toán chi tiết làm 18 Dự toán chi tiết dtPro MyHouse So sánh với dự toán chi tiết làm 19 Khối lượng hao phí vật tư nhân cơng 20 Thực hành qua ví dụ (hướng dẫn thực hành cơng trình từ A-Z) 21 Một số lưu ý sử dụng dtPro MyHouse 22 Tổng kết phần dự toán PHẦN 4: DỰ TOÁN GIÁ THÀNH – LỢI NHUẬN; HẠCH TOÁN VÀ RÚT KINH NGHIỆM 23 Giới thiệu dự toán giá thành – lợi nhuận Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi công có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 24 Phương pháp tính dự toán giá thành 25 Dự toán giá thành PM dtPro MyHouse 26 Lợi nhuận Cân nhắc báo giá phù hợp 27 Xem xét giảm giá thành tăng lợi nhuận 28 Ghi chép hạch tốn chi phí lợi nhuận 29 Tổng kết rút kinh nghiệm cho cơng trình sau 30 Tổng kết phần giá thành lợi nhuận PHẦN 5: CƠM THÊM Bonus 1: Cơng trình sửa chữa Bonus 2: Tiến độ Bonus 3: Sử dụng dropbox và/hoặc cloud khác để chia sẻ (và lưu trữ) PHẦN 6: MỘT SỐ GỢI MỞ ĐỂ THÀNH CÔNG Hãy người thành cơng Thương hiệu tìm kiếm khách hàng Hồ sơ thương hiệu Digital Marketing (Internet Marketing/Online Marketing) với công ty xây dựng nhỏ vừa Hướng dẫn sơ Website, Facebook, Youtube, công cụ khác Kỹ đàm phán để lấy hợp đồng giá tốt Vài điều quản lý điều hành công việc: Cơng ty Từng bước chân thành cơng Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 BÀI GIẢNG DỰ TOÁN NHÀ DÂN THỰC HÀNH GIỚI THIỆU - Đã tổ chức nhiều lớp dự toán nhà dân (1 buổi tiết), buổi offline, livestream cung cấp kiến thức cho anh em - Nội dung lớp buổi đọng, vội vã phải nén nhiều thứ, anh em phải tích cực đọc tài liệu thực hành nhuần nhuyễn - Nhiều anh em sử dụng dtPro MyHouse chức chính, chưa sử dụng hết tính hay giá thành, lợi nhuận, kiểm soát vật tư - Đã nhiều lần muốn tổ chức khóa học dài hơn, lu bu nên chưa thực - Nhờ công cụ online, việc học dễ dàng Vì vậy, tơi tổ chức khóa online này, tận dụng cơng cụ chat, webina … để việc dậy học đơn giản dễ dàng Anh em học đâu, lúc nào, học máy tính hay smartphone Xong bài, trả lời câu trắc nghiệm cho khác - Các công cụ online anh em tận dụng để quản lý công việc anh em (giao việc cho cai, kỹ thuật, báo cáo thị …) - Trình tự học sau: o Khi Anh em đăng ký học, gửi tin nhắn (Zalo Messenger) tài liệu giảng video kèm câu hỏi trắc nghiệm o Sẽ có buổi webina để thảo luận, hỏi đáp o Anh em học coi video xong, gửi lại câu trả lời cho Chúng xem xét câu trả lời trao đổi trực tiếp (qua chat video Webina cần) Nếu OK, gửi anh em học o Khi có câu hỏi hay tư vấn chuyên sâu thêm tới văn phịng học qua video chat PM webina o Anh em sử dụng CHÍNH CƠNG TRÌNH ĐANG LÀM để làm thực hành, coi hướng dẫn anh em theo kiểu cầm tay việc - Nội dung chính: o Phần 1: Lý thuyết (ngắn gọn, anh em làm nhà dân khơng thích lý thuyết dài dịng nên tơi nói sơ lược thơi), cách tính đơn giá theo m2 kiểm tra lại dtPro MyHouse o Phần 2: Ngun tắc tính dự tốn: Cách tính dự tốn bản, sử dụng Excel PM G8, HitoSoft hay dtPro Excellent! Hoặc chí bóc tay (cộng trừ nhân chia máy tính tay, thời sơ khởi chục năm trước chưa có Excel hay PM) Học phần bạn Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 o o o o nắm nguyên lý để hiểu kiểm sốt dự tốn cho xác Nhưng lười nhảy cóc, học phần tính dự tốn dtPro MyHouse trước Phần 3: Tính dự tốn dtPro MyHouse Tính nhanh, tính chi tiết Đặc biệt có 20 hướng dẫn chi tiết qua tập, gần cầm tay việc, giúp bạn dễ dàng tính dự tốn nhanh xác Phần 4: Dự tốn giá thành – lợi nhuận, hạch toán, rút kinh nghiệm Chưa có đề cập tới vấn đề Trong trường khoa KTXD học nội dung Sẽ khó nhằn, anh em nắm kiểm sốt quản lý đồng chi phí lợi nhuận Phần 5: Cơm thêm Cơng trình sửa chữa, tiến độ, lưu trữ đám mây Phần 6: Một số gợi mở để thành công Những vấn đề thành cơng, thương hiệu, tìm kiếm khách hàng, thuyết phục khách hàng, công ty … Bấm để xem video Giới thiệu Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 PHẦN 1: MỘT CHÚT LÝ THUYẾT – DỰ TOÁN M2 VÀ KIỂM TRA BẰNG DTPRO MYHOUSE Các cách làm dự toán (nhà dân) thông dụng nay, ưu nhược điểm a Dự tốn theo diện tích xây dựng (m2XD) i Ưu điểm: Nhanh, đơn giản, dễ hiểu, thực ii Nhược điểm: Khó xác Phải người nhiều kinh nghiệm trả giá nhiều tính xác Giá vật tư, nhân cơng thay đổi thất thường -> Đơn giá m2 thay đổi Loại nhà khác nhau: Rộng hẹp, tường bao tường ngăn nhiều ít, xây tường 20 hay tường 10, nhiều vệ sinh, cao tầng khác ảnh hưởng đến đơn giá Bảng so sánh Cách tính diện tích xây dựng cực rắc rối Hệ số móng, hệ số mái, mái tơn mái ngói mái BTCT dán ngói … ➢ Thầu vào nghề chết lên chết xuống, chủ nhà bó tay, hỏi vài nhà thầu để biết đại khái biết xác ➢ Mấy thầu già biết chuyện, im im để kiếm ăn Cái ngon nhảy vào hốt, xương để cu làm Làm xong ôm đầu máu chạy ➢ Mấy thầu hay dính vụ Mới hăng, muốn nhận vài để lấy đà, chấp nhận lời Chủ nhà làm dạng xương xẩu (hẻm hóc, diện tích nhỏ, xây cao …) hỏi chán chê thầu già tính giá (m2XD) cao ngất ngưởng Tới hồi gặp gà giá, nhận vào, ôm mồm ➢ Gặp ngon không biết, chủ nhà trả giá chút, lời lồi mồm Mà khơng biết mà nhận, nhả ra, thằng khác hốt ➢ Giá vật tư biến động, tính khơng ra, kiểu nhẩm nhẩm đại khái năm ngoái 3tr2, năm tính 3tr25 Nhưng thực phải 3tr4 làm Vỡ mặt ➢ Cịn mn kiểu chết khơng thống kê hết iii Khắc phục: Dự tốn theo m2, kiểm tra lại dtPro MyHouse (Bài 2) Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 ➢ Tuy tính xác hơn, biện pháp khắc phục ngắn hạn ➢ Nên tính tốn chi tiết để có số liệu xác ➢ Dùng chức nâng cao để phân tích vật tư, tổng hợp vật tư, tính giá thành, biết lợi nhuận thi công … b Dự tốn chi tiết i Nhược điểm: Khó Phải có chun mơn Nhưng dù có chun mơn tính lâu, rắc rối dễ sai sót nên người kiên trì tỉ mẩn làm Thời gian lâu (có thể vài ngày) nên lỡ hội (chủ nhà muốn có báo giá ngay) ii Khắc phục: Sử dụng dtPro MyHouse Phần mềm hệ mới, tự động nội suy từ 25+ thông số ban đầu người dùng nhập vào để dự toán chi tiết nên nhanh Chỉ 15 phút có dự tốn xác tới 95% Có thể ngồi cạnh chủ nhà, vừa tư vấn, vừa nhập vào phần mềm, bấm nút có kết c Dự toán chi tiết dtPro MyHouse i Ưu điểm: Tính nhanh Chỉ nhập 25+ thơng số, bấm nút có dự tốn xác tới 95% Có thể ngồi cạnh chủ nhà, vừa tư vấn, vừa nhập vào phần mềm Tư vấn xong có dự tốn Trơng chun nghiệp, tạo tin tưởng với chủ nhà Nếu cần xác nhập chi tiết móng cột đà sàn xây tường … dự tốn xác tương đương với bóc tay (hoặc PM dự tốn hệ cũ) nhanh nhiều ii Nhược điểm: Phải mua Nhưng với giá 3tr6 trúng thầu dư tiền mua phần mềm d Các cách làm dự toán dtPro MyHouse i Dự toán báo giá theo m2XD, kết hợp dtPro MyHouse để kiểm tra: Đơn giản nhất, nhanh, muốn tính tốn báo giá nhanh anh em không rành vẽ máy tính, quen báo m2XD kết hợp thêm dtPro MyHouse để kiểm tra ii Dự toán nhanh dtPro MyHouse: Chỉ nhập 25+ thông số có dự tốn, dành cho muốn tính chi tiết chút Dự toán in chuyên nghiệp Có đủ tổng hợp vật tư, nhân cơng … Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 iii Dự toán chi tiết dtPro MyHouse: Nhập thơng số chi tiết móng, cột, dầm, sàn, xây tường … Dự tốn xác (tương đương với bóc hồn tồn tay, nhanh nhiều) iv Dự toán giá thành, lợi nhuận: Từ dự tốn chi tiết, tính giá thành lợi nhuận xác, từ định giá báo giá phù hợp VIDEO BÀI https://youtu.be/_W0t2zHRcc8 Câu hỏi - Trong ví dụ minh họa đơn giá phụ thuộc vào dạng nhà, có loạinhà, kích thước đơn giá? Cách tính diện tích HCM Hà nội khác nào? Tại sao? Ưu nhược điểm cách làm dự tốn bóc tách chi tiết Tính dự tốn báo giá theo m2XD, kết hợp dtPro MyHouse để kiểm tra (phù hợp với anh em thầu thực tế, khơng rành vẽ Thậm chí anh em khơng biết máy tính nhờ con/em/cháu nhập số liệu giùm a Bước 1: Tính theo đơn giá m2XD bình thường Như nói trước, Tp HCM người tính kiểu khác Người tính thêm 30%-50% móng, người tính 100% móng ln Người mái tính 50%, người mái tính 70% Gặp mái tơn mái ngói rối canh hẹ, tính hệ số tùm lum Nhiều ông thầu già phải ngã nón bái phục độ sáng tạo bạn độ tính hệ số, đâu mà nhà người ta sàn thực 400m2 mà tính hệ số vào mà thành 600m2 tài Vì tơi khơng can thiệp vào chuyện hệ số này, tùy bạn tính tốn theo cách bạn Tuy nhiên, tơi có đề xuất cách tính mà tơi cho hợp lý Các bạn tham khảo Các bạn tham khảo áp dụng hay khơng tùy bạn Bây giờ, giả sử bạn tính báo giá theo m2XD 2.2 rồi, sử dụng phần mềm dtPro MyHouse để so sánh kiểm tra Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 b Bước 2: Sử dụng dtPro MyHouse để so sánh kiểm tra i Nhập 25+ thông số Bước 1: Nhập loại nhà Bước 2: Số tầng, chiều cao nhà Bước 3: Hình dạng, dài rộng, diện tích nhà Bước 4: Số cột, số WC, số phịng ngủ, diện tích ban cơng cầu thang, mái … ii Nhập đơn giá vật tư: Lưu ý giá vật tư nhập đơn giá THẬT, tính đến phần bị ăn gian, đong thiếu Ví dụ mua xe cát 5m3 giá 2.000.000đ, họ nói 400.000đ/m3 thực tế 4m3, đơn giá thực phải nhập 500.000đ iii Nhập phần chi phí quản lý lợi nhuận: Tùy cách quản lý thực tế công ty mà nhập cho phù hợp Thầu trực tiếp làm từ 5%-10% Thầu quản qua cai phải từ 8%-12% Cơng ty gọn nhẹ từ 10%-15% Cơng ty có đủ kỹ thuật kế tốn … phải từ 12%-20% iv Trường hợp có đủ vẽ, nhập chi tiết móng cột đà sàn xây cho xác c Bước 3: Bấm tính dự tốn, so sánh với dự tốn m2 Nếu tương đương OK Nếu khơng phải tìm hiểu có chênh lệch i Các cơng trình có nạc, xương Cái nạc đơn giản, dễ làm đơn giá m2XD lại cao Cái xương khó, tốn cơng, tốn vật tư (nhà nhỏ, nhiều vệ sinh, tường ngăn nhiều, nhỏ mà lại cao, hẻm khơng có chỗ đổ vật tư mặt thi cơng khó khăn chật chội, nhà méo dích dắc …) mà đơn giá vậy, có cao chút đỉnh không đáng kể ii Khi bạn nhập thơng số vào dtPro MyHouse, số dự tốn Phần mềm tính theo thuật tốn, khơng biết nói dối iii Dựa số đúng, bạn có định xác Báo với giá để cạnh tranh dễ trúng thầu mà có lời VIDEO BÀI https://youtu.be/M8bBHZrmNy4 https://youtu.be/9QmqEGe_Wvg Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi công có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 Câu hỏi Bài 2: Tính dự toán m2 kiểm tra lại PM dtPro MyHouse với cơng trình sau http://bit.ly/Baitap PHẦN 2: NGUN LÝ DỰ TỐN – BĨC TÁCH DỰ TỐN BẰNG TAY (EXCEL HOẶC BẤM MÁY TÍNH) Dự tốn chi tiết Đến phần bắt đầu yêu cầu anh em phải hiểu biết kỹ thuật Kỹ sư, KTS, Cao đẳng, Trung cấp … Mình khâm phục số anh/chị em dân kỹ thuật, anh em thầu thực tế, kế tốn, văn phịng học thêm vẽ kỹ thuật làm dự toán ngon lành Nhưng số khơng nhiều Trong lĩnh vực nhà dân, có lẽ 90% anh em KHƠNG BĨC TÁCH ĐƯỢC DỰ TỐN CHI TIẾT Có nhiều người khơng làm (vì khơng học) có nhiều người có biết làm KHƠNG ĐỦ KIÊN NHẪN để làm Rất nhiều anh em trước mua dtPro MyHouse dự toán để báo giá theo m2XD, biết sai số mà phải chấp nhận, ngồi làm dự toán phải ngày, cơng việc lu bu chạy ngày, đâu có thời gian mà ngồi Hơn chủ nhà kêu tới báo giá hơm kêu ngày mai hối có báo giá chưa Chậm, giao thầu khác tiêu Tuy nhiên, chương trình này, coi bạn biết đọc vẽ hiểu kỹ thuật Anh em muốn học đọc vẽ kỹ thuật, vui lòng liên hệ, chúng tơi xếp khóa học khác Đối với anh em biết kỹ thuật, dự tốn thực đơn giản Hiểu nơm na bảng bóc tách khối lượng tất công việc cần thực để xây nhà Cứ làm gì, tính tiền xong - Đầu tiên đào đất để làm móng Tính khối lượng đất cần đào m3 thơi Rồi nhân với đơn giá đào đất - Rồi tới đổ BT lót móng Cũng tính khối lượng nhân với đơn giá - Các công việc khác tương tự ✓ Cốt thép móng ✓ Ván khn móng ✓ Đổ BT móng Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 10 Những đồng xu đầu tiên: Khi khách hàng trả tiền, dù xu họ có xu hướng trả tiếp Đừng chê đồng xu Đêm dài mộng: Hãy chốt Để đêm dài mộng Anh anh hỏi chị, hay chị hỏi gia đình hên xui Mà xui nhiều hên c Thực i Nói ngun tắc thấy dễ ăn ớt Nhưng thực khó Mỗi cơng cụ (Facebook, Zalo, Youtube, Web …) cần khóa học dài để sử dụng nhuần nhuyễn đem lại hiệu Lượng kiến thức cực lớn Lưu ý: Làm cho mục đích cơng việc khác với chơi VD: Facebook chỗ chơi chẳng cần học ngày nào, tạo tài khoản lên chém gió Nhưng để tương tác tốt, đối tượng khách hàng tiềm năng, đem lại hiệu quả, tìm kiếm khách hàng, kéo khách hàng tới với cực khó Tơi học Digital Marketing tháng, nhiều khóa IM Group, mà biết mơ mơ Các bạn muốn thực việc làm Digital Marketing phải làm từ từ, bước Lộ trình gợi ý: ii Trước tiên, bắt buộc phải làm tốt việc quảng bá cơng trường, văn phịng Hình ảnh, logo, slogan phải thống Rồi làm hồ sơ làm việc với khách hàng ngon lành, tạo thiện cảm lòng tin khách hàng, thuyết phục khách hàng iii Bắt đầu việc dễ miễn phí: Làm Facebook (Face cá nhân, FanPage, Group), Zalo, Youtube, Google Doanh nghiệp Tơi có hướng dẫn sơ Nhưng bạn cần học lên mạng search cách làm để có hiệu Sau có thời gian tơi làm giảng công cụ Làm khơng tốn tiền, tốn thời gian Vì bạn phải giao việc cho nhân viên có thời gian làm Cũng cho nhân viên học giao cho họ làm, bạn phải tâm kiểm sốt, mặt cơng ty, thành bại iv Dùng dịch vụ tin nhắn miễn phí (Zalo, Messenger, Viber, Skype) để chăm sóc khách hàng, nhắc nhở khách hàng, người quen nhớ tới Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 123 v Sau làm Web Lưu ý nội dung Web phải tốt để khách hàng lạc vào Web coi hết tới cuối chốt, liên hệ với Chi phí làm Web trọn gói bên tính 12tr (có khoảng 36 đầu tiên) không lớn công ty thầu làm tất ăn lớn vi Nếu có kinh phí bắt đầu chạy quảng cáo Chạy 1-2tr/tháng mà Chẳng hạn chạy Google 1tr, chạy Facebook 1tr Nếu thấy có hiệu tăng lên VIDEO: Vui lịng mua đăng ký khóa học để xem video hỗ trợ ✓ ✓ Đăng ký học online: 2.400.000đ, KM (tháng 11/2019) giảm 1.200.000đ Học qua video, tương tác, chấm bài, sửa lỗi hỗ trợ thời gian tháng Mua giảng video: 1.200.000đ, KM (tháng 11/2019) giảm 600.000đ Học qua video, nhắn tin hỏi có vướng mắc Nhắn tin tới m.me/dutoanonlinetdt ĐT & Zalo: 076.992.8886 để đăng ký Hướng dẫn sơ Website, Facebook, Youtube, công cụ khác Lưu ý trước bắt đầu: Lưu ý 1: Không ngành thay đổi chóng mặt ngành Có thứ hơm qua đúng, hôm sai Google, Facebook tất tảng khác thay đổi để lôi kéo người dùng, lôi kéo nhà quảng cáo, tối ưu hóa để đạt lợi nhuận cao Các vấn đề sách quốc gia, bảo mật, quyền riêng tư … làm thay đổi thứ Nên thứ tơi nói hơm ngày mai khơng cịn Các bạn phải cập nhật liên tục Lưu ý 2: Phần giới thiệu sơ thôi, cách làm cụ thể cần nhiều thời gian nên không giới thiệu phạm vi Các bạn google đăng ký lớp học Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 124 i Website Địa Website Nội dung ✓ Tăng nhận biết ✓ Tư vấn, hướng dẫn, tăng quan tâm ✓ Lôi kéo khách hàng quay trở lại ✓ Tạo tin tưởng ✓ Kêu gọi hành động (Cái gọi Hành trình khách hàng) Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 125 SEO (Search Engine Optimization – Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm): Khó thực ✓ Ngun tắc cỗ máy tìm kiếm (Google, Bing …): Mục đích họ thu tiền quảng cáo, đương nhiên Nhưng để thu tiền, họ phải phục vụ người dùng (người tìm kiếm) Tức phải đưa THƠNG TIN HỮU ÍCH NHẤT cho người dùng Nếu khơng họ sử dụng cơng cụ khác mà thu tiền quảng cáo ✓ Họ phải đưa thuật tốn để đánh giá thơng tin hữu ích từ khóa người dùng đưa vào (Chuyện kỹ thuật đằng sau phức tạp, khơng cần quan tâm) ✓ Các thuật tốn không công khai thay đổi liên tục ✓ SEO mũ đen: Cố đoán thuật toán để nhái theo, nhằm đưa website lên top nhanh Cách hên xui, phát xuống địa ngục liền VD: Có thời gian Google đánh giá số đường link đến website, nhiều link web uy tín Mũ đen tạo n web, dẫn link về, lên top Nhưng Google phát thay đổi thuật tốn xuống địa ngục liền ✓ SEO mũ trắng: Mô viết phù hợp với cách đánh giá máy tìm kiếm để lên top VD: Tìm hiểu từ khóa người dùng hay tìm kiếm, chọn từ khóa phù hợp (nhiều người tìm có web top khó cạnh tranh, người tìm có người tìm đến mình), rải từ khóa theo nguyên tắc ✓ SEO kiểu tự nhiên: Viết chất lượng Và để kệ Google đánh giá Tôi theo cách ✓ Đối với anh em xây dựng khó trơng chờ vào lượt tìm kiếm tự nhiên SEM (Search Engine Marketing tạm dịch tiếp thị cơng cụ tìm kiếm) Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 126 ✓ Tất nhiên, quảng cáo mục đích Google Chứ họ đâu có hít khơng khí để sống Ví dụ tơi search chữ “du toan” kết quảng cáo, kết tìm kiếm tự nhiên Xu hướng người dùng tin kết tự nhiên quảng cáo ✓ Bạn trả tiền Google cho phần quảng cáo Nhưng bạn phải đấu giá Vì có số lượng có hạn (4 dưới, bên cạnh tùy trường hợp) nên trả cao ✓ Thường bạn quảng cáo, Google tính tiền theo CPC (Cost per Click – tính tiền theo lần click) tức người dùng phải click vào quảng cáo bạn tiền Giá tùy vào độ hot từ khóa, thường khoảng từ 2.00010.000đ ✓ Đánh giá hiệu chống gian lận: Google có cơng cụ để đánh giá hiệu quả, phức tạp, có lẽ tương đương với chương trình đại học Và cần Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 127 nhiều thời gian để kiểm sốt Nên thân tơi gần quăng quảng cáo lên kệ, hên xui Do tính tiền theo click nên có trường hợp bị đối thủ cạnh tranh chơi xấu Lại phải có cơng cụ để kiểm sốt, nói chung ngày phức tạp Remarketing, Retargeting nhiều nữa: Còn nhiều thứ, phạm vi giới thiệu thơi ii Các cơng cụ miễn phí Tối ưu Website: SEO (Search Engine Optimization – Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm): Xem phần Facebook cá nhân (Profile) ✓ Tạo tài khoản chuyên cho công việc ✓ Đặt tên có liên hệ tới thương hiệu/công việc/công ty … ✓ Kết bạn với người liên quan (chủ nhà cũ, người quen, khách hàng tiềm năng, người có khả giới thiệu cơng việc cho …) ✓ Chịu khó tương tác (like, comment) với bạn bè, facebooker khác để tạo cảm tình, kiểu có có lại ✓ Đăng liên tục để tăng tương tác Kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng, chuyện vui, châm ngơn, video, livestream, kính thưa thể loại câu view câu like khác … Nhưng cẩn thận kẻo đăng với vẩn ăn đòn (như người đăng tin thất thiệt để câu view câu like bị phạt) Tất nhiên phải có dạng giới thiệu khéo, đổ bê tông nhà này, ký hợp đồng nhà kia, liên hoan bàn giao nhà … ✓ Like, comment người khác; like, comment, đăng group, khéo léo chèn giới thiệu quảng bá Nhưng phải khéo, tốt nội dung kỹ thuật chèn thêm vào ✓ Hãy nhớ, người ta theo dõi bạn người ta cịn thấy nội dung hữu ích Cịn khơng người ta bỏ theo dõi hủy kết bạn Nên phải xen kẽ, cân giới thiệu khéo (càng khéo tốt, lồng vào vấn đề kỹ thuật hay) câu like câu view FanPage: Về lý thuyết FanPage trang dành cho doanh nghiệp, cách thức vận hành cách làm tương tự trang cá nhân Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 128 Tuy nhiên, thực tế FanPage chỗ mà Facebook thu tiền bạn, nên họ điều chỉnh sách để bạn phải trả tiền ✓ Thời gian đầu lượng reach 100% Tức bạn đăng phân phố tường 100% người like Page bạn ✓ Nhưng Facebook đâu có ăn Khi số lượng FanPage ngày nhiều họ giảm tỉ lệ reach xuống Và tỉ lệ reach cực thấp, tùy trang bạn có tương tác nhiều hay Trang tương tác, reach phần ngàn VD: Trang bạn có 1000 like bạn đăng bài, phân phối lên tường vài chục người thơi Bạn muốn nhiều hơn? OK, móc tiền ✓ Vì vậy, FanPage nơi để bạn chi tiền để chạy quảng cáo thơi Cịn đăng tự nhiên khơng phân phối nên khơng hiệu Group Facebook: Cách làm tương tự Facebook cá nhân ✓ Tạo group Tên đặt theo chủ đề muốn phát triển VD: Hội người xây nhà thông minh, Hội bóc phốt chủ nhà quịt tiền thầu, Hội nói khơng với thiết kế miễn phí … ✓ Mời bạn bè tham gia, mời người làm quản trị phát triển Group ✓ Tích cực đăng bài, đặc biệt video livestream có lượt reach cao Nội dung hấp dẫn, tăng tương tác, lôi kéo thêm thành viên … ✓ Tạo giá trị gia tăng (hội liên kết giới thiệu việc làm, hội chia sẻ kiến thức …) Cầu nối người cần việc việc cần người chẳng hạn, tăng thành viên lượng tương tác Nếu tạo dựng group lớn nhiều thành viên tích cực quảng bá tốt Nhưng coi chừng mời bạn bè tham gia group họ ghét họ hủy kết bạn Và group tạo hồn tồn miễn phí nên số lượng group ngày nhiều, khó tạo dựng group lớn số thành viên tích cực ngày giảm (Lúc trước group giết chết diễn đàn, group giết chết group ln) Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 129 Youtube: Là nơi có lượng tìm kiếm lớn thứ sau Google Nếu bạn xây dựng kênh có số lượng đăng ký nhiều lên top tìm kiếm mang lại nhiều traffic cho web bạn, chí người ta ĐT ln cho bạn để hỏi thiết kế thi công ✓ Lựa chọn vấn đề mà người dùng quan tâm Đối với người chuẩn bị xây nhà tư vấn, hướng dẫn kỹ thuật Chẳng hạn: Giếng trời tỏa sáng nhà, phòng khách nhỏ mà sang trọng, mẹo nhỏ hết mùi hôi nhà vệ sinh, công tắc chiều cho sống tiện nghi … Cũng dạng câu like câu view kiểu đổ chậu trứng vào đầu mẹ hay đổ nồi nước mắm vào đầu bố ✓ Tạo nhiều kênh Youtube (một tài khoản Gmail có kênh tạo thêm nhiều kênh phụ Nên tạo kênh phụ để up video, up lên kênh mà dính vấn đề quyền tiêu ln) Nếu làm kênh đặt tên kênh tên thương hiệu tên công ty luôn, up video tổng hợp nhiều chủ đề Nếu có thời gian làm nhiều kênh, kênh chủ đề, ví dụ kênh không gian xanh, kênh thiết kế, kênh chống thấm, kênh cầu thang … ✓ Quay video Có thể quay xử lý, livestream ln ✓ Lưu ý tiêu đề, nội dung mô tả video, nhãn (tags) phải chuẩn SEO để dễ lên top ✓ Các video không nên dài (khoảng 10 phút, tùy nội dung, xu hướng ngày ngắn, miễn phí, nên số người làm video ngày nhiều, người dùng có xu hướng xem chút chút bỏ qua) Cái tơi khơng thực đúng, video tơi có 1h Zalo (mạng xã hội nhé, Zalo tin nhắn nói sau): Cách làm tương tự Facebook Nhưng với ngành xây dựng không hiệu Mấy thời trang đồ bạn teen teen phù hợp Tuy số người dùng cơng bố lớn (thậm chí cịn facebook) thực số Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 130 tài khoản ảo thật, người dùng thực nhiều Và người dùng chủ yếu để nhắn tin lên để đọc tin với chia sẻ kiểu facebook Google Doanh nghiệp: Nếu chưa có Website xài Dịch vụ miễn phí Google cho phép đăng thông tin doanh nghiệp bạn, đăng hồn tồn miễn phí Cũng xuất cơng cụ tìm kiếm Tuy hiệu khơng cao nên dùng, kể trường hợp có website nên làm để tăng hiệu cho website Các mạng xã hội khác: Instagram, Twitter, đặc biệt Việt nam Lotus, Gapo Anh em tự trải nghiệm, phù hợp với thị trường ngách Tại tơi lại nói đặc biệt mạng xã hội Việt Nam, dù sau khoảng thời gian rầm rộ ban đầu tất lèo tèo, khơng muốn nói vườn khơng nhà trống Hãy nhớ điều tơi nói lúc đầu sách Một ngày đẹp trời, lý vấn đề quản lý, lý vấn đề vi phạm luật pháp Việt Nam, quyền lệnh: Cấm Là xong Các mạng xã hội Việt Nam lên Miếng bánh quảng cáo ngon mà! Các dịch vụ nhắn tin (Facebook Messenger, Zalo, Viber, …): Dùng để chăm sóc khách hàng, nhắc nhở khách hàng người quen nhớ tới (hỏi thăm, chúc mừng sinh nhật, tám chuyện …) để có làm nhà giới thiệu iii Các dịch vụ trả phí Google Ads: Gồm nhiều kiểu quảng cáo ✓ Quảng cáo công cụ tìm kiếm (SEM Search Engine Marketing) giới thiệu phần ✓ Quảng cáo hiển thị: Hiển thị trang khác người dùng truy cập Internet ✓ Quảng cáo video youtube ✓ Quảng cáo bám đuổi: Người dùng vào trang có quảng cáo quảng cáo ám theo người dùng vào tất trang khác ✓ Và nhiều loại quảng cáo khác … Gợi ý cách làm cụ thể: Với chi phí “chỉ” 2.000-10.000đ, nghe nhỏ xíu à, cháy nhanh Các bạn nên viết Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 131 tư vấn thật chất lượng chạy quảng cáo, tùy điều kiện, từ 50.000đ/ngày tới vài trăm ngàn Nhưng phải đảm bảo nội dung website thật tốt, để người dùng xem quảng cáo (tất nhiên quảng cáo phải có link website) click website bạn (Cách làm cụ thể: tạo tài khoản, thẻ ngân hàng … vui lòng google, phạm vi giới thiệu thơi) Facebook Ads: ✓ Bạn chạy quảng cáo để tăng like, quảng cáo đăng, hình ảnh, video, video livestream … FanPage ✓ Lúc trước, lượng reach cịn cao chạy quảng cáo tăng like cịn có ý nghĩa, bạn đăng like lên tường Nhưng tỉ lệ reach cịn thấp, khơng đáng kể nên việc tăng like gần khơng có ý nghĩa (dù nhìn số like đánh giá Page có uy tín hay khơng không nhiều ý nghĩa lắm) ✓ Chọn đối tượng, khu vực Facebook chi tiết Google Bạn chọn để hiển thị tới người có sở thích gì, nghề nghiệp gì, chức vụ gì, khu vực … ✓ Có thể lựa chọn nhiều cách trả phí Lượt hiển thị, lượt tương tác … ✓ Có nhiều kiểu quảng cáo Gợi ý cách làm cụ thể: Tương tự Google Ads, bạn nên viết tư vấn thật chất lượng, làm video, video livestream hướng dẫn tư vấn tốt chạy quảng cáo, với mục đích lơi kéo traffic website Nhưng phải đảm bảo nội dung website thật tốt, để người dùng xem quảng cáo (tất nhiên quảng cáo phải có link website) click website bạn Zalo: Với ngành xây dựng hiệu SMS: Tự nhắn tin sử dụng dịch vụ tin nhắn: Có thể gửi hàng loạt, cân nhắc sử dụng Các công cụ truyền thống: Báo chí, truyền hình … iv Tạm kết Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 132 Website Cố gắng tận dụng cơng cụ miễn phí Sẽ thời gian để học làm Bỏ tiền chạy quảng cáo mưa dầm thấm lâu Nếu muốn nhanh, phải có chiến lược thật xác, khơng đốt tiền 6.5 Hướng dẫn sơ https://youtu.be/xN-3DAur_Nw - SEO website gì? - Cách làm facebook? - Cách làm youtube Kỹ đàm phán để lấy hợp đồng giá tốt Đối với nhà dân, chủ nhà giao dựa vào lịng tin Chủ yếu từ giới thiệu người quen Nhưng bạn khơng có giới thiệu sao? Và kể có giới thiệu, chủ nhà hỏi nhiều người, có nhiều thầu giới thiệu đến Vậy bạn vượt lên thầu khác để ký hợp đồng? a Chuyện vui: Người bán hàng siêu đẳng Bán xuồng cao tốc xe sang cho người mua băng vệ sinh b Kịch hồn hảo i Mục đích lần tiếp xúc Người ta quan tâm tới thân người ta Khách hàng mua hàng cảm xúc Họ cần đưa cho họ ii Kịch rõ ràng iii Lắng nghe iv Cịn chút lưu luyến v Điểm mấu chốt: Tạo lòng tin c Cuộc gọi i Đọc vị khách hàng: Họ cần gì, có giới thiệu hay khơng, họ thiện chí hay gọi để hỏi tiền m2, liệu khách hàng có tiềm hay khơng Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 133 ii Gợi mở vấn đề iii Chốt hẹn d Tạo ấn tượng từ lần gặp e Biến người lạ thành người quen f Biến người quen thành người thân g Lấy chủ động đàm phán h Hồ sơ: Giới thiệu, hợp đồng mẫu, thi công thực tế, hồn cơng mẫu i Giá đúng: Dự tốn quan trọng? Đúng Nhưng có cịn quan trọng j Thử phản ứng đọc nguội k Khách hàng mua hàng cảm xúc l Xử lý từ chối m Nghệ thuật chốt sale 6.6 Kỹ đàm phán https://youtu.be/_cbArXmepuc - Tại kỹ đàm phán bán hàng lại quan trọng? - Tại cần phải có kịch cho lần gặp gỡ nói chuyện? Vài điều quản lý điều hành công việc: Tôi không giỏi việc này, phần gợi mở để bạn tìm hiểu học chỗ khác a Quản trị thời gian b Kỹ giao việc, kiểm sốt c Các mơ hình quản lý cơng trường i Thầu - Thợ ii Thầu - Cai iii Công ty – Kỹ thuật – Cai iv Khoán v Khoán phần việc d Quản lý vật tư: Khá nan giải điều kiện thực tế i Làm thùng đựng thứ quan trọng Làm kho điều kiện cho phép ii Yêu cầu, đặt hàng, nhận cấp phát iii Bảo quản iv Kiểm sốt hao phí Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi công có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 134 e Các công cụ giao việc kiểm sốt cơng việc i Điện thoại ii Zalo, chát … iii Group iv PM quản lý, làm việc nhóm f Các cơng cụ tính tốn kiểm sốt tài g Các lưu ý cơng ty, kế toán, thuế 6.7 Quản lý điều hành https://youtu.be/bEM9KtaYQl8 - Tại kỹ quản trị thời gian lại quan trọng - Tại nên xài Group để quản lý điều hành công việc? Công ty (Xem lại giảng cũ) a Chuyển sang chuyên nghiệp: Trước hay sau phải thành lập i Chỉ pháp nhân (công ty củ khoai) ii Hoạt động thực b Đăng ký thành lập i Tự đăng ký ii Dịch vụ c Văn phịng d Kế tốn e Hóa đơn i Hóa đơn đầu vào ii Hóa đơn đầu iii Chi phí hợp lý iv Xuất tốn f Các loại thuế i Mơn ii Giá trị gia tăng iii Thu nhập doanh nghiệp iv Thu nhập cá nhân v Một số loại thuế khác g Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 135 i Càng ngày khó ii Xuất tốn h Báo cáo thuế 6.8 Cơng ty https://youtu.be/UIpbiawpN6I - Có loại thuế? - Thuế GTGT gì? Cách tính số thuế GTGT phải nộp? Từng bước chân thành công Giả sử bạn: - Mới trường/mới vào Thành phố, có hội và/hoặc có kinh nghiệm muốn khởi nghiệp ngành xây dựng (mở văn phòng thiết kế, làm thi công, nội thất, bán vật liệu thiết bị máy móc hay đơn giản gom nhóm anh em, nhận làm thầu phụ) - Đang làm (trong công ty xây dựng, thiết kế, nội thất, vật liệu, thiết bị hay lĩnh vực liên quan …) mơ mộng đế chế riêng mình, công ty nho nhỏ ban đầu lớn mạnh với hàng trăm nhân viên công nhân Một Mec bóng lống dừng trước cửa văn phịng trung tâm TP ngày, bạn xách cặp bước xuống, giơ tay chào anh em nhân viên bước vào phòng riêng, nháy mắt với em thư ký xinh đẹp chân dài tới nách bắt đầu ngồi ký đống hợp đồng cao đầu … (ai đánh thuế giấc mơ, he he …) - Đã mở công ty cơng việc chưa thuận lợi lắm, vắt mũi bỏ mồm Bị động công việc, bị động nhân công, bị động ván khuôn giàn giáo thiết bị, bị động thầu phụ … Làm để bạn quản lý phát triển công ty? Giáo trình video “Dự tốn nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 136 Về tác giả - - - Tác giả sách: Trần Chiến Thắng, KS Kinh tế Xây dựng, ĐH Xây dựng HN Ủy viên BCH Hội Kinh Tế Xây Dựng Việt Nam Giảng viên Dự toán, Kinh tế Xây dựng, Quản lý, Thương hiệu (ngành Xây dựng) Sáng lập điều hành www.dutoan.com ; www.thangdutoan.vn từ năm 2001 Tác giả nhiều sách dự toán KTXD: Giáo trình dự tốn nhà dân thực hành, Thương hiệu tìm kiếm khách hàng cho anh em xây dựng, Giáo trình dự tốn xây dựng thực hành, Giáo trình Dự tốn Giá thành – Lợi nhuận cơng trình, Cẩm nang Dự tốn quản lý chi phí xây nhà, tự truyện NiceHouse: Tia lửa từ đống tro tàn … Tác giả nhiều phần mềm dự toán, quản lý: dtPro MyHouse (DT nhà dân tự động), dtPro Excellent! (dự toán nhà nước), maxPRO (dự thầu – giá thành), dtPro AuTo (Dự tốn tự động loại cơng trình), tiến độ Excel, App dự toán MyHouse Smartphone Thường xuyên tổ chức lớp học, buổi Offline, Workshop dự toán, vấn đề quản lý, thương hiệu, phát triển công ty … dtPro MyHouse phần mềm độc đáo nay, tự động tính khối lượng dự tốn nên làm được, từ kỹ sư – kiến trúc sư nhà thầu kể chủ nhà thầu tay ngang Các phần mềm khác phải bóc tách khối lượng từ vẽ nên dân kỹ thuật sử dụng Địa liên hệ: 285/132 Cách Mạng Tháng 8, Phường 12, Quận 10 ĐT: 076.992.8886 - 094.233.1972 - , Email: thangdutoan@gmail.com Website: www.dutoan.com – www.thangdutoan.vn Facebook: fb.me/thangdutoan72, Fanpage: fb.me/dutoanchuyennghiep/ Giáo trình video “Dự toán nhà dân thực hành” dành cho nhà thầu (MP) Làm để báo giá nhanh, dễ trúng thầu thi cơng có lời KS Trần Chiến Thắng – fb.me/thangdutoan72 – www.thangdutoan.vn – 076.992.8886 – 094.233.1972 137