Chương 3 hành vi mua hàng

... người mua) Thấp 48 cao I .3. 2 Quá trình định mua NTD Nhận biết nhu cầu Tìm kiếm thông tin Hành vi khách hàng trước mua 49 Đánh giá lựa chọn Quyết định mua Mua hàng Hành vi sau mua Hành vi khách hàng ... vụ 13 I.1 Mô hình hành vi mua NTD I.1.2 Định nghĩa hành vi mua NTD Tại KH mua dầu gội đầu? Họ mua nhãn hiệu nào? Dầu gội đầu Tại họ mua nhãn...

Ngày tải lên: 07/03/2016, 09:32

... 13 80 20 25 73 27 64 36 33 45 55 47 53 38 59 41 54 46 44 53 47 53 47 54 53 47 50 50 73 36 64 36 64 82 28 72 40 60 Measures of Husband/ Wife Influence on Buying Th.S DINH TIEN MINH 12 3. 1.2 .3 ... biệt tạo hành vi khác biệt Th.S DINH TIEN MINH 19 3. 1 .3 Các dạng hành vi mua hàng người tiêu dùng Nhiều cân nhắc Ít cân nhắc Các nhãn hiệu có nhiều khác biệt Hành vi mu...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 08:28

... Tại hành vi khách hàng hai thò trường thò trường người tiêu dùng thò trường tổ chức - có khác biệt? Có dạng hành vi người tiêu dùng? Tại có khác biệt đó? Cho thí dụ hành vi mua phức tạp hành vi ... Các nhãn hiệu có khác biệt Hành vi mua thỏa hiệp Hành vi mua theo thói quen Th.S DINH TIEN MINH 20 10 3.1.3.1 Hành vi mua phức tạp (Complex buying behaviour) Hành...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 16:15

... tiến hành đánh giá lựa chọn trước đưa định thức  Thiết lập nên tiêu chuẩn dựa kinh nghiệm thân Quyết định mua  Mua đâu?  Khi mua?  Phương thức tốn Hành vi sau mua  Ảnh hưởng đến vi c mua ... NGƯỜI MUA Chọn sản phẩm Chọn nhãn hiệu Văn hóa Nhận thức nhu cầu Chọn người bán Xã hội Tìm kiếm thông tin Chọn thời điểm Tính cách Đánh giá Tâm lý Mua Hành vi sau mua Quyết...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 03:16

... giá cho hàng hóa dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu họ HÀNH VI MUA CỦA NTD HÀNH VI MUA CỦA NTD -Các nhân tố kích thích: tất tác nhân, lực lượng bên người tiêu dùng gây ảnh hưởng đến hành vi người ... truyền thống chuẩn mực, hành vi hình thành gắn liền với xã hội định tiến triển từ hệ sang hệ khác - Văn hóa là yếu tố đầu tiên định nhu cầu hành vi người Vi c mua sắm hàng h...

Ngày tải lên: 27/05/2014, 11:15

... LOẠI HÀNH VI MUA HÀNG Loại hành vi Đặc điểm Ví dụ Ý nghĩa marketing Hành vi đáp ứng thơng thường - Hàng giá trị thấp; - Mua thường xun; - Ít cân nhắc mua; - Biết rõ sản phẩm; - Thường trung thành ... cứu hành vi mua để làm sở cho doanh nghiệp định tiếp thị MƠ HÌNH HÀNH VI MUA * Nhà tiếp thị cần phải hiểu: - Ai cấu thành thị trường? - Thị tr...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:23

... 16 3. 1 .3 Các dạng hành vi mua hàng người tiêu dùng Nhiều cân nhắc Các nhãn hiệu có nhiều khác biệt Các nhãn hiệu có khác biệt Ít cân nhắc Hành vi mua phức tạp Hành vi mua nhiều lựa chọn Hành vi ... hiểm Máy sấy tóc Tivi Đi nghỉ mát Máy chụp ảnh Bếp gaz Thảm trải sàn THU THẬP THÔNG TIN C V C V 88 12 87 13 75 25 73 27 67 33 45 55 62 38 59 41 56 44 53 47 46 54 53 47 2...

Ngày tải lên: 04/06/2014, 15:04

... chức 1.Mô hình hành vi mua người tiêu dùng 2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng cá nhân 3. Tiến trình đònh mua MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG MODEL OF BUYER BEHAVIOUR Sản phẩm Giá ... CỦA CHƯƠNG Giới thiệu mô hình hành vi mua người tiêu dùng tổ chức Mô tả tiến trình đònh mua người tiêu dùng tổ chức Phân tích yếu tố tác động đến hành vi mua người tiêu dùng...

Ngày tải lên: 26/11/2014, 11:16

... Outline 3. 1 Purchasing Objectives 3. 2 Organisational Buying Process 3. 3 Types of Purchase or Buying Situations 3. 4 The Buying Center 3. 5 Models of Organisational Buying Behavior DINH Tien Minh 3. 1 ... DINH Tien Minh 29/08/2012 3. 3 Types of Purchase or Buying Situations Source: Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition 11 DINH Tien Minh 3. 3 Types o...

Ngày tải lên: 26/11/2014, 11:53

Ngày tải lên: 19/06/2016, 08:33

... chức 1.Mô hình hành vi mua người tiêu dùng 2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng cá nhân 3. Tiến trình đònh mua MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG MODEL OF BUYER BEHAVIOUR Sản phẩm Giá ... CỦA CHƯƠNG Giới thiệu mô hình hành vi mua người tiêu dùng tổ chức Mô tả tiến trình đònh mua người tiêu dùng tổ chức Phân tích yếu tố tác động đến hành vi mua người tiêu dùng...

Ngày tải lên: 30/11/2016, 23:29

... chức 1.Mô hình hành vi mua người tiêu dùng 2.Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng cá nhân 3. Tiến trình đònh mua MÔ HÌNH HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG MODEL OF BUYER BEHAVIOUR Sản phẩm Giá ... CỦA CHƯƠNG Giới thiệu mô hình hành vi mua người tiêu dùng tổ chức Mô tả tiến trình đònh mua người tiêu dùng tổ chức Phân tích yếu tố tác động đến hành vi mua người tiêu dùng...

Ngày tải lên: 06/12/2016, 20:23

... Nguồn: Purchase Influence: Decisions, 1975 THU THẬP ẢNH HƯỞNG ĐẾN THÔNG TIN QUYẾT ĐỊNH MUA V C V C V 12 87 13 80 20 25 73 27 64 36 33 45 55 47 53 38 59 41 54 46 44 53 47 53 47 54 53 47 50 50 73 36 ... nhiều khác biệt Hành vi mua phức tạp Hành vi mua nhiều lựa chọn Các nhãn hiệu có khác biệt Hành vi mua thỏa hiệp Hành vi mua theo thói quen Th.S DINH TIEN MINH 20 10 3....

Ngày tải lên: 11/12/2013, 16:15

... nhiều Chương 48 II THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC Các dạng hành vi mua chủ yếu khách hàng tổ chức a Hành vi mua TLSX doanh nghiệp a1 Các dạng tình mua chủ yếu  Mua ... cưng ứng Chương 44 nước nước II THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC Các dạng hành vi mua chủ yếu khách hàng tổ chức a Hành vi...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 19:16

... QUAN TRỌNG TÂM RA QUYẾT ĐỊNH Thái độ người khác phản ứng trở lại người mua Thay đổi biến động bất ngờ hoàn cảnh HÀNH VI SAU KHI MUA Băn khoăn hối tiếc Học hỏi rút kinh nghiệm Hài lòng không hài lòng ... TIẾN TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH Đánh giá phương án Tìm kiếm thông tin Nhận biết nhu cầu Ra định Hành vi sau mua NHẬN BIẾT NHU CẦU Trạng thái lí tưởng KÍCH THÍCH BÊN TRONG KÍCH THÍCH BÊN N...

Ngày tải lên: 25/02/2014, 14:20