quản trị bán hàng - nguyễn xuân đăng huy

... triểnđộingũGiám sát bán hàng Giám sát bán hàng B. Các công cụ sử dụng:  Kế hoạch làm việc Phân tích thời-gian-và-nhiệm-vụ Time-and-duty analysis ( Di chuyển, giải lao và ăn uống, chờ đợi, bán hàng, công ... tạo động lực - Tự động viên - Thu nhập-Thăngtiến - Đánh giá cao - Làm việc nhóm - Môi trường làm việc-Hỗtrợ - Đào tạo - Quan hệ tốt - Quan tâm chăm sóc-Traoquyền - Họp mặt/Đi chơi - Phúc lợi ... triểnđộingũGiám sát bán hàng Giám sát bán hàng E. Các bước bán hàng:  Mục tiêu của bán hàng cá nhân là tìm kiếm khách hàng mớivà bán hàng cho họ Hầu hết những người bán hàng sử dụng thời gian...

... liên quan đến khách hàng •  Tiến trình bán hàng của Apple •  Tiến trình bán hàng tổng quát Tiến trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Tiến trình bán hàng 1.Tiếp cận & thiết lập quan ... đơn giản !  Không chuyên nghiệp !  Ít người tham gia vào quá trình mua hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 6 Dịch vụ sau bán 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 25 Phương pháp dứt điểm bán hàng Dứt điểm thử ... khách hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 26 Quy trình quyết định mua hàng của người tiêu dùng ĐH Mở Tp HCM 5 5-Mar-14 Tiếp cận khách hàng & thiết lập quan hệ Xác lập mục tiêu Bán cho...

... mua hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 8 Quản lý đội ngũ chào hàng đối với KH quốc gia Tuyển dụng & chọn lựa Cách thức trả thù lao Đánh giá hoạt động bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 10 Bán hàng ... tiềm năng bán hàng !  Duy trì & lưu trữ hồ sơ KH với thông tin chính xác, cập nhật !  Phối hợp nhịp nhàng để đáp ứng kịp thời nhu cầu !  Phát triển những chiến lược bán hàng chuyên biệt ... trách tuỳ quy mô của đơn hàng !  Xác định kênh báo cáo & quản lý !  Thông tin phải xuyên suốt & có sự hỗ trợ lẫn nhau giữa nhân viên bán hàng & giám đốc bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp...

... 9 ?-% -+ š%PG%J@< %-+ ‹#+†%°§07t%°\%!<p#%J2€#+%)'(%+@#$ %- (%k+ ?-+ %+@#$%J"% -+ c-%:+b#%=M#$%#+'% - '%7*%JI%J"#$%&'?J%de%#+' %- '%!€) %-? -% #+@% -& apos;#$%c#$%“e)%#C#$%:+b#%d@%1+S#% -+ %-? -% Fe%#$+K% -? -% #+@ %-& apos;#$%c#$%5?#+%$<? %-? -% Fe%#$+K%|%NU( %-+ ,#%#+@ %-& apos;#$%c#$%R ?-% FK#+%1+Vq#$%J+c-%FYJ%|%$<(L%+@#$%5?#+%$<?%d<Z-%J+U-%+<Z# %- (%#+@ %-& apos;#$%-Q1 ... 9 ?-% -+ š%PG%J@< %-+ ‹#+†%°§07t%°\%!<p#%J2€#+%)'(%+@#$ %- (%k+ ?-+ %+@#$%J"% -+ c-%:+b#%=M#$%#+'% - '%7*%JI%J"#$%&'?J%de%#+' %- '%!€) %-? -% #+@% -& apos;#$%c#$%“e)%#C#$%:+b#%d@%1+S#% -+ %-? -% Fe%#$+K% -? -% #+@ %-& apos;#$%c#$%5?#+%$<? %-? -% Fe%#$+K%|%NU( %-+ ,#%#+@ %-& apos;#$%c#$%R ?-% FK#+%1+Vq#$%J+c-%FYJ%|%$<(L%+@#$%5?#+%$<?%d<Z-%J+U-%+<Z# %- (%#+@ %-& apos;#$%-Q1 ... 9 ?-% -+ š%PG%J@< %-+ ‹#+†%°§07t%°\%!<p#%J2€#+%)'(%+@#$ %- (%k+ ?-+ %+@#$%J"% -+ c-%:+b#%=M#$%#+'% - '%7*%JI%J"#$%&'?J%de%#+' %- '%!€) %-? -% #+@% -& apos;#$%c#$%“e)%#C#$%:+b#%d@%1+S#% -+ %-? -% Fe%#$+K% -? -% #+@ %-& apos;#$%c#$%5?#+%$<? %-? -% Fe%#$+K%|%NU( %-+ ,#%#+@ %-& apos;#$%c#$%R ?-% FK#+%1+Vq#$%J+c-%FYJ%|%$<(L%+@#$%5?#+%$<?%d<Z-%J+U-%+<Z# %- (%#+@ %-& apos;#$%-Q1 9+Vq#$%x†%AB%#C#$%D?#%+@#$%9 ?-% dQ#%Fe%N<g#%&'(#%Fp#%k+ ?-+ %+@#$%%•  6@#+%d<%)'( %- (%k+ ?-+ %+@#$ %-? %#+S#%•  6@#+%d<%)'( %- (%k+ ?-+ %+@#$%J" %-+ c-%•  A+ ?-+ %+@#$%“e)%#C#$%%56%78%!1h697%/%H'I#%J2K%D?#%+@#$%...

... quyết địnhChương trình Bán hàng Các hoạt động Bán hàngChiến lược quản lýDanh mục bán hàng Chiến lượcThâm nhập Quản lý chuỗiCung ứng(SCM) Quản lýQuan hệ khách hàng (CRM)Cấp độ 2Các ... việc quản lý bán hàng Kế hoạchPersonal Sales RepsSales ManagersTuyển dụngHuấn luyệnĐộng viênGiám sátMôi trường bán hàng 1) Động viên2)Lương thưởng3) Đãi ngộ khácCông việc quản lý bán ... chív quản trị bán hàng liên quan đến chuyên đề cần nghiên cứuThời lượng: 30 tiếtChương 1 –Tổng quan “Tôi không quan tâm anh cóbao nhiêu bằng cấp treo trên tường, nếu anh không biết bán hàng, ...

...

... điểm bán hàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 462.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... trạng công tác Quản trị bán hàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 352.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 372.2.2. Công ... 0918.775.368 - Cửa hàng3 : đặt trên đờng Trơng Định - Cửa hàng4 : đặt tại Kiôt số 4 Chợ Hôm - Cửa hàng5 : đặt tại siêu thi Maxco - Cửa hàng6 : đặt tại gian hàng trung tâm Thơng Mại - Cửa hàng7 : đặt...

... buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình thức bán hàng riêng cho ... Khi đó nhà quản trị có thể đa ra đợc mục tiêu bán hàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bán hàng của một ... công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng hoá...

... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 5 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6 6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7 7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán ... thức bán: 23III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25 1-/ Tiếp cận thị trờng: 25 2-/ Lập kết hoạch, chơng trình, chính sách bán hàng: 26 3-/ Tổ chức mạng lới, kênh tiêu thụ và lực lợng bán hàng: ...