Các hoạt động chiêu thị là việc sử dụng đồng bộ các hoạt động khác nhau như quảng cáo, khuyến mại, khuyến mãi... nhằm đạt được mục tiêu do doanh nghiệp đạt ra như nâng cao khả năng cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị trường, đưa ra sản phẩm mới …
Đối với công ty Hứa Nguyên tham gia vào thị trường gỗ công nghiệp là đã chấp nhận một sự cạnh tranh rất gắt gao. Các đối thủ của công ty là các đối thủ có vốn đầu tư lớn, dày dạn kinh nghiệm thực hiện các hoạt động chiêu thị. Trong khi đó các hoạt động chiêu thị của Hứa Nguyên trong thời gian chưa thực sự hiệu quả. Nhiệm vụ hàng đầu của công ty lúc này là phải tổ chức các hoạt động chiêu thị làm sao cho người tiêu dùng biết tới một cách rộng rãi Hứa Nguyên.,Ltd. Làm sao cho khi người tiêu dùng khi suy nghĩ chọn lựa, hay nhắc tới Hứa Nguyên.
+ Về Website: đây chính là công cụ cạnh tranh hiệu quả và tốt nhất cho công ty, có website khách hàng cũng như công ty có thể mua bán trực tiếp dễ dàng hơn, từ đó việc tiếp cận và tìm kiếm khách hàng mới cũng nhanh hơn và hiệu quả hơn. Thông qua website chúng ta có thể thu thập thông tin từ các đối thủ cạnh tranh bằng cách tìm người làm công tác viên cho công ty để từ đó nắm bắt chính xác thông tin về đối thủ cạnh tranh xử lý thông tin kịp thời.
+ Đối với quy mô công ty nhỏ như Hứa Nguyên thì công ty nên tập trung vào quảng cáo qua báo chí hoặc định kỳ bao nhiêu lần trên sóng các đài phát thanh.
Thứ hai, công ty nên áp dụng quảng cáo trên panô, áp phích: đây là hình thức rất có hiệu quả, nó không chỉ nhắc nhở về sự tồn tại sản phẩm trên thị trường mà còn gợi ý, hướng dẫn người tiêu dùng mua hàng ở đâu. Do kinh phí hạn chế công ty không thể quảng cáo bằng panô, áp phích lớn trên ngã ba, ngã tư, trục đường giao thông thì có thể làm bằng cách:
• Đặt panô áp phích tại các đại lý, điểm bán hàng của Hứa Nguyên để người tiêu dùng biết được ở đó có bán sản phẩm của Hứa Nguyên. Các panô, áp phích phải làm rõ ràng, dễ hiểu, dễ gây ấn tượng…
• Đặt các panô, áp phích trên cá phương tiện vận chuyển của công ty, của đại lý. Hình thức quảng cáo di động này sẽ cung cấp thông tin trên mỗi chặng đường mà nó đi qua.
Đối với các các cửa hàng không trực thuộc công ty nên có các quyển giới thiệu về sản phẩm gỗ, về công ty và thương hiệu Hứa Nguyên. Cần cung cấp đầy đủ các vật phẩm quảng cáo đầy đủ kịp thời cho các cửa hàng này. Nếu chưa thể đủ cho tất cả thì ít nhất cũng phải đầy đủ cho các cửa hàng lớn, có sản lượng bán cao. Đối với sản phẩm mới thì sau đợt quảng cáo phải tổ chức ngay đội tiếp thị đưa sản phẩm ra thị trường.
Tăng cường các hoạt động khuyến mại
Do đặc điểm của kinh doanh sản phẩm gỗ là có thời gian dự trữ khá lâu và phải tiêu thụ qua các đại lý trung gian nên ảnh hưởng tới hoạt động khuyến mại của công ty. Hiện nay, công ty mới chỉ tổ chức khuyến mại vào những dịp tết.
Trong tương lai công ty cần tổ chức hoạt động khuyến mại theo các định hướng sau :
+ Tổ chức các hoạt động khuyến mại theo khu vực thị trường mà công ty muốn phát triển. Qua đó có thể có hình thức quà tặng phù hợp (thường tặng miễn phí như mũ,nón, balô, túi xách…)
+ Hàng mẫu: có thể gửi tới từng nhà qua bưu điện hoặc nhận tại cửa hàng.
+ Gói hàng chung: đó là một gói hàng chung được bán với giá hạ.Ví du: một khách hàng mua một lô hàng của công ty thì công ty có thể tặng kèm theo một món khác cũng có chức năng tương tự như sản phẩm của mình nhưng không tính giá thêm.
+ Cần có chính sách thân thiết với khách hàng lâu năm và thân quen như: trao cho họ những tấm danh thiếp hay thẻ khách hàng lâu năm để họ có những quyền lợi tốt hơn khi mà đã trở thành nguồn khách hàng chính của công ty, từ đó tạo mối gắn kết ngày càng thân thiết hơn.