Để đánh giá kỹ hơn về trạng thái cạnh tranh của ngành, chúng ta cần phân tích khả năng cạnh tranh của một số công ty lớn trên thị trường. Các công ty này đều có những chiêu thức và chiến lược cạnh tranh.
• Đối thủ cạnh tranh
Công ty Sunimex (Tổng công ty Bến Thành)
Đã có mặt lâu năm, là một đối thủ khá mạnh, cạnh tranh quyết liệt với công ty, chiếm thị phần khá lớn tại khu vực TPHCM. Sunimex nhập khẩu rất nhiều mặt hàng, ngoài MDF còn có okal thô, vá ván phủ nhựa với đủ kích cỡ [ngoài khổ nhỏ (1m2 x 2m4), còn có thêm khổ lớn (1m8 x 2m4). Khách hàng của công ty là những nhà sản xuất , nhà bán sỉ, lẻ.
Ưu điểm:
+ Công ty có quy mô lớn, có tầm nhìn bao quát thị trường.
+ Ưu thế nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường này nên có nhiều tiếng tăm và kinh nghiệm.
+ Công ty có hệ thống kho bãi riêng, không phải thuê (có 2 kho với diện tích khá lớn, thuận tiện cho xe tải ra vào).
+ Bốc dỡ hàng nhanh chóng.
+ Nhân viên bán hàng niềm nở, tôn trọng khách hàng.
+ Giá cả công ty rất linh hoạt, thường thấp hơn các công ty khác, nắm bắt thị trường khá nhanh nhạy.
+ Không có đội xe chuyên chở cho khách khi có yêu cầu, khi khách có yêu cầu mua hàng thì khách phải tự điều xe riêng hoặc thuê xe ngoià để vào kho công ty Sunimex nhận hàng.
+ Nhân viên bán hàng và nhân viên dưới kho không liên kết chặt chẽ với nhau, gây khó khăn cho khách trong việc đặt hàng và nhận hàng.
Công ty Tradoco
Công ty cổ phần thương mại và đại lý dầu Bà Rịa – Vũng Tàu.Đã có mặt lâu năm tại thị trường Việt Nam, là một công ty cũng như Sunimex công ty cũng có nhập thêm okal thô để bán trên thị trường nội địa. Công ty bán hàng cho mọi khách hàng theo yêu cầu ( chỉ trừ khi người tiêu dùng mua lẻ để sử dụng).
Ưu điểm:
+ Kho chứa hàng rộng rãi, thuê với thời gian dài hạn nên chi phí thuê kho tương đối rẻ hơn các công ty khác.
+ Nhiều kinh nghiệm và bạn hàng quen thuộc nên công ty hầu như không đi tìm khách hàng mới.
+ Có đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật lành nghề tận tụy với công việc, cơ sở vật chất đầy đủ, hiện đại gồm hệ thống kho cảng, cửa hàng…
Với uy tín và nguồn lực tài chính dồi dào của TRADOCO đã và đang là thế mạnh được địa phương và các đối tác kinh doanh đánh giá cao và đây sẽ là tiền đề quan trọng cho sự phát triển của TRADOCO.
Nhược điểm:
+ Giá bán cao, quá cứng nhắc.
+ Không vận chuyển hàng cho khách, chỉ giao hàng tại kho.
Công ty TNHH TM-DV Mộc Phát
Chuyên gia công ,mua bán mặt ván, dán giấy phổ thông ,phủ Polyeste (làm bảng trắng), phủ melamine (sản phẩm cao cấp ,chống trầy xước )
Ưu điểm:
+ Nguồn hàng dồi dào, ít bị thiếu hụt.
+ Có xưởng sản xuất đặt tại Bình Dương với dây chuyền thiết bị của Trung Quốc, quy mô tương đối vừa phải với công suất thiết kế đạt 10,000 sản phẩm / tháng.
+ Đội ngũ kỹ thuật hoàn toàn chủ được kỹ thuật công nghệ sản xuất sản phẩm. Kỹ thuật của Công Ty hoàn toàn có thể hiệu chỉnh tất cả các thông số tùy theo nhu cầu sản xuất , thời tiết cũng như vật liệu, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. + Sản phẩm với chất lượng tốt, hoàn toàn thay thể được các sản phẩm cùng lọai nhập khẩu từ nước ngoài , đã được khách hành chấp nhận và sử dụng rộng rãi trên thị trường thông qua các hợp đồng cung cấp dài hạn cho các đối tác như : Tập đoàn nội thất Hòa Phát, các Công Ty Thiết Bị Giáo Dục ...
+ Sản phẩm rất đa dạng có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong việc hoàn chỉnh sản phẩm đồ gỗ nhân tạo. Từ các tấm MFC làm chi tiết chính đến các tấm uv, poli làm mặt hậu hay đáy hộc kéo ... tất cả Mộc Phát có thể cung cấp cho khách hàng hoàn chỉnh sản phẩm.
Nhược điểm: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Giá cả thường cao hơn các công ty khác mặc dù chất lượng tương đương với các sản phẩm cùng loại.
+ Vì đội xe chuyên chở ít, nên phải thuê xe ngoài, không chủ động trong tiến độ giao hàng cho khách.
Công ty Thái Lê
DNTN SX-TM Thái Lê là một doanh nghiệp nhỏ. Ưu điểm:
+ Có mặt lâu đời, am hiểu khá rõ về đối thủ cạnh tranh cũng như thị hiếu của người tiêu dùng nội địa.
+ Hàng hóa đủ chủng loại, xuất xứ, kích cỡ đa dạng, đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng đặt ra.
Nhược điểm:
+ Vì công ty không có chức năng xuất nhập khẩu, và nguồn vốn cũng bị hạn chế nên hàng hóa doanh nghiệp bán ra là mua lại từ các công ty, doanh nghiệp khác trong nước, dẫn đến giá cả một số mặt hàng thường cao hơn các công ty khác.
+ Ngoài ra, doanh nghiệp không chuyên chở đến nơi cho khách hàng, khách hàng muốn mua phải đến thẳng doanh nghiệp để lấy hàng.
+ Thuê kho chứa hàng, ngốn hết một khoảng chi phí khá cao.
• Phân tích khách hàng
Công ty TNHH TM Hứa Nguyên chủ yếu tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa. Cũng như của sản phẩm phần lớn các công ty khác, một số sản phẩm gỗ của công ty không có khả năng xuất khẩu, thậm chí sang các nước trong khu vực như Thái Lan, Indonexia… Trong thị trường nội địa, công ty cũng chỉ có thế mạnh ở TPHCM và một số tỉnh miền Nam.
Khách hàng của công ty chủ yếu là các công ty phân phối công nghiệp, các công ty sản xuất đồ gỗ, các nhà bán sỉ và lẻ các mặt hàng có liên quan đến gỗ, các cửa hàng bán nguyên liệu sản xuất đồ gỗ. Hiện nay công ty có khoảng gần 100 khách hàng ở Đông Nam Bộ, trong đó tập trung chủ yếu ở: Q.5. Q.10, Q.Bình Thạnh, Q.Tân Bình ( chiếm khoảng 90%) ngoài ra còn có ở Bình Dương và Đồng Nai nhưng rất ít khoảng từ 5-10 khách hàng ( chiếm khoảng 10%).
Một số khách hàng hiện hữu của công ty: Công ty Hoa Lâm: Sản xuất đồ gỗ xuất khẩu. Công ty Tuấn Lộc: Sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Công ty T.T.T: Sản xuất đồ trang trí nội thất.
Công ty Đại Phát Đoàn: Kinh doanh sản phẩm nguyên liệu gỗ các loại. Và 1 số công ty khác tại Bình Dương và Đồng Nai.
Khách hàng là sự đe dọa trực tiếp trong cạnh tranh của các doanh nghiệp, khi họ đẩy giá cả xuống hoặc khi họ yêu cầu chất lượng sản phẩm tốt hơn, dịch vụ tốt hơn sẽ làm cho chi phí hoạt động của doanh nghiệp tăng. Đối với khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu tập trung tại các thành phố, khách hàng mục tiêu vẫn tập trung vào các công ty nên yêu cầu về chất lượng sản phẩm khá cao. Công ty đã triển khai hoạt động công tác quản lý chất lượng sản phẩm trong thời gian qua. Đảm bảo các sản phẩm tuân theo đúng tiêu chuẩn trước khi đưa tới tay người tiêu dùng.
• Phân tích nhà cung cấp
Hầu hết các sản phẩm của công ty đều được nhập khẩu trực tiếp từ các tập đoàn lớn của nước ngoài, do đó chất lượng sản phẩm khá ổn định. Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu từ Trung Quốc nhưng rất ít.
Sơ đồ 2.2: Tình hình nhập khẩu sản phẩm gỗ công nghiệp
Gỗ: Ván sợi gỗ ép – MDF • Hardboard Mỹ Công ty TNHH TM Hứa Nguyên Đức Malaysia
Trung Quốc Công ty TNHH TM
Hứa Nguyên
Thái Lan
Ván lạng
Ngoài một số công ty sản xuất cung cấp sản phẩm cho công ty như trên, phần lớn hàng hoá phải nhập từ các nhà cung cấp khác. Hiện tượng tranh mua, tranh bán trong thu mua hàng xuất khẩu còn diễn ra khá phổ biến: Hàng nhập khẩu không ổn định về số lượng và giá cả, sức ép từ các nhà cung cấp lên khá cao. Do vậy trong thời gian tới việc chủ động tạo nguồn hàng đối với công ty là rất cần thiết.
• Phân tích các đối thủ tiềm ẩn và mới thâm nhập
Công ty Châu Cát Linh
Là công ty mới bước chân vào thị trường này, khoảng nửa năm. Ưu điểm:
+ Có đầu mối cung cấp hàng rẻ, vốn lớn, nhập được hàng nhiều, có kho chứa hàng rộng rãi.Đủ chủng loại hàng (xuất xứ từ Trung Quốc), đáp ứng được hầu hết yêu cầu của khách hàng.
+ Giá cả linh động, rẻ hơn rất nhiều ( Từ 5000 VNĐ đến 10000 VNĐ ) so với các nhà phân phối khác trong nước, nếu khách hàng mua hàng với số lượng lớn và trả ngay bằng tiền mặt thì công ty bớt giá thêm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Đội xe chuyên chở nhiều, đáp ứng được tiến bộ giao hàng. Nhược điểm:
+ Đội ngũ quản lý trẻ, mới chập chững vào nghề, nên thiếu kinh nghiệm quản lý cũng như trong việc giao dịch với khách hàng, thái độ phục vụ chưa chuyên nghiệp, thường làm cho khách hàng khó chịu.
Trung Quốc Công ty TNHH TM
+ Giá cả không cố định, thường thay đổi khác so với thỏa thuận ban đầu, làm mất chữ tín khách hàng.
Kim Tín Group
Kim Tín Group là một trong những công ty hàng đầu tại Việt Nam trong ngành công nghiệp sản xuất và cung ứng vật liệu hàn. Tháng 4/2008,Kim Tín đã xâm nhập thị trường gỗ bằng việc khởi công xây dựng Nhà máy sản xuất ván nhân tạo tổng hợp MDF tại tỉnh Bình Phước trên diện tích 24 ha với tổng vốn đầu tư hơn 200 tỉ đồng, công suất 160,000 m3/năm.
Đây là nhà máy có công suất lớn nhất Việt Nam hiện nay với dây chuyền thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại bậc nhất, Nhà máy Kim Tín MDF sẽ cung cấp cho thị trường các sản phẩm đạt chất lượng ngang bằng các sản phẩm nhập khẩu cùng loại với giá thành cạnh tranh hơn. Dự kiến đến tháng 02/2009, khi đi vào sản xuất, với công suất trên Nhà máy Kim Tín MDF cũng chỉ mới đáp ứng được khoảng 20% nhu cầu của thị trường trong nước, vì vậy theo chiến lược phát triển của Kim Tín Group đến năm 2012, Nhà máy sẽ được tiếp tục đầu tư mở rộng nâng công suất lên 300.000 m3/năm.
Cơng ty TNHH King Table Furniture
Là một trong những công ty hàng đầu của Việt Nam chuyên về cung cấp sản xuất đồ gỗ văn phòng, nhà ở, khách sạn, nhà hàng và trang trí nội thất. Công ty có nhà xưởng sản xuất ở TP.HCM cùng với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và đội ngũ công nhân thợ lành nghề.
Có các bộ phận như tư vấn bán hàng, tư vấn thiết kế, xưởng sản xuất và bộ phận phục vụ thi công...để đáp ứng được nhu cầu tối ưu của khách hàng. Đặc biệt thế mạnh sản xuất cạnh tranh các sản phẩm chất lượng cao như: Sản xuất các mặt hàng từ gỗ VENEER, MDF, MELAMIN gỗ ván công nghiệp phun sơn ...với chất lượng cao. Vách ngăn Modul khung bọc Nỉ, bọc VENEER...tiện ích với giá cả hợp lý nhất.
Các sản phẩm được sản xuất trên dây truyền công nghệ thiết bị máy móc nhập từ Châu Âu. Bên cạnh đó, công ty còn có đội ngũ nhân viên tư vấn thiết kế miễn phí cho khách hàng.
Trên đây là một vài nét tổng quát về thị trường gỗ tại TPHCM hiện nay. Qua đó cũng đã cho thấy một phần nào sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trên thị trường gỗ và các sản phẩm thay thế gỗ. Hiện nay, hầu hết các đối thủ cạnh tranh mạnh của Hứa Nguyên đều có những kế hoạch phát triển để đối phó với tình hình thị trường trong thời gian tới. Cuộc chạy đua giữa các công ty kinh doanh gỗ đã đến giai đoạn quyết định. Thành công sẽ đến với công ty nào biết nắm bắt thời cơ, sử dụng các vũ khí cạnh tranh thích hợp.