d. Mat rn đánh giá các y ut bên trong IFE
2.2.3 Tóm tt các chi và nguy ct môi tr ng kinh doanh
Thông qua phân tích các y u t môi tr ng bên ngoài nh trên, tác gi tóm
t t nh ng nh ng c h i và nguy c ch y u t môi tr ng bên ngoài c a công ty nh sau:
C h i (Opportunities, O):
O1 Môi tr ng đ u t , kinh doanh thu n l i và đang t ng b c đ c
hoàn thi n b ng các chính sách c a Chính ph .
O2 Th tr ng s n ph m s n công nghi p phát tri n t t và ít chu tác đ ng t chính sách th t ch t ti n t , lãi su t c a chính ph .
O3 Chính ph t n d ng v trí đ a lý đ phát tri n kinh t bi n, hàng h i và khai thác tài nguyên bi n.
O4 Các nghiên c u khoa h c ch ng n mòn, b o v v t li u làm c s
c i ti n s n ph m và phát tri n s n ph m m i.
O5 Khách hàng có n ng l c tài chính t t, đ u t l n, mang l i nhu n
cao.
O6 V trí s 1 th tr ng s n tàu bi n. T ng th ph n s n công nghi p
g n nh t ng đ ng v i Jotun v trí d n đ u th tr ng.
O7 i th c nh tranh ti m n ch a m nh.
O8 H th ng nguyên v t li u đ m b o ch t l ng và giá c n đ nh do
chính sách mua chung toàn c u c a t p đoàn.
Nguy c (Threats, T)
T1 i th c nh tranh t ng c ng giành th ph n, s l ng đ i th
c nh tranh s t ng lên và nhi u tên tu i l n c a ngành s n s tham
gia th tr ng sâu h n.
T2 S n ph m thay th s n truy n th ng phát tri n do đ c s h u
thu n t nghiên c u khoa h c.
T3 Khách hàng l n nên gây áp l c gi m giá bán và yêu c u các d ch v
h tr t t.
T4 i th c nh tranh gia t ng th ph n nh giá bán th p và tranh th th ph n phân khúc doanh nghi p quy mô v a, nh , s n b o d ng.
T5 Kinh t th gi i ch a ph c h i hoàn toàn và ti m n nguy c b t n nh h ng đ n ho t đ ng đ u t .
2.2.4 Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài EFE:
T nh ng phân tích các y u t môi tr ng bên ngoài, đã nh n di n đ c các c h i và nguy c ch y u đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a công ty International
Paint. Xây d ng ma tr n EFE cho ta cái nhìn khái quát ph n ng c a công ty đ i
phó v i các nguy c t môi tr ng nh th nào và đã t n d ng đ c nh ng c h i
mà môi tr ng đem l i hay ch a. Vi c xây d ng ma tr n đánh giá các y u t bên
ngoài đ c tác gi th c hi n theo đánh giá cá nhân có ph ng v n, trao đ i v i nhân
s ch ch t trong và ngoài công ty đ t ng tính khách quan v đi m s đánh giá t m
quan tr ng và m c đ ph n ng c a công ty v i các y u t bên ngoài.
Danh sách chuyên gia đ c ph ng v n g m 20 chuyên gia ngoài công ty và trong công ty. Danh sách chuyên gia tham gia cho ý ki n đ c trình bày t i Ph l c
2 và Phi u l y ý ki nđ c trình bày t i Ph l c 3 c a lu n v n. Sau đây là Ma tr n đánh giá các y u t bên ngoài EFE c a công ty:
B ng 2.2Ma tr n đánh giánh các y u t bên ngoài EFE
Stt Các y u t bên ngoài ch y u quan trM c đ ng Phân lo i Squan đi m tr ng
(1) (2) (3) (4) (5)=(3)*(4)
1. S n đ nh chính tr , t ng tr ng kinh t cao 0.106 3 0.318
2. Chính ph c i thi n môi tr ng kinh doanh 0.108 3 0.324
3. Công nghi p phát tri n và t ng tr ng nhanh 0.13 3 0.390
4. Kinh t bi n đ c quan tâm phát tri n 0.108 3 0.324
5. V trí đ a lý thu n l i phát tri n d ch v hàng h i 0.115 4 0.460 6. T n d ng thành qu khoa h c công ngh 0.079 3 0.237 7. Áp l c gi m giá bán t khách hàng 0.112 2 0.224 8. i th c nh tranh m nh h n và nhi u h n 0.119 2 0.238 9. S n ph m thay th chia s th tr ng 0.072 2 0.144 10. R i ro v t giá h i đoái 0.051 2 0.102 T NG 1 2.761
K t qu đánh giá cho th y t ng s đi m quan tr ng c a công ty là 2.761, so v i m c Trung bình là 2.5. Ph n ng c a công ty t ng t t v i các y u t môi tr ng bên ngoài. Công ty đã t n d ng đ c nh ng thu n l i t môi tr ng kinh t n đ nh, t ng tr ng công nghi p c a Vi t Nam, đ c bi t là thâm nh p sâu vào phân khúc tàu bi n, hàng h i. Các y u t thu c kinh t v mô đ c đánh giá r t quan
tr ng đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. Ma tr n c ng cho th y công ty đ i phó v i các y u t c nh tranh t đ i th , r i ro v t giá h i đoái ch a
t t l m.
2.2.5 Ma tr n hình nh c nh tranh:
Qua phân tích môi tr ng c nh tranh đã cho th y các công ty s n xu t s n
công nghi p trên th tr ng đang đ c chia thành 3 nhóm xét v th ph n nh sau:
- Nhóm d n đ u th tr ng: g m S n Jotun và S n International, có th
ph n t ng đ ng nhau. Riêng s n b o v , Jotun đang gia t ng kho ng cách v i
International nh chính sách giá r , ho t đ ng marketing m nh
- Nhóm thách th c: g m các công ty Chugoku – H i Phòng, Sigma, Hempel…có l i th giá r , ph c v khách hàng là doanh nghi p nhà n c, doanh
nghi p quy mô v a. N i b t trong nhóm này là Chugoku – H i Phòng.
- Nhóm theo đu i: g m các công ty s n Vi t Nam, h tránh c nh tranh
tr c ti p v i các nhãn hi u thu c hai nhóm trên đ khai thác khúc th tr ng giá th p, ít quan tâm đ n danh ti ng s n ph m. Nhóm này d dàng b đánh b i khi các
công ty thu c t p trên tung ra s n ph m có giá bán th p.
Vi c đánh giá đúng n ng l c hi n t i và ti m n ng t ng lai c a các đ i th
c nh tranhgiúp đ a ra nh ng đ i sách thích h p cho vi c ho ch đ nh chi n l c.
Trong khuôn kh lu n v n này, tác gi ch n so sánh v th c nh tranh c a
International Paint v i 2 đ i th c nh tranh Jotun Paint và s n Chugoku – H i
Phòng.
ki n cá nhân, có tham kh o ý ki n t nh ng khách hàng l n c a công ty và các cá nhân ch ch t c a công ty. Danh sách20 chuyên gia đ c l y ý ki n và Phi u l y ý
ki n xin tham kh o Ph l c 2 và 3 c a lu n v n. Sau đây là ma tr n hình nh c nh tranh c a International Paint:
B ng 2.3 Ma tr n hình nh c nh tranh c a International Paint
Stt Các y u t so sánh Mquan c đ tr ng
International Jotun Chugoku
Phân lo i i m quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng Phân lo i i m quan tr ng (1) (2) (3) (4) (5)=(3)*( 4) (6) (7)=(3)*( 6) (8) (9)=(3)*( 8) 1. Tính khác bi t c a s n ph m 0.111 4 0.444 3 0.333 2 0.222 2. Giá bán 0.096 3 0.2880 4 0.3840 4 0.384 3. Chi phí s n xu t 0.066 2 0.132 4 0.264 4 0.264 4. Kh n ng phát tri n s n ph m m i 0.075 4 0.300 3 0.225 2 0.150 5. Th ph n 0.083 3 0.249 3 0.249 2 0.166 6. Ch t l ng t v n, k thu t 0.089 3 0.267 2 0.178 2 0.178 7. Ngu n nhân l c 0.102 3 0.306 3 0.306 2 0.204 8. Qu n lý tài chính 0.049 3 0.147 2 0.098 2 0.098 9. N ng l c s n xu t 0.103 3 0.309 3 0.309 3 0.309 10. Ho t đ ng marketing 0.085 2 0.170 4 0.340 3 0.255 11. Bán hàng, Phân ph i 0.072 3 0.216 3 0.216 3 0.216 12. T c đ t ng tr ng th ph n 0.069 2 0.138 2 0.138 3 0.207 T ng 1.0 2,966 3.040 2.653
Qua phân tích cho th y kh n ng c nh tranh c a International Paint đang y u đi so v i s n Jotun. Các y u t quan tr ng nh giá bán, ho t đ ng marketing, chi
phí s n xu t c a công ty t ra kém c nh tranh so v i Jotun. Các l i th v tính khác
bi t s n ph m, kh n ng phát tri n s n ph m m i s khó phát huy tác d ng trong đi u ki n kinh doanh hi n nay. S đi m c a International Paint và Jotun cách bi t
không l n, đây là c h i đ công ty xây d ng chi n l c kinh doanh thích h p
nh m c i thi n v th c nh tranh c a mình. So sánh v i Chugoku – H i Phòng, công
ty này đang có nh ng nh ng đi m m nh t ng t nh Jotun nh giá bán và chi phí s n xu t th p, t c đ t ng tr ng th ph n cao tuy nhiên đi m y u c a công ty là uy
tín th ng hi u, khác bi t s n ph m v n còn kém so v i Jotun và International Paint.