d. Mat rn đánh giá các y ut bên trong IFE
2.3.8 Phân tích ho tđ ngt ài chính k toán
M t s ch tiêu tài chính c a công ty đ c th hi n trên b ng sau:
B ng 2.4 M t s ch tiêu tài chính c a công ty International Paint
giai đo n 2006-2010 Ch tiêu .V 2010 2009 2008 2007 2006 C C u Tài S n TSC /T ng TS % 20 16 17 15 15 T.S n L /T ng TS % 80 84 83 85 85 C C u Ngu n v n N ph i tr /t ng Ngu n V n % 64 67 65 53 50 Ng.V n CSH/t ng Ng.V n % 40 48 45 40 36 Kh n ng thanh toán Kh n ng T.Toán H.Hành (Tg. TSL /N Ng n h n) L n 1,7 1,5 1,5 2,5 2,5 Kh n ng T.Toán Nhanh ([Tg.TSL -TK]/N Ng. h n) L n 1.2 1,0 1.1 1.5 1,3 T su t l i nhu n
T.su t L.Nhu n tr c thu /t ng
TS % 30 29 28 35 33
T.su t L.Nhu n sau thu /T ng
Doanh Thu % 12,5 9 10 13 15
T.su t L.Nhu n sau thu /Ngu n
v n ch s h u % 69 63 65 68 70
Ngu n: Công ty International Paint, 2011
Ho t đ ng tài chính k toán c a công ty đ c th c hi n nghiêm túc theo quy
đ nh c a Pháp lu t Vi t Nam. Ho t đ ng qu n lý n i b đ c th c hi n toàn b qua
h th ng ph n m m chuyên d ng và g n k t v i ho t đ ng s n xu t, phân ph i bán
hàng.
Nhìn chung tình hình tài chính c a công ty khá t t, th hi n trình đ qu n lý
2.3.9 Phân tích ho t đ ng nghiên c u – phát tri n:
T p đoàn Akzo Nobel n i ti ng trong công tác nghiên c u và ng d ng khoa
h c công ngh vào xây d ng s n ph m. Ho t đ ng nghiên c u phát tri n là m t m i
nh n c a công ty nh m th c hi n cam k t luôn đi đ u trong vi c phát tri n s n
ph m hi u n ng ngày càng cao và thân thi n v i môi tr ng v i tiêu chí “B o v tài s n c a khách hàng”.
B ph n nghiên c u phát tri n hi n đ t t i 4 qu c gia Hoa K , Anh, Úc và
Singapore th c hi n ch c n ng nghiên c u theo khu v c. Các đ n v này đ c g i
là Regional Technical Office.
Hi n nay công ty đang tiên phong trong vi c lo i b t i đa kh i s n ph m
c a mình nh ng y u t đ c h i cho môi tr ng xung quanh và gi m tác đ ng có h i
c a quy trình s n xu t đ n môi tr ng.
2.3.10 Phân tích ho t đ ng h th ng qu n lý thông tin doanh nghi p:
Ho t đ ng kinh doanh c a t t c các chi nhánh International Paint trên toàn th gi i ph i đ m b o các tiêu chu n v n hành chung. làm đ c đi u này, công
ty đã thi t k m t ph n m m qu n lý trên m ng máy tính đ s d ng chung trên th gi i. T t c ho t đ ng Mua hàng – S n xu t – Phân ph i – Bán hàng – Tài chính
đ u đ c tích h p. ây là h th ng có tên Mfg - Pro là công c đ c l c đ t t c các
ho t đ ng c a công ty đ c g n k t ch t ch v i nhau. H th ng l u tr nhi u thông
tin quý giá và có th truy xu t b t c lúc nào tùy theo s phân quy n ng i qu n tr
h th ng.
T t c các ho t đ ng nh : đ t hàng mua nguyên v t li u, nh p đ n đ t hàng, nh p thành ph m, xu t in công th c, qu n lý khách hàng, qu n lý công n , xu t hàng, in hóa đ n, qu n lý công th c, qu n lý hóa đ n, tình tr ng t n kho các kho
v tinh, tình tr ng nguyên v t li u hi n nay… đ u đ c c p nh t ngay l p t c vào h th ng. B t c khi nào m t hóa đ n đ c in ra hay m t giao d ch chuy n kho x y
ra thì h th ng c p nh t t c th i do v y thông tin v t n kho thành ph m không bao
gi b sai l ch, đi u này là quan tr ng vì thông tin mà nó cung c p cho B ph n bán hàng là chính xác và th c hi n cam k t v i khách hàng s ít g p tr ng i
Khi m t công th c s n xu t đ c in ra thì l ng nguyên li u trong kho đ c
tr t c th i; đi u này r t quan tr ng đ i v i b ph n mua hàng vì r ng h s không g p ph i tình tr ng h t nguyên li u mà không bi t – đ c bi t trong tr ng h p c a
International Paint khi mà h có đ n 400 ch ng lo i nguyên li u và bán thành ph m
khác nhau. V m t qu n lý tài chính thì Mfg – Pro là m t công c t i u, do t t c
thông tin đ u n m trên m t h th ng do v y vi c qu n lý n ph i tr và kho n ph i
thu r t ti n d ng, h ng ngày công ty đ u có th theo dõi tình tr ng n c a khách
hàng và c a mình. i u này giúp cho vi c s d ng tài chính đ c hi u qu h n. ây th c s là m t th m nh c a công ty trong giai đo n c nh tranh nh hi n
nay. Công c này là m t trong nh ng bi n pháp mà t p đoàn tri n khai nh m th c
hi n m c tiêu 30% l i nhu n đ n t vi c t ch c ch t ch , t i u m i quy trình ho t đ ng.
2.3.11 Phân tích n ng l c tranh (n ng l c lõi):
Qua phân tích môi tr ng n i b c a công ty đã cho th y n ng l c c nh tranh
c i lõi nh sau:
- Th ng hi u uy tín s 1 toàn c u (đ c bi t là châu Âu, Châu Á Thái Bình
D ng, M La Tinh, Trung ông và Vi t Nam).
- S n ph m phong phú, ch t l ng cao, thân thi n v i môi tr ng.
- Chi m th ph n d n đ u th tr ng s n công nghi p, th ph n s 1 trong ngành s n tàu bi n.
- Khách hàng c a công ty có n ng l c tài chính m nh, có t c đ phát tri n
nhanh; mang l i l i nhu n cao và n đ nh cho công ty.
- i ng nhân viên có n ng l c, trình đ , giàu kinh nghi m, am hi u s n
ph m, th tr ng, kh n ng qu n tr m i quan h v i khách hàng t t.
- Chính sách đào t o ngu n nhân l c h p lý đáp ng yêu c u công vi c và
đ ng viên nhân viên.
- Công tác qu n lý s n xu t, qu n lý bán hàng, qu n lý tài chính ch t ch và đ c th c hi n thông qua ph n m m qu n lý n n Web. Giúp ph i h p các khâu
- Ho t đ ng nghiên c u – phát tri n là m i nh n và th m nh c a
International trên toàn c u.
2.3.12 Tóm t t các đi m m nh và đi m y u c a công ty:
Qua phân phân tích các y u t n i b đã đánh giá đ c nh ng th m nh c a
công ty và nh ng đi m y u c a công ty đang đ c đ i th c nh tranh khai thác
trong cu c chi n giành th ph n trên th tr ng s n công nghi p đang phát tri n
nhanh hi n nay. Các đi m m nh đi m y u nh sau:
i m m nh (Strengths, S)
S1 Uy tín th ng hi u n i ti ng th gi i v th ph n, ch t l ng, ng
d ng nghiên c u khoa h c.
S2 Th ph n s n tàu bi n s 1 Vi t Nam và kho ng cách khá an toàn so v i đ i th c nh tranh
S3 Tính khác bi t c a s n ph m cao: ch ng lo i phong phú, ch t l ng
cao, thân thi n v i môi tr ng, t i u chi phí s d ng.
S4 Nhân s n đ nh, n ng l c và chuyên môn t t.
S5 Kh n ng s n xu t đáp ng th tr ng t t.
S6 Quy trình bán hàng khoa h c, đáp ng nhanh yêu c u khách hàng.
S7 Qu n lý tài chính t t
S8 H th ng qu n lý thông tin hi n đ i
i m y u (Weakness, W)
W1 Giá bán s n ph m cao so v i đ i th c nh tranh.
W2 Ho t đ ng marketing ch a đ c quan tâm đúng m c, ch a khai
thác t t các phân khúc th tr ng doanh nghi p quy mô v a, nh .
W3 Chi phí s n xu t còn cao so v i đ i th c nh tranh.
W4 Dây chuy n s n xu t khá c so v i đ i th c nh tranh.
W5 L c l ng bán hàng còn chu s c ì , đôi lúc l i do m t th i gian
dài công ty d n đ u th tr ng v i kho ng cách l n so v i đ i th
2.3.13 Ma tr n đánh giá các y u t bên trong IFE
Qua phân tích các y u t môi tr ng bên trong, đã khái quát hi n tr ng ho t đ ng kinh doanh c a công ty, hi u qu s d ng các ngu n l c c a công ty. Vi c l p
ma tr n IFE nh m có đ c đánh giá khách quan v đi m m nh đi m y u đi n hình
c a công ty.
Tác gi c ng nh s h tr c a ph ng pháp đánh giá, trao đ i v i các
chuyên gia là các cán b ch ch t c a công ty đ xây d ng ma tr n đánh giá các y u
t n i b . Danh sách chuyên gia và phi u l y ý ki n xin tham kh o Ph l c 2 và 3 c a lu n v n.
Ma tr n đánh giá các y u t bên trong c a công ty nh sau:
B ng 2.5 Ma tr nđánh giá các y u t bên trong IFE
Stt Các y u t bên trong M c đ
quan tr ng Phân lo i quan trS đi m ng
(1) (2) (3) (4) (5)=(3)*(4) 1. Tính khác bi t c a s n ph m cao 0.099 4 0.396 2. Th ph n d n đ u th tr ng 0.073 3 0.219 3. Kh n ng phát tri n s n ph m m i 0.070 4 0.280 4. Qu n lý tài chính hi u qu 0.047 3 0.141 5. N ng l c s n xu t t t 0.090 3 0.270
6. Ngu n nhân l c n đ nh và n ng l c cao, 0.108 4 0.432
7. Quy trình bán hàng khoa h c, gi i quy t đ n
hàng nhanh 0.067 3 0.201 8. Hi u qu công tác h tr , t v n khách hàng 0.067 4 0.268 9. Hi u qu d ch v k thu t 0.061 3 0.183 10. Qu n lý thông tin h th ng t t 0.050 3 0.150 11. Ho t đ ng marketing 0.070 2 0.140 12. Chính sách giá 0.070 2 0.140 13. Chi phí s n xu t 0.067 2 0.134 14. Dây chuy n s n xu t 0.061 2 0.122 T NG 1 3.076
T ng đi m quan tr ng c a công ty là 3.076, s đi m này ch ra ho t đ ng môi tr ng bên trong c a công ty khá t t. Các đi m m nh c a công ty nh ngu n
nhân l c kinh doanh có n ng l c, trình đ cao; tính khác bi t c a s n ph m, kh n ng phát tri n s n ph m m i, v trí d n đ u th tr ng, n ng l c s n xu t t t đ c đánh giá cao.
Bên c nh đó, các đi m h n ch c a công ty nh dây chuy n s n xu t kém
hi n đ i so v i đ i th c nh tranh, chi phí s n xu t cao, ho t đ ng marketing y u,
chính sách giá kém linh ho t c ng đ c ch ra và đ t ra yêu c u ph i c i thi n.
TÓM T TCH NG 2
Trong Ch ng 2, tác gi đã t p trung phân tích các y u t thu c môi tr ng
kinh doanh c a công ty International Paint Vi t Nam. Tác gi đã cho th y t m quan
tr ng c a các y u t kinh t v mô đ i v i ho t đ ng kinh doanh s n ph m s n công nghi p và tàu bi n. ng th i, tác gi c ng đánh giá môi tr ng c nh tranh, th tr ng s n ph m s n công nghi p trong th i gian qua (2006 – 2010), v th c nh
tranh c a International Paint so v i 2 đ i th c nh tranh m nh là Jotun và Chugoku – H i Phòng.
C ng trong ch ng này, lu n v n đã làm rõ nh ng đi m m nh, đi m y u c a
công ty International Paint Vi t Nam qua phân tích công ty đã phát huy nh ng u
th và phòng th nh th nào trong th i gian qua.
Nh ng phân tích, đánh giá trong ch ng này là c s đ th c hi n b c cu i
trong quy trình xây d ng chi n l c kinh doanh là ph i h p các y u t môi tr ng
kinh doanh trên ma tr n SWOT nh m k t h p hình thành chi n l c kinh doanh và
s d ng ma tr n ho ch đ nh chi n l c có th đ nh l ng QSPM đ l a ch n chi n l c kinh doanh cho công ty International Paint Vi t Nam.
CH NG 3: XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH C A
CÔNG TY INTERNATIONAL PAINT VI T NAM N N M
2025
3.1 C N C VÀ D BÁO XÂY D NG CHI N L C:
i h i ng l n th XI n m 2011 c a đã đ nh h ng phát tri n kinh t Vi t
Nam đ n n m 2020 đ t m c t ng tr ng n đ nh v i t c đ 7 – 8 %/n m. T tr ng
các ngành công nghi p và dch v chi m kho ng 85% trong GDP. Bên c nh đó,
Chính ph s ti p t c c i cách h th ng pháp lu t, xây d ng hoàn thi n các y u t
n n kinh t th tr ng, xây d ng môi tr ng kinh doanh h p d n, lành m nh. ây là y u t kinh t v mô thu n l i cho s phát tri n công nghi p và các s n ph m ph c
v công nghi p. Chi n l c bi n Vi t Nam đ n n m 2020 ch rõ, đ n n m 2020
kinh t bi n đóng góp kho ng 53-55% GDP, 55-60% kim ng ch xu t kh u c a c n c, gi i quy t t t các v n đ xã h i, c i thi n m t b c đáng k đ i s ng nhân
dân vùng bi n và ven bi n...
Theo d báo c a công ty International Paint Vi t Nam, t cđ t ng tr ng c a
th tr ng s n Công nghi p s đ t 15-20% n m. n n m 2025, quy mô th tr ng
s đ t h n 20 tri u lít. Tuy nhiên trong giai đo n 2011 – 2015, kinh t th gi i b c vào giai đo n h i ph c sau suy thoái, th tr ng ch đ t m c t ng tr ng trung bình 10-12%/n m. Th tr ng có ti m n ng phát tri n cao s thu hút nhi u đ i th c nh
tranh chia s th tr ng. Các công ty S n trong n c s thay đ i công ngh và ngày càng c nh tranh quy t li t v i các công ty s n ngo i nh p.
C n c vi c nghiên c u môi tr ng c nh tranh c a công ty xác đ nh nh ng đ i
th c nh tranh ch y u và l i th , h n ch c a h làm c s đ công ty xây d ng
chi n l c thích h p cùng v i vi c đánh giá ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty trong giai đo n 2006 – 2010t đó cho th y hi u qu ho t đ ng c a công ty
trong th i gian qua. Xác đ nh nh ng đi m m nh c n phát huy và nh ng đi m y u
c n kh c ph c. Kh n ng tài chính, s n xu t c a công ty đ n n m 2025 có kh n ng đáp ng 25% nhu c u s n công nghi p c a th tr ng Vi t Nam.
3.2 XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH C A CÔNG TY
INTERNATIONAL PAINT VI T NAM N N M 2025:
3.2.1 Xác đ nh t m nhìn, s m ng (nhi m v ) và m c tiêu kinh doanh: