Mô hình đấu giá

Một phần của tài liệu luận văn thạc sĩ VậN DụNG MÔ HìNH KINH DOANH CủA CÔNG TY CARDLAB TRÊN THị TRƯờNG QUốC Tế VàO VIệT NAM (Trang 38)

Trên web có rất nhiều loại địa chỉ đấu giá, cộng với các địa chỉ mà tìm kiếm trên các địa chỉ đấu giá khác để tìm ra giá thấp hơn cho một món hàng. Thông thường, các trang đấu giá hoạt động như một diễn đàn, ở đó người dùng internet có thể đóng vai là người bán hoặc người đấu giá.

Nếu là người bán, người dùng internet có thể gởi một món hàng muốn bán, giá tối thiểu đòi hỏi để bán món hàng, và hạn chót để đóng một phiên đấu giá. Ngoài ra một số địa chỉ còn cho phép người dùng thêm các đặc trưng như là một bức ảnh hay là mô tả về điều kiện của món hàng.

Nếu là người đấu giá, người dùng internet có thể tìm kiếm trên trang những món hàng mà mình đang cần, xem các hoạt động đấu giá và đặt một giá nào đó, thường là được thiết kế tăng dần. Ngoài ra một số địa chỉ còn cho phép đưa ra giá đấu cao nhất và một hệ thống tự động sẽ tiếp tục đấu giá cho người dùng.

Công ty eBay đã vận dụng rất thành công mô hình kinh doanh này với website www.ebay.com hiện nay đang là một website đấu giá nổi tiếng nhất trên thế giới.

Mô hình đấu giá ngược cho phép người mua thiết lập một giá, mà người bán cạnh tranh với nhau để phù hợp, hay thậm chí đánh bại. Một ví dụ về địa chỉ đấu giá ngược là LiquidPrice.com, website này xử lý giá người dùng đặt trong vòng 2 ngày, cùng một tùy chọn là người nhanh hơn sẽ thắng, khi người mua cho một giá đặt trước. Giá đặt trước là giá thấp nhất mà người bán sẽ chấp nhận. Người bán có thể thiết lập giá đặt trước cao hơn giá đấu tối thiểu. Nếu không có giá nào đến được giá đặt trước thì coi như phiên đấu giá thất bại. Nếu người bán thiết lập một giá đặt trước ở LiquidPrice.com, người bán sẽ nhận được một loạt các giá đấu trong vòng 6 giờ sau khi gởi, theo tùy chọn nhanh hơn, nếu một giá đấu thành công được lập, người mua và người bán phải cam kết với nhau.

Mặc dù, các địa chỉ đấu giá thường đòi hỏi tỷ lệ hoa hồng từ phía người bán, nhưng những website này cũng chỉ là một diễn đàn giữa người mua và người bán mà thôi. Khi một phiên đấu giá kết thúc thành công, cả người mua và người bán đều được thông báo và phương thức chi trả và giao hàng sẽ được thực hiện bởi 2 phía. Hầu hết các trang đấu giá đều không liên quan đến việc chi trả và giao hàng nhưng họ sẽ làm nếu dịch vụ chi trả và phân phối có thể được dùng để mang lại doanh thu và lợi nhuận.

Đấu giá còn được áp dụng bởi các trang web kinh doanh dưới hình thức B2B, trong các phiên đấu giá này, người mua và người bán đều là các công ty. Các công ty sử dụng đấu giá trực tuyến để bán các hàng vượt quá sức chứa của kho và tìm đến các khách hàng mới và nhạy cảm với giá. Ba địa chỉ đấu giá B2B nổi tiếng đó là www.dovebid.com, www.worldcallexchange.com và www.u-bid-it.com.

Một phần của tài liệu luận văn thạc sĩ VậN DụNG MÔ HìNH KINH DOANH CủA CÔNG TY CARDLAB TRÊN THị TRƯờNG QUốC Tế VàO VIệT NAM (Trang 38)