* Đối với kênh cấp 0:
Bảng 6: Doanh thu của các cửa hàng sản phẩm vật liệu nội thất của công ty:
ĐVT: Triệu đồng
Tên Năm 2007 Năm 2008 So sánh %
năm 08/07
Cửa hàng VLNT Mỹ Châu 450 510 113.33
Cửa hàng VLNT Mỹ Tịnh 475 550 115.78
(Nguồn phòng KD Sao Phương Nam)
Bảng 7: Tình hình tiêu thụ của các trung gian:
ĐVT: Triệu đồng
Tên Năm 2007 Năm 2008 So sánh %
Cửa hàng VLNT Minh Quân 315 380 120.63
Doanh nghiệpTN Phương Lan 285 340 119.29
(Nguồn phòng KD Sao Phương Nam) Tổng doanh thu đạt được từ kênh cấp 0 và kênh cấp 1: năm 2007 là: 1.525.000.000đ, năm 2008 là 1.780.000.000đ, tăng 116.72%.
Cấp 0: Doanh số bán ra của cửa hàng cao hơn so với cấp 1 nhưng lợi nhuận thu về ít hơn so với cấp 1 vì chi phí bỏ ra để trưng bày sản phẩm, xây dựng cửa hàng, kho bãi, đào tạo đội ngũ bán hàng,…
Cấp 1: Tình hình tiêu thụ của các trung gian này ngày càng tăng, lợi nhuận thu về có thể nói cao hơn cấp 0 vì công ty không tốn chi phí xây dựng cửa hàng mà chỉ bán chiết khấu cho họ.
Nhận xét chung về tình hình kinh doanh vật liệu nội thất của công ty TNHH MTV Sao Phương Nam: Qua bảng số liệu trên ta thấy tại các cửa hàng thì doanh thu qua mỗi năm đều tăng, cụ thể doanh thu năm 2008 so với năm 2007 của sản phẩm VLNT tăng 116.72%. Doanh số bán tại các cửa hàng đều tăng so với năm 2007, tuy nhiên doanh thu đạt được vẫn chưa cao so với khả năng nhập và phân phối của công ty.
Một số nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng:
- Sản phẩm hàng hóa chưa đa dạng về mẫu mã cũng như màu sắc.
- Chưa phát triển bộ phận nghiên cứu thị trường vì vậy việc định hướng nhập hàng hóa, xây dựng và tổ chức hệ thống tiêu thụ, phát triển và mở rộng các đại lý còn yếu.
- Hệ thống tiêu thụ sản phẩm chỉ có 2 cửa hàng của công ty và 2 đại lý là ít.