SAO PHƯƠNG NAM
3.5.2 Hoàn thiện hoạt động XTTM, cổ động truyền thông
Xúc tiến thương mại là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng trong nền kinh tế thị trường. Nó có thể thông tin được những lợi thế của sản
phẩm đến các khách hàng mục tiêu, giúp tăng số lượng bán của những sản phẩm hiện hữu, thiết lập nhận thức và thái độ thuận lợi đối với sản phẩm mới, giúp tạo sự ưu thích nhãn hiệu của công ty và củng cố sự phân phối tại các điểm bán hàng của công ty, tạo ra sự nỗ lực lớn hơn cho nhân viên bán hàng và giúp xây dựng một hình ảnh thuận lợi hơn cho công ty.
Công ty TNHH Sao Phương Nam là công ty phân phối các thiết bị ngành vật liệu nội thất xây dựng nên hoạt động quảng bá sản phẩm, ra mắt sản phẩm mới chủ yếu thuộc về nhà sản xuất. Vì vậy, hoạt động xúc tiến thương mại chỉ nên tập trung vào việc tìm kiếm nguồn tiêu thụ và xúc tiến bán hàng hóa.
Hiện công ty đang triển khai kế hoạch thực hiện tuyển chọn thêm các đại lý thông qua các phương tiện thông tin đại chúng hoặc tham gia các triển lãm giành cho các doanh nghiệp kinh doanh như triển lãm VietBuild. Một mặt, giúp tìm kiếm được các đối tác làm ăn với với công ty mặt khác giúp quảng bá rộng rãi hình ảnh công ty.
Đối với mặt hàng kinh doanh này thật khó để có được các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như các mặt hàng tiêu dùng. Vì vậy, công ty muốn xúc tiến bán hàng hóa thì giá cả phải cạnh tranh nhất là khách hàng mua số lượng lớn, chính sách hậu mãi phải tốt, hỗ trợ cho khách hàng về khâu vận chuyển…việc làm này cần luôn luôn làm tốt để những khách hàng trước có thể giới thiệu cho những người khác cũng là một cách để xúc tiến bán hàng.