- W2,W3 (Trình độ chuyên môn của nhân viên trung bình và nghiên cứu &
3.4.GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC ĐÃ CHỌN:
10. Rút bớt vốn (W1,W2,W3 +T1,T2, T3,T4)
3.4.GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC ĐÃ CHỌN:
3.4.1. Các chiến lược ưu tiên:
3.4.1.1. Chiến lược thâm nhập thị trường:
- Điều kiện thực hiện
Kênh phân phối mạnh
Năng lực tài chính mạnh
Am hiểu thị trường
Có chính sách bán hàng và giá linh hoạt
Liên doanh
- Định hướng giải pháp
Nghiên cứu nhu cầu thị trường
Nghiên cứu khách hàng
Xây dựng thêm kênh phân phối vào thị trường tiêu dùng
Bán hàng theo chuỗi
Tăng cường hoạt động Marketing
3.4.1.2. Chiến lược hợp nhất về phía trước:
- Điều kiện thực hiện
Năng lực tài chính mạnh
Kênh phân phối
Sản phẩm đa dạng
Chính sách bán hàng và giá
Hệ thống thông tin quản lý hoàn thiện - Định hướng giải pháp
Chuẩn bị tốt nguồn tài chính
Khảo sát nhu cầu thị trường
Nghiên cứu khách hàng
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Mở rộng kênh phân phối
Tuyển chọn, đào tạo nhân lực cho hoạt động Marketing
Tăng cường hoạt động Marketing
3.4.2. Các chiến lược hỗ trợ:
3.4.2.1. Chiến lược phát triển sản phẩm (SO):
- Điều kiện thực hiện (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Có nhu cầu thị trường cho sản phẩm mới
Kênh phân phối
Sản phẩm đa dạng
Chính sách bán hàng và giá
Công nghệ
Năng lực tài chính mạnh
Hiểu biết về thị trường
Hệ thống thông tin hoàn thiện - Định hướng giải pháp
Chuẩn bị nguồn vốn Mua quy trình công nghệ, máy móc thiết bị mới.
Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm.
Nghiên cứu nhu cầu khách hàng cho sản phẩm mới
Tạo ra sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường
Tận dụng hệ thống thông tin quản lý nắm được nhu cầu khách hàng
Mở rộng mặt hàng và mở rộng thương hiệu
3.4.2.2. Chiến lược phát triển sản phẩm (ST):
- Điều kiện thực hiện
Có nhu cầu thị trường cho sản phẩm mới
Sản phẩm đa dạng
Chính sách bán hàng và giá linh hoạt
Công nghệ
Năng lực tài chính mạnh
Hiểu biết về thị trường
Hệ thống thông tin hoàn thiện - Định hướng giải pháp
Chạy đua với các sản phẩm trên thị trường
Tận dụng sự hiểu biết về thị trường và nắm bắt công nghệ
Tận dụng sự hiểu biết về thị trường, sự linh hoạt về giá để đáp ứng được sức ép về giá từ khách hàng
Tạo ra sản phẩm mới từ nhu cầu thị trường
Nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Tận dụng hệ thống thông tin quản lý để từ đó nắm bắt được nhu cầu của khách hàng.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});