tiếp cận khách hàng, PNJ đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khách hàng.
- S2 (Kênh phân phối rộng khắp tp HCM) : Trong chiến lược này, việc công ty có
một kênh phân phối rộng giúp sản phẩm tới tay người tiêu dung và khách hàng một cách nhanh nhất, thuận tiện nhất giảm được chi phí vận chuyển và một số chi phí khác khi công ty đưa ra một dòng sản phẩm mới.
- S3 (Sản phẩm đa dạng) : là cần thiết trong chiến lược này vì khách hàng và người
tiêu dùng sẽ có nhiều lựa chọn hơn trên thị trường máy điều hòa.
- S6 ( công nghệ tiên tiến ): Với điểm mạnh là công nghệ tiên tiến công ty có thể
tăng năng suất lao động trong việc phát triển một sản phẩm mới ra thị trường với một chi phí tối thiểu, dàn trải được chi phí trên mỗi sản phẩm ( lợi thế nhờ quy mô ), tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường hiện tại.
- S8 ( Năng lực tài chính mạnh ): Với nguồn tài chính mạnh, công ty có thể nâng cao
quy trình công nghệ, cải thiện được trình độ sản xuất, đủ khả năng chi trả cho nghiên cứu phát triển.
- T3 ( Tác động phía cung ) : Hầu hết các vật liệu trong chế tạo sản xuất trang sức
được nhập từ nước ngoài. Do đó, PNJ buộc phải hợp tác với các nhà cung cấp đáng tin cậy và lâu dài. Do tính chất các thương vụ kinh doanh riêng lẻ và thời gian không liên tục. Nên các nhà cung cấp nguyên vật liệu có hội gây sức ép với PNJ - T4 ( Đối thủ cạnh tranh nhiều ) Dựa vào các điểm mạnh nói trên công ty có thể
phát triển sản phẩm mới có sức cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp trên thị trường.
6. Hợp nhất về phía trước (S2, S3, S6, S8 + T4)
- S2 (Kênh phân phối rộng khắp tp HCM) : Trong chiến lược này, việc công ty có
một kênh phân phối rộng giúp sản phẩm tới tay người tiêu dùng và khách hàng một cách nhanh nhất, thuận tiện nhất giảm được chi phí vận chuyển và một số chi phí khác.
- S3 ( Sản phẩm đa dạng ): Với sản phẩm đa dạng cho khách hàng và người tiêu
dùng có nhiều sự lựa chọn hơn khi lựa chọn sản phẩm, giúp cho đầu ra của sản phẩm được thông thoáng hơn, tăng doanh số bán hàng.
- S6 ( Công nghệ tiên tiến ) : Với điểm mạnh là công nghệ tiên tiến công ty có thể
tăng năng suất lao động trong việc sản xuất với một chi phí tối thiểu khi dàn trải được chi phí trên mỗi sản phẩm ( lợi thế nhờ quy mô ) để đưa sản phẩm ra thị trường với mức giá hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu ra của sản phẩm.
- S8 ( năng lực tài chính mạnh ) Với năng lực tài chính mạnh công ty có thể chi trả
trong các hoạt động marketing để tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm hiện tại trong thị trường.
- T4 ( Đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhiều) sửa dụng chiến lược hợp nhất về phía
trước sẽ giúp máy điều hòa của công ty có phủ khắp các kênh phân phối. Không những giúp cho hàng hóa của chúng ta tiếp cận được với người tiêu dùng mà còn làm hạn chế sự ảnh hưởng của đối thủ đối với khách hàng.
Chiến lược WO
7. Liên doanh (W2,W3 + O2, O3,O5)