- W2,W3 (Trình độ chuyên môn của nhân viên trung bình và nghiên cứu &
10. Rút bớt vốn (W1,W2,W3 +T1,T2, T3,T4)
3.3. MA TRẬN QSPM: Bảng Ma trận cho nhóm SO
Bảng 3.3.Ma trận cho nhóm SO S T T Ma Trận QSPM cho nhóm Phân loại
Các chiến lược có thể thay thế
Phát triển sản phẩm Thâm nhập thị trường Xây dựng thương hiệu Phát triển nhân sự
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS
Yếu tố bên trong (điểm mạnh) 1 Chiêu thị tốt dưới nhiều hình thức đa dạng 3.50 2.90 10.15 3.80 13.30 2.90 10.15 1.20 4.2
2 Kênh phân phối rộng khắp cả nước 3.30 3.10 10.23 3.60 11.88 1.40 4.62 1.20 3.96 3 Sản phẩm đa dạng, phong phú 3.40 2.60 8.84 1.20 4.08 1.20 4.08 1.30 4.42 4 Chính sách bán hàng và giá linh hoạt 3.60 2.80 10.08 1.60 5.76 2.80 10.08 1.20 4.32 5 Thương hiệu
công ty nổi tiếng nhiều người biết
3.80 1.40 5.32 3.40 12.92 3.80 14.44 1.40 5.326 Công nghệ tiên 6 Công nghệ tiên
tiến
3.65 1.80 6.75 2.10 7.56 1.40 5.11 1.20 4.387 Hệ thống thông 7 Hệ thống thơng
tin hồn thiện
3.20 1.25 4.00 2.20 7.04 1.20 3.84 1.30 4.168 Năng lực tài 8 Năng lực tài
chính mạnh
3.80 3.85 14.63 3.70 14.06 3.40 12.92 3.70 14.069 Nguồn nhân lực 9 Nguồn nhân lực
dồi dào có tay nghề cao
3.85 2.40 9.24 1.50 5.76 2.70 10.40 3.60 13.86
Yếu tố bên ngoài (cơ hội)
1 Lãi suất ngân hàng ở mức hợp lý
3.80 2.60 9.88 1.40 5.32 1.70 6.46 1.30 4.942 Cơ cấu dân số 3.20 1.20 3.84 1.20 3.84 1.20 3.84 3.40 10.88 2 Cơ cấu dân số 3.20 1.20 3.84 1.20 3.84 1.20 3.84 3.40 10.88
3 Năng suất năng lực 3.20 2.45 7.84 3.20 10.24 3.10 9.92 2.10 6.72 4 Nguyên liệu tốt 3.60 2.10 7.56 2.90 10.44 2.10 7.56 1.20 4.32 5 Yếu tố hội nhập tăng 3.45 3.40 11.73 3.20 11.04 2.80 9.66 3.20 11.04 6 Tác dụng phía cầu 3.20 1.60 5.12 2.60 8.32 1.30 4.16 1.60 5.12 7 Hiểu biết thị trường 3.50 3.60 12.6 3.40 11.9 3.40 11.90 2.40 8.40 Tổng cộng số điểm hấp dẫn 137.81 143.46 139.14 110.1 Bảng 3.4 Ma trận QSPM cho nhóm ST ST T Ma trận QSPM cho nhóm ST Phâ n loại
Các chiến lược có thể thay thế Phát triển
sản phẩm
Hợp nhất về phía trước
AS TAS AS TAS
Yếu tố bên trong (điểm mạnh)
1 Chiêu thị mạnh mẽ và rộng rãi 3.50 2.90 10.15 2.50 8.75 2 Kênh phân phối rộng khắp cả nước 3.30 3.10 10.23 3.60 11.88 3 Sản phẩm đa dạng 3.40 2.60 8.84 3.60 12.24 4 Chính sách bán hàng và giá linh hoạt 3.60 2.80 10.08 2.20 7.92 5 Thương hiệu công ty được nhiều người biết đến 3.80 2.0 7.60 2.20 8.36 6 Công nghệ tiên tiến 3.65 1.80 6.57 3.20 11.68 7 Hệ thống thơng tin hồn thiện 3.20 1.25 4.0 1.80 5.76 8 Năng lực tài chính mạnh 3.80 3.80 14.44 3.80 14.44 9 Nguồn nhân lực dồi dào 3.85 3.85 14.82 2.0 7.70
Yếu tố bên ngoài (đe dọa)
2 Tỷ lệ lạm phát xu hướng tăng 2.0 1.80 3.60 1.80 3.60 3 Tác dụng phía cung 1.60 2.20 3.52 1.40 2.24 4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 2.20 1.80 3.96 2.0 4.40
Tổng cộng điểm số hấp dẫn 101.41 101.85
Bảng 3.5.Ma trận QSPM cho nhóm WO
STT T Ma trận QSPM cho nhóm WO Phâ n loại
Các chiến lược có thể thay thế
Liên doanh
Chiến lược đa dạng hóa hàng
ngang
AS TAS AS TAS
Yếu tố bên trong (điểm yếu)
1
Chính sách và chế độ đã ngộ đối với người lao động cịn ít và chưa thu hút
2.0 1.80 3.60 1.40 2.80
2 Trình độ chun mơn của nhân viên cịn hạn chế 1.80 1.60 2.88 1.80 3.24 3 Nghiên cứu và phát triển chưa phát triển 1.60 2.0 3.20 1.40 2.24
Yếu tố bên ngoài (cơ hội)
1 Lãi suất ngân hàng ở mức hợp lý 3.80 1.20 4.56 1.30 4.94
2 Cơ cấu dân số 3.20 1.60 5.12 1.20 3.84
3 Năng suất lao động 3.20 1.90 6.08 1.90 6.08 4 Nguyên liệu ổn định và chất lượng 3.60 1.40 5.04 1.90 6.84
5 Hội nhập 3.45 2.0 6.90 1.80 6.21
6 Tác dụng phía cầu tăng 3.20 1.40 4.48 2.0 6.40 7 Hiểu biết thị trường rõ 3.50 1.40 4.90 1.30 4.55
Bảng 3.6. Ma trận QSPM cho nhóm WT ST T Ma trận QSPM cho nhóm WT Phâ n loại
Các chiến lược có thể thay thế
Liên doanh Rút bớt vốn
AS TAS AS TAS
Yếu tố bên trong (điểm yếu)
1
Chính sách và chế độ đã ngộ đối với người lao động cịn ít và chưa thu hút
2.0 1.80 3.60 1.60 3.20
2 Trình độ chun mơn của nhân viên còn hạn chế 1.80 1.60 2.88 1.80 3.24 3 Nghiên cứu và phát triển chưa phát triển 1.60 2.0 3.20 2.0 3.20
Yếu tố bên ngoài (đe dọa)
1 Chính trị pháp luật nghiêm ngặt 1.80 2.0 3.60 1.50 2.70 2 Tỷ lệ lạm phát xu hướng tăng 2.0 1.40 2.80 1.60 3.20 3 Tác dụng phía cung 1.60 1.20 1.92 1.50 2.40 4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 2.20 1.80 3.96 1.20 2.64
Tổng cộng điểm hấp dẫn 21.96 20.58