Song song với việc cải thiện kỹ thuật thỡ bước then chốt trong lựa chọn cụng nghệ là quyết định lựa chọn ỏp dụng cụng nghệ mới tiờn tiến. Cần chỳ ý; ngày nay do hệ thống thụng tin liờn lạc thụng suất toàn cầu, cụng tỏc vận chuyển dễ dàng thế giới là một thị trường chung nờn xúa bỏ quan niệm "cũ người mới ta" trỏnh trường hợp đó xảy ra đối với lĩnh vực sản xuất khỏc gặp phải nhập những cụng nghệ đó khụng cũn thớch ứng hoặc đó lạc hậu trờn thị trường. Vỡ mục tiờu tăng giỏ trị tổng sản lượng của cụng ty trong những năm 2010 - 2020, cụng ty cần đầu tư cho những cụng nghệ mới và tiờn tiến. Điều này đó chứng minh thành cụng trong ỏp dụng cụng nghệ mới tiờn tiến của cỏc nước đi trước như: Nhật Bản, Trung Quốc.
Cụng nghệ mới tiờn tiến đỏnh dấu một bước ngoặt cho sự thay đổi về sản xuất và kinh doanh của cụng ty, nú cú tỏc động lõu dài đến quỏ trỡnh sản xuất và kinh doanh. Hiện tại cỏc thỡ cụng ty Cơ khớ vẫn cũn ỏp dụng những cụng nghệ, mỏy múc lạc hậu của Liờn Xụ cũ để lại. Điều trước mắt phải làm là loại bỏ,thanh lý toàn bộ những những cụng nghệ cũ lạc hậu. Chuyển giao (mua), đầu tư cho mỡnh cụng nghệ mới và hiện đại để hoàn thành những mục tiờu phỏt triển trong giai đoạn 2010 - 2020 cũng là những thử thỏch. Tài chớnh
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
huy động từ việc tăng cổ, bỏn cổ phiếu, vay vốn ngõn hàng, trớch từ cỏc quỹ. Cụng nghệ mới tiờn tiến trờn thế giới cú, việc cần là tỡm hiểu kỹ thụng tin về cụng nghệ đú và căn cứ vào điều kiện sản xuất cụ thể hiện tại của cụng ty và hướng phỏt triển lõu dài để quyết định cụng suất, quy mụ của cụng nghệ đú. Nhõn lực cũng cần đào tạo để thớch ứng với cụng nghệ. Để phỏt triển bền vững và lõu dài Cụng ty cần phải đầu tư và triển khai thực hiện việc ỏp dụng những cụng nghệ mới hiện đại. Sự từ chối ỏp dụng cụng nghệ mới đồng hành với việc nhường đường đi một cỏch dễ dàng cho đối thủ cạnh tranh vượt mỡnh.
3.2.3. Tăng cường xỳc tiến thương mại
Vấn đề đầu tiờn cần đề cập tới đú là nhận thức của cụng ty về quảng cỏo. Với Cụng ty cổ phần thiết bị Thuỷ lợi thỡ việc tiến hành quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng cũn rất hạn chế, cụng ty chỉ thực hiện sản phẩm: tạp chớ cơ khớ, website, bỏo; qua một số cỏc hội chợ hàng cụng nghiệp; hội chợ triển lóm. Cụng ty cần phải cú một nhận thức đỳng đắn về tỏc dụng của quảng cỏo: Muốn kinh doanh lớn, mở rộng thị trường khụng thể thiếu được sự hỗ trợ của quảng cỏo, vấn đề là quảng cỏo ở đõu và như thế nào là hiệu quả cao nhất. Do đú cụng ty cần thực hiện:
1) Chủ động trong việc tiếp thị sản phẩm
Cụng ty cần phõn cụng lại bộ phận tiếp thị, tạo điều kiện để chuyờn mụn húa theo thị trường và nhúm sản phẩm, vẫn đảm bảo khả năng đa nhiệm trường hợp cần thiết. Tận dụng mọi cơ hội kinh doanh để duy trỡ giỏ bỏn đỳng mức lấy số nhiều để cú lói. Tiếp thị phải phõn loại, phõn đoạn thị trường, ưu tiờn ở đõu, trỏnh những mảng quỏ phõn tỏn, nhiều rủi ro về tài chớnh và phỏp lý.
Cụng ty cần chủ động hơn trong việc tiếp thị với cỏc nhà thầu chớnh nước ngoài cũng như cỏc chủ đầu tư cho cỏc dự ỏn thuỷ lợi, thủy điện, xi măng, dự ỏn mớa đường cỏc dự ỏn thuộc ngành nụng lõm thủy sản mới tại
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
Việt Nam. Cỏc cỏn bộ tiếp thị kiờm nhiệm cần cú chuyờn mụn trong việc lập hồ sơ đấu thầu, chào giỏ, giao hàng và chứng từ liờn quan đến thanh quyết toỏn hợp đồng ở những thị trường mỡnh đảm nhận. Cần tỡm hiểu cỏc dự ỏn mới ngay từ khi cú ý tưởng hỡnh thành.
2) Tiến hành thực hiện quảng cỏo cho sản phẩm
Cụng ty nờn tiến hành quảng cỏo riờng biệt cho từng loại sản phẩm cụ thể. Thụng điệp quảng cỏo của cụng ty cần phải rừ ràng, quảng cỏo cho một sản phẩm cụng nghiệp cần giới thiệu chi tiết, cụ thể, tớnh năng kỹ thuật từ đú mới cú thể thuyết phục và chứng minh cho khỏch hàng và tớnh năng vượt trội về giỏ cả, chất lượng và cụng dụng của sản phẩm. Để thực hiện điều này cụng ty cần thiết kế thụng điệp quảng cỏo, núi rừ chủng loại sản phẩm, lợi thế vượt trội của chỳng là gỡ, cụ thể cụng ty cần phải chỉ ra tớnh riờng biệt của sản phẩm mà cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường khụng thể cú được như chất lượng, giỏ cả yếu tố cụng nghệ hàm chứa và đặc biệt là cảm nhận thương hiệu của sản phẩm. Ngoài ra thỡ thụng điệp quảng cỏo của cụng ty cũn thụng bỏo cho khỏch hàng biết được độ bền của sản phẩm, cỏc dịch vụ kốm theo nú. Quảng cỏo cũng cần chỳ ý là khụng nờn dừng lại ở việc thụng bỏo một cỏch đơn thuần những thụng tin chung về sản phẩm, dễ gõy cảm giỏc nhầm lẫn cho khỏch hàng khi nghĩ đõy cũng là sản phẩm tương tự như những sản phẩm khỏc đó cú trờn thị trường. Cụng ty cần phõn tớch rừ mục tiờu quảng cỏo của mỡnh, để giới thiệu sản phẩm, để nhắc nhở khỏch hàng về sản phẩm của cụng ty, để khờu gợi một nhu cầu tiềm ẩn…
Việc tớnh toỏn chi phớ cho quảng cỏo cũng cần xem xột ở mức độ hiệu quả,sẽ trớch bao nhiờu % của doanh thu là hợp lý. Chi phớ quảng cỏo được tớnh thẳng vào chi phớ của giỏ thành sản phẩm. Điều này quyết định cụng ty nờn chọn hỡnh thức quảng cỏo nào là hợp lý và tập trung nhiều vào thời điểm nào, cho loại sản phẩm cụ thể nào.
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
Ngoài việc quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như đài truyền hỡnh, đài tiếng núi Việt Nam, Website thỡ việc tham gia hội thảo giới thiệu sản phẩm với cỏc tổ chức xỳc tiến thương mại hàng Việt Nam chất lượng cao, hoặc cỏc bộ ngành cú liờn quan cũng là một hỡnh thức quảng cỏo hữu hiệu. Cụng ty cũng cú thể soạn thư điện tử, thư tuy gửi tới khỏch hàng để giới thiệu sản phẩm mời gọi ký kết hợp đồng cung cấp cấp sản phẩm. Tận dụng quảng cỏo thương hiệu trờn nền sản phẩm và cả trờn Catalogue giới thiệu sản phẩm.
3) Chuyờn mụn húa bộ phận tiếp thị, bộ phận làm hồ sơ thầu
Cần cú đội ngũ tiếp thị cú năng lực và kinh nghiệm, giỏi về chuyờn mụn am hiểu về thị trường sản phẩm cơ khớ. Cú kỹ năng phõn tớch đỏnh giỏ tớnh năng của sản phẩm, cú khả năng giao tiếp tốt, cú sức thuyết phục trong nghệ thuật trao đổi, đàm phỏn với khỏch hàng. Chuyờn mụn húa đội ngũ tiếp thị, chuyờn mụn húa theo thị trường và theo dũng sản phẩm.Cần tuyển chọn do những làm cụng tỏc tiếp thị và phõn cụng đảm nhiệm từng khu vực, phõn đoạn thị trường và từng loại sản phẩm của cụng ty.
3.2.4. Thay đổi tư duy quản trị sỏt với thực tế
Tư duy quản trị là yếu tố nội tạng ẩn sõu trong cỏc cấp lónh đạo nú thể hiện bằng những chiến lược, kế hoạch kinh doanh và hành động thực hiện chiến lược của cỏc cấp lónh đạo trong cụng ty. Sự thành cụng của cụng ty phần lớn quyết định bằng tốc độ tư duy cao của cấp lónh đạo.Cỏc quyết định nhanh chúng, kịp thời và chớnh xỏc sẽ giỳp cho cụng ty nhiều cơ hội kinh doanh, sản xuất đỳng tiến độ và đi đỳng hướng phỏt triển. Khụng chỉ cú Cụng ty cổ phần thiết bị Thuỷ lợi mắc phải một tư duy quản trị cũn cố hữu chưa thay đổi là sản xuất phải cú lói, phải phỏt triển sản xuất, phải mở rộng thị trường, phải tăng doanh thu, phải nõng cao thu nhập bỡnh quõn trờn đầu người điều này là đỳng là hợp lý tuy nhiờn nú cũn là khẩu hiệu, thực hiện bằng hành
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
động chưa sỏt thực tế với khẩu hiệu. Cũn nương nhờ vào sự hậu thuẫn của Nhà nước, cũn triển khai chưa triệt để.
Muốn thực sự thị trường của cụng ty được phỏt triển từ đú thỳc đẩy quỏ trỡnh sản xuất kộo theo sự gia tăng về quy mụ của sản xuất, sự lớn mạnh về mọi mặt của cụng ty cần phải thay đổi tư duy quản trị cỏc cấp như sau:
1) Lónh đạo cấp cao
Đối với lónh đạo cấp cao trong cụng ty cần xỏc định rừ phương hướng phỏt triển của cụng ty ớt nhất là 5 năm tới. Và cú thể hỡnh dung ra quy mụ sản xuất, thị phần, cơ cấu tổ chức và mụ hỡnh kinh doanh của 5 năm tới như thế nào. Tốc độ thay đổi của thị trường diễn ra mạnh mẽ thỡ tốc độ tư duy của quản trị cụng ty cũng phải đi trước một bước cần bỏm sỏt với thị trường để từ đú cú những quyết định đỳng đắn cho cỏc phương ỏn sản xuất kinh doanh. Hạn chế việc chờ thành cụng hay thất bại của cỏc đối thủ khỏc để từ đú tỡm ra kinh nghiệm cho mỡnh. Phải linh hoạt sỏng tạo, phải đề ra được chiến lược, đường hướng đi riờng cho cụng ty mỡnh.Phõn tớch đỏnh giỏ thấu đỏo và triệt để những nội lực bờn trong và tiềm lực bờn ngoài từ đú phối kết hợp chặt chẽ thực hiện phương ỏn sản xuất kinh doanh hiệu quả nhất. Là ban chỉ đạo chớnh trong cụng ty, cỏc cỏn bộ cấp cao phải xõy dựng cho mỡnh một phong cỏch làm việc hết mỡnh là tấm gương cho toàn cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.