Ban quản lý, ban lónh đạo cấp cao của cụng ty là đội ngũ đi đầu và cú những quyết định về chiến lược và chớnh sỏch để tạo ra được lợi thế cạnh tranh cho cụng ty. Tiếp đú là sự đồng lũng và phấn đấu hết mỡnh cho mục tiờu của cụng ty của tập thể CBCNV trong cụng ty.
Lợi thế cạnh tranh của cụng ty được tạo ra từ những điểm mạnh mà cụng ty cú so với đối thủ cạnh tranh như: sản phẩm mới, sản phẩm độc quyền, chất lượng dịch vụ, nguồn lực con người, giỏ thành, dịch vụ sau bỏn lợi thế về vốn đầu tư… Vỡ vậy để tạo được lợi thế cạnh tranh cho cụng ty thỡ việc đầu tiờn là khắc phục những điểm yếu, nõng cao điểm mạnh của cụng ty và cuối cựng là vị trớ của cụng ty đó được xỏc định trờn thị trường đú cũng là một lợi thế.
Cụng ty phải đầu tư cho khoa học cụng nghệ, nghiờn cứu triển khai cỏc sản phẩm mới. Xu hướng trong giai đoạn này cỏc sản phẩm cơ khớ phi tiờu chuẩn được cơ điện tử, tự động húa sẽ phỏt triển mạnh để cụng ty cú thờm được một lợi thế thỡ phải đỏp ứng ngay và nhanh chõn bước đi trước một bước.
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
- Nguồn lực con người hết sức quan trọng đầu tư cần tập trung vào ngay từ khõu tuyển dụng được những nhõn tài, đào tạo và phỏt triển năng lực chuyờn mụn, tay nghề cho đội ngũ lao động của cụng ty.
- Tăng khả năng đỏp ứng cỏc sản phẩm cú chất lượng cao khụng chỉ ở thị trường trong nước mà cũn cú thể xuất khẩu ra thị trường nước ngoài đặc biệt là cỏc nước lõn cận trong khu vực.
- Hoàn thiện cỏc dịch vụ sau bỏn: bảo hành, lắp đặt, chạy thử, hỗ trợ vận chuyển, hướng dẫn khỏch hàng cỏch vận hành sản phẩm…. Tạo được lợi thế này thỡ cú thể giữ được khỏch hàng và tăng uy tớn của cụng ty mà chi phớ quảng cỏo sẽ giảm đi rất nhiều.
- Cần cú đội ngũ nhõn viờn, chuyờn viờn marketing đấu thầu chuyờn nghiệp, cú kinh nghiệm. Bộ phận Marketing đấu thầu cần được quan tõm và chỳ trọng nhiều hơn. Lợi thế cạnh tranh trờn thị trường của cụng ty sẽ được nõng cao và duy trỡ vững chắc chủ yếu là do cụng tỏc marketing đấu thầu phải bài bản, chuyờn nghiệp, cú chất lượng tốt và hiệu quả.
3.1.4. Chiến lược phỏt triển thi trường của cụng ty cổ phần thiết bị thuỷ
lợi đến giai đoạn 2010 đến 2020
1) Chiến lược chung của cụng ty trong giai đoạn 2010 - 2020
U