2) Cơ hội và thỏch thức đối với cụng ty cổ phần thiết bị Thuỷ lợ
2.2.Thỏch thức
Bờn cạnh những cơ hội thuận lợi mà cụng ty đó cú được hiện nay cụng ty cũng phải đối mặt với những khú khăn, thỏch thức đối với cụng ty cổ phần thiết bị Thuỷ lợi khụng trỏnh khỏi.
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
Thứ nhất: Hiện nay do xu thế chung của thị trường thế giới cú sự biến động mạnh về giỏ cả nguyờn vật liệu đó gõy ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc cụng ty, doanh nghiệp.
Thứ hai: Sự cạnh tranh giữa cỏc sản phẩm cơ khớ đang ngày càng diễn ra khốc liệt. Đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO. Việc xúa bỏ cỏc hàng rào thuế quan, sự cạnh tranh sẽ gay gắt hơn. Những đối thủ cạnh tranh khụng những chỉ cú ở trong nước mà ở cỏc nước khỏc vào Việt Nam cũng nhiều hơn. Thị trường sẽ cú sản phẩm của cỏc nước phỏt triển như: Nhật Bản, Trung Quốc, Mỹ, Tõy Âu… Bờn cạnh đú là hiện tượng hàng nhập lậu khụng rừ nguồn gốc.
Thứ ba: Nhiều chớnh sỏch cũn chưa ổn định, liờn tục cú sự điều chỉnh về thuế làm cho doanh nghiệp hoang mang, bị động trong cỏc vấn đề về điều tiết, vật tư, giỏ thành sản phẩm, điều kiện xuất nhập khẩu, gõy ảnh hưởng trực tiếp tới việc tiờu thụ sản phẩm.
Thứ tư: Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, lớn mạnh về mọi mặt, sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh của cỏc quốc gia phỏt triển trờn thế giới.
3.1.2. Phõn tớch mụi trường ngành tỏc động tới phỏt triển thị trường của
Cụng ty cổ phần thiết bị thuỷ lợi
Mụi trường ngành cú tỏc động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty trờn cỏc mặt như: nguyờn vật liệu đầu vào theo ngành, sản phẩm thay thế và cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng như tiềm ẩn, đặc biệt là những yờu cầu của khỏch hàng về sản phẩm của cụng ty.
1) Áp lực từ phớa khỏch hàng
Do đặc điểm của sản phẩm mà chỳng ta cú thể nhận thấy khỏch hàng chủ yếu của cụng ty là những cụng trỡnh cơ khớ nặng phi tiờu chuẩn, cơ khớ thủy cụng của thủy lợi, thủy điện, cơ khớ cụng nghiệp chế biến , cơ khớ cho cỏc ngành cụng nghiệp núi chung. Do đú việc tỡm hiểu những thụng tin về khỏch hàng và phõn tớch những yờu cầu của khỏch hàng theo cỏc tiờu chớ sau:
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
* Sản phẩm truyền thống: Cơ khớ nặng phi tiờu chuẩn, cỏc loại thiết bị cơ khớ thủy cụng, cỏc loại thiết bị nõng hạ như ( cầu lăn, cầu trục, mỏy đúng mở cửa van), cỏc loại cào, vớt rỏc tự động, cỏc hệ thống băng truyền, tải tự động..., cỏc loại mỏy bơm tưới, tiờu. Những sản phẩm này phục vụ chớnh cho cỏc cụng trỡnh thủy lợi, cụng trỡnh thủy điện, cụng nghiệp dõn dụng và cỏc ngành cụng nghiệp khỏc núi chung với đặc thự của cỏc nhúm sản phẩm này cỏc khỏch hàng cú nhu cầu lớn phục vụ cho cỏc cụng trỡnh lớn trong khi đú trờn thị trường hiện tại ớt cú đối thủ xứng tầm với cụng ty hơn nữa cụng ty đó cú thương hiệu gần 50 năm trong lĩnh vực này do đú đõy cũng là một lợi thế của cụng ty. Tuy nhiờn trong quỏ trỡnh hội nhập nền kinh tế thỡ cụng ty đó gặp những đối thủ to lớn hơn đú là những cụng ty cơ khớ lớn của cỏc nước phỏt triển. Do đú khi khỏch hàng mua với khối lượng lớn cũng khụng bị ộp giỏ.
* Cỏc sản phẩm khỏc: Cụng ty chuyờn chế tạo và lắp đặt cỏc thiết bị và phụ tựng phục vụ cho cỏc ngành kinh tế quốc dõn như Điện lực (cỏc trạm thủy điện, nhiệt điện cú cụng suất từ 20 ữ 1500KvA); xi măng (mỏy nghiền, lũ quay, lũ đứng, ghộp lũ, cỏc xilo lớn… cho cỏc nhà mỏy cú cụng suất từ 40.000 ≈2 triệu tấn/năm); mớa đường (trạm bốc hơi, lụ ộp, băng tải… cho cỏc nhà mỏy cú cụng suất từ 500 ữ800 tấn mớa cõy/ngày), xõy dựng (cỏc loại cẩu thỏp, vận thăng;) ; khai thỏc cảng biển ( cẩu chõn đế, cầu cảng...); Giao thụng vận tải; dầu khớ; khai thỏc mỏ; lõm sản;.... Đối với cỏc loại sản phẩm này khỏch hàng chủ yếu đặt theo đơn hàng với cụng ty, và theo đời của dự ỏn. Việc cạnh tranh để cú đơn đặt hàng xảy ra quyết liệt đũi hỏi năng lực, chế tạo, lắp đặt, cung cấp thiết bị và phụ tựng đỳng tiến độ, đảm bảo chất lượng theo đỳng quy trỡnh. Khỏch hàng sẽ đũi hỏi,yờu cầu khắt khe hơn đối với chất lượng của sản phẩm, độ an toàn khi vận hành đặc biệt là dịch vụ sau bỏn. Đối với cỏc mặt hàng này lợi thế của cụng ty là một doanh nghiệp cú uy tớn trờn thị trường, về chất lượng của sản phẩm cỏc dịch vụ sau bỏn hơn cỏc cụng ty khỏc trờn thị trường trong nước. Song bờn cạnh đú là sự vươn lờn của cỏc
Học viờn: Nguyễn Huy Quõn Lớp: Cao học 16KT
cụng ty khỏc nữa sẽ đỏp ứng tốt hơn yờu cầu của khỏch hàng một sự lựa chọn dễ dàng và sẽ cú sự ộp giỏ trong mua bỏn .
Thị trường thế giới vẫn rộng mở, sự hỗ trợ của những chớnh sỏch của Nhà nước, khoa học cụng nghệ hiện đại đặc biệt là cụng nghệ thụng tin, điện tử viễn thụng, giao thụng… đó thu hẹp khoảng cỏch về địa lý đối với cỏc nước, ranh giới về kinh tế, giữa cỏc nước được xúa bỏ đú là một cơ hội tốt cho cụng ty điều này sẽ giảm ỏp lực từ phớa khỏch hàng đến cụng ty.
2) Áp lực từ phớa đối thủ cạnh tranh hiện tại
Phải khẳng định rằng cú rất nhiều cụng ty hoạt động trong ngành, chủ yếu là cỏc cụng ty Nhà nước. Những cụng ty này chưa cổ phần húa nờn được sự hậu thuẫn rất lớn từ phớa Chớnh phủ. Bờn cạnh đú là sự du nhập của cỏc cụng ty cơ khớ nước ngoài như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc. Do đú đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của đối thủ là nhiệm vụ cần thiết và quan trọng. Để thấy rừ sức cạnh tranh của đối thủ ta cú thể phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu của họ để từ đú đưa ra cho cụng ty một chiến lược phỏt triển thị trường phự hợp.
U