Đánh giá quan hệ thƣơng mại Việt Nam –Nhật Bản

2.3.1. Những thành tựu đạt được

Kim ngạch xuất nhập khẩu tăng trƣởng trung bình 18%/năm. Trong đó, kim ngạch xuất khẩu của VN sang Nhật Bản trong giai đoạn (2008-2012), có tốc độ tăng dần đều và VN luôn xuất siêu sang Nhật Bản. Trong số kim ngạch song phƣơng đạt 25 tỷ USD thì VN xuất khẩu 13 tỷ USD và nhập khẩu 12 tỷ USD. Thị phần hàng hóa của VN cũng không ngừng gia tăng với tốc độ phát triển rất nhanh. Nếu năm 2007 là 0,9% thì đến năm 2012 tăng lên 1,7%.

Theo số liệu thống kê đƣợc công bố gần đây của Tổng cục Hải quan, kim ngạch hàng hóa xuất nhập khẩu Việt Nam-Nhật Bản trong năm 2013 đạt 24,3 tỷ USD, tăng 2,4% so với năm 2012. Trong đó, Việt Nam đã xuất khẩu hàng hóa sang thị trƣờng này 13,65 tỷ USD hàng hóa, cao hơn 4,5 điểm % so với kết quả của một năm trƣớc đó. Trong khi đó, nhập khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam có xuất xứ từ Nhật Bản đạt trị giá 11,61 tỷ USD, hầu nhƣ không thay

56

đổi so với năm 2012. Số liệu trong Biểu đồ 1 dƣới đây cho thấy tính từ năm 2009 đến năm 2013, xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trƣờng này đã cao gấp 2,15 lần; trong khi đó sau 5 năm thì nhập khẩu hàng hóa vào Việt Nam từ Nhật Bản chỉ gấp 1,55 lần.

Trong những năm gần đây, cán cân thƣơng mại hàng hóa của Việt Nam luôn ở trạng thái xuất siêu (thặng dƣ) trong buôn bán với Nhật Bản. Năm 2011, nƣớc ta xuất siêu 0,4 tỷ USD; chuyển sang năm 2012 con số này đã là 1,5 tỷ USD và năm 2013 Việt Nam đã xuất siêu sang thị trƣờng Nhật Bản trị giá 2,04 tỷ USD, tăng mạnh 39% so với con số ghi nhận đƣợc trong năm 2012.

Nguồn: Tổng cục Hải quan

Biểu đồ 2.4: Kim ngạch hàng hóa XNK và cán cân thƣơng mại giữa Việt Nam và Nhật Bản giai đoạn năm 2009-2013

Trong những năm qua, tuy có những bƣớc tăng trƣởng khả quan và đáng ghi nhận trong kết quả buôn bán thƣơng mại giữa hai quốc gia nhƣng Việt Nam vẫn chƣa khai thác đƣợc tối đa tiềm năng của một trong những thị trƣờng lớn nhất thế giới này. Theo nguốn số liệu đƣợc Tổ chức Thƣơng mại thế giới (WTO)

57

công bố vào giữa tháng 9 năm 2013, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa trong năm 2012 của Nhật Bản sang tất cả các nƣớc, vùng lãnh thổ đạt gần 799 tỷ USD, trong khi đó con số thống kê nhập khẩu hàng hóa từ các nƣớc, vùng lãnh thổ vào Nhật Bản là 886 tỷ USD. Nhƣ vậy, trị giá hàng hóa mà Việt Nam xuất khẩu hay nhập khẩu từ thị trƣờng đầy tiềm năng này vẫn chỉ chiếm một thị phần vô cùng nhỏ bé, chƣa đến 2%.

Tuy vậy, Nhật Bản vẫn luôn là thị trƣờng thƣơng mại quan trọng của Việt Nam, chiếm tỷ trọng lên đến 10% trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam với tất cả các thị trƣờng trên thế giới. Trong năm 2013, tổng kim ngạch hai chiều giữa Việt Nam và Nhật Bản xếp thứ 4 trong tất cả các thị trƣờng mà Việt Nam xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa; trong đó, xếp thứ 2 về xuất khẩu và xếp thứ 3 về nhập khẩu

2.3.2. Những thuận lợi khi thâm nhập vào thị trường Nhật Bản

“Hiện tại theo nhiều đánh giá thì Nhật Bản là thị trƣờng khó tính nhƣng thuận lợi và nhiều tiềm năng đối với hoạt động xuất khẩu của nƣớc ta. Năm 2011, Việt Nam xuất sang Nhật chỉ chiếm 1,19% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật và khoảng 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam ra thế giới” 10, tr. 320. Trong khi đó, doanh nghiệp Việt Nam đang có rất nhiều lợi thế ở Nhật. Vì thế, doanh nghiệp nên nắm bắt xu hƣớng và lợi thế để tận dụng và khai thác lợi thế này.

Thứ nhất, hiện quan hệ thƣơng mại - kinh tế Việt - Nhật đang trên đà phát triển mạnh. Năm 2008 kim ngạch xuất nhập khẩu hai nƣớc đạt 16 tỷ USD, năm 2009 trong khó khăn vẫn đạt gần 11 tỷUSD và năm 2010 tiếp tục đạt 16,9 tỷ USD (tăng gần 23% so 2009). Trong mối quan hệ này, cán cân thƣơng mại của cả hai bên luôn ở mức tƣơng đối cân bằng. Việt Nam xuất sang Nhật hàng chủ lực có thế mạnh nhƣ nông hải sản, hàng dệt may, da giày, sản phẩm gỗ, linh kiện

58

- máy móc… và nhập từ Nhật thiết bị, công nghệ, tiếp nhận vốn đầu tƣ… Khách du lịch Nhật đến Việt Nam cũng đứng trong top 2 với khoảng 400 ngàn lƣợt khách đến hàng năm. Nhật cũng là nơi đang tiếp nhận nhiều lao động Việt Nam…

Thứ hai, hiệp định Đối tác toàn diện Việt - Nhật đƣợc ký kết vào tháng 12/2008 là khung pháp lý quan trọng tạo điều kiện rất thuận lợi cho doanh nghiệp hai nƣớc mở rộng các mối quan hệ trong các lĩnh vực kinh tế, khoa học - công nghệ - đầu tƣ – lao động… Sau hơn 1 năm triển khai hiệp định, đã có hơn 1/3 hàng hoá Việt Nam sang Nhật hƣởng các lợi ích từ hiệp định, nhất là trong lĩnh vực thuế quan. Hiệp định vẫn còn đến 95% sản phẩm công nghiệp từ Việt Nam sang Nhật sẽ có thuế suất 0% (giảm theo lộ trình), nhiều mặt hàng khác nhƣ da giày, sản phẩm gỗ, sản phẩm hoá chất, hàng nông sản… cũng đang và sẽ tiếp tục đƣợc giảm thuế suất. Với trình độ của nền kinh tế hai nƣớc, sản phẩm của hai nền kinh tế đang bổ sung và không cạnh tranh nhau, vì mức độ, phẩm cấp hàng hoá khác nhau.

Thứ ba, do tình hình kinh tế thế giới thay đổi đang tạo nhiều thị trƣờng ngách cho các doanh nghiệp VN có cơ hội thâm nhập vào Nhật Bản. Đầu năm 2011, hai nƣớc cũng đang đàm phán thoả thuận tiếp nhận lao động Việt Nam trong lĩnh vực y tế với số lƣợng khoảng 400 ngàn ngƣời. Bên cạnh đó, Nhật đang có nhu cầu nhập nhiều sản phẩm cơ khí mức độ công nghệ thấp. Trƣớc đây 50% các chủng loại sản phẩm này Nhật nhập từ Trung Quốc, nhƣng do ngày nay Trung Quốc không muốn hợp tác với Nhật sản xuất các sản phẩm cơ khí công nghệ thấp, cộng với chi phí sản xuất tại Trung Quốc đang cao và nhất là không muốn lệ thuộc vào một thị trƣờng, nên Nhật có nhu cầu nhập các loại hàng này từ các nƣớc khác, trong đó có Việt Nam với các sản phẩm nhƣ khung nhà xƣởng, các loại xe đẩy, băng chuyền… Đây đƣợc xem là thị trƣờng ngách mà doanh

59

nghiệp trong nƣớc nên tận dụng, vì các sản phẩm này đòi hỏi công nghệ không cao và giá thành ở Việt Nam rất cạnh tranh. Trƣớc Nhật cũng nhập nhiều phần mềm từ Ấn Độ, Trung Quốc, nhƣng nay cũng tập trung vào Việt Nam, vì giá nhân công thấp và phí đầu tƣ không cao. Các sản phẩm nông sản khác nhƣ thực phẩm chế biến, trƣớc Nhật cũng nhập từ Trung Quốc, nay bị áp lực về giá nên đang quay sang Việt Nam. Mới đây, Nhật đã đầu tƣ tại Việt Nam thiết bị xử lý ruồi đục quả trên thanh long và cho nhập loại trái cây này từ Việt Nam. Hiện giới trẻ Nhật đã Âu hoá nhiều, phụ nữ Nhật phải tăng tham gia làm việc giúp đỡ gia đình nên nhu cầu sử dụng thực phẩm làm sẵn, thức ăn nhanh cũng tăng theo. Đây cũng là thị trƣờng tiềm năng cho doanh nghiệp chế biến thức ăn Việt Nam.

Thứ tư, một thuận lợi nữa cho doanh nghiệp Việt Nam tại Nhật là Nhật Bản đang thay đổi chính sách kinh tế - thƣơng mại. Trƣớc Nhật chú tâm vào nội địa, nay mở rộng kết nối với thế giới, trong đó có việc tăng hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá về hƣớng Đông, vì thế đã ký nhiều hiệp định thƣơng mại song phƣơng với ASEAN (7 hiệp định, trong đó có Việt Nam) và một hiệp định chung với khối ASEAN, đồng thời dành ƣu đãi thuế quan GSP cho một số quốc gia khác. Theo ông Võ Thanh Hà, Phó Trƣởng phòng Đông Bắc Á - Vụ Thị trƣờng châu Á- Thái Bình Dƣơng, sau khủng hoảng kinh tế thế giới, kinh tế Nhật cũng bị ảnh hƣởng nên tác động đến tâm lý tiêu dùng, vì vậy thị trƣờng hàng giá rẻ đƣợc ƣa chuộng và ngày càng xuất hiện nhiều ở hệ thống các siêu thị, hệ thống phân phối Nhật.

2.3.3. Một số khó khăn cần lưu ý khi thâm nhập thị trường Nhật Bản

Trƣớc hết đó là vấn đề nắm bắt thông tin và hiểu biết về tập quán kinh doanh của ngƣời Nhật Bản. Các doanh nghiệp Nhật Bản rất coi trọng chữ "tín" trong quan hệ với bạn hàng và thực hiện nghiêm chỉnh cam kết trong hợp đồng

60

khi đã ký hợp đồng. Họ thƣờng có quá trình tìm hiểu rất kỹ càng về đối tác tiềm năng trƣớc khi có quyết định làm ăn lâu dài, đôi khi đơn hàng có khối lƣợng không lớn. Trong khi đó, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa thiếu thông tin về thị trƣờng Nhật Bản và kinh nghiệm làm ăn với các doanh nghiệp Nhật Bản. Một số doanh nghiệp chƣa thật sự hiểu biết thấu đáo về văn hóa, tập quán kinh doanh của Nhật Bản. Bởi vậy, một số doanh nghiệp Việt Nam, mặc dù đã có kết quả kinh doanh tốt ở thị trƣờng Mỹ, các nƣớc EU nhƣng lại chƣa có kết quả tƣơng tự ở thị trƣờng Nhật Bản.

Một khó khăn nữa cần đƣợc lƣu ý đó là rào cản kỹ thuật đối với hàng nông sản, thủy sản. Vệ sinh an toàn thực phẩm là vấn đề quan trọng nhất trong xuất khẩu hàng nông sản, thủy sản, nhất là đối với thị trƣờng Nhật Bản. Kể từ ngày 29/5/2006, Nhật Bản đã thực hiện Luật Vệ sinh an toàn thực phẩm sửa đổi đối với tất cả các lô hàng thực phẩm nhập khẩu vào Nhật Bản, thắt chặt quy định và bổ sung một số loại dƣ lƣợng hóa chất không đƣợc phép có trong thực phẩm và tiếp tục nâng mức hạn chế dƣ lƣợng hóa chất cho phép. Tôm và mực xuất khẩu của Việt Nam đã bị kiểm tra chất lƣợng an toàn thực phẩm 100%.

Đối với rau quả, Luật Bảo vệ thực vật của Nhật Bản liệt Việt Nam vào danh sách các nƣớc có dịch bệnh ruồi đục quả, nên Việt Nam không đƣợc phép xuất khẩu quả tƣơi có hạt nhƣ thanh long, nhãn, xoài, đu đủ, dƣa chuột, cà chua...

Bên cạnh đó là những vấn đề về tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lƣợng sản phẩm.Hàng công nghiệp chế tạo của Việt Nam xuất khẩu sang Nhật (trừ của các công ty liên doanh hay 100% vốn của Nhật Bản) gặp một số khó khăn về tiêu chuẩn kỹ thuật vì các tiêu chuẩn công nghiệp của Nhật (JIS) có nhiều điểm riêng biệt khác với tiêu chuẩn quốc tế, trong khi hầu hết các công ty của Việt Nam là theo hệ thống tiêu chuẩn quốc tế.Ngƣời tiêu dùng Nhật Bản có yêu cầu khắt khe

61

về chất lƣợng, độ bền, độ tin cậy và sự tiện dụng của sản phẩm. Họ sẵn sàng trả giá cao hơn một chút cho những sản phẩm có chất lƣợng tốt. Yêu cầu này còn bao gồm dịch vụ hậu mãi nhƣ sự phân phối kịp thời của nhà sản xuất khi một sản phẩm bị trục trặc, khả năng và thời gian sửa chữa các sản phẩm đó. Những vết xƣớc nhỏ, mẩu chỉ cắt còn sót lại trên mặt sản phẩm dệt may, bao bì xô lệch, v.v... những lỗi nhỏ do sơ ý trong khi vận chuyển, hay khâu hoàn thiện sản phẩm cũng có thể dẫn đến tác hại lớn là làm lô hàng khó bán, ảnh hƣởng đến kế hoạch sản xuất lâu dài.

Ngoài ra còn những khó khăn về chi phí và hệ thống phân phối. Do yêu cầu cao về chất lƣợng, các doanh nghiệp cần đầu tƣ để cải tiến nhiều khâu từ thiết kế, kỹ thuật, bảo quản, vận chuyển, quản lý chất lƣợng. Việc tiến hành khảo sát và tiếp cận thị trƣờng Nhật Bản cũng khá tốn kém nhất là đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đồng thời, hàng hoá vào thị trƣờng Nhật Bản phải qua nhiều khâu phân phối lƣu thông nên đến tay ngƣời tiêu dùng giá cả khá cao so với giá nhập khẩu. Yêu cầu đối với nhà sản xuất là đảm bảo đáp ứng đúng yêu cầu của ngƣời tiêu dùng và chào hàng với giá cả hợp lý (không bị lệ thuộc vào thông tin về giá bán lẻ ở Nhật Bản)...

Nên biết rằng các sản phẩm đƣợc khách du lịch Nhật Bản mua ở nƣớc ngoài một cách bốc đồng vì sự tò mò của họ để làm vật lƣu niệm cho chính mình hoặc cho ngƣời khác không bán đƣợc ở Nhật Bản nhƣ nó đã từng đƣợc bán ở những địa điểm du lịch của nƣớc ngoài. Hàng lƣu niệm và hàng thƣơng mại không giống nhau. Xin nhấn mạnh rằng bạn cần phải khảo sát xem sản phẩm của mình có thực sự phù hợp với thị trƣờng Nhật Bản hay không trƣớc khi định bán nó vào Nhật.

Khi đàm phán với các thƣơng nhân Nhật bản, phía Nhật thƣờng đƣa ra các yêu cầu, đề nghị; ví dụ, yêu cầu thay đổi mẫu mã hoặc cách đóng gói, hoặc thay

62

đổi mầu sắc cho phù hợp với thị hiếu của ngƣời Nhật. Mặc dù có thể đáp ứng đƣợc các yêu cầu này, nhƣng nhiều công ty nƣớc ngoài đã lập tức bỏ cuộc vì họ ngại tốn thời gian và công sức cần thiết để thay đổi nó. Những công ty tốt nhất chính là những công ty hiểu về thị trƣờng nên họ mới yêu cầu thay đổi cho phù hợp với thị trƣờng nhƣ vậy. Bạn nên làm ăn với những đối tác này. Nên tránh những đối tác chẳng góp ý cho bạn đƣợc gì. Những đòi hỏi và yêu cầu đó, vì vậy, cần phải đƣợc hoan nghênh.

Để làm ra các sản phẩm phù hợp với thị trƣờng Nhật bạn cần phải hợp tác chặt chẽ với các công ty Nhật Bản. Nếu bạn muốn thành công ở Nhật Bản, bạn đừng tiếc công sức bỏ ra để hợp tác với các đối tác Nhật. Một khi họ đƣa ra những yêu cầu, những điều tƣ vấn góp ý cho bạn để làm cho bản chào hàng của bạn đƣợc tốt hơn thì có nghĩa là ngƣời ta đang tạo cho bạn con đƣờng đến với thị trƣờng Nhật và bạn nên tích cực đáp ứng những yêu cầu đó. Nếu không có sự nỗ lực đó thì hầu nhƣ không có hy vọng cho sự thành công ở Nhật Bản. Nếu những đòi hỏi phía đối tác đƣa ra quá khắt khe, bạn nên trao đổi cụ thể, đầy đủ với phía Nhật Bản và cùng với họ xác định rõ mức độ thay đổi mà bạn có thể đáp ứng đƣợc.

Một khi đối tác yêu cầu bạn gửi mẫu hàng sang Nhật thì mẫu đó nên đƣợc gửi đi không tính tiền, trừ phi nó quá đắt. Sự thật là, một khi công ty Nhật yêu cầu gửi mẫu có nghĩa là sản phẩm của bạn có sức hấp dẫn, điều đó cho thấy con đƣờng đến với thị trƣờng Nhật Bản của bạn không còn xa nữa. Mẫu hàng đƣợc xem nhƣ là "hạt giống" của việc kinh doanh. Theo bạn không gieo hạt thì làm sao bạn gặt hái đƣợc. Chính vì vậy, ai muốn bán sản phẩm của mình thì đƣơng nhiên phải cho không những hạt giống đó, kể cả những mẫu sản phẩm đƣợc thay đổi theo yêu cầu của phía Nhật Bản cũng đƣợc gửi không tính tiền.

63

Các mẫu sản phẩm cần đƣợc làm cẩn thận theo đúng yêu cầu. Không nên gửi mẫu đi với các lời chú thích nhƣ là: Khi ông / bà đặt hàng thì sản phẩm thật sẽ khác mẫu ở chỗ này, chỗ kia...Nếu bạn đã gửi mẫu đi theo đúng yêu cầu sửa đổi của đối tác Nhật nhƣng phía đối tác lại yêu cầu bạn thay đổi lần nữa thì bạn có thể yêu cầu họ trả tiền cho các mẫu phải làm lại đó, nhƣng ít nhất là mẫu gốc của bạn và mẫu đầu tiên ngƣời ta yêu cầu bạn thay đổi thì nên gửi miễn phí.

Ngay cả khi đối tác Nhật bản chấp nhận giá, mẫu mã, vật liệu và mẫu hàng cuối cùng và bạn chỉ việc chờ đơn hàng thì thƣơng vụ đó vẫn có thể bị ngừng lại vì lý do có sự thay đổi đột ngột của thị trƣờng Nhật Bản. Điều này sảy