2.3.1.1 Thành công
Qua kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp cho ta thấy công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty thực hiện tương đối tốt.
- Đối với mục tiêu mang đến người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao :trong nhu cầu ngày càng cao ngày nay chất lượng sản phẩm luôn được đưa lên hàng đầu. Người tiêu dùng khắt khe hơn đối với các sản phẩm điện – điện tử - điện lạnh họ quan tâm đến sự an toàn của sản phẩm mang đến cho họ. Nắm bắt được nhu cầu đó của người tiêu dùng,công ty đã có sự đầu tư trong việc tìm kiếm nhà cung cấp nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm ngày một tốt hơn. Một số khách hàng thân thiết của công ty: ủy ban kiểm tra trung ương, bộ y tế, bộ giao thông vận tải, bộ kế hoạch và đầu tư, bộ khoa học công nghệ, bộ nội vụ, tổng cục 5 và tổng cục 5 – bộ công an, thanh tra bộ nông nghiệp,……trung tâm ngoại ngữ tin học Phú Thọ, trường Đại học quốc gia, trường đại học sư phạm, học viện báo chí và tuyên truyền, trường cao đẳng công nghệ và kinh tế Bảo Lộc – Lâm Đồng,…..
- Trong các công tác xây dựng các chương trình và hoạt động bán hàng : sau những ảnh hưởng của việc nền kinh tế trên thế giới đang rơi vào tình trạng suy thoái.Công ty đã thực hiện tốt các nội dung quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng từ công tác dự báo,xác định mục tiêu bán hàng ,chương trình hoạt động bán đến ngân sách bán hàng đã giúp cho công ty có bản kế hoạch sát thực tế mà doanh nghiệp đã thực hiện tốt hoàn thành kế hoạch đề ra.
- Trong xây dựng ngân sách bán hàng: công ty đã có sự phân bổ nguồn lực ngân sách khá hợp lý, tập trung nhiều hơn cho các khoản chi vào hoạt động xúc tiến bán, giảm bớt các khoản chi phí quản lý doanh nhằm thúc đẩy khối lượng tiêu thụ hàng hóa, phát triển theo những mục tiêu đã đề ra.
2.3.1.2 Nguyên nhân
Với thành công như trên phải kể đến những nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ, nhân viên trong công ty, họ luôn lấy mục tiêu của công ty làm mục tiêu phấn đấu của bản thân. Do đó các kế hoạch vạch ra mang tính khả thi cao, chỉ tiêu ở kỳ thực hiện luôn đạt xấp xỉ hoặc vượt trên kế hoạch đề ra. Đồng thời công ty cũng chú trọng đến xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật có nhiều chế độ, chính sách ưu đãi với công nhân viên trong công ty để họ phát huy hết khả năng làm việc của mình. Ngoài ra một trong những nhân tố chính tạo nên sự thành công là các chương trình xúc tiến bán của công ty đã tạo cho người tiêu dùng ấn tượng tốt với các dịch vụ sau bán.