- Đối với ban lãnh đạo công ty: cần phải có nhận thức đúng đắn vai trò và nhiệm
vụ của công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong hoạt động của kinh doanh công ty. Coi xây dựng kế hoạch bán hàng là phần không thể thiếu trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và phải xây dựng kế hoạch một cách cụ thể chi tiết.
- Hoàn thiện nội dung kế hoạch bán hàng của công ty như công tác dự báo bán hàng, xác định mục tiêu bán hàng, xây dựng các mục tiêu kinh doanh theo các giai đoạn. Xác định rõ các mục tiêu trước mắt và lâu dài mà công ty sẽ phải thực hiện, từ đó đề ra các chương trình và chính sách xúc tiến nhằm thực hiện tốt nhất mục tiêu đã đề ra. Đồng thời tạo dựng nguồn ngân sách tốt nhất để thực hiện được kế hoạch bán hàng.
- Công ty cần phải xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp dựa trên thực trạng kinh doanh của mình để có thể phát huy điểm mạnh mà công ty làm được trong thời gian qua, đồng thời hạn chế những tồn tại nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tăng doanh số bán hàng.
- Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng gắn liền với khả năng nguồn lực của công ty: tài chính, con người ,cơ sở vật chất. Bám sát thực tế năng lực nguồn lực của công ty để đưa ra các giải pháp thiết thực và khả thi.
- Nâng cao trình độ kiến thức và kỹ năng cho đội ngũ nhà quản trị bán hàng về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng.