Mục tiêu
Trở thành công ty hàng đầu về lĩnh vực đầu tư và kinh doanh dịch vụ bất động sản tại Việt Nam, là lựa chọn số một đối với khách hàng cũng như chủ đầu tư nhờ uy tín về khả năng cung cấp chuyên nghiệp các sản phẩm liên quan đến ngành ngành xây dựng, nhà ở, sản phẩm dịch vụ…
Xây dựng công ty thành một tổ chức chuyên nghiệp, tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm viêc chuyên nghiệp, năng động và thu nhập cao cho toàn bộ công nhân viên của công ty.
Mục tiêu dài hạn trong 10 năm tới, sẽ nâng vốn điều lệ lên 10 tỷ VNĐ. Số lượng nhân viên cứng có kinh nhiệm 500 người. Là một trong những công ty uy tín nhất trên thị trường Việt Nam về lĩnh vực dịch vụ bất động sản. Tham gia ký kết bán độc quyền nhiều dự án lớn. Mở rộng lĩnh vực tư vấn và môi giới sang nghiên cứu thị trường.
Mục tiêu dài hạn tới năm 2050 là mở thêm chi nhánh trong thành phố Hồ Chí Minh. Vì nhận thấy, TP Hồ Chí Minh là thành phố đầy tiềm năng mang lại doanh thu khủng cho công ty. Đây là thị trường phát triển sôi động và chuyên nghiệp hơn thị trường bất động sản ngoài bắc, đặc biệt là lĩnh vực dịch vụ. Điều đó đem đến cho công ty cơ hội kinh doanh mới.
Chiến lược kinh doanh
+ Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
Cung cấp cho khách hàng dịch vụ hoàn hảo nhất. Sự hài lòng của khách hàng là động lực quan trọng nhất thúc đẩy sự phát triển của công ty.
Tăng cường đào tạo, phát huy tính sáng tạo trong đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm tăng cường hàm lượng công nghệ và hiệu quả trong công việc.
Hỗ trợ nhân viên chính đi học tập, nhằm nâng cao kiến thức và kỹ năng bán hàng, tư vấn. Tạo nên một đội ngũ nhân viên hùng mạnh cả về số lượng và chất lượng.
tạo trực tiếp, cầm tay chỉ việc.
Quản lý nhân viên và đội ngũ cộng tác viên qua phần mềm thông minh. Tối đa hóa các công cụ đăng tin tự động hóa và marketing.
Chiến lược trả lương, thưởng cho nhân viên
Tính lương cơ bản
- Dựa trên mức doanh thu thực tế của các sales để tính mức lương cơ bản tương ứng với các level đó.
- Mức lương thưởng + % doanh số không giới hạn phụ thuộc vào năng lực từng nhân viên và hiệu quả thể hiện thực tế trong công việc.
- Khi đạt được doanh số đăng ký theo level sales tính theo lương cơ bản theo quy định.
- Trong trường hợp các CVTV không phát sinh doanh số/tháng công ty sẽ hỗ trợ CVTV đó 500.000 VNĐ.
- Tính lương chi trả theo số ngày công/tháng làm thực tế.
- Số ngày phép: một tháng được nghỉ một ngày phép vẫn được tính lương. - Trường hợp nghỉ không xin phép (không báo trước 8h30 sáng trong ngày làm việc cho trực tiếp quản lý) hoặc quá số phép quy định sẽ bị trừ lương theo quy định của công ty (một ngày nghỉ không phép sẽ cắt 3 ngày lương kể cả tính lương cơ bản khi đạt doanh số và lương hỗ trợ khi không đạt doanh số).
- Doanh số đạt được hàng tháng được cộng dồn cho đến cuối tháng, căn cứ vào đó để chi trả mức lương thưởng theo level sales.
- Các căn chốt hợp đồng (đặt cọc) từ ngày mùng 1 đến hết tháng và doanh thu về trước ngày 11 tháng sau.
Ví dụ: đặt cọc một căn Times city vào ngày 30/09 nhưng tiến hành thanh toán doanh số về ngày mùng 10/10 thì chốt doanh số vẫn tính tháng 9.
+ Quy định về doanh số
- Trong 3 tháng liên tiếp nếu nhân viên kinh doanh không phát sinh doanh số, công ty sẽ xem xét việc hợp tác.
- Chuyên viên tư vấn sắp chốt hợp đồng phải lập phiếu “xác nhận giao dịch” bằng file cứng hoặc file mềm gửi đến giám đốc và bộ phận quản lý trực tiếp.
Căn cứ vào phiếu xác nhận giao dịch đó để tiến hành đặt cọc và nhận cọc và chốt doanh thu.
+ Quy định cơ chế lương cơ bản và % doanh số theo levels sales.
Level sales Trung bình doanh thu NV/tháng
Level 00 Dưới 5.000.000 Level 01 Từ 5.000.000- Dưới 10.000.000 Level 02 Từ 10.000.00- Dưới 15.000.000 Level 03 Từ 15.000.000- Dưới 20.000.000 Level 04 Từ 20.000.000- Dưới 25.000.000 Level 05 Từ 25.000.000- Dưới 50.000.000 Level 06 Từ 50.000.000 – Dưới 75.000.000 Level 07 Từ 75.000.000- Dưới 100.000.000 Level 08 Từ 100.000.000 trở lên
+ Quyền lợi của CVTV
Level sales Lương cơ bản/tháng % doanh số đạt được CV tạo doanh số CV không tạo doanh số.
Level 00 0 45% Tự thỏa thuận hai bên Tự thỏa thuận 2 bên Level 01 2.500.000 5%*5.000.00=250.000 Tự thỏa thuận 2 bên Tự thỏa thuận 2 bên Level 02 3.000.000 10%*10.000.000=1.000.000 70% từ DS đạt được 30% từ DS đạt được Level 03 4.000.000 15%*15.000.000=2.250.000 70% DS đạt được 30% DS đạt được Level 04 5.000.000 20%*20.000.000=4.000.000 70%DS đạt được 30% DS đạt được Level 05 6.000.000 25%*25.000.000=6.250.000 70% DS đạt được 30% DS đạt được
Level 06 8.500.000 27.5%*50.000.000=13.750.000 70% DS đạt được 30 % DS đạt được Level 07 11.000.000 30%*75.000.000=22.500.000 70% DS đạt được 30% DS đạt được Level 08 13.000.000 32%* 100.000.000= 32.000.000 70% DS đạt được 30% DS đạt được Trường hợp trùng khách: Phải báo cho quản lý trước khi chốt hợp đồng để thỏa thuận giữa 2 nhân viên. Trường hợp nếu không báo trước thời gian chốt hợp đồng thì doanh số chỉ tính cho người chốt. Việc phân chia % sẽ phụ thuộc vào việc tư vấn của CVTV thông thường sẽ chia tỷ lệ 50-50, 70-30.
+ Hệ thống đa cấp
Đây có thể được coi là cách thức khá mới được áp dụng trên các sàn tại Hà Nội. Hệ thống này khuyến khích tình đoàn kết giữa các nhân viên, các Fo sẽ tích
cực đào tạo cấp F1 của mình, nhằm nhanh chóng mang lại doanh thu để hưởng hoa hồng từ doanh thu của các F1. Hệ thống đa cấp ở công ty chỉ dừng lại ở 2 đời. Dưới mỗi một Fo chỉ có tối đa 3 người (F1). Fo trực tiếp đào tạo F1, hỗ trợ F1 trong vấn đề chăm sóc khách hàng, đào tạo, chỉ dạy kinh nghiệm…
Mỗi nhân viên không bắt buộc phải nhận F1 mà đăng ký với ban giám đốc sàn. Hoa hồng mà Fo nhận được do F1 tạo doanh số cho công ty không lấy từ tiền lương + hoa hồng của F1 (tức là F1 không mất tiền chi trả cho Fo), số tiền mà Fo nhận được trích ra từ tiền của Công ty.