Trong thời gian thị trường bất động sàn còn đang nóng thì các sàn giao dịch mọc ra như nấm, người người làm môi giới, nhà nhà làm môi giới và thời gian đó làm môi giới kiếm được rất nhiêu tiền. Tuy nhiên khi thị trường xuống dốc và đi vào đóng băng thì số lượng các sàn giao dịch đóng của nhiều gấp đôi số sàn giao dịch còn tồn tại được. Đây chính là thời điểm tốt để nhà nước có thể kiểm tra và đưa ra những tiêu chuẩn cụ thể cho các sàn, loại bỏ những sàn không đủ tiêu chuẩn hoạt động.
Cần quản lý chặt chứng chỉ hành nghề môi giới để có những nhà môi giới chuyên nghiệp. Môi giới BĐS đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển và được đánh giá là có vai trò rất lớn trong việc góp phần làm lành mạnh và thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường BĐS.Vấn đề là làm thế nào để hướng hoạt động môi giới BĐS ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn. Theo quy định của Chính phủ, kể từ ngày 01/01/2009, tất cả cá nhân, tổ chức môi giới bất động sản phải có chứng chỉ đào tạo do Bộ Xây dựng ban hành khung đào tạo.
Cần đẩy mạnh đào tạo toàn diện cho các nhà môi giới trong đó đặc biệt là đào tao về mặt kĩ năng. Nâng cao đạo đức nghề ngiệp trong ngành môi giới bất động sản. Nhà nước cần đưa ra bộ những tiêu chuẩn đạo đức mà nhà môi giới bất động sản cần có.
KẾT LUẬN
Thị trường BĐS tại Việt nam trong những năm vừa qua đang lao dốc một cách thảm hại. Tất cả những người trong nghề mới chợt “thức tỉnh” và nhận ra được một chân lý không thể chối cãi là muốn phát triển doanh nghiệp BĐS thành công, ngoài các yếu tố như: Thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường, giá thành… thì các doanh nghiệp BĐS đã biết quan tâm hơn đến yếu tố tuyển dụng các chuyên viên lành nghề có chuyên môn. Vì chính những chuyên viên môi giới lành nghề sẽ góp phần không nhỏ vào sự thành công của doanh nghiệp. Hàng loạt các chuyên viên môi giới bỏ nghề trong giai đoạn vừa qua là tín hiệu đáng mừng hơn đáng lo. Thị trường sẽ tự đào thải để sàng lọc, loại bỏ những “cò” nhà đất “lôm côm” ra khỏi cuộc chơi. Những người còn lại sẽ ý thức hơn trách nhiệm và môi trường hành nghề của mình bằng tinh thần cầu thị, trách nhiệm, luôn nâng cao kiến thức chuyên môn nếu không muốn bị “sa thải”.
Trong suốt một thời gian dài, người hành nghề môi giới BĐS tại Việt Nam hoạt động rất thụ động. Đa số những người hành nghề môi giới thường phụ thuộc vào sàn hoặc các chủ đầu tư, có gì bán nấy. Sản phẩm mà chuyên viên môi giới đang bán không phải do chính họ tự khai thác được, mà hầu hết là do các chủ đầu tư hoặc các giám đốc công ty phân phối đi quan hệ đem về. Thậm chí, họ còn không quan tâm đến sản phẩm đó có phù hợp với thị trường hay không, giá cả ra sao, giá trị cốt lõi là gì và có phù hợp với họ hay không... Chính những yếu tố nêu trên đã triệt tiêu tất cả sự sáng tạo của người hành nghề môi giới. Một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp – là người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo một qui trình phức tạp và có nghề, từ khai thác sản phẩm đến tay khách hàng là cả một quá trình chuẩn bị khoa học, sáng tạo của người làm nghề môi giới BĐS.
Trước tình hình thực tiễn trên đề tài nghiên cứu “Hoàn thiện các kỹ năng
trong môi giới bất động sản tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dịch vụ bất động sản Vindex ( Sàn BĐS Vindex)” được hoàn thành nhằm làm rõ cơ sở lý luận về thực tiễn hoạt động và hoàn thiện các kỹ năng trong môi giới bất động sản của các nhân viên trong công ty Vindex, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn
thiện kỹ năng môi giới của Vindex Land. Trong chuyên đề thực tập tốt nghiệp em có một số đóng góp cơ bản sau:
Thứ nhất, đề tài nghiên cứu có hệ thống về các vấn đề lý luận và khoa học về nghề môi giới và kỹ năng môi giới.
Thứ hai, làm rõ thực trạng việc sử dụng các kỹ năng bán hàng trong các giao dịch BĐS của nhân viên tại sàn giao dịch bất động sản Vindex, thể hiện sự chuyên nghiệp của các nhân viên môi giới. Trong đó, có đưa ra một số những nhận xét về ưu, nhược điểm, nguyên nhân của thực trạng đang tồn tại.
Thứ ba, từ những thực trạng đang tồn tại đó, đưa ra một số giải pháp và đề xuất nhằm hoàn thiện và nâng cao kỹ năng bán BĐS, bao gồm có đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp và cho cá nhân những chuyên môi giới bất động sản.
Cuối cùng, em đặc biệt xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo Th.s Nguyễn Thắng Trung - người trực tiếp hướng dẫn tận tình, khoa học và đầy trách nhiệm giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.
Mặc dù đã hết sức cố gắng nhưng do hạn chế về kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn và thời gian nên đề tài nghiên cứu không thể tránh khỏi những thiếu sót, khuyết điểm. Em rất mong nhận được sự góp ý của quý thầy cô giáo để đề tài được hoàn thiện hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trần Quang Huy- Nguyễn Quang Tuyến, “Pháp luật về kinh doanh bất động
sản”.
2. Luật kinh doanh BĐS năm 2006.
3. Thái Bá Cẩn- Trần Nguyên Nam, “Thị trường bất động sản- những vân đề lí luận và thực tiễn ở Việt Nam”.
4. Tạp chí thị trường bất động sản. 5. Tạp chí địa chính.
6. Luật đât đai năm 2003. 7. Luật doanh nghiệp 2005.
8. Nguyễn Thanh Trà, Nguyễn Đình Bồng (2004), giáo trình “Thị trường bất
động sản”.
9. Hoàng Văn Cường-TS.Nguyễn Minh Ngọc- TS.Nguyễn Thế Phán- Vũ Thị
Thảo (2004), “ Thị trường BĐS , nhà xuất bản xây dựng,Hà Nội”.
10. Trần Du Lịch, “Một số giải pháp phát triển TT BĐS Việt Nam, tạp chí Bất động sản và nhà đất Việt Nam, 2007-2008”.
11. Nguồn tham khảo internet, các bài viêt, website liên quan đến bất động sản. 12. PGS. TS Hoàng Văn Cường, Giáo trình “ Thị trường bất động sản”.
13. TS.. Nguyễn Minh Ngọc, Bài giảng “ Môi Giới bất động sản”.
14. KurtW.Mortensen. IQ trong nghệ thuật thuyết phục. Nhà xuất bản Lao động – Xã Hội, năm 2011.
15. Kim Hòa. 12 bước bán hàng. Nhà xuất bản từ điển bách khoa, năm 2005. 16. George H. Ross. Donald Trump -Chiến lược đầu tư bất động sản- những bài
học của tỷ phú Trump cho nhà đầu tư nhỏ. Nhà xuất bản Tri Thức.
17. Don sexton. Marketing 101, làm thế nào sử dụng những ý tưởng Marketing hiệu quả nhất để thu hút khách hàng. Nhà xuất bản Lao động – Xã Hội, năm 2007.
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...