Một là, về thị trường: do tác động của cuộc suy thoái kinh tế thế giới trong thời gian qua, dự báo đến năm 2015 sẽ bị ảnh hưởng không nhỏ đến các doanh nghiệp trên nhiều lĩnh vực, làm cho đời sống của người lao động gặp khó khăn, mức tiêu dùng giảm, sản phẩm và dịch vụ không tìm được đầu ra, sản xuất bị đình trệ. Thị trường, thị phần ngày càng thu hẹp do đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều làm ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận. Giá cả nguyên nhiên vật liệu không ngừng biến động và không ổn định, làm ảnh hưởng rất lớn đến hoạt
động sản xuất kinh doanh .
Vì vậy, cần chủđộng nghiên cứu, theo dõi những biến động của thị trường
ảnh hưởng đến việc điều chỉnh các chính sách vĩ mô của Chính phủ như về tỷ
giá, lãi suất, ...cũng như diễn biến sau suy thoái kinh tế thế giới nhằm đề ra những giải pháp kịp thời đảm bảo ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Xúc tiến mạnh hoạt động tiếp thị và bán hàng để mở rộng đối tượng khách hàng và thị trường. Thực hiện chính sách hậu mãi, bảo hành, chiết khấu bán hàng tốt hơn. Củng cố chất lượng sản phẩm và xây dựng giá bán cạnh tranh.
- Xây dựng kế hoạch sản xuất, kế hoạch sử dụng nguyên nhiên, vật liệu
đầu vào, kế hoạch lưu kho hợp lý, chủ động tìm kiếm các nguồn cung ứng nguyên vật liệu và hàng hóa dự phòng. Mở rộng, tìm kiếm các nguồn cung ứng thay thế đểđảm bảo đầu vào ổn định về cả chủng loại, số lượng và giá cả. Điều này sẽ giúp Công ty An Phát chủđộng tránh được những tác động từ áp lực tăng giá của các nhà cung ứng hiện tại, đảm bảo sự bình ổn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, cũng như khả năng cung ứng hàng hóa với mức giá ổn định.
Hai là, về tài sản: tình trạng vật tư hàng hóa tồn kho tại Công ty An Phát có biện pháp bảo quản thích hợp, không làm tốt công tác quản lý tài sản, nguyên vật liệu tại nơi sản xuất. Máy móc thiết bị hư hỏng làm gián đoạn trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Công ty An Phát cần phân công cụ thể bộ phận phụ trách chịu trách nhiệm như: kiểm tra, theo dõi thường xuyên, có kế hoạch sử dụng hợp lý và có đề xuất xử lý kịp thời, tránh trường hợp các vật tư hàng hóa bị hư hỏng không sử dụng
được. Thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng máy móc, thiết bị. Có kế hoạch dự
phòng vật tư sửa chữa, phụ tùng thay thếđầy đủ, kịp thời.
Ba là, về công nợ khó đòi: công nợ chậm thanh toán, khó đòi hoặc không thu được đối với khách hàng bán trước thanh toán trả sau thường xuyên xẩy ra ở
Công ty An Phát
Do đó cần soát xét, lựa chọn khách hàng uy tín, có tiềm lực về tài chính, có hồ sơ pháp lý rõ ràng trước khi ký kết hợp đồng. Thường xuyên liên hệ thu hồi công nợ khách hàng. Rà soát thường xuyên sổ sách, chứng từđể thu được nợ
sau một thời hạn nhất định, không để phát sinh những khoản nợ khó đòi hoặc không thu được.
Bốn là, về lĩnh vực xây dựng: đa phần các công trình Công ty An Phát trúng thầu đều thi công trễ tiến độ làm ảnh hưởng đến uy tín cũng như hình ảnh của Công ty. Mặt khác hoạt động xây lắp đã chuyển sang cơ chế thầu phụ. Bước
đầu trong giai đoạn tìm kiếm sàng lọc nên chất lượng thầu phụ còn hạn chế, nên gây khó khăn trong việc đẩy nhanh tiến độ. Trong khi chủ trương của Nhà nước cũng như của Uỷ ban Nhân dân tỉnh Hưng Yên là siết chặt tiến độ các dự án và có biện pháp mạnh tay trong việc xử phạt các thầu phụ chậm tiến độ thi công.
Vì thế, cần có kế hoạch thi công cho từng công trình, thường xuyên kiểm tra giám sát chặt chẽ về chất lượng, tiến độ thi công, có kế hoạch vật tư chính, vật tư thay thế nhằm khắc phục những lúc vật tư khan hiếm không có thi công. Củng cố lại bộ máy tổ chức của đơn vị, nâng cao vai trò quản lý và điều hành tại xí nghiệp cũng như tại các công trình thi công.
- Tìm kiếm và lựa chọn nhà thầu phụ có năng lực và chuyên nghiệp hơn, hỗ trợ và phát triển các nhà thầu phụ thi công hiện tại, góp phần tăng năng lực,
đảm bảo chất lượng và tiến độ công trình.
Năm là, về nhân sự: đạo đức nghề nghiệp nhân viên còn nhiều điểm cần xem xét lại chưa toàn tâm để làm việc, chưa xem lợi ích tập thể lên trên lợi ích cá nhân, lối sống thực dụng khiến cho nhân viên mất đi sự cân bằng. Cán bộ
quản lý chưa đáp ứng được yêu cầu công việc, thiếu kinh nghiệm.
Tình trạng an toàn lao động, phòng cháy chữa cháy còn nhiều bất cập. Tai nạn lao động do người lao động chủ quan không chấp hành nghiêm quy định về
an toàn lao động khi làm việc trên cao, sử dụng vật liệu nổ, sử dụng điện, ... Do vậy, cần tiến hành đào tạo lại đội ngũ cán bộ, nhân viên, xây dựng văn hoá doanh nghiệp trong kinh doanh để độ ngũ cán bộ, nhân viên hiểu và làm
đúng. Xây dựng và quan tâm hơn đến chế độ lương, thưởng, môi trường làm việc tại đơn vị, giúp người lao động an tâm công tác và cống hiến nhiều hơn, thường xuyên tổ chức bồi dưỡng và đào tạo cán bộ quản lý nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Xây dựng nội quy về an toàn lao động, phòng chống cháy nổ tại các đơn vị sản xuất, các công trình. Phổ biến và huấn luyện cho người lao động nắm bắt
tiện phòng chống cháy nổ, các công cụ bảo hộ lao động, an toàn tại các công trường, nhà máy. Cán bộ quản lý trực tiếp tại các đơn vị phải có biện pháp thi công, sản xuất an toàn và kiểm tra thực hiện triệt để. Nếu thầu phụ hoặc người lao động chấp hành không tốt qui định phải có đề xuất xử lý nghiêm.
3.5 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY AN PHÁT ĐẾN NĂM 2015
Trên cơ sở phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp, Công ty An Phát cần xây dựng một kế hoạch thực hiện dự
kiên như sau:
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Mở rộng quy mô Tăng cường vốn và nguồn nhân lực
để mở rộng qui mô doanh nghiệp
Mở rộng thị trường Phát triển các dự án tại các tỉnh lân cận Hưng Yên như Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hà Nội… Tạo chỗ đứng tốt tại thị trường Hà Nội
Mô hình kinh doanh
Tập trung vào lĩnh vực xây dựng
Phát triển lĩnh vực thương mại và đầu tư bất động sản
Chiến lược tài chính
Mở rộng cơ cấu vốn Tăng cổ phẩn Một phần vốn chủ sở hữu, một phần từ vốn huy động bên ngoài
Tỷ trọng các lĩnh vực chủ chốt trong hoạt động kinh doanh của Công ty An Phát
Tư vấn 20% 10 % 10%
Thi công 70 % 78 % 85%
KẾT LUẬN
Hiện nay, ngành xây dựng nói riêng và nền kinh tế nước nhà nói chung
đang ở trong giai đoạn hết sức khó khăn: lạm phát ngày càng tăng cao, FDI vào Việt Nam ngày càng hạn chế… Các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, đầu tư bất động sản, đặc biệt là những doanh nghiệp vừa và nhỏ, đang
đứng trước rất nhiều thách thức. Để vượt qua giai đoạn khủng hoảng này, các doanh nghiệp cần có một chiến lược kinh doanh thích hợp để tồn tại và phát triển.
Luận văn đã cố gắng hoàn thành mục tiêu đề ra là đã xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn đến năm 2015, trong đó trình bày một cách tóm tắt cơ sở lý luận chung về chiên lược kinh doanh. Trên cơ sở lý thuyết
đó, tác giả đã phân tích một cách khoa học thực trạng môi trường kinh doanh của công ty, bao gồm môi trường bên ngoài (nhằm tìm ra cơ hội – nguy cơ có ảnh hưởng đến hoạt động của công ty) và môi trường bên trong (để xác định điểm mạnh – yếu của doanh nghiệp). Từ những phân tích này, đã đề xuất việc xây dựng chiến lược kinh doanh với các giải pháp và kiến nghị cho Công ty An Phát
đến năm 2015., nhằm tạo điều kiện cho việc thực hiện chiến lược được hiệu quả. Tuy nhiên, mục tiêu đứng vững trong giai đoạn khó khăn, chờ cơ hội phát triển mạnh mẽ cả về lượng và chất được áp dụng và điều chỉnh cho phù hợp trong thực tế của Công ty An Phát.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tài liệu tiếng Việt
1. PGS. TS. Nguyễn Thị Liên Diệp, Ths Phạm Văn Nam (2006), Chiến lược và chính sách kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội
2. GS. TS. Hồ Đắc Hùng (2000), Quản trị toàn bộ doanh nghiệp, NXB
Đài học Quốc gia TP HCM
3. PGS. TS. Trần Ngọc Thơ (2007), Tài chính doanh nghiệp hiện đại,
NXB Thống kê
4. PGS. TS. Vũ Công Tuấn (2007), Phân tích kinh tế dự án đầu tư, NXB Tài chính
5. PGS. TS. Vũ Công Tuấn (2008), Quản trị dự án, NXB Thành phố Hồ
Chí Minh
6. Giáo trình chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp (1999), NXB Giáo dục
7. Fredr. Davi (1995), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê 8. Trần Hoàng Kiên (1999), Chiến lược kinh doanh của các nhà doanh
nghiệp nổi tiếng Việt Nam và thế giới, NXB Thanh niên.
9. Phan Thị Nhiệm (1999), Chiến lược kinh doanh, NXB Thống kê 10.Đào Duy Huân (1996), Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
trong nền kinh tế thị trường, NXB Giáo dục.
11.Nguyễn Thị Liên Diệp & Phan Văn Nam (1994), Chiến lược và sách lược kinh doanh, NXB Thống kê.
12.DS Garry, R.A.DanNy (1994), Chiến lược và sách lược kinh doanh, NXB Thành phố Hồ Chí Minh
13.James H. Donnelly. JR, James L. Gibson, John M. Ivancevich (2005),
Quản trị kinh doanh, NXB Lao động xã hội.
14.Harold Koontz, Cyril O'donnell, Heinz Weirich; Vũ Thiếu, Nguyễn Mạnh Quân, Nguyễn Đăng Dậu dịch (1999); Những vấn đề cốt yếu của quản lý, NXB Khoa học kỹ thuật
15.Fred R. David (2006), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê
16.Philips Kotler (2003), Quản trị Marketing, NXB Thống kê
17.Michael E. Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ
Phụ lục 1: Danh mục công trình và dự án công ty đã và đang thực hiện Đơn vị: Triệu đồng TT Tên công trình Chủ đầu tư Giá trị thực hiện Thời gian thực hiện Khởi công Hoàn thành A XÂY LẮP
I Công trình giao thong
1 Đường 19 – Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 9.000 2005 2007 2 Đường 196 – Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 6.000 2005 2006 II Công trình thủy lợi 1 Nạo vét sông Bác Hồ Công ty KTCTTL Hưng Yên 1.443 2007 2007 2 Cải tạo nạo vét sông Lương Tài Công ty KTCTTL Hưng Yên 5.600 2008 2009 3 Cải tạo nạo vét Trung Thủy nông Nhân Hòa
Công ty
KTCTTL Hưng Yên
4.912 2009 2009
III Công trình dân dụng, hạ tầng kỹ thuật
1 Hạ tầng kỹ thuật xưởng SX hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH Poly VN 1.920 2005 2005 2 Hạ tầng kỹ thuật Nhà máy sản xuất cửa sắt chống trộm Công ty VIEXIM 1.900 2005 2005 3 Hạ tầng kỹ thuật khu đô thị phía Nam Phố Nối – Hưng Yên Công ty CP Bất động sản Thăng Long 11.500 2005 2006 4
Hạ tầng kỹ thuật khu dân cư
mới xã Trưng Trắc – Huyện Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 18.000 2005 2007 5
Hạ tầng kỹ thuật khu dân cư
mới thị trấn Như Quỳnh – Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 22.000 2005 2007 6
San lấp mặt bằng Khu công nghiệp Thăng Long II (Sumitomo) Tập đoàn Sumitomo Nhật 26.579 2007 2009 7 San lấp mặt bằng, xây kè
đá, tương rào nhà máy nhựa Song Long gđ II
Công ty TNHH
Song Long 3.267 2007 2008
8
Xây dựng công trình văn phòng và trung tâm thương mại cho thuế số 2 Phố
Nối,Mỹ Hào, Hưng Yên
Công ty TNHH
An Phát 11.295 2010 2011
9
Bóc hữu cơ công trình Khu chung cư cao tầng và nhà ở
cán bộ công nhân viên các
Công ty Cổ phần
Đầu tư Phát triển 18
khu công nghiệp – Tiền Phong – Mê Linh – Hà Nội
10
San nền Khu chung cư cao tầng và nhà ở cán bộ công nhân viên các khu công nghiệp – Tiền Phong – Mê Linh – Hà Nội Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển 18 15.120 2011 2011 11
Thi công đường nội bộ Khu chung cư cao tầng và nhà ở
cán bộ công nhân viên các khu công nghiệp – Tiền Phong – Mê Linh – Hà Nội
Công ty Cổ phần
Đầu tư Phát triển 18
25.615 2011 2012
12
Thi công xây dựng Khu nhà
ở Hoàng Vương – Đạo Đức, Bình Xuyên,Vĩnh Phúc Công ty Cổ phần Đầu tư số 1 20.598 2011 2012 B TƯ VẤN I Công trình dân dụng, công nghiệp, quy hoạch
1 Qui hoạch điểm dân cư nông thôn huyện Văn Giang
UBND huyện Văn Giang – Hưng Yên 700 2005 2005 2 Thiết kế trường THCS xã Nghĩa Trụ UBND huyện Văn Giang – Hưng Yên 200 2005 2005 3 Thiết kế trường tiểu học xã Xuân Quang UNBD Xã Xuân Quang – Văn 200 2005 2005
Giang – Hưng Yên
4 Quy hoạch khu tái định cư Phố Nối UBND Huyện Mỹ Hào – Hưng yên 300 2005 2005 5 Thiết kế viện KSND huyện Ân Thi Viện KSND tỉnh Hưng Yên 143 2005 2005 6 Thiết kế trường tiểu học xã Xuân Trúc – Ân Thi – Hưng Yên UBND xã Xuân Trúc – Ân Thi – Hưng Yên 40 2005 2005 7 Thiết kế trường tiểu học xã Quang Vinh UBND xã Quang Vinh – Ân Thi – Hưng Yên 40 2005 2005
8 Thiết kế trường Trung học xã Xuân Dục
UBND xã Xuân Dục – Mỹ Hào – HY
70 2005 2005
II Công trình Giao thông, hạ tầng kỹ thuật 1 Dự án đường 19 – Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 400 2005 2006 2 Dự án đường 196B – Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 500 2005 2006
mới xã Trưng Trắc – Văn Lâm – Hưng Yên
Văn Lâm – Hưng Yên
4
Hạ tầng kỹ thuật khu dân cư
mới thị trấn Như Quỳnh – Văn Lâm – Hưng Yên UBND Huyện Văn Lâm – Hưng Yên 420 2005 2006
Nguồn: Hồ sơ giới thiệu năng lực Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng và Thương mại An Phát