Thông qua tham khảo ý kiến các chuyên gia bao gồm ban giám đốc, lãnh
đạo công ty, bộ phận phân tích thị trường và định hướng kinh doanh của Công ty An Phát, có thể xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh nhằm đánh giá chi tiết hơn.
Bảng 3.2: Đánh giá khả năng cạnh tranh không điều chỉnh tỷ lệ
KSF/ Sốđo sức
cạnh tranh Vinaconex Hacinco Licogi Hud
An Phát Chất lượng / Hiệu quả hoạt động của sản phẩm 9 8 6 1 1 Danh tiếng / Hình ảnh 9 8 6 1 1 Khả năng sản xuất 4 4 1 5 2 Các kỹ năng công nghệ 8 7 8 3 2 Mạng lưới trung gián mua
bán / phân phối 9 7 1 5 2 Sáng tạo sản phẩm mới 8 6 1 5 2 Nguồn lực tài chính 7 7 1 3 2 Vị thế chi phí tương đối 3 3 4 1 1 Điểm số sức cạnh tranh tổng quát
Định mức thang điểm: 1 = rất yếu, 5 = trung bình, 10 = rất mạnh
Nguồn: Phòng thị trường – Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng và Thương mại An Phát và tổng hợp của tác giả
Công ty An Phát là một doanh nghiệp có uy tín tại thị trường Hưng Yên, có khả năng cạnh tranh với những doanh nghiệp trên cùng địa bàn ở những công trình qui mô nhỏ và vừa. Tuy nhiên, qua bảng đánh giá trên cho thấy Công ty An Phát vẫn là một doanh nghiệp nhỏ chưa có nhiều lợi thế cạnh tranh so với các “đại gia” trong ngành xây dựng. Chính vì vậy, đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty An Phát là những doanh nghiệp nhỏ và vừa, đồng thời, phân khúc thị
trường sẽ tập trung vào những công trình nhỏ và vừa, tránh cạnh tranh trực diện với các đối thủ lớn.
3.3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.3.1 Cơ sởđể xây dựng chiến lược