Nguồn: Tác giả tổng hợp phiếu điều tra
Để thực hiện mục tiêu dài hạn vươn tới của công ty cổ phần dược phẩm Bình Minh là trở thành nhà phân phối dược phẩm số một tại Việt Nam. Để đạt đượ mục tiêu dài hạn này, công ty đã chia nhỏ ra nhiều mục tiêu ngắn hạn, gắn với từng thời kỳ phát triển của doanh nghiệp.
+ Đầu tiên trong năm 2015, để có chi phí mở rộng thêm cơ sở vật chất, phục vụ cho mục tiêu dài hạn mở rộng thị trường công ty đã cho theo đuổi mục tiêu ngắn hạn là tăng doanh thu và lợi nhuận. Với mục tiêu tăng 15% doanh thu trong một năm, đây chính là mục tiêu ngắn hạn cho giai đoạn đầu triển khai chiến lược kinh doanh của công ty, được xây dựng trên cơ sở ý kiến đóng góp và thống nhất của các thành viên trong công ty, nhìn chung tất cả các thành đều đã nắm được mục tiêu này, nó được thể hiện qua phiếu điều tra rất rõ ràng. Công ty đã định hướng được cho các thành viên về mục tiêu nghề nghiệp cùa bản thân. Từ đó thống nhất được mục tiêu của mỗi các nhân với mục tiêu phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Qua đó tạo động lực phấn đấu cho mỗi thành viên trong công ty, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển ngày càng lớn mạnh.
+ Với mục tiêu dài hạn trờ thành nhà phân phối dược phẩm số một Việt Nam trong tương lai Công ty Cổ phần dược phẩm Bình Minh đang ngày một mở rộng thị trường phân phối của mình, mở rộng thị phần là mục tiêu dài hạn công ty đang hướng tới. Công ty đã đặt ra mục tiêu mở rộng thị trường 10%/ 3 năm, và tiếp tục 20%/ 5 năm. Để làm được điều này công ty luôn tìm kiếm các đối tác phân phối, không chỉ trên địa bàn Tỉnh Bắc Giang công ty còn mở rộng phân phối xuống khu vực Miền Trung và Miền Nam thông qua nhiều đối tác.
2.3.1.2. Thực trạng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần dược phẩm Bình Minh Bình Minh
Trên thực tế, triển khai chiến lược kinh doanh không phải là việc dễ dàng. Không phải bất cứ mục tiêu, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cũng sẽ diễn ra như dự định ban đầu. Để đạt được các mục tiêu và chiến lược kinh doanh đòi hỏi phải có sự
phân tích, xây dựng các chính sách, phân bổ nguồn lực phù hợp để thực hiện các kế hoạch ngắn hạn một cách hợp lý. Vì vậy công tác triển khai chiến lược kinh doanh là một giai đoạn quan trọng đảm bảo cho chiến lược của doanh nghiệp thành công.
Qua khảo sát phiếu điều tra, tất cả các ý kiến đánh được thể hiện qua biểu đồ sau:
Hình 2.3: Thực trạng chiến lược kinh doanh của công ty CP dược phẩm Bình Minh
Nguồn: Tác giả tổng hợp phiếu điều tra
Với sự phát triển kinh tế ngày một tăng cao, mức sống của người dân ngày càng được cải thiện và nâng cao vì vậy người dân ngày càng quan tâm chú trọng đến sức khỏe nhiều hơn. Nắm được nhu cầu thị trường doanh nghiệp đã phát triển các sản phẩm dược phẩm để phục vụ nhu cầu của người tiêu dung, thị trường mà doanh nghiệp khai thác chủ yếu là địa bàn thành phố Bắc Giang, nơi có mật độ dân cư và mức sống của người dân cao. Với việc thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, sẽ giúp doanh nghiệp tăng thị phần trên thị trường Bắc Giang.
Lợi thế cạnh tranh
Kinh tế vẫn chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, trong bối cảnh khó khăn này, công ty cổ phần dược phẩm Bình Minh vẫn có những bước đi chiến lược để có thể tồn tại và phát triển. Qua khảo sát cho biết, có 55% thành viên được điều tra nói lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là ở chất lượng sản phẩm, 30% nói là uy tín và danh tiếng thương hiệu, 5% nói là hệ thống kho bãi, 5% nói là tài chính vững mạnh và cũng 5% nói lợi thế cạnh tranh của công ty là ở mạng lưới bán hàng rộng khắp.
Hình 2.4: Lợi thế cạnh tranh của công ty CP dược phẩm Bình Minh
Nguồn: Tác giả tổng hợp phiếu điều tra
2.3.2. Thực trạng tình thế triển khai chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh của công ty được triển khai trong hoàn cảnh kinh tế trong nước và thế giới đầy những biến động. Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt. Trong bối cảnh đó, công ty cổ phần dược phẩm Bình Minh đã phân tích thị trường, tập chung vào những điểm mạnh của mình để nâng cao năng lực tranh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Dưới đây là một số phân tích dưới dạng biểu đồ chi tiết hơn:
Cơ hội của công ty
Với việc phỏng vấn trực tiếp trưởng phòng chiến lược Nguyễn Thanh Hà, ông đã cho biết những cơ hội của công ty:
Ngành dược phẩm châu Á có độ tăng trưởng mạnh mẽ và tương ứng với sự phát triển kinh tế trong toàn khu vực, đặc biệt là đối với các nước trong Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á (ASEAN). Các xu hướng vĩ mô chính, như tăng trưởng thu nhập hộ gia đình, chiều hướng gia tăng chi tiêu từ phía Chính phủ cho dịch vụ chăm sóc sức khỏe, những cải thiện đáng kể về tuổi thọ của dân số và nhận thức về sức khỏe, đã và đang thúc đẩy nhu cầu dược phẩm trong toàn khu vực. Theo Economist Intelligence Unit, doanh thu dược phẩm tại khu vực này đã tăng hơn gấp đôi từ 97 tỷ USD trong năm 2001 lên 214 tỷ USD trong năm 2010, và sẽ vươn tới 386 tỷ USD vào năm 2016.
Tỷ lệ sinh đẻ cao, tỷ lệ trẻ sơ sinh tử vong thấp, và tuổi thọ dân số cao là các nhân tố thúc đẩy tốc độ tăng trưởng dân số tại các quốc gia châu Á. Các nước châu Á có tỷ lệ sinh thấp hơn như Trung Quốc, Nhật Bản hay Singapore, đang đối mặt với sự
lão hóa dân số, và là thị trường tiềm năng cho các công ty dược phẩm chuyên sản xuất các loại thuốc biệt dược cho người cao tuổi.
Mức tăng trưởng thu nhập cao tại các nước châu Á trong 10 năm qua đã góp phần đáng kể vào xu hướng gia tăng chi tiêu y tế của toàn khu vực. Hiện nay, khoảng một nửa dân số châu Á vẫn đang sinh sống tại các vùng nông thôn. Tuy vậy, nhờ vào những nỗ lực đầu tư từ cả phía Chính phủ lẫn doanh nghiệp, khả năng tiếp cận thuốc và các dịch vụ y tế công cộng của phân khúc khu dân cư này đang dần được cải thiện.
Song song với việc dân số châu Á trở nên giàu có hơn, thói quen ăn uống của họ cũng dần thay đổi. Tầng lớp trung lưu trong khu vực châu Á ngày càng tiêu thụ nhiều hơn các loại thực phẩm và đồ uống có đường, ví dụ như bánh kẹo, sôcôla và nước uống có gas. Điều này đang làm gia tăng tỷ lệ bệnh tim mạch, ung thư và tiểu đường tại các nước trong khu vực. Vì vậy, Chính phủ của các nước châu Á đang đẩy mạnh đầu tư vào cơ sở hạ tầng, y tế và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe nhằm giảm bớt gánh nặng chi phí cho người dân và để đối phó với sự chuyển dịch cơ cấu bệnh tật nói trên.
Kinh tế thế giới nói chung, cũng như kinh tế Việt Nam nói riêng hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn. Trong hoàn cảnh như vậy, nhà nước cũng đã có rất nhiều chính sách hỗ trợ một số ngành nghề, hỗ trợ vay vốn, cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Thông qua điều tra, phỏng vấn trực tiếp các nhà quản trị và một số công nhân viên lâu năm. Có tới 60% nói cơ hội lớn nhất của công ty hiện nay là được sự ưu đãi từ các chính sách của Đảng và Nhà nước.
Thách thức của công ty
Được thành lập từ năm 2009, công ty cổ phần dược phẩm Bình Minh luôn tìm những hướng mới để phát triển. Để có được sự phát triển ổn định như bây giờ, công ty luôn phải vượt qua rất nhiều khó khăn từ các yếu tố tác động bên ngoài. Được thể hiện qua biểu đồ:
Hình 2.5: Thách thức ở hiện tại của công ty CP dược phẩm Bình Minh
Nguồn: Tác giả tổng hợp phiếu điều tra
Con số 65% ý kiến đánh giá, đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành đang là thách thức ở hiện tại của công ty. Đây đều là những đối thủ có tiềm lực mạnh về cả thương hiệu và nguồn lực. Để cạnh tranh với những đối thủ này, công ty cổ phần dược phẩm Bình Minh cũng có những chính sách khôn khéo. Thay vì cạnh tranh đối đầu
trực tiếp, công ty đã tập chung phát huy những điểm mạnh của doanh nghiệp, để tạo nên lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
+ Điểm mạnh: Với lợi thế đi đầu về chất lượng sản phẩm, công ty Cổ phần dược phẩm Bình Minh đang gây dựng được uy tín trong mắt người tiêu dùng. Có nhiều đối tác chiến lược, có nguồn cung ứng hàng hóa ổn định, có chất lượng và đều là những doanh nghiệp đầu ngành.
+ Điểm yếu: Mới bước chân vào thị trường nên gặp phải nhiều khó khăn từ đối thủ cạnh tranh. Nguồn vốn còn nhỏ, gặp phải các khó khăn về tài chính khi có biến động trên thị trường.