II Đầu tư tài chớnh ngắn hạn
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CễNG TY CỔ PHẦN MAY HA
5 39.76.463 3.7.42 Lợi nhuận gộp về bán hàng và
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CễNG TY CỔ PHẦN MAY HA
3.1. Phương hướng phỏt triển Cụng ty Cổ phần May Hai
Quan tõm và nghiờn cứu cỏc khu vực thị trường khỏc nhau với những tiềm năng và đặc điểm khỏc nhau về tiờu thụ sản phẩm may mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong chiến lược phỏt triển thị trường của cụng ty trong điều kiện hiện nay.
Riờng với thị trường nội địa, Cụng ty nhận định: thị trường trong nước là một thị trường tiềm năng cho cỏc doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với trờn 90 trỉệu dõn với nhu cầu tiờu dựng 9-10 một vải/người mỗi năm, thị trường nội địa đang là mảnh đất màu mỡ kộo cỏc doanh nghiệp dệt may trở lại.
Tuy nhiờn trong thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyờn nhõn nờn chưa làm chủ được thị trường trong nước. Riờng đối với Cụng ty, thị phần nội địa của cụng ty chiếm tỷ lệ cũn nhỏ, doanh thu nội địa chỉ chiếm xấp xỉ 2% trong tổng doanh thu. Để cú thể chiếm lĩnh được thị
trường may mặc trong nước và thắng thế trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trờn thị trường nội địa thỡ điều trước tiờn là cụng ty phải thực sự quan tõm đến thị trường trong nước, phải coi thị trường trong nước cũng là một thị trường cựng song song tồn tại với thị trường xuất khẩu trong chiến lược phỏt triển thị trường của mỡnh. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiờn cứu phõn tớch tỷ mỉ từng đặc điểm về cỏc nhõn tố tiờu dựng chi phối thị trường để cú cỏc kế hoạch cụ thể trong việc sản xuất ra cỏc sản phẩm may mặc thớch hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiờu dựng ở từng nơi, từng khu vực, từng vựng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phõn đoạn thị trường một cỏch cụng phu, xỏc đỏng theo cỏc tiờu thức trung tõm và tiờu thức bổ sung cho tiờu dựng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tớnh, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ; cỏc vựng địa lý như: thành thị, nụng thụn, đồng bằng, miền nỳi…; cỏc điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giỏ cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng từng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dỏng, mẫu mó, màu sắc, giả cả…phự hợp với từng phõn đoạn thị trường nhằm thõm nhập cú hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phỏt triển và mở rộng thị trường.
Khi xỏc định được thị trường theo cỏc cấp độ khỏc nhau, cụng ty nờn cú hệ thống cỏc sản phẩm thớch ứng với nhu cầu tiờu dựng ở từng cấp độ đú.
Đối với thị trường nụng thụn sẽ đỏp ứng chủ yếu cho nhu cầu thụng thường, rẻ, phự hợp với phần lớn người tiờu dựng như những sản phẩm: quần ỏo mặc trong nhà, quần ỏo trẻ em, khẩu trang…. Khu vực thành thị, cỏc siờu thị sẽ đỏp ứng cho nhu cầu sản phẩm cao cấp, sản phẩm mang tớnh thời trang như cỏc loại ỏo Jaket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp; ỏo sơ mi nam; cỏc loại quần õu, ỏo khoỏc; cỏc loại ỏo vỏy thời trang giành cho phụ nữ; thời trang cụng sở… với chất lượng phục vụ tốt cho những đối tượng cú thu nhập cao. Như vậy, việc đỏp ứng đa dạng cho mọi đối tượng tiờu dựng với nhiều cấp độ khỏc nhau của sản phẩm sẽ làm cho cụng ty khụng những đạt được mục tiờu tăng doanh thu
tiờu thụ mà cũn mở rộng được thị phần của mỡnh, khiến cho nhón hiệu sản phẩm của cụng ty được nhiều người biết đến.
Để phỏt huy lợi thế cụng ty đó tạo dựng đồng thời khắc phục những tồn tại năm 2013 cụng ty đề ra phương ỏn cụ thể cho năm 2014 và 2015 như sau:
- Tổng doanh thu năm 2014 đến 2015 đạt 100 tỷ đến 150 tỷ. Trong đú: + Bộ phận cửa hàng đạt 5 tỷ đến 15 tỷ.
+ Bộ phận Đại lý đạt 25 tỷ đến 35 tỷ. + Siờu thị đạt 25 tỷ đến 35 tỷ .
+ Bộ phận gia cụng, bỏn buụn đạt 45 tỷ đến 65 tỷ. - Lợi nhuận, nộp ngõn sỏch tăng từ 10%-12% so với kế hoạch - Thu nhập bỡnh quõn đạt 2.100.000 đồng/người/thỏng
Một số định hướng phỏt triển Cụng ty cổ phần May Hai đến năm 2020:
- Về sản phẩm: đa dạng hoỏ, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn.
Trong chiến lược sản phẩm của mỡnh cụng ty khụng dừng lại ở sơ mi nam truyền thống mà chủ trương thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm, cụng ty sẽ tập trung năng lực sản xuất cỏc mặt hàng mới như: thời trang cụng sở, complờ, quần õu.
- Để cú nhiều sản phẩm đỏp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiờu dựng, cụng ty sẽ tổ chức nghiờn cứu thiết kế mẫu mó và thời trang cho cả thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa.
- Về thị trường:
Chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trớ và mở rộng thị trường xuất khẩu.
- Đối với thị trường xuất khẩu, cụng ty đặt mỡnh vào mối quan hệ cạnh tranh trờn thị trường quốc tế nhằm phỏt huy cỏc lợi thế so sỏnh về tự nhiờn,
kinh tế- xó hội… cụng ty chủ trương bờn cạnh việc duy trỡ củng cố và phỏt triển thị trường hiện cú: Mỹ, Hàn Quốc, London, Hồng Kụng…mục tiờu đến năm 2016 là tập trung vào thị trường Đức, Canada, Bắc Mỹ.
- Đối với thị trường nội địa, cụng ty xỏc định đõy là thị trường đầy tiềm năng, vừa tiờu thụ một lượng sản phẩm lớn vừa gúp phần giải quyết việc làm cho người lao động trong nước. Trước tiờn cụng ty cần tiến hành xõy dựng chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn (từ 1 đến 3 năm) đối với thị trường nội địa như sau:
Chỳ trọng chủ yếu đến thị trường Hải Phũng:
+ Về hệ thống kờnh phõn phối: Mở thờm 2 - 3 cửa hàng giới thiệu sản phẩm trờn địa bàn cỏc quận nội thành thành phố Hải Phũng, cỏc trục đường trung tõm của thành phố như Nguyễn Văn Linh, Phạm Văn Đồng...
Tiếp đú là chiến lược kinh doanh của cụng ty trong dài hạn:
+ Hiện tại doanh thu của sản phẩm nội địa mới chiếm 2% doanh thu của toàn cụng ty cần phải tăng tỷ lệ doanh thu của sản phẩm nội địa lờn 8% -10% trong 3 đến 5 năm nữa.
+ Mở rộng hệ thống phõn phối trờn toàn miền Bắc.
Như vậy, với phương hướng và mục tiờu phấn đấu đặt ra, cụng ty đó tỡm cho mỡnh hướng đi đú chớnh là những vấn đề mà cụng ty cần phải thực hiện trong thời gian tới.
3.2. Biện phỏp