Từ những phân tắch trên ựây, ựề tài kiến nghị một số ựịnh hướng nhằm cải thiện chiến lược sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón của Công ty như sau:
Thứ nhất, về tổng quát, Công ty nên bổ sung và phát triển chiến lược phát triển nhân lực phục vụ mục tiêu phát triển bền vững lâu dàị Hai hướng ựi có thể lựa chọn hoặc kết hợp bao gồm có kế hoạch nâng cao trình ựộ thiết kế và thực hiện chiến lược cho ựội ngũ cán bộ hiện có, và huy ựộng nhân lực từ bên ngoài (trong nước, khu vực và thế giới).
Thứ hai, coi trọng ựặc biệt phát triển kỹ năng nghiên cứu thị trường nhằm ựạt ựược những gợi ý tốt hơn cho công tác xây dựng các kế hoạch kinh doanh cụ thể của ựơn vị. Cụ thể, Công ty cần ựặt ra những yêu cầu cụ thể về các tiêu chắ số lượng, chất lượng phải ựạt ựược của công tác nghiên cứu thị trường. Thêm vào ựó, Công ty cần thực hiện việc thử nghiệm trên thực tế về ựộ tin cậy của các kết quả nghiên cứu thị trường ựược ựưa rạ
Thứ ba, phát triển và chi tiết hóa chiến lược quản lý chuỗi cung ứng sản phẩm của Công tỵ Trong ựó tập trung sâu vào các nội dung phát triển mạng lưới các nhà phân phối chuyên nghiệp, trung thành, phát triển các phương pháp và kỹ
thuật quản lý thông tin trong chuỗi cung ứng, phát triển và cụ thể hóa kế hoạch quản lý, phân chia lợi ắch giữa các tác nhân trong kênh phân phối, tăng cường tốc ựộ và hiệu quả xử lý thông tin, ra quyết ựịnh liên quan ựến chuỗi cung ứng.
Thứ tư, có kế hoạch huy ựộng và sử dụng các nguồn lực bên ngoài nhằm tăng cường chủ ựộng nguồn lực phục vụ cho chiến lược kinh doanh. đối với nguyên liệu, Công ty cần sớm có kế hoạch tận dụng lợi thế từ xu thế tự do hóa thương mại khu vực và thế giới, nhưng phải có kế hoạch kiểm soát chất lượng và uy tắn thương mạị đối với công nghệ, Công ty cần chú trọng phát triển các công nghệ mới, tiên tiến nhằm tăng hiệu quả sử dụng chi phắ và cập nhật tốt những biến ựổi của thị trường.
Thứ năm, công ty nên tập trung khai thác triệt ựể các thị trường truyền thống, có thế mạnh trước cùng với việc phát triển một cách chắc chắn hệ thống quản lý chuỗi cung ứng trên những thị trường nàỵ đối với các thị trường có tiềm năng, công ty cần có kế hoạch cụ thể nhằm tạo ra cảm nhận của khách hàng về thương hiệu của sản phẩm. Bên cạnh ựó, chủ ựộng tăng cường các hợp ựồng liên kết thương mại, thỏa thuận chia sẻ lợi ắch, rủi ro ựối với ựối tác thương mại và khách hàng, ựặc biệt là với các hiệp hội, trang trại và các hãng sản xuất kinh doanh nông nghiệp. Hơn nữa, cần có chiến lược cụ thể nhằm ựối phó với nạn hàng giả, hàng kém chất lượng trên các thị trường mà mình ựang chiếm lĩnh.
PHẦN 5. KẾT LUẬN
Qua nghiên cứu phân tắch chiến lược sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón tại Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông, ựề tài kết luận như sau:
- Phân tắch chiến lược sản xuất kinh doanh (sản phẩm) của một công ty trải qua các bước căn bản bao gồm phân tắch tổng quan ngành, phân tắch chiến lược cụ thể của công ty, và ựưa ra những ựề xuất nhằm cải thiện chiến lược kinh doanh của công tỵ Trong khi phân tắch bối cảnh ngành dẫn ựến những gợi ý cho một chiến lược kinh doanh khả thi cho một công ty, thì phân tắch chiến lược kinh doanh của một công ty cụ thể sẽ chỉ ra sự hợp lý của chiến lược ấy với những gợi ý của ngành và với những năng lực hiện có của công tỵ Việc ựề xuất sẽ chỉ là ựưa ra những ựịnh hướng làm cho chiến lược kinh doanh trở nên phù hợp hơn với gợi ý từ phân tắch ngành, và các biện pháp nhằm cải thiện năng lực phát triển và thực hiện chiến lược kinh doanh cho Công tỵ
- Qua phân tắch chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông cho thấy về tổng thể Công ty ựã có những ý tưởng rõ ràng về một chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón. Tuy nhiên, ý tưởng ựó chưa phát triển ựể trở thành một chiến lược cụ thể. Thêm vào ựó, công ty ựang gặp những khó khăn trở ngại trong nghiên cứu thị trường, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, quản lý chuỗi cung ứng, và hơn hết là hạn chế trong nhân lực phục vụ phát triển và hoàn thiện chiến lược tổng thể.
- Từ ựó một số ựề xuất ựược ựưa nhằm cải thiện chiến lược kinh doanh bao gồm bổ sung và phát triển chiến lược phát triển nhân lực phục vụ mục tiêu phát triển bền vững lâu dài, phát triển kỹ năng nghiên cứu thị trường, phát triển và chi tiết hóa chiến lược quản lý chuỗi cung ứng sản phẩm của Công ty, có kế hoạch huy ựộng và sử dụng các nguồn lực bên ngoài nhằm tăng cường chủ ựộng nguồn lực phục vụ cho chiến lược kinh doanh, và có kế hoạch khai thác thị trường truyền thống, phát triển thị trường tiềm năng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nghị ựịnh số 202/2013/Nđ-CP về quản lý phân bón
2. Quyền, T. B., Bình, đ. T. T., & Linh, H. T. D. (2013). Báo cáo phân tắch ngành phân bón Retrieved 10/01/2014, 2014, from http://www.bsc.com.vn/Reports/611298/bao-cao-phan- tich-nganh-phan-bon-viet-nam.aspx
3. Apromacọ (2011). Nguyên nhân nào khiến giá phân bón tăng Retrieved 20/10/2013, 2013, from http://apromacọvn/bai-viet/456/nguyen-nhan-nao-khien-gia-phan-bon-tang/
4. Boulton, W. R. (2001). Strategic Analysis Model Retrieved 20/10/2013, 2013, from http://www.auburn.edu/~boultwr/html/strategic_analysis_model.htm
5. Chandler, Ạ (1962). Strategy and Structure. Cambrige, Masachusettes: MIT Press.
6. Johnson, G., & Scholes, K. (1999). Exploring Corporate Strategy (5th ed.). Europe: Prentice Hall.
7. MITRẸ (2014). How to Develop a Measurement Capability Retrieved 20/10, 2014, fromhttp://www.mitrẹorg/publications/systems-engineering-guide/enterprise-
engineering/enterprise-planning-and-management/how-to-develop-a-measurement- capability
8. Quinn J., B. (1980). Strategies for Change: Logical Inscrementalism. Homewood Illinos: Irwin.
9. Suutari, R. K. (1996a). Business Strategy And Security Analysis - The Key to Long-Term Investment Profits. Chicago: Irwin.
10.Suutari, R. K. (1996b). The Role of Strategic Analysis Business Strategy And Security Analysis - The Key to Long-Term Investment Profits (pp. 17). Chicago: Irwin.
PHỤ LỤC
PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN
Dành cho hộ nông dân sản xuất nhỏ và trang trại
1. Họ và tên chủ hộ: ...
2. Tuổi của chủ hộ (số tuổi): ...
3. Trình ựộ của chủ hộ (trình ựộ giáo dục cao nhất) Giáo dục tiểu học đang học dở dang giáo dục cấp trung học cơ sở Kết thúc giáo dục trung học cơ sở đang học dở dang giáo dục THPT Kết thúc giáo dục THPT đã ựược tập huấn một (một vài) khóa học nghề Tốt nghiệp trung cấp Tốt nghiệp cao ựẳng, ựại học Khác 4. Số nhân khẩu trong hộ: ...
5. Số lao ựộng nông nghiệp của hộ: ...
6. Số lao ựộng nông nghiệp ựi thuê: ...
7. Quy mô ựất sản xuất nông nghiệp của hộ (sào, ha, hoặc m2): ...
8. Tổng giá trị tài sản (không kể tiền mặt, vàng bạc, ựá quý - ựồng): ...
9. Tổng giá trị tiền mặt (kể cả vàng bạc, ựá quý) hiện có (ựồng): ...
10. Tổng số tiền ựang nợ (ựồng): ...
11. Sản xuất nông nghiệp ở gia ựình ựang ựược liệt kê vào hình thức nàỏ Sản xuất nhỏ quy mô hộ Sản xuất theo quy mô trang trại 12. Hộ có tham gia vào hợp tác xã, hay hiệp hội sản xuất nào không? Có Không 13. Hộ có liên kết với tác nhân nào trong sản xuất kinh doanh không? Có Không 14. Nếu có liên kết, hình thức là gì? (xin chọn câu ựúng nhất với hộ mình) Người ta cung cấp ựầu vào Người ta cung cấp ựầu vào và bao tiêu sản phẩm ựầu ra Người ta bao tiêu sản phẩm ựầu ra Người ta hỗ trợ kỹ thuật, mình trả tiền Khác, xin cho biết cụ thể: ...
...
... 15. Sản phẩm nông nghiệp của hộ bao gồm những loại nàỏ
STT Tên sản phẩm Sản lượng sản xuất Tỷ lệ bán Giá bán bình quân (ựồng/ ựơn vị SP)
16. Xin ông bà cho biết thông tin về tình hình sử dụng phân bón trong một vụ gần nhất theo bảng sau:
STT Tên phân bón Sản lượng tiêu dùng Tỷ lệ mua chịu Giá bán bình quân (ựồng/ ựơn vị SP)
17. Ông bà ựánh giá thế nào về khả năng mình có thể mặc cả giá mua phân bón? Không có khả năng
Khả năng rất thấp Trung bình Khá Rất cao
18. Ông bà cảm nhận thế nào về chiến lược giá mà các doanh nghiệp phân bón ựang thực hiện?
Họ thi nhau bán với giá thấp
Họ thường ựưa ra mức giá tương tự nhau Họ ựua nhau bán với giá cao
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 19. Xin ông bà cảm nhận thế nào về chiến lược sản phẩm của các doanh nghiệp phân bón trên thị trường?
Họ ựua nhau ựa dạng mẫu mã
Họ chú trọng vào việc bổ sung thành phần dinh dưỡng Họ liên tục ựưa ra những sản phẩm mới
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 20. Ông bà cảm nhận thế nào về các chiến lược xúc tiến bán hàng và quảng bá của các
doanh nghiệp phân bón?
Họ tập trung vào liên kết với nông dân
Họ rất chú trọng việc giảm giá bán, hoặc chiết khấu Họ sẵn sàng bán chịu
Họ hỗ trợ nông dân bằng tập huấn sử dụng phân Họ thường tài trợ cho các sự kiện ở ựịa phương
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ...
21. Ông bà thắch cách làm nào nhất của doanh nghiệp kinh doanh phân bón về chiến lược giá?
Chỉ cần giá thấp là ựược
Giá phải thấp, nhưng chất lượng phải ổn Giá trung bình nhưng chất lượng phải tốt Giá không quan trọng nhưng chất lượng phải tốt
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 22. Ông bà ưa thắch cách nào nhất về chiến lược sản phẩm của công ty kinh doanh phân bón?
đảm bảo thành phần dinh dưỡng Cải tiến mẫu mã sản phẩm đưa ra những sản phẩm mới
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 23. Ông bà ưa thắch chiến thuật xúc tiến, quảng bá nào nhất của hãng kinh doanh phân
bón?
Bán hàng cho trả chậm Bán hàng với giá chiết khấu Chia sẻ rủi ro với khách hàng
Hỗ trợ tập huấn kỹ thuật cho khách hàng
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 24. Ông bà thường mua phân bón từ nguồn nào nhất?
☐ Cửa hàng bán lẻ ☐ đại lý bán buôn ☐ Mua qua hiệp hội ☐ Mua qua hợp tác xã
☐ Khác, xin cho biết cụ thể ... ... 25. Khi ông bà quyết ựịnh mua, phân bón sẽ ựược vận chuyển ựến như thế nàỏ
☐ Người bán sẽ vận chuyển ựến tận nơi ☐ Gia ựình tôi sẽ ựến ựó vận chuyển
☐ Nếu tôi mua nhiều, người bán sẽ vận chuyển miễn phắphắ
☐ Khác, xin cho biết cụ thể ... ...
PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN
Dành cho ựối tượng người mua phân bón là Hợp tác xã, Hiệp hội, hoặc công ty
1. Xin cho biết tên tổ chức? ...
2. Xin cho biết loại hình tổ chức sản xuất của tổ chức? HTX Hiệp hội Công ty Khác, xin cho biết cụ thể ...
...
3. Xin cho biết lĩnh vực sản xuất kinh doanh chắnh của tổ chức? Chuyên sản xuất các sản phẩm nông nghiệp Chuyên chế biến các sản phẩm nông nghiệp Chuyên kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp Khác, xin cho biết cụ thể ...
...
...
4. Xin cho biết tổng số lao ựộng nông nghiệp của tổ chức? ...
...
5. Xin cho biết quy mô ựất phục vụ sản xuất kinh doanh nông nghiệp của tổ chức (sào, ha, hoặc m2): ...
...
6. Tổ chức của ông bà có thường mua hoặc kinh doanh phân bón không? Có Không (bỏ qua các câu sau) 7. Nếu trả lời có ở câu 6, ông bà thường mua từ nguồn nàỏ Mua trực tiếp từ nhà máy sản xuất Mua từ ựại lý cấp 1 Mua từ ựại lý cấp 2 Mua từ nhà phân phối chắnh thức Mua từ cửa hàng bán lẻ Khác, xin cho biết cụ thể ...
...
8. Ông bà thường trao ựổi thông tin về việc mua phân bón với bên cung cấp như thế nàỏ Sử dụng website và email là chắnh Sử dụng ựiện thoại là chắnh đến tận nơi giao dịch là chắnh Khác, xin cho biết cụ thể ...
... 9. Khi mua, phân bón thường ựược vận chuyển ựến tổ chức của ông bà bằng cách nàỏ
Người bán mang ựến tận nơi, miễn phắ vận chuyển Người bán mang ựến tận nơi, mình trả phắ
Mình phải thuê bên thứ 3 vận chuyển
Khác, xin cho biết cụ thể ... ... 10. Ông bà ựánh giá thế nào về khả năng mình có thể mặc cả giá mua phân bón?
Không có khả năng Khả năng rất thấp Trung bình Khá Rất cao
11. Theo ông bà, các hãng kinh doanh phân bón ựang sử dụng chiến thuật giá nào là chủ yếủ
Họ thi nhau bán với giá thấp
Họ thường ựưa ra mức giá tương tự nhau Họ ựua nhau bán với giá cao
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 12. Xin ông bà cảm nhận thế nào về chiến lược sản phẩm của các doanh nghiệp phân bón trên thị trường?
Họ ựua nhau ựa dạng mẫu mã
Họ chú trọng vào việc bổ sung thành phần dinh dưỡng Họ liên tục ựưa ra những sản phẩm mới
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 13. Ông bà cảm nhận thế nào về các chiến lược xúc tiến bán hàng và quảng bá của các
doanh nghiệp phân bón?
Họ tập trung vào liên kết với nông dân
Họ rất chú trọng việc giảm giá bán, hoặc chiết khấu Họ sẵn sàng bán chịu
Họ hỗ trợ nông dân bằng tập huấn sử dụng phân Họ thường tài trợ cho các sự kiện ở ựịa phương
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 14. Ông bà thắch cách làm nào nhất của doanh nghiệp kinh doanh phân bón về chiến lược giá?
Chỉ cần giá thấp là ựược
Giá phải thấp, nhưng chất lượng phải ổn Giá trung bình nhưng chất lượng phải tốt Giá không quan trọng nhưng chất lượng phải tốt
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ...
15. Ông bà ưa thắch cách nào nhất về chiến lược sản phẩm của công ty kinh doanh phân bón?
đảm bảo thành phần dinh dưỡng Cải tiến mẫu mã sản phẩm đưa ra những sản phẩm mới
Khác, xin cho biết cụ thể, ... ... ... 16. Ông bà ưa thắch chiến thuật xúc tiến, quảng bá nào nhất của hãng kinh doanh phân
bón?
Bán hàng cho trả chậm Bán hàng với giá chiết khấu Chia sẻ rủi ro với khách hàng
Hỗ trợ tập huấn kỹ thuật cho khách hàng
Khác, xin cho biết cụ thể, ...
PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN
Dành cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón
1. Xin cho biết tên của doanh nghiệp? ...
...
2. Xin vui lòng cho biết ựịa chỉ của doanh nghiệp? ...
...
3. Xin vui lòng cho biết liên lạc của doanh nghiệp? ...
...
4. Xin vui lòng cho biết loại hình pháp lý của doanh nghiệp? Công ty trách nhiệm hữu hạn Công ty cổ phần Khác, xin cho biết cụ thể ...
...
5. Xin cho biết quy mô vốn ựiều lệ của công tỷ ...
...
6. Xin vui lòng cho biết chủng loại sản phẩm mà doanh nghiệp ựang sản xuất kinh doanh? STT Tên sản phẩm Khối lượng sản xuất hàng năm Thị trường chủ ựạo Giá bán trung bình Tỷ lệ thị phần (%) 7. Ông bà ựánh giá thế nào về khả năng mặc cả của khách hàng khi thương lượng mua phân bón? Không có khả năng Khả năng rất thấp Trung bình Khá Rất cao 8. Ông bà ựánh giá thế nào về môi trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp phân bón trên thị trường Việt Nam? Bình ựẳng (bỏ qua câu 9) Không bình ựẳng 9. Nếu ông bà chọn "không bình ựẳng" ở câu 8, xin vui lòng giải thắch cho nó? ...
...
...
... 10. Theo ông bà, việc một doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường phân bón ở Việt Nam là như thế nàỏ
Rất khó khăn Khó khăn
Không khó cũng không dễ Tương ựối dễ dàng
Rất dễ dàng