Ngành nghề kinh doanh trong giấy phép đầu tư khá đa dạng, tuy nhiên lĩnh vực kinh doanh hiện tại của Công ty Điệp Dương chỉ chuyên kinh doanh thương mại về các sản phẩm về gỗ, bao gồm: gỗ tự nhiên, gỗ công nghiệp, ván gỗ xẻ sấy và các sản phẩm gỗ nội thất.
2.1.7. Thị trường, khách hàng chính
2.1.7.1. Thị trường
Trụ sở của Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Điệp Dương nằm trong khu vực nhiều làng nghề sản xuất và kinh doanh đồ gỗ nội thất lâu đời và nổi tiếng như Hữu Bằng, Chàng Sơn, Canh Nậu… kết hợp với việc người lãnh đạo Công ty sinh
ra và lớn lên tại địa phương này, với điều kiện thuận lợi như vậy nên đây là một trong những thị trường chính của Công ty.
Bên cạnh đó, các sản phẩm của Điệp Dương rất đa dạng, chất lượng cao, nên công ty hướng đến phân khúc thị trường cao cấp nên thị trường của Công ty trải rộng khắp cả nước, song thị trường chính vẫn là khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận, các doanh nghiệp xây dựng.
2.1.7.2. Sản phẩm Công ty cung cấp ra thị trường
- Gỗ tự nhiên
Điệp Dương cung cấp ra thị trường các sản phẩm gỗ có xuất xứ từ Việt Nam, Lào, Campuchia như: Gỗ Hương, Gụ, Xoan Đào, Cẩm. Và được nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ và các nước Châu Âu như Nga như các loại Gỗ Tần Bì, Anh Đào, Sồi. Các sản phẩm này cung cấp cho khách hàng theo dạng nguyên khối (tròn, hộp) hoặc được xẻ thành khí thành các độ dày khác nhau.
- Gỗ công nghiệp
Những sản phẩm được gọi là ván công nghiệp là những sản phẩm đã qua chế biến có nguyên liệu chính là gỗ tự nhiên đã qua quá trính xử lý, chế biến để trở thành các sản phẩm có đặc tính mà các sản phẩm gỗ tự nhiên không có.
Ván gỗ xẻ sấy: Là gỗ tự nhiên được xẻ thành các kích thước khác nhau, sau đó được đem đi sấy và các công đoạn khác làm tăng tính bền của ván, bao gồm: gỗ Óc Chó, Anh đào. Xoan Đào, Thông, Tần Bì, Sồi.
- Đồ gỗ nội thất: Sản phẩm duy nhất Công ty đang kinh doanh là bàn ghế ăn. Công ty thuê các đơn vị sản xuất gia công để bán ra thị trường.
2.1.7.3. Khách hàng chính
- Cơ sở kinh doanh thương mại gỗ nhỏ hơn, hoặc không có nguồn cung hàng dồi dào như Điệp Dương. Các sản phẩm sẽ là gỗ tự nhiên, một số loại ván công nghiệp, ván ghép thanh, và đồ gỗ nội thất.
- Các cơ sở sản xuất đồ gỗ nội thất. Sản phẩm hướng đến đối tượng này bao gồm gỗ tự nhiên, ván công nghiệp và ván ghép thanh.
- Các Công ty xây dựng, công ty kinh doanh thương mại khác. Phân khúc khách hàng này chủ yếu là các sản phẩm ván công nghiệp và gỗ ván xẻ sấy.
Một số khách hàng tiêu biểu: Công ty CP xây dựng 16 Vinaconex, Công ty CP Đầu tư và Xây dựng số 4, Công ty CP Contrexim – số 6, Công ty CP xây dựng 2 Vinaconex, Công ty CP cửa sổ nhựa Châu Âu, Công ty CP tư vấn KHCN xây dựng, Công ty TNHH SX TM DV Hapro, Công ty TNHH nội thất Sao Việt, Công ty cổ phần nội thất OZ.
2.1.8. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp (2012-2014)
Bảng 2.1: Một số chỉ tiêu cơ bản về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Điệp Dương từ năm 2012 đến năm 2014
ĐVT: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2013 Năm 2012
1. Vốn kinh doanh bình quân 74.071.624 65.837.408 62.358.900 2. Vốn chủ sở hữu bình quân 60.530.271 50.179.402 48.354.766 4. Doanh thu thuần 59.376.105 57.890.616 52.424.495 5. Giá vốn hàng bán 48.355.423 48.887.216 44.270.210 5. Lợi nhuận trước thuế 7.273.503 6.221.620 5.221.506 6. Lợi nhuận sau thuế 5.455.127 4.666.215 3.916.130
Nguồn: Phòng tài chính – kế toán
Doanh thu từ năm 2012 đến năm 2014 có sự gia tăng qua các năm, lần lượt là 5.466.121 ngàn đồng (năm 2013 so với 2012) và 1.485.489 ngàn đồng (năm 2014 so với 2013). Sự gia tăng doanh thu này, ngoài những nỗ lực từ công ty, thì nó cũng được coi như điều dễ hiểu khi trong những năm vừa qua công ty đã gia tăng quy mô kinh doanh đáng kể thông qua việc tăng vốn kinh doanh cho hoạt động chính của mình. Điều đáng khích lệ là doanh thu tăng không phải do công ty tăng giá bán sản
phẩm, mà là do sự gia tăng lượng hàng bán ra, nguyên nhân là năm 2014 so với 2013 giá vốn hàng bán không những không có sự gia tăng mà lại sụt giảm. Chứng tỏ rằng công ty đã nhập được hàng với giá rẻ hơn.
2.2. Phân tích thực trạng hoạt động phát triển thương hiệu của công ty TNHH